打造標準化的直銷隊伍..pptx

1、,打造標準化的直銷團隊,千軍易奪 一將難求 良將入軍 旌旗變色,大家印象中的典型團隊代表？,何為團隊？-團隊的基本定義 有著共同目標的，按照特定規(guī)則去完成目標的一群人！ 1，共同目標 2，特定規(guī)則,結(jié)果來源于： 團隊成長- 長遠可持續(xù)發(fā)展 策略得當(dāng)- 對癥下藥見效快 一流的策略+二流的團隊=三流的結(jié)果 -沒有最好的策略，只有越來越優(yōu)秀的團隊,團隊和策略兩手抓,紀律嚴明： 有法可依，有法必依，違法必究，執(zhí)法必嚴 有情有義： 正向氣場，分享互助, 成就他人，成就自己 法理情的順序：一個公司，一個制度，公司制度是基本法！,一個好團隊的兩個基本特征,打造直銷團隊的基本流程,帶隊伍,儲備,招人,淘汰,留

2、人,用人,育人,愛兵如子，帶兵則狠,帶隊伍,賞罰分明 賞：事先明確規(guī)則，說到做到，不能偏私 常規(guī)獎勵意義大于價格，切勿陷入物質(zhì)激勵的惡循環(huán) 罰：丑話當(dāng)先，雷聲和雨點都要有，輕重適度 公平，公正，公開的原則,帶隊伍,表揚和批評 表揚，要及時，公開，真誠，善用表揚激勵 批評，對事不對人，傳遞給團隊正確的信號 對態(tài)度問題：動之以情，曉之以理，誘之以利，繩之以法！,帶隊伍,打造有理想主義的正能量團隊 莫以為一己之力能帶好團隊，共同營造城市好的氛圍和土壤才是上策！ 新人成長快慢是整個城市團隊水平表現(xiàn) 英雄往往是以集體的形式出現(xiàn)的！ 不合格產(chǎn)品往往也是在一條生產(chǎn)線上,自燃型 10-20% 可燃型 60-7

3、0% 不燃型 10% 負能量 1-10%,帶隊伍,四宮格管理象限,11,打造團隊文化的幾個層面,1, 皮膚：隊名，隊呼，隊歌，標識（服裝，郵件簽名等） 2，血液：搞團建不只是吃喝玩樂，一起去做有意義的事情，做平時一個人想做沒機會去做的事！ 3，骨骼：團隊的榮譽感，凝聚力，冠軍心！利用甚至創(chuàng)造各 種機會去錘煉,去升華，通過事凝聚人！ 4，靈魂：團隊的使命，愿景，存在的價值和影響,帶隊伍,管理六要素： 1，溝通 2，輔導(dǎo) 3，激勵 4，授權(quán) 5，執(zhí)行 6，review,溝通： 如何走進員工的內(nèi)心？ 真誠，耐心，建立信任，視人為人or視人為物？ 不要在員工面前刻意打造完美的領(lǐng)導(dǎo)角色，做個有血有肉，有

4、喜怒哀樂的正常人，員工才會和你講真話！ 溝通找到員工的亮點和短板！ 原動力？舒適區(qū)？目標？方法？ 知人心，懂人性！,管理六要素,輔導(dǎo),1，命令示范引導(dǎo)-教練 2，十六字方針，老兵帶新兵 3，案例輔導(dǎo)，分類輔導(dǎo) 4，耐心，愛心，同理心 5, 輔導(dǎo)所犯的問題: 沒有個性化，不持續(xù)，不連貫,管理六要素,激勵： 原動力的挖掘 - 任何事情都是為自己在做 任何人內(nèi)心都有柔軟的地方和在乎的人和事 精神激勵和物質(zhì)激勵并重 階段性常規(guī)激勵的幾個維度 1，對榮譽的渴望 2，對恥辱的逃避 3，橫向比較 及時的表揚和批評，讓團隊知道我們要什么不要什么！,管理六要素,授權(quán)： 合理授權(quán)是培養(yǎng)人的重要方式 授權(quán)-授能-授

5、責(zé) 讓員工學(xué)會上一個臺階看問題 下一個臺階做事的能力,管理六要素,執(zhí)行： 好團隊和爛團隊最大的差別就體現(xiàn)在執(zhí)行力上面！ Why比what更重要！ 決策前充分發(fā)表意見，決策后堅決執(zhí)行！,管理六要素,Review： 1, review不是管理手段，意在培養(yǎng)人 2, 防形式化，杜絕驚喜，真誠,有效溝通輔導(dǎo) 3, 真誠贊美，案例分析，改進計劃，持續(xù)跟進 4, 合理的梯隊建設(shè)，培養(yǎng)自己的接班人,管理六要素,捫心自問： 你每天早上打開crm最先看的數(shù)據(jù)是什么？ 如果不寫日周報，上級不要求匯報你會看拜訪量嗎？ 晚上見到員工的第一句話通常問什么？ 制定自己和員工的每周必做之事！ 關(guān)注過程OR關(guān)注結(jié)果？-如何關(guān)

6、注過程？ 量和高效的流程是直銷過程的根本,抓過程,最好的過程輔導(dǎo)就是陪訪，老兵帶新兵，十六字方針 跟人還是跟單？- 隨機拜訪和計劃陪訪相結(jié)合 早啟動檢查當(dāng)天行程計劃，晚分享解決當(dāng)天問題 以點帶面，拜訪量可分類.按周考核，但按天檢查 自己帶頭用好銷售工具，示范的力量 越檢查越信任，檢查是為了幫助員工養(yǎng)成習(xí)慣,抓過程,為將者：智信仁勇嚴 智：謀略，戰(zhàn)術(shù)，方向，決策 信：信譽，信用，信任，威信 仁：愛兵如子，員工利益無小事 勇：迎難而上，身先士卒,一將不勇，則三軍不銳 嚴：紀律嚴明，慈不掌兵,培養(yǎng)人：人是美團最重要的資產(chǎn) 傳承文化：價值觀建設(shè)，布道 上傳下達：時刻和公司保持一致 完成目標：帶領(lǐng)團隊完成公司下達目標 除了教會員工努力工作賺錢外還需要 教會員工做人