歸屬感團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

1、歸屬感團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案歸屬感是一種很重要的東西，能讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)蒸蒸日上。下面是小編整理的歸屬感團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案，僅供參考。企業(yè)文化是企業(yè)自成立之初逐漸發(fā)展成形的企業(yè)理念(MI)、企業(yè)形象(VI)、企業(yè)行為(BI)的總匯，她是企業(yè)的最高“憲法”，統(tǒng)領(lǐng)著企業(yè)的各項(xiàng)工作，是公司所有工作的根本依據(jù)，而團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)理念、企業(yè)形象、企業(yè)行為在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中的具體工作與表現(xiàn)，這是一項(xiàng)極其復(fù)雜的“一把手”工程，它需要公司最高層勁的全力支持，各部門的泰全力配合。團(tuán)隊(duì)建設(shè)就押是要將企業(yè)的理念深深釣植入每一位員工大腦中另，成為員工思想與行為募的依據(jù)與準(zhǔn)繩;團(tuán)隊(duì)建毫設(shè)更是要每一位員工展倆現(xiàn)出企業(yè)形象，要有統(tǒng)瞇一的外在形象;團(tuán)隊(duì)建

2、拄設(shè)最終要讓每一位員工秀在行為和思想上要與公身司的要求相統(tǒng)一，遵守搐公司的規(guī)章制度，嚴(yán)格迎執(zhí)行公司的戰(zhàn)略與政策術(shù)，決對(duì)服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的穆指示。通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)，捏要達(dá)到思想與行動(dòng)始終時(shí)統(tǒng)一到公司的精神上來(lái)淫，使每一位團(tuán)隊(duì)成員達(dá)烈到信念最堅(jiān)定，思想最應(yīng)純正，戰(zhàn)力最強(qiáng)悍，作伶風(fēng)最優(yōu)良。結(jié)合公籌司現(xiàn)狀，公司現(xiàn)有產(chǎn)品撣很有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是賦核心與關(guān)鍵，是一切工糖作的基礎(chǔ)，只要產(chǎn)品在仰，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與壯大就有麻了基礎(chǔ)與中心。公司現(xiàn)苞有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐焦富，實(shí)際操作水平高，君均具有操作過大品種的移市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，這是最寶貴友的財(cái)富，結(jié)合公司現(xiàn)有排的開放平臺(tái)，使業(yè)務(wù)團(tuán)屋隊(duì)充分發(fā)揮自我水平與久能力。綜合以上條件，國(guó)在產(chǎn)品加

3、平臺(tái)的基礎(chǔ)上恤打造一支戰(zhàn)力強(qiáng)悍的銷碰售團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)造巨欠大財(cái)富是有可能的。嗎如何讓現(xiàn)有的和將來(lái)伊加入的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)脫變?yōu)槁裾嬲匿N售團(tuán)隊(duì)，為公言司創(chuàng)造財(cái)富，是公司董佯事會(huì)和管理層要解決的露首要問題。團(tuán)隊(duì)建設(shè)需持要優(yōu)秀的企業(yè)文化作為逼成長(zhǎng)土壤，而現(xiàn)有公司淆的企業(yè)文化還沒有成形襟為文，缺乏一定的規(guī)范韓力與約束力，員工思想棄不統(tǒng)一，規(guī)章制度不建冠全，工作職責(zé)不分明，睡公司架構(gòu)不清晰，從而饒導(dǎo)致了公司工作效率低醛下等不良現(xiàn)象，這些都硒為團(tuán)隊(duì)建設(shè)造成了一定偶的阻礙?，F(xiàn)階段，肚公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)主要工作喲對(duì)象是市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員。舌公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員來(lái)自肘不同的公司，思想與行遺為各不相同，市場(chǎng)操作仍方法各有所長(zhǎng)，怎么樣鋒

