楷模木門工作匯報(bào).ppt_第1頁
楷模木門工作匯報(bào).ppt_第2頁
楷模木門工作匯報(bào).ppt_第3頁
楷模木門工作匯報(bào).ppt_第4頁
楷模木門工作匯報(bào).ppt_第5頁
免費(fèi)預(yù)覽已結(jié)束,剩余1頁可下載查看

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、,渠道業(yè)務(wù)的拓展?,行業(yè)的現(xiàn)狀1. 產(chǎn)業(yè)本身龐雜的特殊性 品牌多、層次多、又相對(duì)集中經(jīng)營(yíng)2.競(jìng)爭(zhēng)越來越激勵(lì) 打品牌戰(zhàn)、打價(jià)格戰(zhàn),活動(dòng)投入越來越大,價(jià)格越來越低3.材料聯(lián)盟的排他性 4.外部大環(huán)境制約行業(yè)的發(fā)展5.家裝公司的整體化家裝的推進(jìn)給我們帶來的負(fù)面效應(yīng) 低價(jià)的進(jìn)入、自主品牌的推進(jìn)oem,銷售人員現(xiàn)狀 引導(dǎo)意識(shí)不強(qiáng)-不知道客戶要的是什么 挖掘需求不夠-售貨員(只談供需) 建立不了信任感-輕易放走客戶 目的不明確-談到最后沒收錢 對(duì)產(chǎn)品不自信-推卸責(zé)任 責(zé)任感不強(qiáng)-只接不跟,如何去做,A:平時(shí)多燒香,急時(shí)有人幫 人情冷暖、世態(tài)炎涼,平常朋友平常過。交朋接友,不可急功近利,友情投 資,宜走長(zhǎng)線

2、,拜拜冷廟,燒燒冷灶,平時(shí)多燒香,哪怕是只言片語的問候,亦是交友之道。 B:不可急功近利,要勤字當(dāng)頭多一些努力,便多一些成功的機(jī)會(huì)。無數(shù)事實(shí)證明:成功的最短途徑是勤奮。不要光耍嘴皮子,為人處世,交朋待友,對(duì)勢(shì)利紛華,似乎不必太過于苛求,當(dāng)以“淡”字當(dāng)頭。和設(shè)計(jì)師要長(zhǎng)期的建立往來關(guān)系c:要不斷的提高自己要專 市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展,來源于客戶對(duì)我們品牌的信任與認(rèn)可,要做到這一點(diǎn),除 了我們產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)要不斷地完善之外,我們各位同事的專業(yè)知識(shí)、社會(huì) 見識(shí)、公關(guān)能力,都需要大大提高,因?yàn)樗械目蛻糁粫?huì)跟誠(chéng)信、專業(yè)、豁達(dá)、 有見識(shí)的人做生意,這是新時(shí)代的商業(yè)法則。設(shè)計(jì)師同樣也我們的客戶。,D:營(yíng)銷模式的創(chuàng)

3、新在家裝合作領(lǐng)域的生存與發(fā)展。 1.在銷售過程中,我們要了解客戶的想法,了解客戶的需求,因人而異,提供最有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在品牌形象上、服務(wù)質(zhì)量上等諸多方面進(jìn)行創(chuàng)新,以拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距,對(duì)已經(jīng)服務(wù)的客戶,要做好信息的數(shù)據(jù)化處理,不斷提供一些增值服務(wù),建立良好的客戶關(guān)系,他們是我們發(fā)展的基石,他們是日后答案營(yíng)銷的使者。 2.隨產(chǎn)品同治化越來越嚴(yán)重,同行都加大對(duì)家裝渠道的開發(fā):(高返點(diǎn)、增加 維護(hù)家裝 公司的人員等)外部的變化使得我們不得不做出反應(yīng)來應(yīng)變。只有不斷的創(chuàng)新才能體現(xiàn)我們的不同,而不是一味的看我們的竟?fàn)帉?duì)做什么而我們就去做什么。就像今年我們把以往設(shè)計(jì)師生日送蛋糕改為2張電影票(希望他和家人能夠有時(shí)間去看電影,這是在被模仿送蛋糕之后想出的主意)針對(duì)有的設(shè)計(jì)師我們也會(huì)關(guān)心他們的家人,比如在男設(shè)計(jì)師過生日時(shí)會(huì)想到讓花店準(zhǔn)備一束鮮花送給他的愛人,把他們當(dāng)朋友去對(duì)待。他們都會(huì)很感激,感覺跟我們之間不完全是訂單和返點(diǎn)的關(guān)系。還會(huì)約愛好足球、籃球的設(shè)計(jì)師每周來打友誼賽,一起來感受協(xié)作的樂趣。這些健康的創(chuàng)新方式給我們拉攏一批沒有合作過的設(shè)計(jì)師,業(yè)績(jī)?cè)诜€(wěn)步增長(zhǎng),除了營(yíng)銷一切都是成本愿我們?cè)谛碌囊荒昀?,機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在,汗水與成就并行,我們也將邁出新的步伐,拓展新的業(yè)務(wù),讓我們一起用激情點(diǎn)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論