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文檔簡介

1、中鐵國際生態(tài)城問卷調(diào)查,重慶區(qū),2015年5月,目錄,Part1 問卷調(diào)查整體分析,Part2 15-30萬收入客戶分析,Part3 30萬以上收入客戶分析,此次問卷調(diào)查共計320份,主要針對客戶居住地、職業(yè)、年齡、家庭結(jié)構(gòu)、家庭收入、居住情況及對旅游地產(chǎn)相關(guān)信息進(jìn)行了詳細(xì)的數(shù)據(jù)采集。 問卷中以重慶客戶居多,占比96%;男比比例均衡,其中男性占比52%,女性占比為48%。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,職業(yè)調(diào)查中,自由職業(yè)的客戶居多,占比25%;其次為私營企業(yè)主,占比19%;私企管理人員占比9%,事業(yè)單位人員占比10%。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶年齡調(diào)查中,26-30歲年齡段客戶居多

2、,占比28%;其次為31-35歲年齡段客戶,占比19%;14%的客戶年齡在36-40歲;9%的客戶年齡在41-50歲。,市場客戶中,26-50歲客戶共占比77%,市場依舊以中壯年客戶為主。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,調(diào)查者中,家庭結(jié)構(gòu)多為三口之家,占比為40%,多為夫妻孩子共同居住;其次為四口及以上的結(jié)構(gòu),占比32%,四口之家的多為三代同堂。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶與小孩居住的家庭占比最多,為31%;其次為三代同堂,與小孩及老人共同居住的客戶,占比為28%。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,經(jīng)調(diào)查,客戶家庭年收入在15萬以下的客戶較多,占比48%;其次為年收入在15-30萬的客戶

3、,占比為33%;受調(diào)客戶年收入處于社會中等水平。,具有項目購買力的客戶為年收入在15萬以上的客戶,占比共為52%。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶居住多為購置商品房,占比74%;其次為租房居住,占比13%。,市場客戶主要依托商品房居住。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶居住物業(yè)主要以高層為主,占比58%;其次為多層,占比24%;,市場主流產(chǎn)品為高層產(chǎn)品。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶日常休閑活動主要為朋友聚會及在家休息,占比分別為19%及20%;其次為運動健身及逛街購物,占比分別為19%及17%。,客戶日常休閑活動比較局限。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,調(diào)查客戶中,偶爾外出旅游的

4、客戶較多,占比57%;其次為經(jīng)常外出旅游的客戶,占比27%。,總體來說外出旅游客戶多余很少出游客戶,旅游地產(chǎn)有發(fā)展?jié)摿Α?Part1,問卷調(diào)查整體分析,大多客戶對旅游地產(chǎn)尚不了解,市場空白較大,有較大市場客群可開拓。,調(diào)查客戶中,僅有小部分客戶比較熟悉或聽說過旅游地產(chǎn),總占比為46%;多數(shù)客戶表示不了解或不清晰。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶對旅游地產(chǎn)的了解多位通過朋友介紹的途徑,占比為34%;其次為網(wǎng)絡(luò)途徑,占比為25%;廣告牌也有一定作用,占比為15%。,客戶獲知途徑單一,主要以朋友介紹為主,客戶圈層營銷較為重要;渠道需要多元化、深化。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,調(diào)查顯示,對于居

5、住區(qū)域以外的項目,55%的客戶表示愿意考慮外地項目;44%的客戶表示不會考慮。,客戶對省外置業(yè)抗性較小,在項目區(qū)域以外也有較大客源市場。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,多數(shù)客戶如果購買旅游地產(chǎn),將會用于度假時自住,總占比為51%;其余約18%的客戶考慮投資價值或自住。,多數(shù)客戶置業(yè)旅游地產(chǎn)主要考慮客戶度假時自住,面積不宜過大。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,總體來看,客戶置業(yè)旅游地產(chǎn),首要看重自然環(huán)境,占比35%;其次為開發(fā)商品牌,占比為17%。,客戶對生活質(zhì)量及健康較為關(guān)注,所以好的自然環(huán)境自然為大眾所看重,同時對品牌開發(fā)商也較為信任。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶置業(yè)旅游地產(chǎn)次要看重