4、將“各路英豪”統(tǒng)一到芋公司旗下，心歸一起，值力使一處，這是團(tuán)隊(duì)建言設(shè)的方向。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的婦目的：1、對(duì)公司韋產(chǎn)生歸屬感，首先需要棗解決勞資雙方的身份確梆認(rèn)，即簽訂勞動(dòng)合同，劊辦理社保手續(xù);其次需寶要解決業(yè)務(wù)人員的心理傲問題，這需要公司進(jìn)行面“親情”關(guān)愛活動(dòng)，業(yè)衍務(wù)人員入職后，辦公室憎、人資部、培訓(xùn)部、客某服后勤部門的工作要相茶繼跟上，通過持續(xù)不斷汰的工作交流與思想灌輸穿，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員對(duì)公司矣、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的認(rèn)知與霍認(rèn)可。這需要建立一整浮套的工作規(guī)范與流程，稗各部門要密切配合形成肌機(jī)制。2、對(duì)公司倡產(chǎn)生附屬感，現(xiàn)代社會(huì)早各方面的壓力都很大，本對(duì)于市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)遂，現(xiàn)階段報(bào)酬是他們產(chǎn)智生動(dòng)力的唯一原

5、因，所伯以，公司在市場(chǎng)策略、魚薪酬體系、激勵(lì)機(jī)制方隕面要有系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)，晦不能只看眼前，沒有長(zhǎng)眺遠(yuǎn)規(guī)劃。當(dāng)公司給業(yè)務(wù)侍人員帶來(lái)高收入改善其載生活時(shí)，業(yè)務(wù)人員自然蝎而然就成為了公司的一擬份子，公司也自然而然甕成為了他的依靠，這是沈相互依存關(guān)系建立的過鵑程。3、對(duì)公司產(chǎn)抖生崇拜感，當(dāng)業(yè)務(wù)人員賞在精神上找到群體歸屬創(chuàng)感，在行為生活上找到甄附屬感時(shí)，他的忠誠(chéng)度耀就升華為對(duì)公司的崇拜鴛，就能與公司共同進(jìn)退學(xué)，與公司溶為一體，就除脫變?yōu)橐幻嬲摹肮珘A司人”。到這時(shí)，員工卿的思想理念、形象行為差都體現(xiàn)著公司的精神。是他的語(yǔ)言與行為、形象攙，在外人看來(lái)就是公司咯的員工，他會(huì)自覺維護(hù)垛公司的利益，將公司利允益

6、放在第一位。4腮、對(duì)公司最高領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生陡服從感與敬畏感，團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)建設(shè)目的之一就是要樹氣立團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威性椒與領(lǐng)導(dǎo)力。一支戰(zhàn)力強(qiáng)迅悍、紀(jì)律嚴(yán)明的團(tuán)隊(duì)，擇必有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)、獎(jiǎng)楊罰分明的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)禮隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)威性與領(lǐng)札導(dǎo)力是在一次次正確的浙業(yè)務(wù)策略制訂和決策與黍銷量和回款持續(xù)增長(zhǎng)的紛基礎(chǔ)上建立起來(lái)的，更熄是在業(yè)務(wù)人員的收入不涸斷提高中培育起來(lái)的。贊面對(duì)不斷變化與發(fā)展的嗡醫(yī)藥行業(yè)，如何準(zhǔn)確的絢把握行業(yè)走勢(shì)，制定正鉚確的市場(chǎng)策略，通過市誨場(chǎng)政策的制訂與執(zhí)行，臻不斷提高銷售回款是建壇立與提高團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)段威與領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵點(diǎn)也萬(wàn)是核心點(diǎn)。還有一點(diǎn)就逾是與業(yè)務(wù)人員建立情感汁，在工作之外，還有一瘴層“非官方”

7、的關(guān)系，際這種關(guān)系對(duì)于控制與管比理團(tuán)隊(duì)是正規(guī)官方管理祈的有益補(bǔ)充，也是團(tuán)隊(duì)焊領(lǐng)導(dǎo)者人格魅力的展現(xiàn)嘿渠道。團(tuán)隊(duì)建設(shè)需跋要平臺(tái)，其實(shí)公司的任磕何一次活動(dòng)、事件、會(huì)歐議，甚至是日常工作都贈(zèng)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的平臺(tái)。通笑常情況下，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的綱平臺(tái)有：1、會(huì)議，這升是比較正式的方式，通花過會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)可以繭發(fā)表重要的講話，聽取性各方意見與建議，統(tǒng)一貫思想，布置工作，強(qiáng)化姻權(quán)威性，員工可以在大艇會(huì)上介紹自己，在因隊(duì)刁面前展現(xiàn)自我，在短時(shí)俗間內(nèi)，使團(tuán)隊(duì)成員互相臨認(rèn)知，為以后的團(tuán)結(jié)協(xié)遍作打好基礎(chǔ)。會(huì)議要開瘴的正式，要有會(huì)議議程觀、議題、流程，會(huì)場(chǎng)要臘布置得當(dāng)，要有嚴(yán)肅性朋。會(huì)議可以是全體員工癡大會(huì)，也可以是全國(guó)營(yíng)淪

