南昌金域名都房地產(chǎn)項(xiàng)目認(rèn)籌暨開盤方案

1、精品 料推薦高能 ? 金域名都 8 號樓認(rèn)籌暨開盤方案深圳市安佳置業(yè)顧問有限公司安佳（中國）置業(yè)顧問有限公司2006 年 4 月 19 日1精品 料推薦前言7 號樓目前已經(jīng)接受預(yù)約登記認(rèn)購，按照與貴司溝通所達(dá)成的共識，待8 號樓領(lǐng)取預(yù)售許可證后，7 號樓剩余單位、 8 號樓同時(shí)開盤。根據(jù) 8 號樓領(lǐng)取預(yù)售許可證的時(shí)間推算，8 號樓擬定于 2006 年 4 月 23 日開始交納誠意金認(rèn)籌 （不派卡），開盤時(shí)間預(yù)定為 2006 年 5 月 1 日?，F(xiàn)擬定初步計(jì)劃如下，希望雙方共同討論并完善此方案，為實(shí)現(xiàn)良好的銷售成績共同努力！2精品 料推薦第一部分認(rèn)籌方案一、認(rèn)籌時(shí)間： 2006 年 4 月 23

2、 日 8：30 2006 年 4 月 30 日 18：00二、認(rèn)籌地點(diǎn)： 高能 ?金域名都營銷中心三、參與人：7、8 號樓意向客戶四、認(rèn)籌形式： 預(yù)交誠意金不售卡4 月 23 日 8：30 客戶交納認(rèn)購誠意金，截止日期4 月 30 日客戶交納誠意金5000 元并簽寫誠意金認(rèn)購協(xié)議書，證明其貴賓身份客戶預(yù)購一套房交納5000 元誠意金，簽定一份誠意金認(rèn)購協(xié)議書；如客戶預(yù)購兩套房，交納10000 元誠意金則須填寫兩份誠意金認(rèn)購協(xié)議書，以此類推。五、認(rèn)籌流程：4 月 22 日通知客戶認(rèn)籌時(shí)間及注意事項(xiàng)認(rèn)籌當(dāng)天透露銷售均價(jià)，試探價(jià)格、了解客戶需求客戶來訪現(xiàn)場接待講解說明銷售洽談?lì)I(lǐng)取貴賓協(xié)議客戶離開交納

3、誠意金協(xié)議審核協(xié)助客戶填寫3精品 料推薦認(rèn)籌現(xiàn)場流程圖：審核區(qū)咨詢區(qū)恰談區(qū)、簽協(xié)議區(qū)交款區(qū)標(biāo)注： 認(rèn)籌流程、公告擺放處；模型； 戶型模型； 協(xié)議書領(lǐng)取處； 交款排隊(duì)處；入場路線；離場路線4精品 料推薦六、客戶優(yōu)惠誠意客戶享受優(yōu)先選房權(quán)。誠意金客戶在正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上享受額外一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。誠意客戶在 7、8#樓未選房成功，可自行決定是否保留誠意權(quán)益。如保留則可享受后期房源的整體優(yōu)先選房權(quán)及誠意優(yōu)惠，如后期購房成功可享受當(dāng)期的相應(yīng)優(yōu)惠。如誠意金客戶開盤當(dāng)天選房成功， 誠意金自動轉(zhuǎn)為定金， 如選房不成功則無條件在開盤后七天內(nèi)到售樓處退還誠意金5000 元。前期未退貴賓卡客戶，與本期誠意金客戶按開盤當(dāng)天排

4、隊(duì)的先后順序進(jìn)行選房，享受開盤優(yōu)惠的同時(shí)并享受前期優(yōu)惠。七、現(xiàn)場包裝（1）認(rèn)籌流程、認(rèn)籌公告安裝到位（2）墻體展板、吊旗安裝到位（3）營銷中心廣場營銷中心廣場充氣拱門一個(gè)（建議延用到開盤）升空氣球條幅 8 個(gè)（建議沿用到開盤）內(nèi)容：高能 ?金域名都二期8 號樓公開認(rèn)籌；都市 ?自然 ?天賦優(yōu)越36 萬平米品牌社區(qū)；貝爾高林濱水園林13 所名校全程環(huán)繞； 2000 平米疊水泳池600 米風(fēng)情商業(yè)街；全城罕見人居典范5精品 料推薦八、廣告推廣報(bào)紙廣告：附帶信息8 號樓公開認(rèn)籌網(wǎng)絡(luò)廣告： 8 號樓公開認(rèn)籌項(xiàng)目南面戶外廣告安裝到位，項(xiàng)目北面圍墻廣告安裝到位九、物料清單物料準(zhǔn)備方物料準(zhǔn)備方意向協(xié)議書 5