6、因素為產(chǎn)品價格,占比為27%;自然環(huán)境及設(shè)施配套,占比皆為13%;其次為物業(yè)管理及交通環(huán)境,分別占比10%、9%。,產(chǎn)品價格較為重要。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶置業(yè)旅游地產(chǎn)第三看重因素中,發(fā)展?jié)摿φ急鹊谝?,?6%;其次為自然環(huán)境、設(shè)施配套及物業(yè)管理,各占比14%、10%、8、9%。,發(fā)展?jié)摿Α⒃O(shè)施配套、投資回報率、物業(yè)管理、及價格等對客戶置業(yè)有較大影響。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,對于旅游地產(chǎn)區(qū)位,客戶首要看重的是旅游景點區(qū)域,交通便捷區(qū)域,占比為61%;其次為待開發(fā),自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域和市中心區(qū)域,占比為23%,13%。,硬件環(huán)境中,客戶對旅游地產(chǎn)交通及環(huán)境比較看重。,Part

7、1,問卷調(diào)查整體分析,客戶次要看重的是城市近郊,交通便捷區(qū)域,占比為41%;其次為旅游景點區(qū)域及待開發(fā),自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域,占比為28%,20%。,城市近郊,交通便捷區(qū)域更符合多數(shù)客戶需求。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶次要看重的是待開發(fā),自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域及城市近郊,交通便捷區(qū)域,占比分別為41%、28%;其次為旅游景點區(qū)域,占比為16%。,綜合而言,旅游地產(chǎn)中優(yōu)美自然環(huán)境的打造比較重要。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,38%的客戶認(rèn)為距離20-30分鐘比較合適,19%的客戶表示3060分鐘比較合適,;18%的客戶表示10-20分鐘比較合適,14%的客戶表示無所謂。,旅游地產(chǎn)在距離市區(qū)車程

8、時間上比較適中,半小時至一個小時客戶較易接受。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶置業(yè)首要因素為實地考察項目,占比為40%;其次為家人、朋友及同事意見,占比為32%。,項目在環(huán)境體驗打造上能為客戶帶來的直接體驗,增強(qiáng)客戶實地考察項目的初印象。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶置業(yè)次要考慮因素為個人經(jīng)驗,占比為35%;其次為家人、朋友同事意見,占比為31%。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶置業(yè)第三考慮因素為個人經(jīng)驗,占比為38%;其次為家人、朋友及同事意見,占比為26%;廣告信息為15%。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,調(diào)查客戶中,有42%的客戶來過貴陽旅游;總體有58%的客戶還未來過貴陽

9、旅游。,項目在該區(qū)域還有較大市場可以開拓。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,占比39%的客戶比較喜歡貴陽的自然環(huán)境;28%的客戶比較喜歡貴陽的氣候條件;20%的客戶比較喜歡貴陽的民風(fēng)民俗。,旅游地產(chǎn)的環(huán)境打造可充分結(jié)合市場反饋,投其所好才能有市場。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,調(diào)查客戶中,有91%的客戶并未在貴陽置業(yè);有9%的客戶在貴陽有過置業(yè)經(jīng)歷。,尚未在貴陽置業(yè)客戶較多,具有較大拓展空間。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,調(diào)查客戶中,有36%的客戶尚未來過貴陽;有46%的客戶每年有一次以上往來貴陽;,有36%的客戶往來貴陽,僅有7%的客戶有過置業(yè)經(jīng)歷,還有至少18%的客戶可深挖。,Part1

10、,問卷調(diào)查整體分析,客戶如果置業(yè),有37%的客戶會選擇花園洋房;22%的客戶選擇小高層物業(yè);17%的客戶選擇多層。,通過該調(diào)查,可知客戶對居住品質(zhì)要求在逐漸提升,從以高層產(chǎn)品為主流到對洋房物業(yè)選擇較多的轉(zhuǎn)變。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶置業(yè)意向面積在5080居多,占比為38%;31%客戶意向面積在80-120;其次為50以下占比18%。,旅游地產(chǎn)類產(chǎn)品依舊以中小型面積產(chǎn)品為主流,主要原因與其產(chǎn)品性質(zhì)相關(guān)。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶置業(yè)意向戶型選擇二室一廳客戶較多,占比為40%;33%客戶意向戶型為三室一廳。,戶型選擇與客戶家庭結(jié)構(gòu)及置業(yè)旅游地產(chǎn)目的相關(guān)聯(lián)。,Part1,問卷調(diào)