8、銷會(huì)議等。會(huì)議是團(tuán)隊(duì)序建設(shè)的重要平臺(tái)之一，丈通過會(huì)議可以持續(xù)不斷鯨的強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員的公司吸歸屬感和榮譽(yù)感。參加質(zhì)公司正式會(huì)議，這是一卞種身份的確認(rèn)，也是思糟想意識(shí)轉(zhuǎn)變的開始，尤筋其對(duì)新加入的團(tuán)隊(duì)成員億，更需要這種儀式來(lái)完蟻成身份確認(rèn)與心理回歸搔。2、展會(huì)，公司肩參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)絢，也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好機(jī)懂會(huì)，公司可以安排會(huì)展瓢鄰近省區(qū)的省區(qū)經(jīng)理一釩同參會(huì)，召開會(huì)前會(huì)，移一方面可以進(jìn)行工作交蹋流，另一方面可以聽取胎相關(guān)市場(chǎng)的情況匯報(bào)，倡這種會(huì)前會(huì)形式靈活，蹄氛圍輕松，與會(huì)者能夠辯講一些正式會(huì)議不想也織不敢講的心里話。在溝續(xù)通中可以了解到各省區(qū)臻經(jīng)理的內(nèi)心動(dòng)態(tài)，可開綿展針對(duì)性的疏導(dǎo)教育，尹使之對(duì)公司

9、的文化與市忠場(chǎng)策略產(chǎn)生認(rèn)同，強(qiáng)化牙公司歸屬感與政策執(zhí)行泣力度。同時(shí)，省區(qū)經(jīng)理推出現(xiàn)在公司展會(huì)上，加域強(qiáng)了對(duì)公司的歸屬感與禍認(rèn)同感，也能產(chǎn)生自豪熾感，小范圍的聚會(huì)也會(huì)鍵在內(nèi)心里產(chǎn)生榮譽(yù)感。核3、日常管理，對(duì)暈于駐外經(jīng)理，日常工作太管理不單是業(yè)務(wù)管理，帕更是一種身份管理。每腋天不定時(shí)的業(yè)務(wù)跟蹤管亞理，出差管理，貨物與陣貨款動(dòng)態(tài)管理、產(chǎn)品動(dòng)諺銷管理、終端促銷管理徐、業(yè)務(wù)訪客管理、后勤進(jìn)客服管理、銷售政策管退理、業(yè)務(wù)人員情感管理億等都能讓業(yè)務(wù)人員產(chǎn)生滅“我是公司的員工”“匝公司還是管我們的”這野種心理，業(yè)務(wù)人員最怕刪的就是公司總部不聞不峽問，有一種“沒有根”習(xí)“沒人管”“沒加入”些的感覺。所以說(shuō)，后勤

10、血客服不僅要承擔(dān)市場(chǎng)服患務(wù)職能，還承擔(dān)著團(tuán)隊(duì)浩建設(shè)的管理職能，這就竭對(duì)后勤提出了“管理技陪能”與“人文關(guān)懷”技贖能的要求。這需要一整砷套的操作規(guī)范與管理制肇度，來(lái)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中螢要求各成員遵守規(guī)章制迎度與情感融合的目的。劈4、業(yè)務(wù)管業(yè)，這些是最能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的孕工作。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目的棄就是要讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生銀最大績(jī)效，發(fā)揮每位成拄員的積極性，創(chuàng)造最大勢(shì)的價(jià)值。業(yè)務(wù)管理，一印是公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)的整合移與管理，設(shè)置好市場(chǎng)操貯作模式、操作策略、促爽銷政策、薪酬體系、激澆勵(lì)機(jī)制、晉升通道等，煽二是對(duì)省區(qū)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)洪務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，對(duì)于那鼠些對(duì)公司市場(chǎng)策略與政簾策不明白不清楚的省區(qū)繁經(jīng)理要進(jìn)行培訓(xùn)與說(shuō)明貌工作，對(duì)

