人立企業(yè)策劃案例.pptx

1、山東淄博人立實(shí)業(yè)有限公司企業(yè)創(chuàng)意策劃回顧,深圳秦唐盛典企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu),編輯：胡少科,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,2011年人立實(shí)業(yè)有限公司概況,山東淄博人立實(shí)業(yè)有限公司成立于1994年，公司總經(jīng)理、企業(yè)法人焦新。擁有占地面積2萬(wàn)余平米的加工廠房，地處博山區(qū)石馬鎮(zhèn)工業(yè)園，現(xiàn)有員工50余人。國(guó)內(nèi)注冊(cè)有 “人泰尚源” ，國(guó)外注冊(cè)有“renli”商標(biāo)。是一家集內(nèi)、外貿(mào)銷售、倉(cāng)儲(chǔ)物流、產(chǎn)品加工于一體的民營(yíng)企業(yè)。 出口、內(nèi)銷產(chǎn)品主要有：貼片花瓶、玻璃制品；玻璃花瓶、蠟臺(tái)、馬賽克球；家居儲(chǔ)藏瓶、罐等。公司年銷售額3000萬(wàn)人民幣，產(chǎn)品出口歐美、加拿大、東南亞、香港等國(guó)家地區(qū)；內(nèi)銷北京、義烏市場(chǎng)。 外

2、貿(mào)訂單回款幾乎與生產(chǎn)成本持 平 ，產(chǎn)品利潤(rùn)僅靠出口退稅；內(nèi)銷部連續(xù)兩年嚴(yán)重虧損，公司在不斷融資、借貸中艱難維持,山東淄博人立實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理焦新先生；憑著一股百折不饒、永不服輸?shù)捻g勁，硬撐著公司走過(guò)了十八年的艱辛歷程。 第一次見(jiàn)到本人，給大家的印象是一個(gè)內(nèi)心苦悶、沉默寡言、充滿憂郁的私企老板；由此我們又稱之為“憂郁王子”。,焦新先生,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,人立實(shí)業(yè)有限公司領(lǐng)路人,人立公司所走過(guò)的歷程,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,公司于1994年8月30日注冊(cè)成立，1994年-2000年于博山木材公司內(nèi)辦公，主營(yíng)煤炭。公司原名為：博山晉源煤焦?fàn)I銷有限公司。 1998年兼營(yíng)化工

3、原料；1999年公司接觸外貿(mào)銷售；更名為淄博人立實(shí)業(yè)有限公司，購(gòu)建了石馬蛟龍生產(chǎn)基地。2000年第一次參加上海華交會(huì)、廣交會(huì)；2003年非典來(lái)襲外貿(mào)危機(jī)。2004年于淄博高新區(qū)注冊(cè)淄博穗泰商貿(mào)分公司，總公司搬至博山中小企業(yè)局辦公三樓，組建三個(gè)出口部門。2005年石馬工廠轉(zhuǎn)讓租賃，公司于博山組建穗泰出口部。2006年人立重組四個(gè)出口部門；同年拍攝電視劇俺爹俺娘。2007年穗泰商貿(mào)公司變更博山運(yùn)營(yíng)，重組穗泰三個(gè)出口部門；同年電視劇俺爹俺娘發(fā)行。2008年成立淄博一中北京、青島校友會(huì)。2009年11月創(chuàng)建人立內(nèi)銷部北京銷售店，注冊(cè)品牌“人泰尚源”。2010年 2月- 2011年5月人立內(nèi)銷部先后于北

4、京成立十里河、百榮、麗澤橋三個(gè)銷售門市；同年間石馬工廠改造，修建了新的辦公樓。2011年10月外貿(mào)出口產(chǎn)品參展廣州秋季廣交會(huì)。,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,第 一 次 廣 交 會(huì) 人 立 公 司 團(tuán) 隊(duì),2000年人立辦公室,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,拍攝電視劇虧損三百多萬(wàn),2006年 2007年,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,人立公司廣州秋季廣交會(huì),2011年10月23日-27日,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,人立公司所加工出口的玻璃制品，隨著外貿(mào)市場(chǎng)的濃縮，銷量及價(jià)格不斷受挫，產(chǎn)品物流大量損耗，盈利僅靠出口退稅。 近年組建的國(guó)內(nèi)北京銷售市場(chǎng)，連續(xù)兩年嚴(yán)重虧損，財(cái)務(wù)赤字