11、查整體分析,客戶置業(yè)意向單價在3-5千居多,占比31%;其次為5-8千,占比27%。,置業(yè)意向單價與客戶生活品質(zhì)及環(huán)境期望掛鉤。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶置業(yè)意向總價在30萬-50萬的客戶居多,占比33%;其次30萬以下的客戶占30%,50-100萬的客戶占25%,意向總價在300萬以上為零。,置業(yè)意向總價間接體現(xiàn)客戶對產(chǎn)品品質(zhì)的定位。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,對于精裝,57%的客戶愿意選擇精裝修的房子;43%的客戶不愿意精裝。,從以前的毛坯房到現(xiàn)在一半以上客戶選擇精裝房,客戶對省時省事的一條龍產(chǎn)業(yè)服務(wù)更為親睞的傾向。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,對會所配套要求中,21%的客

12、戶要求有游泳池,15%的客戶要求有健身房,11%的客戶要求有釣魚場;要求有圖書室、多功能商務(wù)中心和餐廳的均為9%。,客戶首當(dāng)其沖要求的配套均為康健休閑類,得出客戶對休閑健康要求較高。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,關(guān)于旅游地產(chǎn)前景調(diào)查,38%的客戶很看好;37%的客戶表示不一定;20%的客戶表示不知道。,客戶對旅游地產(chǎn)了解的局限制約了客戶對旅游地產(chǎn)未來的判斷,表明旅游地產(chǎn)在宣傳推廣上也需跟上。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,經(jīng)調(diào)查,71%的客戶愿意考慮置業(yè)旅游地產(chǎn);18%的客戶不會考慮置業(yè)旅游地產(chǎn);11%的客戶表示其他。,有過半的客戶愿意考慮旅游地產(chǎn),如何將有欲望但未完全確定的客戶轉(zhuǎn)化為業(yè)主成

13、為關(guān)鍵。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,Part1 問卷調(diào)查整體分析,Part2 15-30萬收入客戶分析,Part3 30萬以上收入客戶分析,家庭年收入在15-30萬的客戶共計105位,占比為33%。其中男性52位,女性53位。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶職業(yè)調(diào)查顯示,收入在15-30萬客戶的客戶中總占比較高的客戶是私營企業(yè)主和私企管理人員,分別占比20%和18%。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶年齡主要集中在中年人居多,26-35歲之間,共占比為53%;其次青年人及壯年客戶比例相當(dāng),均值為12%左右。,具有項目購買力的客戶目前集中為80后客戶。,Part2,

14、年收入15-30萬客戶分析,客戶家庭結(jié)構(gòu)以三口及以上居多,總占比75%;其次為兩口之家,占比為18%。,該類客戶中,多為三代同堂及三口之家為主。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶多為與小孩居住,占比33%;其次是既有老人也有小孩同住的家庭,占比31%。,客戶家庭居住情況與家庭人口結(jié)構(gòu)匹配,多為三代共同居住或父母孩子兩代居住。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶居住物業(yè)多為購置商品房,占比高達(dá)84%;其次為租房居住,占比7%。,客戶居住物業(yè)多數(shù)為購置商品房,與80年代房地產(chǎn)及社會生活水平發(fā)展相關(guān)。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶居住物業(yè)類型多為高層產(chǎn)品,占比為

15、64%;21%的客戶居住產(chǎn)品為多層;11%的客戶居住花園洋房。,大半客戶居住的物業(yè)均為高層物業(yè)。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,105人總共選出174個結(jié)果,21%的客戶在日常休閑中會選擇朋友聚會;20%的客戶選擇在家休息;18%客戶選擇運動健身;17的客戶選擇逛街購物。,客戶日常休閑活動多為休養(yǎng)生息健康保健類,生活水平提高,更重視健康。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶外出旅游頻率較低,僅有28%的客戶經(jīng)常外出旅游;58%的客戶偶爾外出旅游。,客戶外出旅游頻率不是很高,與80后生活習(xí)慣有較大關(guān)系。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶對旅游地產(chǎn)了解較少,僅有4%

16、的客戶表示比較熟悉,約96%的客戶均表示對旅游地產(chǎn)知悉甚少。,市場對旅游地產(chǎn)了解不多,需要不斷持續(xù)進(jìn)行信息釋放和輸入。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶了解旅游地產(chǎn)的渠道主要為朋友介紹,占比為33%;其次為網(wǎng)絡(luò)和廣告牌,各自占比為24%、18%。,獲知途徑較為單一;圈層客戶維系很重要。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,對于外地項目,36%的客戶表示會考慮;20%的客戶表示不會考慮或暫不考慮。,對外地項目抗性較低,項目可進(jìn)行深入營銷推廣。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶置業(yè)旅游地產(chǎn)首要看重的是自然環(huán)境,占比37%;其次看重的是開發(fā)商品牌,占比19%。,客戶置業(yè)旅