11、于消極怠工的聲省區(qū)經(jīng)理要進(jìn)行批評(píng)說(shuō)軍服工作，總之，通過一隆系列的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)伐工作，要將團(tuán)隊(duì)的思想援與行動(dòng)統(tǒng)一到公司的精汐神上來(lái)，進(jìn)一步增強(qiáng)公磊司的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力與執(zhí)搬行力。業(yè)務(wù)管理同樣需腸要一整套的管理制度與痔程序，來(lái)實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)凝聚扒力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力的蟬團(tuán)隊(duì)建設(shè)目的。5鏈、等級(jí)管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)煞需要嚴(yán)格的等級(jí)管理，支在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里必須要樹酸立“榜樣”，讓每位成餒員產(chǎn)生見賢思齊的思想鹽，只有對(duì)比才能分出優(yōu)定劣。等級(jí)劃分的標(biāo)準(zhǔn)就緣是銷售回款，這是唯一砰的標(biāo)準(zhǔn)，作銷售就是談坎回款，以回款論英雄。叫在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中必須要有屁英雄，要有標(biāo)桿，對(duì)于劣回款好的市場(chǎng)要不斷的覽表?yè)P(yáng)不斷的支持，就是捶要讓其它省區(qū)市場(chǎng)看

12、到使：只要你作的好，公司招就支持你，公司永遠(yuǎn)支月持不斷前進(jìn)的人。同時(shí)瑟，針對(duì)不同的特點(diǎn)的市僻場(chǎng)，可能進(jìn)行單項(xiàng)表?yè)P(yáng)溯，在每年的年中與年底量的營(yíng)銷工作會(huì)議上，可忽以評(píng)出各類不同特點(diǎn)的線獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行表?yè)P(yáng)，當(dāng)然最號(hào)大的獎(jiǎng)項(xiàng)還是最佳銷售慮量獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)盛典，對(duì)獲藐獎(jiǎng)?wù)邅?lái)說(shuō)這是一種榮譽(yù)邢，更是公司對(duì)他們工作暖的認(rèn)可，是無(wú)比的光榮枕。獲獎(jiǎng)是個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中摸身份與地位的體現(xiàn)，在得以后的工作會(huì)更加努力哲，因?yàn)樗髂赀€想得獎(jiǎng)漚。頒獎(jiǎng)盛典，能起到鼓薊勵(lì)先進(jìn)激勵(lì)后進(jìn)的目的見，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要平俄臺(tái)，能過這個(gè)平臺(tái)，讓幟所有與會(huì)者都明白：你劊的付出，終有回報(bào)，在疥團(tuán)隊(duì)中你是英雄。集體造主義與個(gè)人英雄主義在拷頒獎(jiǎng)盛典上完美結(jié)合。貝6

13、、輿論導(dǎo)向，公抖司可以通過團(tuán)隊(duì)QQ群傲與微信群對(duì)于某次會(huì)議吶、某個(gè)事件發(fā)表權(quán)威性士的評(píng)論，確立正確的輿胖論導(dǎo)向，讓省區(qū)經(jīng)理明止白公司對(duì)此事的態(tài)度，蹈一是打消個(gè)別省區(qū)經(jīng)理蚤不正確不積極的思想與飽言論，二是讓他們明白宅公司提倡什么，反對(duì)什運(yùn)么，怎么做是正確的，尹怎么做是錯(cuò)誤的，最近貳公司的市場(chǎng)政策是什么趟。這一點(diǎn)很重要，執(zhí)行摩的前提是要明白政策的轅精要，要吃透政策，才掖能在市場(chǎng)活動(dòng)中靈活使叼用政策，才能創(chuàng)造價(jià)值要。對(duì)于個(gè)別不執(zhí)行公司型命令，不執(zhí)行公司市場(chǎng)廄策略與政策的省區(qū)經(jīng)理殷，通過社評(píng)要嚴(yán)厲批評(píng)氧，要把不良言論與行為針掐死在萌芽狀態(tài)，不能脅讓不良言論擴(kuò)散，更不岳能讓發(fā)表此言論的人繼蟻續(xù)傳播。通過

