




下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、,渠道業(yè)務(wù)的拓展?,行業(yè)的現(xiàn)狀1. 產(chǎn)業(yè)本身龐雜的特殊性 品牌多、層次多、又相對集中經(jīng)營2.競爭越來越激勵 打品牌戰(zhàn)、打價格戰(zhàn),活動投入越來越大,價格越來越低3.材料聯(lián)盟的排他性 4.外部大環(huán)境制約行業(yè)的發(fā)展5.家裝公司的整體化家裝的推進給我們帶來的負面效應(yīng) 低價的進入、自主品牌的推進oem,銷售人員現(xiàn)狀 引導(dǎo)意識不強-不知道客戶要的是什么 挖掘需求不夠-售貨員(只談供需) 建立不了信任感-輕易放走客戶 目的不明確-談到最后沒收錢 對產(chǎn)品不自信-推卸責任 責任感不強-只接不跟,如何去做,A:平時多燒香,急時有人幫 人情冷暖、世態(tài)炎涼,平常朋友平常過。交朋接友,不可急功近利,友情投 資,宜走長線
2、,拜拜冷廟,燒燒冷灶,平時多燒香,哪怕是只言片語的問候,亦是交友之道。 B:不可急功近利,要勤字當頭多一些努力,便多一些成功的機會。無數(shù)事實證明:成功的最短途徑是勤奮。不要光耍嘴皮子,為人處世,交朋待友,對勢利紛華,似乎不必太過于苛求,當以“淡”字當頭。和設(shè)計師要長期的建立往來關(guān)系c:要不斷的提高自己要專 市場的不斷擴展,來源于客戶對我們品牌的信任與認可,要做到這一點,除 了我們產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)要不斷地完善之外,我們各位同事的專業(yè)知識、社會 見識、公關(guān)能力,都需要大大提高,因為所有的客戶只會跟誠信、專業(yè)、豁達、 有見識的人做生意,這是新時代的商業(yè)法則。設(shè)計師同樣也我們的客戶。,D:營銷模式的創(chuàng)
3、新在家裝合作領(lǐng)域的生存與發(fā)展。 1.在銷售過程中,我們要了解客戶的想法,了解客戶的需求,因人而異,提供最有價值的產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢。 在品牌形象上、服務(wù)質(zhì)量上等諸多方面進行創(chuàng)新,以拉開與競爭對手的差距,對已經(jīng)服務(wù)的客戶,要做好信息的數(shù)據(jù)化處理,不斷提供一些增值服務(wù),建立良好的客戶關(guān)系,他們是我們發(fā)展的基石,他們是日后答案營銷的使者。 2.隨產(chǎn)品同治化越來越嚴重,同行都加大對家裝渠道的開發(fā):(高返點、增加 維護家裝 公司的人員等)外部的變化使得我們不得不做出反應(yīng)來應(yīng)變。只有不斷的創(chuàng)新才能體現(xiàn)我們的不同,而不是一味的看我們的竟爭對做什么而我們就去做什么。就像今年我們把以往設(shè)計師生日送蛋糕改為2張電影票(希望他和家人能夠有時間去看電影,這是在被模仿送蛋糕之后想出的主意)針對有的設(shè)計師我們也會關(guān)心他們的家人,比如在男設(shè)計師過生日時會想到讓花店準備一束鮮花送給他的愛人,把他們當朋友去對待。他們都會很感激,感覺跟我們之間不完全是訂單和返點的關(guān)系。還會約愛好足球、籃球的設(shè)計師每周來打友誼賽,一起來感受協(xié)作的樂趣。這些健康的創(chuàng)新方式給我們拉攏一批沒有合作過的設(shè)計師,業(yè)績在穩(wěn)步增長,除了營銷一切都是成本愿我們在新的一年里,機遇與挑戰(zhàn)同在,汗水與成就并行,我們也將邁出新的步伐,拓展新的業(yè)務(wù),讓我們一起用激情點
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 典中點答案六下數(shù)學(xué)試卷
- 肉犢牛飼養(yǎng)階段技術(shù)課件
- 2025年02月浙江臺州市中心醫(yī)院公開招聘高層次衛(wèi)技員54人筆試歷年專業(yè)考點(難、易錯點)附帶答案詳解
- 餐飲銷售培訓(xùn)課件
- 2025至2030大蒜行業(yè)發(fā)展趨勢分析與未來投資戰(zhàn)略咨詢研究報告
- 四川招聘編制外一般教職工考試真題2024
- 2024年寧波前灣控股集團有限公司人員招聘筆試真題
- 2025至2030菜籽市場前景分析及發(fā)展趨勢分析與未來投資戰(zhàn)略咨詢研究報告
- 2025至2030不銹鋼圓鋼市場市場占有率及投資前景評估規(guī)劃報告
- 高新區(qū)鄭州招教數(shù)學(xué)試卷
- 銀行培訓(xùn)課件:客戶投訴處理
- 【MOOC】結(jié)構(gòu)力學(xué)-武漢理工大學(xué) 中國大學(xué)慕課MOOC答案
- GB/T 28511.1-2024平面光波導(dǎo)集成光路器件第1部分:基于平面光波導(dǎo)(PLC)的光功率分路器
- 操作手冊模板【范本模板】
- 杭州開元森泊度假樂園案例研究(全網(wǎng)最詳細)
- 2023-2024年6月廣東省普通高中學(xué)業(yè)水平考試化學(xué)試題及答案
- 《軟件質(zhì)量管理制度》
- 農(nóng)作物四級種子生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程 第1部分:小麥DB41-T 293.1-2014
- TSG ZF001-2006《安全閥安全技術(shù)監(jiān)察規(guī)程》
- 高中 思想政治 必修1 第一課 社會主義從空想到科學(xué)、從理論到實踐的發(fā)展《課時1 原始社會的解體和階級社會的演進》課件
- 四川省綿陽市涪城區(qū)2024-2025學(xué)年七年級上學(xué)期開學(xué)考試語文試題(解析版)
評論
0/150
提交評論