流量翻倍的老帶新6大狠招_W

1、廣州凡科互聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司 低成本突破活動流量僵局1月開年營銷活動策劃指導(dǎo)方案目一、流量翻倍的老帶新6大狠招錄二、1月熱點及營銷秘籍n 三、如何通過社群裂變打造流量池、流量翻倍的老帶新6 大狠招1. 流量翻倍的老帶新6大狠招n 打卡營銷 個人海報營銷 群裂變1. 流量翻倍的老帶新6大狠招n H5游戲-邀請/分享獲抽獎機(jī)會n 拼團(tuán)/砍價/秒殺 助力營銷如-集字、集福、集贊二、一月熱點及營銷秘籍（1） 一月熱點營銷建議（2） 獎品如何送，才能實現(xiàn)營銷最大化2.1 一月熱點營銷建議1.01 | 元旦宜：開年促銷、新年祝福1.05 | 哈爾濱國際冰雪節(jié)、小寒宜：送票、冬日周邊產(chǎn)品營銷1.13 |

2、臘八節(jié)宜：針對冬季寒冷的特點推出 “糧油、生鮮、冬季護(hù)膚套裝、冬衣外套等拼團(tuán)砍價活動1.14 |情人節(jié)宜: 記錄戀愛抽獎1.21 | 國際擁抱日宜：情侶擁抱照投票、使用情人節(jié)相關(guān)游戲促進(jìn)用戶傳播營銷關(guān)鍵詞：元旦、小寒、大寒、臘八節(jié)、春運、小年、年貨1.01 | 元旦活動營銷建議關(guān)鍵詞：新年、2019、計劃、祝福宜：送新年祝福、開年促銷游戲模板推薦：接物類、場景布置類、商業(yè)促銷類營銷活動Tips：1. 線上場景：品牌/產(chǎn)品宣傳、促進(jìn)消費a. 使用拼團(tuán)/砍價/秒殺進(jìn)行跨年促銷b. 場景布置類活動，設(shè)置“定制你的新年夜”主題活動進(jìn)行品牌宣傳2019你敢不敢來?。ń游锲罚┒ㄖ莆业氖フQ夜（場景布置類）2

3、. 線下場景：提升銷量、引流a. 禮品業(yè)推出“新年迎新禮”商業(yè)促銷活動b. 美容業(yè)舉辦新年年卡優(yōu)惠1.05 | 哈爾濱國際冰雪節(jié)/小寒活動營銷建議關(guān)鍵詞：冰雪節(jié)、滑雪、防寒、歡樂砍價（支付版）（商業(yè)促銷）滑雪大作戰(zhàn)（動作類）宜：送票、周邊產(chǎn)品營銷游戲模板推薦：動作類、集物類、商業(yè)促銷類營銷活動 Tips：線上場景：優(yōu)惠發(fā)放、產(chǎn)品/品牌/活動宣傳 a：商業(yè)促銷類/游戲營銷類模板+冰雪節(jié)門票為獎品b：電商平臺可上線棉襖羽絨服等服裝的優(yōu)惠活動線下場景：線下引流、促進(jìn)消費 a：可開展戶外促銷，如滑雪、雪地摩托等項目， 搭配運動裝備進(jìn)行售賣1.13 | 臘八節(jié)活動營銷建議關(guān)鍵詞：臘八粥、溫暖、冬天宜：買

4、一送八、“臘八節(jié)”知識競賽，臘八風(fēng)俗文化 游戲模板推薦：游戲營銷類通用、商業(yè)促銷類營銷活動Tips：1. 線上場景：吸粉、引流、提高銷售額a.食品及電商業(yè)可以推出臘八專屬套餐禮盒b.教育業(yè)可舉行“臘八節(jié)”有獎問答臘八蒜我要泡你（手速類）集齊一碗臘八粥（助力活動）2. 線下場景：引流、促進(jìn)銷售額a.推出臘八特色套餐的拼圖/砍價/秒殺活動，引導(dǎo)客戶到店消費1.14 |情人節(jié)活動營銷建議關(guān)鍵詞：愛情、打折促銷、酒店宜: 記錄戀愛抽獎游戲模板推薦：動作類、場景布置類營銷活動Tips：1. 線上場景：品牌/產(chǎn)品宣傳、粉絲促活 a：場景布置類活動，主題為“愛情定制”， 舉辦情話大賽，挑選走心海報贈送相應(yīng)的

5、獎品。定制我的圣誕夜（場景布置類）2. 線下場景：品牌/產(chǎn)品宣傳，減少客戶等位流失a： 可在場景布置類游戲中，穿插自家產(chǎn)品進(jìn)行宣傳， 客戶在等位中可參與游戲。1.21 | 國際擁抱日活動營銷建議關(guān)鍵詞：擁抱、情侶、愛宜：線上線下的溫情活動，如：情侶擁抱照投票、使用情人節(jié)相關(guān)游戲促進(jìn)用戶傳播等游戲模板推薦：投票類、助力類、商業(yè)促銷類投票模板：我的媽！好美！營銷活動Tips：1. 線上場景：商業(yè)促銷、吸粉引流a.服裝行業(yè)情侶裝秒殺活動 b. 情侶擁抱投票活動2. 線下場景：門店引流a. 穿情侶裝到店消費，可抽50元優(yōu)惠券b. 線上線下推廣活動，開啟“線下兌獎”教育行業(yè)- 線下引流案例目的：線下引流