5、愈來(lái)愈大，靠融資貸款都很難維持 ！ 人立企業(yè)發(fā)展方向何在？怎樣才能突破這一瓶頸？身為公司領(lǐng)路人的焦總不由陷入苦苦的思索之中,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,為尋找企業(yè)發(fā)展方向，焦總多次參加深圳MBA總裁班學(xué)習(xí)。一次偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了秦總，見(jiàn)面長(zhǎng)達(dá)兩小時(shí)的交談，焦總倍感交集！ 2011年10月，秦唐盛典企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理秦思先生，應(yīng)山東淄博人立實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理焦新先生邀請(qǐng)，首次乘機(jī)前往人立北京國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)考察；后隨焦總一同回山東淄博公司、工廠實(shí)地考察,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,人立公司辦公總部設(shè)在當(dāng)時(shí)淄博市博山老區(qū)中小企業(yè)局三樓；產(chǎn)品加工廠坐落在距公司十公里地的石馬鎮(zhèn)工業(yè)園。,人立公司

6、工廠當(dāng)時(shí)情況剪影：,2011年人立公司石馬鎮(zhèn)工廠 車間現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,2011年人立公司石馬鎮(zhèn)工廠 倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,2011年11月雙方合作簽訂，秦唐盛典企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)，正式入駐山東淄博人立實(shí)業(yè)有限公司，一項(xiàng)以“幸福工程”為主題的“人立企業(yè)創(chuàng)意策劃保姆式咨詢項(xiàng)目”即刻啟動(dòng),山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,人立企業(yè)策劃前公司所存在的問(wèn)題,通過(guò)對(duì)人立公司企業(yè)全面調(diào)研與診斷，主要存在以下問(wèn)題： 公司銷售八個(gè)部門：各自為政、明爭(zhēng)暗斗、居高自傲、相互排斥、內(nèi)耗嚴(yán)重；公司采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、出貨等作業(yè)五花八門、

7、無(wú)法統(tǒng)籌。 具體表現(xiàn)在：崗位職能、權(quán)責(zé)定界不清，無(wú)文件說(shuō)明； 部門職能基于一身，工作顧此失彼； 銷售部門與生產(chǎn)代工方協(xié)調(diào)不暢； 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的突破，攻擊性不強(qiáng)； 各部門工作計(jì)劃、組織、監(jiān)控不到位； 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與組合不適應(yīng)市場(chǎng)的需求。,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,一、管理體系的梳理： 以公司戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略部署為依據(jù)，構(gòu)建企業(yè)的職能模 塊、崗位體系，明確各個(gè)職能模塊的功能及崗位的具體要求。 構(gòu)建符合市場(chǎng)需要的、快速反應(yīng)的核心業(yè)務(wù)流程；明確流程的節(jié)點(diǎn)、 節(jié)點(diǎn)要求、節(jié)點(diǎn)控制、節(jié)點(diǎn)考核與激勵(lì)。 完善整個(gè)組織的績(jī)效考核機(jī)制，從績(jī)效目標(biāo)的確定、績(jī)效指標(biāo)的分 解、績(jī)效考核的執(zhí)行、績(jī)效結(jié)果的應(yīng)

8、用，系統(tǒng)提升整個(gè)組織績(jī)效。 梳理并完善制度體系，使之切實(shí)符合法律、法規(guī)的實(shí)際要求。,針對(duì)人立企業(yè)存在問(wèn)題所作決策,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,經(jīng)過(guò)調(diào)整的人立公司組織架構(gòu),二、強(qiáng)化管理與組織的作用： 必須規(guī)劃出明確的公司發(fā)展戰(zhàn)略引導(dǎo)員工與 公司共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 必須規(guī)劃梳理公司企業(yè)文化，統(tǒng)一員工的價(jià)值觀念，規(guī)范、指導(dǎo)員工 的日常 行為。 依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，合理分解，認(rèn)真制定年、季、月度、周工作 計(jì)劃。 必須重新調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，清晰界定職能、職責(zé)；依據(jù)部門功能來(lái)確定 崗位，根據(jù)崗位來(lái)設(shè)定崗位說(shuō)明書，以詳細(xì)說(shuō)明各崗位的基本要求、 工作內(nèi)容、權(quán)、責(zé)等。 保障公司正常的經(jīng)營(yíng)秩序，必須建立與完善公司

9、整套的相關(guān)制度。 對(duì)人員合理、客觀的評(píng)價(jià)，須進(jìn)行考核；進(jìn)行崗位測(cè)評(píng)、建全薪酬標(biāo) 準(zhǔn)，績(jī)效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)制度。 建立公司正式溝通平臺(tái)（行政例會(huì)、總經(jīng)理辦公例會(huì)、部門會(huì)議等機(jī) 制的完善建立）。 通過(guò)各種培訓(xùn)活動(dòng)，提升員工的業(yè)務(wù)知識(shí)、思想觀念、專業(yè)技能等。,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,2011年12月人立戰(zhàn)略管理特訓(xùn)營(yíng),山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,三、重塑營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 依據(jù)公司的要求，對(duì)處于公司重要地位的營(yíng)銷模塊，作必要的快速完善，通過(guò)示范效應(yīng)和拉動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)整個(gè)戰(zhàn)略部署的突破、整個(gè)倍數(shù)發(fā)展戰(zhàn)略工程項(xiàng)目的突破，同時(shí)提升組織的士氣。 重塑營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)包括為：營(yíng)銷

