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1、,渠道業(yè)務(wù)的拓展？,行業(yè)的現(xiàn)狀1. 產(chǎn)業(yè)本身龐雜的特殊性 品牌多、層次多、又相對(duì)集中經(jīng)營(yíng)2.競(jìng)爭(zhēng)越來越激勵(lì) 打品牌戰(zhàn)、打價(jià)格戰(zhàn)，活動(dòng)投入越來越大，價(jià)格越來越低3.材料聯(lián)盟的排他性 4.外部大環(huán)境制約行業(yè)的發(fā)展5.家裝公司的整體化家裝的推進(jìn)給我們帶來的負(fù)面效應(yīng) 低價(jià)的進(jìn)入、自主品牌的推進(jìn)oem,銷售人員現(xiàn)狀 引導(dǎo)意識(shí)不強(qiáng)-不知道客戶要的是什么 挖掘需求不夠-售貨員（只談供需） 建立不了信任感-輕易放走客戶 目的不明確-談到最后沒收錢 對(duì)產(chǎn)品不自信-推卸責(zé)任 責(zé)任感不強(qiáng)-只接不跟,如何去做,A:平時(shí)多燒香，急時(shí)有人幫 人情冷暖、世態(tài)炎涼，平常朋友平常過。交朋接友，不可急功近利，友情投 資，宜走長(zhǎng)線

2、，拜拜冷廟，燒燒冷灶，平時(shí)多燒香，哪怕是只言片語的問候，亦是交友之道。 B:不可急功近利，要勤字當(dāng)頭多一些努力，便多一些成功的機(jī)會(huì)。無數(shù)事實(shí)證明：成功的最短途徑是勤奮。不要光耍嘴皮子，為人處世，交朋待友，對(duì)勢(shì)利紛華，似乎不必太過于苛求，當(dāng)以“淡”字當(dāng)頭。和設(shè)計(jì)師要長(zhǎng)期的建立往來關(guān)系c:要不斷的提高自己要專 市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展，來源于客戶對(duì)我們品牌的信任與認(rèn)可，要做到這一點(diǎn)，除 了我們產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)要不斷地完善之外，我們各位同事的專業(yè)知識(shí)、社會(huì) 見識(shí)、公關(guān)能力，都需要大大提高，因?yàn)樗械目蛻糁粫?huì)跟誠(chéng)信、專業(yè)、豁達(dá)、 有見識(shí)的人做生意，這是新時(shí)代的商業(yè)法則。設(shè)計(jì)師同樣也我們的客戶。,D:營(yíng)銷模式的創(chuàng)

3、新在家裝合作領(lǐng)域的生存與發(fā)展。 1.在銷售過程中，我們要了解客戶的想法，了解客戶的需求，因人而異，提供最有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在品牌形象上、服務(wù)質(zhì)量上等諸多方面進(jìn)行創(chuàng)新，以拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，對(duì)已經(jīng)服務(wù)的客戶，要做好信息的數(shù)據(jù)化處理，不斷提供一些增值服務(wù)，建立良好的客戶關(guān)系，他們是我們發(fā)展的基石，他們是日后答案營(yíng)銷的使者。 2.隨產(chǎn)品同治化越來越嚴(yán)重,同行都加大對(duì)家裝渠道的開發(fā)：（高返點(diǎn)、增加 維護(hù)家裝 公司的人員等）外部的變化使得我們不得不做出反應(yīng)來應(yīng)變。只有不斷的創(chuàng)新才能體現(xiàn)我們的不同，而不是一味的看我們的竟?fàn)帉?duì)做什么而我們就去做什么。就像今年我們把以往設(shè)計(jì)師生日送蛋糕改為2張電影票（希望他和家人能夠有時(shí)間去看電影，這是在被模仿送蛋糕之后想出的主意）針對(duì)有的設(shè)計(jì)師我們也會(huì)關(guān)心他們的家人，比如在男設(shè)計(jì)師過生日時(shí)會(huì)想到讓花店準(zhǔn)備一束鮮花送給他的愛人，把他們當(dāng)朋友去對(duì)待。他們都會(huì)很感激，感覺跟我們之間不完全是訂單和返點(diǎn)的關(guān)系。還會(huì)約愛好足球、籃球的設(shè)計(jì)師每周來打友誼賽，一起來感受協(xié)作的樂趣。這些健康的創(chuàng)新方式給我們拉攏一批沒有合作過的設(shè)計(jì)師，業(yè)績(jī)?cè)诜€(wěn)步增長(zhǎng),除了營(yíng)銷一切都是成本愿我們?cè)谛碌囊荒昀?，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，汗水與成就并行，我們也將邁出新的步伐，拓展新的業(yè)務(wù)，讓我們一起用激情點(diǎn)