第二課 商談(第三節(jié)契約の成立).ppt

1、第二課商談第三節(jié)契約成立,外國語學(xué)院 張高旗 2008.10,構(gòu)成,復(fù)習(xí)契約作成（2） 第三節(jié)契約成立 一、契約成立時(shí)期條件 二、成約方式 三、契約書內(nèi)容形態(tài) 四、通訳練習(xí)： 契約書P,第三節(jié)契約成立,一、契約成立時(shí)期條件 契約成立関、國連統(tǒng)一売買條約第23條、契約申込承諾、條約規(guī)定従効力生時(shí)成立規(guī)定。 、物品売買売手買手合意成立、合意契約呼、 売手物品財(cái)産権買手移転、反対給付買手金銭受取。,契約成立時(shí)期條件,売買契約、複雑內(nèi)容、必一（申込）一（承諾）成立。 貿(mào)易契約成立、目的物品、品質(zhì)、數(shù)量、価格、引渡成約中心。,二、成約方式,売買契約、書面締結(jié)立証要、方式、他要件服。売買契約証人含方法立証

2、。、書面電報(bào)含。（國連同一売買條約第13條）。 法律上、口頭有効、紛爭起場(chǎng)合、口頭証拠、立場(chǎng)弱方不利。 通常、売買契約正式成立、売買両當(dāng)事者、各自権利、義務(wù)契約內(nèi)容明確、契約作成、自署名正副二通相手方送付、相手返送必要。,三、契約書內(nèi)容形態(tài),一般的、売買契約書主要取引條件一般取引條件記載。 .主要取引條件 一般的、契約書表面取引必須主要取引條件記載、主品質(zhì)、數(shù)量、包裝、価格、納期（受渡）、保険、決済（支払）項(xiàng)目含。 . 一般取引條件 売買契約書表面裏面一體。表面、前述個(gè)具體的取引明細(xì)記載。表面異、売買契約書裏面企業(yè)獨(dú)自、裏面契約言一般取引條件予刷込場(chǎng)合。,一般的取引條件,一般取引條件主內(nèi)容、次

3、。 不可抗力條項(xiàng)、 信用狀発行関、 貿(mào)易條件解釈関、 為替変動(dòng)関、 特許、商標(biāo)、実用新案、意等工業(yè)所有権知的所有権不侵害、 契約不履行時(shí)処置、 品質(zhì)保証、 提起期間通告方法定、 仲裁関、 準(zhǔn)拠法規(guī)定。,契約書形態(tài),契約書形態(tài)主売買契約書形式、注文書形式、注文請(qǐng)書形式。 注文書注文書記書類、買方売方出。注文書書入內(nèi)容下記。 品名品質(zhì)、規(guī)格単価単位數(shù)量決済通貨合計(jì)金額船積時(shí)期支払條件保険條件包裝明細(xì)荷印番號(hào)見本番號(hào)署名他 注文請(qǐng)書、売主買主送付、買主注文従受入旨記承諾書。內(nèi)容上述注文書同。,契約書作成要領(lǐng),國際貿(mào)易貨物売買契約書特定形式。契約書確認(rèn)書協(xié)議書、覚書意向書取決書発注書委託注文書形式 （

4、1）契約書冒頭：契約書名契約書番號(hào)契約日時(shí)場(chǎng)所、契約雙方名稱住所。 （2）本文：取引條件具體的規(guī)定（商品品質(zhì)數(shù)量価格納品期限運(yùn)送方式支払方式。時(shí)。仲裁方法 （3）契約書結(jié)文：契約書使用言語、契約書有効使用範(fàn)囲有効期限契約部數(shù)付屬文雙方代表者 。,一般的注文依頼,口口口口電気公司配送 口口口口様 拝啓時(shí)下清栄喜申上。 、早速下記品注文、條件同意上、至急手配下願(yuàn)申上。 敬具 中國口電気商店公司 綺経理口口 年月日 記 1）品名規(guī)格數(shù)量： 長虹3450 6430 2）単価：200臺(tái) 3）納期及納品場(chǎng)所：月口口目口口納品 4）支払：品物到著後1月以內(nèi)銀行振込支払 5）運(yùn)賃諸掛：貴社負(fù)擔(dān) 以上,見本注文

5、依頼,中國公司 様 拝啓貴公司繁栄喜申上。 、月日當(dāng)方広州交易會(huì)貴公司製造拝見。関係製品詳検討、高畫質(zhì)高音質(zhì)性能品質(zhì)貴公司製品最優(yōu)考。下記通発注、宜願(yuàn)。 敬具 日本株式會(huì)社 年月日 記 製品名： 數(shù)量：50臺(tái) 納入先：弊社 納期：年月口日當(dāng)方必著 価格：口元臺(tái) 支払方式期日：銀行振込、納入後20日以內(nèi) 運(yùn)賃諸掛：記公司負(fù)擔(dān) 以上,注文取消依頼,中國公司 様 急啓昨日貴社新製品口50臺(tái)注文予約一、後、技術(shù)擔(dān)當(dāng)者調(diào)査結(jié)果、記當(dāng)該製品當(dāng)社現(xiàn)有設(shè)備組合判明。 當(dāng)方不手際、誠迷惑存、実情察、上記注文取消願(yuàn)申上。 取急注文取消願(yuàn)。 草 株式會(huì)社 年月日,指?jìng)幾⑽囊李m,中國公司 様 前略貴公司取扱製品送付。