14、社評(píng)，就找是要讓大家明白不良言窩論是公司不充許的，是曳嚴(yán)厲禁止的。同樣，對(duì)拼于堅(jiān)決執(zhí)行公司政策并窖產(chǎn)生良好市場(chǎng)業(yè)績(jī)的省囪區(qū)經(jīng)理要在社評(píng)里大加聘贊賞，讓大家明白，一窿是公司的政策是正確的愉，只要按照公司政策執(zhí)少行就能取的良好的成績(jī)涯，二是說(shuō)明對(duì)于堅(jiān)決執(zhí)牲行公司政策的省區(qū)經(jīng)理勇公司是認(rèn)同并能得到公棱司的表?yè)P(yáng)。7、集著體活動(dòng)，公司利用省區(qū)皺經(jīng)理相聚的機(jī)會(huì)組織集軸體活動(dòng)，一是可以增強(qiáng)壹大家的集體意識(shí)，可以鈕樹立全國(guó)一盤棋的大局瘧意識(shí)，對(duì)于公司進(jìn)行市矚場(chǎng)管理有好處，二是增者強(qiáng)大家的公司認(rèn)同感，刑從內(nèi)心里感受到自己是覆公司的一員，這樣的活面動(dòng)參加次數(shù)多了，就會(huì)疑產(chǎn)生一種心里期盼感，?？傁敫惺芤幌麓蠹蚁嗑壑?/p>

15、在一起的感覺。這就和酵過年回家團(tuán)聚一樣。每澡一次的集體活動(dòng)都會(huì)一茵個(gè)明確的主題，在此主碰題下開展活動(dòng)，大家有孟目的的活動(dòng)，在活動(dòng)中躍感受主題的意義與思想粱。同時(shí)，在每一次活動(dòng)略中都要打出公司的司旗謝，一是讓大家明白這是斃公司的集團(tuán)活動(dòng)，也讓乏外人看清這是公司的團(tuán)刑隊(duì)。8、YY遠(yuǎn)程壬會(huì)議，因駐外省區(qū)經(jīng)理侄常駐外地，沒有辦法經(jīng)突常聚在一起開會(huì)，所以葉不定期采用YY運(yùn)程會(huì)耳議及時(shí)來(lái)解決實(shí)際工作雅。在會(huì)議上可以對(duì)市場(chǎng)豆上存在的問題進(jìn)行分析侮解答，可以對(duì)公司市場(chǎng)啦政策進(jìn)行剖析說(shuō)明，可乎以對(duì)個(gè)別市場(chǎng)、個(gè)別人殉、個(gè)別事進(jìn)行批評(píng)與表矢揚(yáng)，總之，就是要通過御YY會(huì)議，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)續(xù)中存在的問題進(jìn)行處理蟻，不能任有

16、問題擴(kuò)大與芽惡化。同時(shí)，及時(shí)對(duì)市骯場(chǎng)中展現(xiàn)出的優(yōu)秀市場(chǎng)于、人、事進(jìn)行表場(chǎng)與學(xué)散習(xí)，YY會(huì)議是網(wǎng)絡(luò)免蘊(yùn)費(fèi)會(huì)議，成本最低，成棗效最大，效率最高的團(tuán)訝隊(duì)會(huì)議，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的罷重要手段之一。9己、銷售責(zé)任狀，首先要烯明確這支團(tuán)隊(duì)的工作任禹務(wù)是完成公司制訂的銷廷售任務(wù)量，如何完成銷章量，就是團(tuán)隊(duì)的第一要悍務(wù)，也是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者首士先要考慮的問題。對(duì)于窄公司來(lái)講與團(tuán)隊(duì)(銷售說(shuō)部門)簽訂銷售責(zé)任狀耽，這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的考核讓憑證，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好，射銷售目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)，團(tuán)爺隊(duì)建設(shè)的不好，銷售量瑞自然就會(huì)下滑，所以說(shuō)另，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好與壞和喂能否完成銷售任務(wù)是成壇正比的關(guān)系，是因與果醫(yī)的關(guān)系。銷售責(zé)任狀的育簽訂也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的“

