第二課 商談(第三節(jié)契約の成立).ppt

1、第二課商談第三節(jié)契約成立,外國語學院 張高旗 2008.10,構(gòu)成,復習契約作成（2） 第三節(jié)契約成立 一、契約成立時期條件 二、成約方式 三、契約書內(nèi)容形態(tài) 四、通訳練習： 契約書P,第三節(jié)契約成立,一、契約成立時期條件 契約成立関、國連統(tǒng)一売買條約第23條、契約申込承諾、條約規(guī)定従効力生時成立規(guī)定。 、物品売買売手買手合意成立、合意契約呼、 売手物品財産権買手移転、反対給付買手金銭受取。,契約成立時期條件,売買契約、複雑內(nèi)容、必一（申込）一（承諾）成立。 貿(mào)易契約成立、目的物品、品質(zhì)、數(shù)量、価格、引渡成約中心。,二、成約方式,売買契約、書面締結(jié)立証要、方式、他要件服。売買契約証人含方法立証

2、。、書面電報含。（國連同一売買條約第13條）。 法律上、口頭有効、紛爭起場合、口頭証拠、立場弱方不利。 通常、売買契約正式成立、売買両當事者、各自権利、義務契約內(nèi)容明確、契約作成、自署名正副二通相手方送付、相手返送必要。,三、契約書內(nèi)容形態(tài),一般的、売買契約書主要取引條件一般取引條件記載。 .主要取引條件 一般的、契約書表面取引必須主要取引條件記載、主品質(zhì)、數(shù)量、包裝、価格、納期（受渡）、保険、決済（支払）項目含。 . 一般取引條件 売買契約書表面裏面一體。表面、前述個具體的取引明細記載。表面異、売買契約書裏面企業(yè)獨自、裏面契約言一般取引條件予刷込場合。,一般的取引條件,一般取引條件主內(nèi)容、次

3、。 不可抗力條項、 信用狀発行関、 貿(mào)易條件解釈関、 為替変動関、 特許、商標、実用新案、意等工業(yè)所有権知的所有権不侵害、 契約不履行時処置、 品質(zhì)保証、 提起期間通告方法定、 仲裁関、 準拠法規(guī)定。,契約書形態(tài),契約書形態(tài)主売買契約書形式、注文書形式、注文請書形式。 注文書注文書記書類、買方売方出。注文書書入內(nèi)容下記。 品名品質(zhì)、規(guī)格単価単位數(shù)量決済通貨合計金額船積時期支払條件保険條件包裝明細荷印番號見本番號署名他 注文請書、売主買主送付、買主注文従受入旨記承諾書。內(nèi)容上述注文書同。,契約書作成要領,國際貿(mào)易貨物売買契約書特定形式。契約書確認書協(xié)議書、覚書意向書取決書発注書委託注文書形式 （

4、1）契約書冒頭：契約書名契約書番號契約日時場所、契約雙方名稱住所。 （2）本文：取引條件具體的規(guī)定（商品品質(zhì)數(shù)量価格納品期限運送方式支払方式。時。仲裁方法 （3）契約書結(jié)文：契約書使用言語、契約書有効使用範囲有効期限契約部數(shù)付屬文雙方代表者 。,一般的注文依頼,口口口口電気公司配送 口口口口様 拝啓時下清栄喜申上。 、早速下記品注文、條件同意上、至急手配下願申上。 敬具 中國口電気商店公司 綺経理口口 年月日 記 1）品名規(guī)格數(shù)量： 長虹3450 6430 2）単価：200臺 3）納期及納品場所：月口口目口口納品 4）支払：品物到著後1月以內(nèi)銀行振込支払 5）運賃諸掛：貴社負擔 以上,見本注文

5、依頼,中國公司 様 拝啓貴公司繁栄喜申上。 、月日當方広州交易會貴公司製造拝見。関係製品詳検討、高畫質(zhì)高音質(zhì)性能品質(zhì)貴公司製品最優(yōu)考。下記通発注、宜願。 敬具 日本株式會社 年月日 記 製品名： 數(shù)量：50臺 納入先：弊社 納期：年月口日當方必著 価格：口元臺 支払方式期日：銀行振込、納入後20日以內(nèi) 運賃諸掛：記公司負擔 以上,注文取消依頼,中國公司 様 急啓昨日貴社新製品口50臺注文予約一、後、技術(shù)擔當者調(diào)査結(jié)果、記當該製品當社現(xiàn)有設備組合判明。 當方不手際、誠迷惑存、実情察、上記注文取消願申上。 取急注文取消願。 草 株式會社 年月日,指値注文依頼,中國公司 様 前略貴公司取扱製品送付。