17、游地產(chǎn)更多考慮的是自然環(huán)境的原生體驗,結(jié)合品牌開發(fā)商的品質(zhì)打造。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,次要看重的中首要看重的為價格,占比24%;其次為物業(yè)管理,占比15%;設(shè)施配套占比14%。,客戶較為關(guān)注旅游地產(chǎn)自然環(huán)境,可充分利用貴陽得天獨厚的自然優(yōu)勢。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶置業(yè)旅游地產(chǎn)第三看重的因素為發(fā)展?jié)摿Γ急?7%;其次對于自然環(huán)境,占比14%;物業(yè)管理及項目規(guī)劃等,各占比9%。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶置業(yè)時首選區(qū)域中,選擇旅游景點區(qū)域的較多,占比為33%;其次為城市近郊,交通便捷區(qū)域區(qū)域,占比29%。,客戶對環(huán)境及交通要求比較高。

18、,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶置業(yè)時關(guān)于區(qū)域次要看重因素中,依舊為選擇城市近郊,交通便捷區(qū)域的客戶較多,占比42%;其次有29%的客戶選擇了旅游景點區(qū)域。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶置業(yè)時第三看重區(qū)域因素中,選擇待開發(fā),自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域客戶較多,占比為43%;其次為選擇城市近郊,交通便捷區(qū)域的客戶,占比為23%。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶對于距離城區(qū)車程調(diào)查中,42%的客戶認(rèn)為20-30分鐘比較合適,各有21%和19%的客戶認(rèn)為30-60分鐘和10-20分鐘車程都可以。,客戶對距離市區(qū)車程考慮多在半小時左右,符合項目現(xiàn)狀。,Part2,年收

19、入15-30萬客戶分析,38%的客戶在置業(yè)時會親自實地考察33%的客戶置業(yè)時會聽從家人、朋友及同事意見。,客戶置業(yè)多數(shù)會選擇實地考察為首,其次為親朋好友意見,故項目形象環(huán)境打造及 項目宣傳和客戶維系顯得尤為重要。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶置業(yè)次要影響因素中,依靠個人經(jīng)驗的客戶最多,占比36%;其次依為家人、朋友和同事意見比較重要,占比24%。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶置業(yè)第三影響因素中,依靠個人經(jīng)驗的依舊最多,占比37%;其次為家人、朋友、同時意見,占比24%。,客戶置業(yè)主要參考三個因素,實地考察、個人經(jīng)驗及親朋好友意見。,Part2,年收入15-30萬

20、客戶分析,調(diào)查中,有47%的客戶到過貴陽;總的有53%的客戶尚未到過貴陽,其中17%的客戶打算去貴陽。,為客戶搭建往來貴陽了解貴陽的便捷平臺,吸引更多潛在客戶關(guān)注貴陽,關(guān)注項目。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶喜歡貴陽的原因主要有自然環(huán)境、氣候條件、民風(fēng)民俗居多,分別占比35%、29%、27%。,爽爽貴陽旅游城市對外信息輸出較多,貴陽自然環(huán)境在外有一定影響,項目應(yīng) 該充分利用該條件。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶置業(yè)情況中,93%的客戶都沒有在貴陽置業(yè)過;僅有7%的客戶在貴陽有過置業(yè)經(jīng)歷。,重慶客戶在貴陽置業(yè)率較低,可進(jìn)行市場深度拓展。,Part2,年收入15-3

21、0萬客戶分析,客戶往來貴陽頻率一般,每年至少一次以上的客戶總比為30%;還有32%的客戶沒有來過貴陽。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,在物業(yè)類型選擇上,42%的客戶選擇花園洋房;22%的客戶選擇小高層物業(yè);17%的客戶選擇多層。,客戶生活水平在提升,物業(yè)選擇也在逐步升級。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶置業(yè)意向面積多數(shù)在80-120,占比36%;其次有32%的客戶選擇50-80;有18%的客戶選擇50以下的面積。,針對于旅游地產(chǎn)戶型面積及結(jié)構(gòu)設(shè)計需符合社會家庭主流人口結(jié)構(gòu)及居住習(xí)慣, 同時建議產(chǎn)品多元化,以滿足不同家庭結(jié)構(gòu)客戶需求。,Part2,年收入15-30萬客戶分