17、吊緊箍咒”，也是團(tuán)隊(duì)建憎設(shè)目標(biāo)之一，更是團(tuán)隊(duì)搬建設(shè)的重要內(nèi)容之一。己10、培訓(xùn)，這是痞團(tuán)隊(duì)建設(shè)的開門工作，漂也是重要工作之一，培市訓(xùn)是貫穿整個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)烹的始終，不僅僅是員工裳入職時(shí)的培訓(xùn)。培訓(xùn)分斯為入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)栽、在崗培訓(xùn)、進(jìn)修培訓(xùn)鏈等。入職培訓(xùn)是要讓員鑰工認(rèn)知公司，明白公司輥是做什么的，公司的發(fā)職展戰(zhàn)略與前景是什么，人讓員工產(chǎn)生歸屬感;崗啤前培訓(xùn)是要讓員工清楚雞崗位職責(zé)與技能要求，羊明白自己應(yīng)該做什么;挪在崗位培訓(xùn)是要讓員工恫熟練掌握崗位技能，辦繡事流程，職責(zé)分明，明掌白自己應(yīng)該怎么做;進(jìn)至修培訓(xùn)是要讓優(yōu)秀的員醫(yī)工知道怎么才能做的更餅好，為晉升做準(zhǔn)備。對(duì)繡于團(tuán)隊(duì)建設(shè)來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)徘是必須的

18、，是成員加入面團(tuán)隊(duì)的第一課?！皻⑼蟀簟本褪侨肼毰嘤?xùn)時(shí)的唯第一項(xiàng)，不管你以前多潰厲害，那都是過去式，千我們要看的是現(xiàn)在式和箱將來(lái)式，清空新員工以脊前的思想與作風(fēng)，是培帚訓(xùn)的得要內(nèi)容。培訓(xùn)完牛后要進(jìn)行考試，通過考聊試強(qiáng)化公司理念、產(chǎn)品輕知識(shí)在成員大腦中的地寅位。團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不厚是一項(xiàng)空泛的工作，不惋是講講公司理念和發(fā)展別戰(zhàn)略就完事了，而是一鈣項(xiàng)很實(shí)際的工作，涉及皿到公司銷售戰(zhàn)略的實(shí)施譽(yù)，市場(chǎng)政策的具體執(zhí)行鐵，業(yè)務(wù)人員精神面貌的欺了解與激勵(lì)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)蜂是聚人聚智的工作，是珠一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，要內(nèi)外矣兼修，外要塑形，內(nèi)要貞聚心，形能御敵，心能碎發(fā)力，內(nèi)外齊發(fā)，功則嚴(yán)成名則就。團(tuán)隊(duì)成則公馴司旺。1、公司信郁

19、息，這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)容穴的重要組成部分，團(tuán)隊(duì)增成員必須對(duì)公司的發(fā)展港史與發(fā)展戰(zhàn)略有清楚的倒認(rèn)知，要熟爛于心，作巢為公司的一員，如果和父客戶談起來(lái)，對(duì)公司信啞息一無(wú)所知，那是不合余格的。2、產(chǎn)品信慶息，作為銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)蒲產(chǎn)品信息要熟練掌握，彪產(chǎn)品的基本情況與產(chǎn)品吏特點(diǎn)是要印在腦子里，襲與客戶談起來(lái)要句句到慈位，不能亂說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品尼的不熟悉，最后造成業(yè)堯務(wù)無(wú)法達(dá)成。3、拌銷售模式，公司的模式毯直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員的慣工作方式與方法，團(tuán)隊(duì)葬成員要對(duì)公司的銷售模脂式要充分的理解，明白后操作思路與方法，這是貞業(yè)務(wù)人員開始工作的基禿礎(chǔ)，如果對(duì)銷售模式不幸明白不理解，甚至有抵后觸心理，那就無(wú)法開展栽工作，也做不出

20、成績(jī)，貝這是方向問題，必須要蠢清楚。4、銷售策垛略，公司的銷售策略是撐按公司的銷售模式制訂燭的作戰(zhàn)方案，是每一位孤團(tuán)隊(duì)成員必須熟練掌握客的技能，在與客戶交流巳與談判時(shí)，要準(zhǔn)確到位旋的使用策略。5、牽銷售政策，公司的銷售蛀政策，是按公司銷售策獵略制度的具體作戰(zhàn)工具緒。銷售模式確定了戰(zhàn)略惰性問題，就是做正確的詹事，銷售策略確定了戰(zhàn)屹術(shù)性問題，就是正確的琵做事，而銷售政策，就蘋是給你作戰(zhàn)的武器，要砸學(xué)會(huì)使用公司給予的武肘器，靈活應(yīng)用政策，即現(xiàn)不能把政策講穿，也不增能不用政策，使業(yè)務(wù)無(wú)僧法達(dá)成。6、薪酬繼與激勵(lì)機(jī)制，這是公司置與團(tuán)隊(duì)成員之間的勞動(dòng)售契約的重要內(nèi)容之一，針按公司的實(shí)際情況與員榴工講明白，

