參展手冊(cè)-產(chǎn)品展示會(huì)(3).ppt

1、參展手冊(cè),一、參展目標(biāo)分析 1、基本目標(biāo) 2、產(chǎn)品目標(biāo) 3、價(jià)格目標(biāo) 4、宣傳目標(biāo) 5、銷售目標(biāo),二、參展攻略 （一）展會(huì)選擇： 1、展覽會(huì)性質(zhì)：形象展覽和商業(yè)展覽、行業(yè)展覽和綜合展覽、公眾展覽和專業(yè)展覽、貿(mào)易展覽和消費(fèi)展覽等 2、知名度：主辦者、行業(yè)號(hào)召力等 3、展覽內(nèi)容：專業(yè)細(xì)分 4、組展者的觀眾組織意識(shí)與策略水平：組織專業(yè)觀眾的策略,5、時(shí)間：產(chǎn)品生命周期 6、地點(diǎn)：主辦地及周邊輻射地區(qū)是否是自己的目標(biāo)市場(chǎng) （二）展前準(zhǔn)備： 1、展位選擇：如根據(jù)展館展位布局考慮人流的方向 2、確定展品：針對(duì)性、代表性、獨(dú)特性 3、確定展示方式：設(shè)備、輔助工具、模特、活動(dòng)（參與、品嘗、表演、派發(fā)等） 4、

2、展臺(tái)設(shè)計(jì)：裝飾、布景、照明、顏色搭配、擺設(shè)等,5秒內(nèi)引起注意； 與整體氣氛協(xié)調(diào)； 不喧賓奪主； 不能忽視展示、會(huì)談、咨詢、休息等基本工作功能 5、廣告宣傳：參展主題、廣告詞、宣傳資料、貴賓卡 6、贈(zèng)品制作： 7、客戶邀請(qǐng) 8、公共關(guān)系：新聞發(fā)布、研討會(huì)議、專場(chǎng)表演、招待酒會(huì)等,9、參展工作人員的配備與培訓(xùn)： 根據(jù)展覽性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部門(mén)的人員；根據(jù)工作量決定人員數(shù)量；注重人員的基本素質(zhì)；加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)培訓(xùn) 完整的展位服務(wù)而非自助式服務(wù),10、網(wǎng)頁(yè)宣傳：展覽會(huì)的網(wǎng)站宣傳 （三）展期工作： 1、了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，觀察業(yè)內(nèi)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集各種有價(jià)值的客戶信息和業(yè)內(nèi)信息 2、開(kāi)展宣傳公關(guān)工作：重

3、點(diǎn)選擇拜訪一些目標(biāo)參展商和潛在客戶，交換資料建立伙伴關(guān)系 3、行業(yè)交流：通過(guò)演講、專業(yè)講座等方式樹(shù)立企業(yè)形象 4、有選擇性地向目標(biāo)客戶派發(fā)資料，贈(zèng)送紀(jì)念品 5、及時(shí)記錄、總結(jié),（四）展后工作： 1、立即寄出客戶所需信息 2、展后總結(jié)、評(píng)估 3、信息分類與跟進(jìn) 4、檢視企業(yè)策略,三、專題 （一）展示設(shè)計(jì) 展位靜態(tài)設(shè)計(jì)與動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)、外部設(shè)計(jì)、輿論傳播設(shè)計(jì) 1、展臺(tái)：產(chǎn)品特性、個(gè)性、企業(yè)CI、各區(qū)劃分 2、環(huán)境：四周情況、對(duì)手情況 3、陳列：核心性、多樣性、豐富性 4、活動(dòng)：與公司、產(chǎn)品特性相符的表演、有獎(jiǎng)活動(dòng)與游戲、演示、演講 科龍：太空艙,中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載,5、外圍環(huán)境： 6、提供媒體報(bào)道素

4、材：展臺(tái)、新聞信息 （二）展銷會(huì)： 實(shí)地考察 內(nèi)：布局、人群流向、其他展位布展 外：室外廣告效果 1、做好場(chǎng)外宣傳 2、做好進(jìn)場(chǎng)顧客的引導(dǎo)工作：讓顧客很快到達(dá)展位，了解產(chǎn)品，如：禮品,3、做好展臺(tái)的布置：以特色吸引顧客，減輕同類產(chǎn)品的干擾 4、多形式地做好促銷工作：針對(duì)性 5、做好客戶的接待宣傳工作：系統(tǒng)的銷售推廣資料（產(chǎn)品說(shuō)明、企業(yè)資料、銷售計(jì)劃等） （三）產(chǎn)品展示會(huì) 1、產(chǎn)品：好的產(chǎn)品；好的包裝；針對(duì)對(duì)象的USP；專業(yè)推介 2、展位活動(dòng)： A、聚集人氣：好的展位；好展位裝飾；好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,B、留住觀看者：新穎的產(chǎn)品；良好的展示效果人員展示與視頻展示 C、留下來(lái)訪人員信息：名片；填寫(xiě)資料卡 知道展位來(lái)展位參觀有足夠逗留時(shí)間 （四）實(shí)例：上海樹(shù)人 旱冰小姐發(fā)放DM、外國(guó)留學(xué)生做促銷小姐、禮品卡 專業(yè)演示：銷售工程師的演示 有獎(jiǎng)留