6、、獲取意向客戶聯(lián)系信息主辦單位：立祥國際跆拳道聯(lián)盟采用游戲： 好友助力贏大獎活動時間：2018.11.0111.11（10天）活動亮點：1. 大獎吸晴：分別設(shè)置了金錦鯉寶寶（1名）：iPhone XR+88888元課程年卡銀錦鯉寶寶（助力指數(shù)大于111）: 價值4600元少兒興趣課程包2. 開啟“聯(lián)系信息”，參與前填寫聯(lián)系信息3. 獎品按助力指數(shù)排名高低派發(fā)不足：沒有植入自家品牌logo和產(chǎn)品元素瀏覽人數(shù)：221556 ；參與人數(shù)：7261； 分享人數(shù)：12842保健品行業(yè)- 吸粉案例目的：吸粉、獲取客戶聯(lián)系信息主辦單位：湯臣倍健營養(yǎng)家采用游戲： 備年貨過小年活動時間：2018.01.261.

7、28（3天）活動亮點：1. 階梯式的獎品策略：15等獎為少數(shù)實物獎品，幸運獎為多數(shù)獎品。2. 挑選符合節(jié)日模板，植入產(chǎn)品logo及產(chǎn)品元素3. 開啟“公眾號兌獎”，參與前填寫聯(lián)系信息。瀏覽人數(shù)：46923；參與人數(shù)： 17558； 分享人數(shù)：12063（2）獎品如何送，才能實現(xiàn)營銷最大化思考：為什么獎品免費送，還是沒人參加活動？客戶對獎品沒興趣A品牌影響力低CB活動參與流程復(fù)雜2.2 獎品如何送，才能實現(xiàn)營銷最大化分析目標(biāo)客戶需求拋出“誘餌”B準(zhǔn)客戶的需求點，并與客戶建立良好對信任關(guān)系A(chǔ)制造沉沒成本時間成本（關(guān)注有禮、朋友圈點贊、砍價、拼團(tuán)）、捆綁銷售、邀請有禮、付郵費等 CD免 費 誘 餌低

8、成本誘餌公布中獎塑造活動真實性如何拋出“誘餌”，讓客戶主動參與活動？免費誘餌低成本誘餌（高價值）、課程、指導(dǎo)、資料包、p p t 模板等有趣： 近期熱門禮品有用： 生活用品、紅包、試用裝、可轉(zhuǎn)化獎品等獎品策略：1. 大獎（以大獎為噱頭，）2. 普通獎3. 安慰獎（引導(dǎo)客戶再次參與，如代金券等，重點：與投入/產(chǎn)出比掛鉤）三、如何通過社群裂變打造流量池（1）什么是群裂變？（2）6步玩轉(zhuǎn)群裂變（3） 社群的8種變現(xiàn)方式什么是社群？n 一群有相同的目的、價值觀、興趣愛好的人通過網(wǎng)絡(luò)的 形式被聚集起來n 普遍的形式：qq群、微信群什么是群裂變？n 借助微信群這個載體進(jìn)行粉絲引流裂變基于活動線上分享課程、

9、資料合集、優(yōu)惠福利等為噱頭的社群內(nèi)用戶一起轉(zhuǎn)發(fā)分享的裂變行為（2）6步玩轉(zhuǎn)群裂變2.準(zhǔn)備誘餌、裂變規(guī)則、海報、群內(nèi)/分享話術(shù)4. 設(shè)計好用戶轉(zhuǎn)化路徑推 薦 新 人 2 個 工 具 ： wetool+碼云6.開始啟動種子用戶轉(zhuǎn)發(fā)裂變海報1. 定位（1） 群定位，先清晰搭建社群目的，如：引流轉(zhuǎn)化/賺錢/粉絲互動/提高留存（2） 目標(biāo)客戶定位：越細(xì)分、越垂直，用戶就越精準(zhǔn)、價值越高3.累積并建立相應(yīng)的群(數(shù)量隨活動規(guī)模而定)客服人員分工并提前進(jìn)群5.測試路徑活動開始前測試路徑是否順利微信群+微信群裂變流程推文/朋友圈/社群投放海報用戶掃碼進(jìn)群進(jìn)群后，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報至朋友圈用戶轉(zhuǎn)發(fā)，截圖發(fā)群內(nèi)對已轉(zhuǎn)發(fā)用戶打標(biāo)簽分組新用戶掃碼繼續(xù)裂變重點：精細(xì)化管理客戶，及時給客戶打標(biāo)簽微信群+個人號裂變案例引導(dǎo)添加個人號海報二維碼放活碼進(jìn)群引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈回復(fù)已轉(zhuǎn)發(fā)的同學(xué)添加個人號好友活碼頁面（3） 社群的8種變現(xiàn)方式n 產(chǎn)品式以產(chǎn)品為導(dǎo)向n 會員式通過直接收取會員費達(dá)到變現(xiàn)的目的（3） 社群的8種變現(xiàn)方式n 電商式通過銷售商品的方式實現(xiàn)變現(xiàn)n 活動式定期做活動，維護(hù)粉絲關(guān)系（3） 社群的8種變現(xiàn)方式 服務(wù)式開展增值服務(wù)通過對有需要的人收