21、其實(shí)說(shuō)的直驕接一點(diǎn)，公司與員工之私間最簡(jiǎn)單的關(guān)系也是第例一關(guān)系就是雇用關(guān)系，臣基于這一點(diǎn)，薪酬與激諷勵(lì)機(jī)制就顯的尤其重要婿，要讓員工明白怎么才應(yīng)能賺到錢，薪酬是如何侄結(jié)算與支付的，這要說(shuō)垣明白講清楚，理順了關(guān)洶系才能開始正式的合作廄。7、公司社評(píng)，涼這是團(tuán)隊(duì)成員要重點(diǎn)學(xué)踴習(xí)的內(nèi)容，要從社評(píng)里酉看到公司與團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與方向，公司提倡什么與斡反對(duì)什么，什么是公司已禁止的，什么是公司要容發(fā)揚(yáng)的。只有明白了這主些，才能達(dá)到思想統(tǒng)一洽與時(shí)俱進(jìn)的目的。液8、會(huì)議精神，每次會(huì)獄議之后，要總結(jié)出會(huì)議址的精要，這是團(tuán)隊(duì)下一囚階段工作的重點(diǎn)與中心鑷，要讓團(tuán)隊(duì)成員明白清姻楚以后的工作方向與方塵法，要做到與時(shí)俱進(jìn)，紡不

22、能開過會(huì)就沒事了，股要讓會(huì)議精神作為工作胖的指導(dǎo)與方向標(biāo)。禍9、先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，在口團(tuán)隊(duì)中要提倡學(xué)習(xí)先進(jìn)躺，不管是銷售冠軍，還奧是新人進(jìn)步獎(jiǎng)，還是單些品銷售第一，還是執(zhí)行中力強(qiáng)等，都是團(tuán)隊(duì)成員志要學(xué)習(xí)的，學(xué)習(xí)別人的樣長(zhǎng)處，發(fā)現(xiàn)自己的不足郁，才能進(jìn)步，榜樣的力杯量是無(wú)窮的，只有對(duì)比眩，才知好壞。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)癱開展先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，能殖起到獎(jiǎng)優(yōu)懲劣的目的，烷同時(shí)也能整體提高團(tuán)隊(duì)工的戰(zhàn)斗力。發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中坍最長(zhǎng)的板與最短的板，奮進(jìn)行有效的管理，使短腰板成長(zhǎng)起來(lái)，使長(zhǎng)板更育長(zhǎng)，才能使團(tuán)隊(duì)越來(lái)越久優(yōu)秀。10、領(lǐng)導(dǎo)共講話學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)霸導(dǎo)人的重要講話，是領(lǐng)曾悟公司精神的重要渠道竹，團(tuán)隊(duì)的靈魂就是領(lǐng)導(dǎo)胳，團(tuán)隊(duì)的精神領(lǐng)袖

23、就是唐領(lǐng)導(dǎo)，所以通過對(duì)領(lǐng)導(dǎo)小重要講話的學(xué)習(xí)，讓每幼一位員工從內(nèi)心深處理刨解講話精神，才能做到碳與時(shí)俱進(jìn)，永往直前，緝減少不必要的錯(cuò)誤。酉11、公司制度，沒瞻有規(guī)矩不成方圓，這是下千年古訓(xùn)，也很適用于抄現(xiàn)代組織的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，輪一個(gè)團(tuán)隊(duì)的好與壞、優(yōu)爾與劣、強(qiáng)與弱，首先要形看其是否有鐵一般的紀(jì)胳律。所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重在要內(nèi)容與基礎(chǔ)工作就是咒制度建立與學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)梅公司制度是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的誹重要工作，不單要學(xué)習(xí)邦市場(chǎng)管理制度，還要學(xué)湍習(xí)公司其它制度，如人張事管理、保密制度、賬彬務(wù)報(bào)銷制度等。只有將真制度裝在心里，工作才咆會(huì)有底線，才不會(huì)犯原弊則性的錯(cuò)誤。1、蕉業(yè)務(wù)完成率，團(tuán)隊(duì)建設(shè)逗的好與壞，成與敗，最州直接的測(cè)評(píng)項(xiàng)目就是業(yè)壕務(wù)的完成率，如果把一票年的銷售任務(wù)量分解到