10、組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、崗位職責(zé)的明確、營(yíng)銷流程的構(gòu)建、營(yíng)銷管理政策的制定、營(yíng)銷激勵(lì)政策的完善、營(yíng)銷部人員配置的實(shí)現(xiàn)、年度營(yíng)銷目標(biāo)的制定、年度營(yíng)銷目標(biāo)的分解與考核。,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,石馬工廠整改 公司規(guī)范管理,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,三、合理的人員配置： 依據(jù)崗位要求，配備符合要求的人員。使每一個(gè)崗位能真正發(fā)揮在其公司組織中應(yīng)有的功能和作用，使整個(gè)組織面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更具戰(zhàn)斗力與殺傷力。 為落實(shí)以上針對(duì)人立企業(yè)所制定的決策建議，秦唐盛典公司開(kāi)始以保姆的方式，沉入人立公司每個(gè)層次、環(huán)節(jié)的工作之中，以輔導(dǎo)角色，一步步牽引變革。,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,根據(jù)崗位要求對(duì)人立

11、北京組織架構(gòu)做調(diào)整,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,經(jīng)過(guò)嚴(yán)格對(duì)人立企業(yè)背景、現(xiàn)狀、產(chǎn)品、市場(chǎng)、地方資源等各方面綜合考究，“人立實(shí)業(yè)倍數(shù)發(fā)展戰(zhàn)略-幸福工程規(guī)劃 ”文憲終于定稿；確定了人立“以整合產(chǎn)業(yè)資源，創(chuàng)建高端琉璃藝術(shù)品銷售平臺(tái)，成為中國(guó)琉璃藝術(shù)品領(lǐng)導(dǎo)品牌”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略！,人立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例例,人立公司地處博山，是中國(guó)陶瓷、玻璃、琉璃三大產(chǎn)業(yè)之鄉(xiāng)。鑒于博山古法琉璃文化產(chǎn)業(yè)，一直個(gè)體經(jīng)營(yíng)，無(wú)人做行業(yè)資源整合，因此人立品牌定位為：銷售高端琉璃藝術(shù)產(chǎn)品，創(chuàng)建中國(guó)唯一琉璃藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)園平臺(tái)。,人立企業(yè)品牌戰(zhàn)略定位,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例例,打造企業(yè)形象

12、 設(shè)計(jì)公司標(biāo)志,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,2012年07月人立公司年中管理述職,規(guī)范與落實(shí)管理者歸團(tuán)隊(duì)、員工所監(jiān)督,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,企業(yè)創(chuàng)意策劃戰(zhàn)略確定后，公司團(tuán)隊(duì)在以焦新總經(jīng)理為領(lǐng)路人的統(tǒng)帥下，全力快速整合行業(yè)、政府及地方資源；與此同時(shí)開(kāi)始創(chuàng)建北京、深圳、博山等人立琉璃藝術(shù)館 2012年7月深圳人立琉璃藝術(shù)館落成；9月北京人立琉璃藝術(shù)館落成；12月博山人立琉璃藝術(shù)館落成 并將當(dāng)?shù)貒?guó)家級(jí)琉璃藝術(shù)大師及其所藏作品，相繼整合到人立公司所創(chuàng)建的中國(guó)高端古法琉璃藝術(shù)產(chǎn)業(yè)園 這一宏偉平臺(tái)！,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,對(duì)人立企業(yè)創(chuàng)意策劃的戰(zhàn)略思想，是要實(shí)施以搶時(shí)間、爭(zhēng)速度

13、、占市場(chǎng)所進(jìn)行的實(shí)效變革。 人立只有立即行動(dòng)，才能搶占先機(jī)！,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,孫即杰，山東博山人，淄博愛(ài)美琉璃制造有限公司董事長(zhǎng)、高級(jí)工藝美術(shù)師、中國(guó)內(nèi)畫藝術(shù)大師、中國(guó)工藝美術(shù)學(xué)會(huì)鼻煙壺專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)工藝美術(shù)學(xué)會(huì)玻璃藝術(shù)專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。,產(chǎn)業(yè)琉璃藝術(shù)大師的整合,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,產(chǎn)業(yè)琉璃藝術(shù)大師的整合,信德勝，號(hào)“壺中天”，山東博山人，山東省陶瓷藝術(shù)大師、山東省工藝美術(shù)大師、中國(guó)工藝美術(shù)學(xué)會(huì)鼻煙壺專業(yè)委員會(huì)會(huì)員、中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)特聘研究員、中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)刻瓷文化研究會(huì)副秘書長(zhǎng)、山東省陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)，是陶瓷琉璃藝術(shù)雙棲大師