5、00 份手提袋 500 個(gè)高能置業(yè)手冊 500 份高能簽字筆若干安佳戶型單張各 200 份十、現(xiàn)場人員組織安排現(xiàn)場總負(fù)責(zé)：于永宏、白云現(xiàn)場協(xié)調(diào)控制組（安佳） ：李艷麗（負(fù)責(zé)發(fā)放誠意金認(rèn)購協(xié)議書）、孫?。ㄘ?fù)責(zé)客戶咨詢）銷售組成員：張麗、胡娟、黃晶、吳春燕、楊進(jìn)蘭、任雪偉、何子娟、趙麗、陳惠寧（銷售人員負(fù)責(zé)與客戶洽談、使客戶轉(zhuǎn)為誠意金客戶并協(xié)助客戶簽定誠意金認(rèn)購協(xié)議書、交款）現(xiàn)場協(xié)調(diào)控制組（高能） ：譚梅紅、黃振宇（負(fù)責(zé)誠意金認(rèn)購協(xié)議書的審核）6精品 料推薦財(cái)務(wù)登記及負(fù)責(zé)人：黃玉梅等（負(fù)責(zé)收取誠意金）禮儀服務(wù)組負(fù)責(zé)人：祝伯榮成員：祝伯榮、四名服務(wù)人員、四名形象迎賓人員（負(fù)責(zé)服務(wù)客戶、大廳內(nèi)秩序）現(xiàn)

6、場秩序組負(fù)責(zé)人：祝伯榮（負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序、車輛停放）7精品 料推薦第二部分開盤方案一、開盤時(shí)間： 2006 年 5 月 1 日 9：00二、開盤地點(diǎn)：高能 ?金域名都營銷中心三、參與要求： 7、 8 號樓誠意金客戶四、開盤方式7 號樓剩余單位、 8 號樓同時(shí)開盤誠意客戶與前期VIP 客戶集中選房誠意客戶與前期VIP 客戶以開盤當(dāng)天排隊(duì)的先后順序進(jìn)入選房區(qū)選房五、開盤流程：1開盤前 3 天分批通知誠意客戶預(yù)算房價(jià)并做置業(yè)計(jì)劃。2了解客戶的需求，告知客戶預(yù)選3 個(gè)方案并對客戶進(jìn)行引導(dǎo)盡量把客戶的需求均勻分開減少客戶的流失率。34 月 30 日告之誠意客戶5 月 1 日開盤。4為避免客戶排隊(duì)造成混亂，提

7、前在售樓處設(shè)置等候區(qū)并擺放坐椅，按客戶排隊(duì)的先后順序發(fā)放順序號，發(fā)號時(shí)請客戶出示本人身份證及誠意金協(xié)議書，核對準(zhǔn)確無誤后方可發(fā)放順序號，客戶按順序號就座。建議在等候區(qū)播放DVD（娛樂綜藝節(jié)目）給客戶觀看，并給客戶提供餐點(diǎn)、飲料。5選房區(qū)布置：選房區(qū)設(shè)置8 張選房臺和主控臺。6. 開盤流程：按排隊(duì)順序發(fā)號在等待區(qū)等待進(jìn)售樓部選房區(qū)選房到簽約區(qū)簽約到收款區(qū)交款。如下圖所示（下頁）。8精品 料推薦7. 流程細(xì)節(jié)選房流程圖：憑誠意金協(xié)議書及本人身份領(lǐng)取順序號進(jìn)等候區(qū)觀看節(jié)目按順序依次進(jìn)選中簽認(rèn)購書交 款入選房區(qū)選房選房結(jié)束沒選中離開 9： 00 開始正式選房；客戶以順序號的先后每8 批一組進(jìn)入選房區(qū)選

8、房，選房時(shí)間為8 分鐘，憑本人身份證、意向協(xié)議書、順序號完成落定、簽定認(rèn)購協(xié)議書、交定金的整個(gè)過程。錯(cuò)過報(bào)號的客戶須重新排順序號方可進(jìn)入選房區(qū)選房；等候區(qū)設(shè)置專人每十分鐘針對等候區(qū)客戶通報(bào)一次銷控房號，方便等候區(qū)客戶及時(shí)調(diào)整置業(yè)計(jì)劃；此人負(fù)責(zé)提前通知每組選房客戶進(jìn)入選房準(zhǔn)備區(qū)準(zhǔn)備選房。每位選房客戶簽定認(rèn)購協(xié)議書，協(xié)議書簽定完畢立即到審核處審核，審核無誤后帶客戶至交款區(qū)交款。利用喊控制造現(xiàn)場的選房氣氛，加速客戶落定過程；每兩組客戶選房完畢集中置業(yè)顧問核對銷控（一分鐘）。主控臺負(fù)責(zé)銷控房號，帖控人員及時(shí)與財(cái)務(wù)核對已交款房號并在銷控板上進(jìn)行銷控；9精品 料推薦收款處安排財(cái)務(wù)收款及銀行人員并給客戶開收