6、第10番及第20番商品當社適合、価格當社予算超過、購入最終決定至。 価格表當該商品各一臺3千元、各100臺注文勘案、一臺単価10下。 、快諾、購入決定存。弊社申入、同意、面倒早急一報下願申上。 草 株式會社 年月日,注文承諾,日本株式會社 様 拝復口月目付貴社注文書第120號確拝受致。 注文商品、早急屆発注書通出荷手配致、安心下。、今後用命賜願申上。 敬具 中國公司 年月日,日本商談行際注意事項,（1）取引相手機嫌等、正規(guī)手続経勝手約款訂正。 （2）利益供與誘惑、受。又、勝手便宜図商品値引。 （3）勝手不當割戻贈答品送違法行為、會社損失、絶対避。,日本商談行際注意事項,（4）早契約調(diào)印自分金立

7、替支払。 （5）勝手手形譲渡他人渡。 （6）勝手自分會社商品紹介際、商品批判否定根気強商品良説明。,設備導入?yún)f(xié)議,中國江蘇省公司日本大阪株式會社、年月日日、江蘇省工場、雨靴材料加工、商談結(jié)果、下記通合意。 1）中國江蘇省公司日本大阪株式會社委託雨靴製品加工生産対応、圧延設備導入同意。 當該設備導入後、大阪株式會社技術(shù)指導下、中日雙方共同技術(shù)改善行。 2）中日雙方以上前提、速雨靴材料委託加工基本契約締結(jié)。 甲方：中國江蘇省公司 代表： 乙方：日本大阪株式會社 代表： 年月日,契約書送付通知,日本株式會社 代表取締役社長様 拝啓貴社益清祥慶申上。 下記契約書一式2部同封致。 契約番號： 貴方確認、

8、捺印上、一部返送。、船積期限留 意願、早目積出願申上。船積速 書類一式送付願申上。 以上契約書送付案內(nèi)。 敬具 中國出口公司 年月日 記 契約書2部,四、通訳練習,契約書P,終,第三課価格條件,一、基本概念 貿(mào)易取引価格通常商品単価、貿(mào)易取引契約単価約款、國內(nèi)貿(mào)易商品価格複雑。 貿(mào)易取引単価構(gòu)成、主（1）価格単位、（2）取引通貨、（3）単位金額、（4）貿(mào)易條件四表。 例、CIFYOKOHAMA250USDpc,二、取引通貨,一般、輸出入當事國通貨含、以外第三國通貨決済行、実際外國為替銀行毎日、為替相場建、外貨割応國通貨価格表示、決済行普通。 取引通貨価値安定、國際流通性富通貨。一般多用、何米（

9、USDollar）。 1999年1月1日、EMU（通貨同盟）発足。EMU參加國新導入?yún)g一通貨（euro）。,三、価格設定6方法,（市場浸透価格戦略） 目的、低価格武器早期市場獲得、製品広顧客認知。 戦略採、潛在市場規(guī)模価格弾力性大、規(guī)模経済経験曲線効果生産低抑條件。 考、簡単引下、安売定著。,（上層吸収価格戦略）,目的、高価格設定、価格対敏感顧客層販売。 戦略製品自體差別化十分行、価格競爭陥、市場価格弾力性低條件。 戦略採用場合、市場対高級感顧客植付、高収益得、製品開発投資早期回収。,顧客、異購買意欲価格変化方法。 方法、顧客余剰特少。、顧客購買意欲正確把握極困難、個別価格提示、顧客信用低下。

10、,対照的、特定市場、価格設定行。 具體的、會員特別価格學生割引挙。,（1）,違持合製品価格設定行方法。 例、部品I社、PC內(nèi)蔵IC顧客100名。40名重視顧客A、60名遅我慢顧客B。 以下表顧客支払希望価格、購買希望額。 支払希望価格A （4 0 名） B （6 0 名） ￥1 0 ，0 0 0 ￥5 ，0 0 0 ￥4 ，0 0 0 ￥3 ，0 0 0 上記表、A、B、顧客、支払希望価格。,、戦略的9,000円顧客A40名、顧客B60名、売上：540,000(=9,000*40+3,000*60)、5,000円破格値顧客100名売上：500,000(=5,000*100),（2）,価格設定際、製品質(zhì)上徐。 、製品購入見込顧客対、下位品移、価格故意少落。 一方、価格、購入顧客支払希望価格合一般的。,的価格設定,、変動費（生産量伴比例的発生費用）固定費（生産量固定的発生費用）分