14、，在國(guó)內(nèi)陶瓷界和琉璃界均具有較高的聲望。,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,產(chǎn)業(yè)琉璃藝術(shù)大師的整合,王乃寶，山東博山人。首屆山東省玻璃（琉璃）藝術(shù)大師，山東省琉璃行業(yè)燈工造型的代表性人物。 曾獲得中國(guó)陶瓷琉璃藝術(shù)大獎(jiǎng)賽金獎(jiǎng)；第六屆中國(guó)水晶及玻璃制品博覽會(huì)創(chuàng)新精品大獎(jiǎng)賽銀獎(jiǎng)。,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,琉璃藝術(shù)大師及代表作品,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,劉 濤 藝 師,琉璃藝術(shù)大師及代表作品,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,王 孝 城 大 師,琉璃藝術(shù)大師及代表作品,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,產(chǎn)業(yè)藝術(shù)作品整合部分展示,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,產(chǎn)業(yè)藝術(shù)作品整合部分

15、展示,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,產(chǎn)業(yè)藝術(shù)作品整合部分展示,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,創(chuàng)琉璃雜志 推電子商務(wù) 建平臺(tái)網(wǎng)站,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,健全和推崇人立公司企業(yè)文化,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,進(jìn)行琉璃藝術(shù)作品北京 深圳 淄博全國(guó)巡回展,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,2012年10月人立實(shí)業(yè)十八周年慶典,使員工與公司共同成長(zhǎng)和進(jìn)步,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,2012年10月底，人立實(shí)業(yè)倍數(shù)發(fā)展幸福工程規(guī)劃圓滿結(jié)束！,秦唐盛典人立實(shí)業(yè) 企業(yè)創(chuàng)意策劃一周年,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,人立公司踐行企業(yè)策劃與變革的結(jié)果,2012年度數(shù)據(jù) 公司員

16、工： 180人 外地員工： 35人 文化層次： 大專以上占35% 高層管理： 6人 企業(yè)部門： 6個(gè) 分支機(jī)構(gòu)： 北京 深圳 公司融資： 2000萬(wàn)元 年回款額： 6000萬(wàn)元 員工收入： 月均2300元,2011年度數(shù)據(jù) 公司員工： 50人 外地員工： 5人 文化層次： 大專以上占8% 高層管理： 3人 企業(yè)部門： 10個(gè) 分支機(jī)構(gòu)： 北京文化公司 公司融資： 700萬(wàn)元 年回款額： 3000萬(wàn)元 員工收入： 月均1500元,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,人立發(fā)展符合當(dāng)初戰(zhàn)略所制定的目標(biāo),2013年3月人立公司順利獲得中國(guó)琉璃藝術(shù)，山東省博山琉璃產(chǎn)業(yè)園銷售經(jīng)營(yíng)權(quán)；并通過(guò)民企贊助及政府投資

17、兩千多萬(wàn)，加速企業(yè)經(jīng)營(yíng)。于同年9月26日，公司正式免費(fèi)喬遷至博山政府琉璃藝術(shù)產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)代辦公大樓內(nèi)辦公。,山東淄博人立公司企業(yè)創(chuàng)意策劃案例,2012年12月，人立企業(yè)創(chuàng)意策劃案：人立實(shí)業(yè)倍數(shù)發(fā)展-幸福工程規(guī)劃保姆式咨詢項(xiàng)目圓滿結(jié)案。 這次策劃案為人立團(tuán)隊(duì)組建，引進(jìn)新鮮血液，成功創(chuàng)建與完善北京、深圳銷售窗口及管理團(tuán)隊(duì)；重組并完善人立總公司財(cái)務(wù)部、綜合管理部、內(nèi)銷部、外貿(mào)部、廠務(wù)部等管理組織與職能提供了強(qiáng)力指南。合并外貿(mào)部五個(gè)：提拔與培養(yǎng)外貿(mào)副總一名，內(nèi)、外貿(mào)總監(jiān)各一名。培養(yǎng)總經(jīng)辦主任一名，人力資源經(jīng)理一名，銷售經(jīng)理及主任若干名。罷免總監(jiān)及經(jīng)理各一名。 完成北京、深圳、博山人立琉璃館的建設(shè)， 完成人立內(nèi)部管理體系、工薪體系、銷售管理體系、采購(gòu)物流管理、工廠管理及人立企業(yè)文化的建設(shè)，完成人立公司形象VI、公司及產(chǎn)品網(wǎng)站、中國(guó)琉璃網(wǎng)站等建設(shè)。 人立公司由此轉(zhuǎn)型為高端琉璃藝術(shù)品的經(jīng)營(yíng)和銷售，企業(yè)在迅速發(fā)展