9、據(jù)（同時(shí)回收誠意金認(rèn)購協(xié)議書）。選房流程示意圖：交款區(qū)協(xié)議審核區(qū)選房區(qū)客戶等候區(qū)標(biāo)注：認(rèn)購須知、開盤公告；護(hù)欄；主控臺；副控臺； 7、8 號樓銷控板；保安；進(jìn)場路線；離場路線10精品 料推薦營銷中心廣場示意圖：營銷中心等候區(qū)停車位停車位停車位洪都北大道標(biāo)注：等候區(qū)咨詢臺；客戶進(jìn)場路線；車流路線；客戶離場路線；保安11精品 料推薦八、現(xiàn)場包裝：1. 現(xiàn)場 5 塊移動展板（認(rèn)購流程、認(rèn)購須知、開盤公告、戶型圖、銷售五證）安裝到位2. 現(xiàn)場 7、 8 號樓銷控板安裝到位3. 售樓處墻體展板與吊旗于認(rèn)籌前安裝到位4. 選房區(qū)護(hù)欄及各區(qū)域標(biāo)注準(zhǔn)備到位5. 營銷中心廣場包裝充氣拱門一個(gè)（延用認(rèn)籌期間的）升

10、空氣球條幅 8 個(gè)（延用認(rèn)籌期間的）內(nèi)容：高能 ?金域名都二期公開認(rèn)籌改為高能?金域名都二期盛情開盤廣場彩旗：具體位置主要分布在廣場南、西、北的邊緣，其中南面20 面，西面 30 面，北面 20 面，共計(jì) 70 面。色彩：紅、黃、藍(lán)， LOGO三色6. 營銷中心等候區(qū)設(shè)置遮陽蓬或遮雨蓬（視天氣情況而定） ，等候區(qū)座椅擺放到位九、廣告推廣：（1）報(bào)紙： 4 月 29 日投放信息日報(bào)、南昌晚報(bào)整版廣告主題：高能 ?金域名都二期 7、8 號樓 5.1 盛情開盤（2）戶外廣告：南昌大橋、八一大橋戶外廣告牌（4 月 25 日更換）主題：高能 ?金域名都二期 7、8 號樓 5.1 盛情開盤12精品 料推薦

11、（3）網(wǎng)絡(luò)廣告：更換文字主題高能?金域名都二期 7、8 號樓 5.1 盛情開盤（ 4 月 25 日更換）（4）現(xiàn)場墻體廣告與車體廣告于認(rèn)籌前安裝到位（5）車體廣告投放十、物料準(zhǔn)備：物料名稱及數(shù)量責(zé)任方物料名稱及數(shù)量責(zé)任方置業(yè)手冊 500 份無線話筒 3 支戶型圖（每個(gè)戶型200 份）8 號樓銷控板及銷控貼高能認(rèn)購協(xié)議書 150 份8 號樓價(jià)格表合同樣本高能開盤當(dāng)天餐點(diǎn)、飲料文件袋簽字筆若干手提袋 500 個(gè)激光筆安佳無線耳麥 10 支按揭銀行聯(lián)系單（放置前臺）擴(kuò)音器 10 個(gè)計(jì)算器 10 臺13十一、開盤前工作時(shí)間表：時(shí)間開盤前準(zhǔn)備工作4.234.234.254.264.274.28 4.30

12、4.294.304.30精品 料推薦工作內(nèi)容責(zé)任方確定【高能 ?金域名都】開盤執(zhí)行方案確定【高能 ?金域名都】 8 號樓價(jià)格表高能、安佳確定【高能 ?金域名都】誠意金客戶選房流程公告確定【高能 ?金域名都】開盤公告設(shè)計(jì)開盤報(bào)紙廣告同路更換戶外廣告牌高能網(wǎng)絡(luò)廣告更換文字內(nèi)容開盤前報(bào)紙廣告定稿高能、安佳確定內(nèi)部銷控高能誠意客戶計(jì)算房價(jià)、做置業(yè)計(jì)劃安佳信息日報(bào)、南昌晚報(bào)整版廣告投放高能認(rèn)購書加蓋公章高能、安佳收款收據(jù)加蓋財(cái)務(wù)章現(xiàn)場布置；銷控板、區(qū)域?qū)б暸?、臺牌安裝到位；開盤演練確定開盤日的餐點(diǎn)、飲料供應(yīng)（提供給客戶）高能落實(shí)開盤日采訪記者14精品 料推薦十二、開盤現(xiàn)場人員組織安排：總負(fù)責(zé)人：石宏偉現(xiàn)場總負(fù)責(zé)：于永宏、白云現(xiàn)場協(xié)調(diào)控制組負(fù)責(zé)人：譚梅紅、黃振宇現(xiàn)場主銷控：孫健現(xiàn)場副銷控：李艷麗銷售組成員：胡娟、黃晶、吳春燕、楊進(jìn)蘭、任雪偉、何子娟、趙麗、陳惠寧協(xié)議審核負(fù)責(zé)人： 涂明明、曹全枝財(cái)務(wù)登記及負(fù)責(zé)人：黃玉梅成員：待定禮儀服務(wù)組負(fù)責(zé)人：祝伯榮成員：祝伯榮、四名服務(wù)人員、四名形象迎賓人員現(xiàn)場秩序組負(fù)責(zé)人：祝伯榮成員： 20 名保安人員十三、開盤現(xiàn)場各小組工作職責(zé)：現(xiàn)場總負(fù)責(zé)：現(xiàn)場工作總調(diào)度現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員