6、第10番及第20番商品當(dāng)社適合、価格當(dāng)社予算超過、購入最終決定至。 価格表當(dāng)該商品各一臺(tái)3千元、各100臺(tái)注文勘案、一臺(tái)単価10下。 、快諾、購入決定存。弊社申入、同意、面倒早急一報(bào)下願(yuàn)申上。 草 株式會(huì)社 年月日,注文承諾,日本株式會(huì)社 様 拝復(fù)口月目付貴社注文書第120號(hào)確拝受致。 注文商品、早急屆発注書通出荷手配致、安心下。、今後用命賜願(yuàn)申上。 敬具 中國公司 年月日,日本商談行際注意事項(xiàng),（1）取引相手機(jī)嫌等、正規(guī)手続経勝手約款訂正。 （2）利益供與誘惑、受。又、勝手便宜図商品値引。 （3）勝手不當(dāng)割戻贈(zèng)答品送違法行為、會(huì)社損失、絶対避。,日本商談行際注意事項(xiàng),（4）早契約調(diào)印自分金立

7、替支払。 （5）勝手手形譲渡他人渡。 （6）勝手自分會(huì)社商品紹介際、商品批判否定根気強(qiáng)商品良説明。,設(shè)備導(dǎo)入?yún)f(xié)議,中國江蘇省公司日本大阪株式會(huì)社、年月日日、江蘇省工場(chǎng)、雨靴材料加工、商談結(jié)果、下記通合意。 1）中國江蘇省公司日本大阪株式會(huì)社委託雨靴製品加工生産対応、圧延設(shè)備導(dǎo)入同意。 當(dāng)該設(shè)備導(dǎo)入後、大阪株式會(huì)社技術(shù)指導(dǎo)下、中日雙方共同技術(shù)改善行。 2）中日雙方以上前提、速雨靴材料委託加工基本契約締結(jié)。 甲方：中國江蘇省公司 代表： 乙方：日本大阪株式會(huì)社 代表： 年月日,契約書送付通知,日本株式會(huì)社 代表取締役社長様 拝啓貴社益清祥慶申上。 下記契約書一式2部同封致。 契約番號(hào)： 貴方確認(rèn)、

8、捺印上、一部返送。、船積期限留 意願(yuàn)、早目積出願(yuàn)申上。船積速 書類一式送付願(yuàn)申上。 以上契約書送付案內(nèi)。 敬具 中國出口公司 年月日 記 契約書2部,四、通訳練習(xí),契約書P,終,第三課価格條件,一、基本概念 貿(mào)易取引価格通常商品単価、貿(mào)易取引契約単価約款、國內(nèi)貿(mào)易商品価格複雑。 貿(mào)易取引単価構(gòu)成、主（1）価格単位、（2）取引通貨、（3）単位金額、（4）貿(mào)易條件四表。 例、CIFYOKOHAMA250USDpc,二、取引通貨,一般、輸出入當(dāng)事國通貨含、以外第三國通貨決済行、実際外國為替銀行毎日、為替相場(chǎng)建、外貨割応國通貨価格表示、決済行普通。 取引通貨価値安定、國際流通性富通貨。一般多用、何米（

9、USDollar）。 1999年1月1日、EMU（通貨同盟）発足。EMU參加國新導(dǎo)入?yún)g一通貨（euro）。,三、価格設(shè)定6方法,（市場(chǎng)浸透価格戦略） 目的、低価格武器早期市場(chǎng)獲得、製品広顧客認(rèn)知。 戦略採、潛在市場(chǎng)規(guī)模価格弾力性大、規(guī)模経済経験曲線効果生産低抑條件。 考、簡単引下、安売定著。,（上層吸収価格戦略）,目的、高価格設(shè)定、価格対敏感顧客層販売。 戦略製品自體差別化十分行、価格競(jìng)爭陥、市場(chǎng)価格弾力性低條件。 戦略採用場(chǎng)合、市場(chǎng)対高級(jí)感顧客植付、高収益得、製品開発投資早期回収。,顧客、異購買意欲価格変化方法。 方法、顧客余剰特少。、顧客購買意欲正確把握極困難、個(gè)別価格提示、顧客信用低下。

10、,対照的、特定市場(chǎng)、価格設(shè)定行。 具體的、會(huì)員特別価格學(xué)生割引挙。,（1）,違持合製品価格設(shè)定行方法。 例、部品I社、PC內(nèi)蔵IC顧客100名。40名重視顧客A、60名遅我慢顧客B。 以下表顧客支払希望価格、購買希望額。 支払希望価格A （4 0 名） B （6 0 名） ￥1 0 ，0 0 0 ￥5 ，0 0 0 ￥4 ，0 0 0 ￥3 ，0 0 0 上記表、A、B、顧客、支払希望価格。,、戦略的9,000円顧客A40名、顧客B60名、売上：540,000(=9,000*40+3,000*60)、5,000円破格値顧客100名売上：500,000(=5,000*100),（2）,価格設(shè)定際、製品質(zhì)上徐。 、製品購入見込顧客対、下位品移、価格故意少落。 一方、価格、購入顧客支払希望価格合一般的。,的価格設(shè)定,、変動(dòng)費(fèi)（生産量伴比例的発生費(fèi)用）固定費(fèi)（生産量固定的発生費(fèi)用）分