22、析,客戶置業(yè)意向戶型中,40%的客戶選擇了二室一廳;33%的客戶選擇了三室一廳;19%的客戶選擇了一室一廳。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶置業(yè)意向單價3-5千的居多,占比35%;其次5-8千的客戶占比29%;3千以下的客戶占比17%。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶置業(yè)意向總價在30-50萬的居多,占比為38%;其次50-100萬占比27%;30萬總價以下的客戶占比24%。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,調(diào)查顯示,54%的客戶置業(yè)時會選擇精裝修的物業(yè);46%的客戶不會選擇精裝修的物業(yè)。,客戶對項目附加值有所要求,逐漸傾向于一站式物業(yè)。,Part2,年收入

23、15-30萬客戶分析,客戶對于會所配套要求中,19%的客戶都選擇了游泳池;15%的客戶選擇了健身房;各有10%的客戶選擇了釣魚場、網(wǎng)球場。,客戶側(cè)重于休閑健身類娛樂設(shè)施,更關(guān)注健康養(yǎng)生。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,對于旅游地產(chǎn)前景觀點中,43%的客戶表示不一定;34%的客戶表示很看好;19%的客戶表示不知道,僅有3%的客戶表示不看好。,客戶對于旅游地產(chǎn)未來前景判斷受到對旅游地產(chǎn)了解范圍的局限。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,經(jīng)調(diào)查,客戶對旅游地產(chǎn)購買欲望調(diào)查中,70%的客戶表示會考慮購買,14%的客戶表示不會考慮購買;15%的客戶表示其他考慮。,多數(shù)客戶會考慮購買旅游地

24、產(chǎn)物業(yè),可以進(jìn)行進(jìn)一步宣傳及拓展。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,Part1 問卷調(diào)查整體分析,Part2 15-30萬收入客戶分析,Part3 30萬以上收入客戶分析,家庭年收入在30萬以上的客戶共計61位,占比為19%。其中男性35位,女性26位。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶置業(yè)中,有33%的客戶為私企管理人員;23%的客戶為自由職業(yè)者;20%的客戶為私企管理人員。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,調(diào)查客戶中,25%的客戶年齡段在31-35歲之間;23%的客戶年齡段在26-30歲之間;有18%的客戶年齡段在36-40歲之間。,市場依舊以80后客戶為主流,項目

25、營銷推廣及產(chǎn)品打造需把握80后生活習(xí)慣。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,該類客戶中,多數(shù)客戶家庭結(jié)構(gòu)為四口及以上,占比48%;其次為三口之家,占比33%;兩口的客戶占比13%。,客戶家庭結(jié)構(gòu)與總體調(diào)查一致,均為四口及以上或三口之家為主。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶居住情況中,有30%的客戶與小孩及老人共同居??;33%的客戶為小孩共同居??;23%的客戶為其他;15%的客戶與老人居住。,居住方式與家庭結(jié)構(gòu)較為匹配,三代居住或兩代居住為主。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶居住物業(yè)多數(shù)為購置商品房,占比75%;其次為自建房屋,占比13%;租房居住的客戶占比為11%。

26、,客戶多為購置商品房居住。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶居住物業(yè)類型中,多數(shù)為高層,占比51%;其次為花園洋房,占比28%;16%客戶為多層物業(yè)類型。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶日常休閑活動調(diào)查中,各有22%的客戶會選擇與朋友聚會;18%的客戶選擇文化娛樂和運動健身;有16%的客戶會選擇逛街購物。,客戶日常休閑活動較為單一,可結(jié)合客戶休閑活動及習(xí)慣創(chuàng)造需求。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶外出旅游頻率調(diào)查中,48%的客戶經(jīng)常出游;41%的客戶偶爾出游;11%的客戶很少出游。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,多數(shù)客戶對旅游地產(chǎn)都不夠了解,調(diào)查顯示2

27、6%的客戶表示比較熟悉旅游地產(chǎn);其次26%的客戶表示聽說過、一般了解及不了解。,客戶對旅游地產(chǎn)了解較少,需加大旅游地產(chǎn)項目概念宣傳。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶對旅游地產(chǎn)了解中,34%的客戶是通過朋友介紹;33%的客戶是通過網(wǎng)絡(luò)了解;11%的客戶為廣告牌;8%的客戶是電視渠道;。,客戶獲知途徑主要為朋友介紹及網(wǎng)絡(luò),較為局限。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶對于外地項目接受程度為57%;43%的客戶表示不會考慮外地項目。,客戶對外地項目接受度較高,可深度挖掘需求。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶置業(yè)目的調(diào)查中,總體占比51%的客戶為家人旅游度假時自?。挥?

28、%的客戶表示用于自住兼投資;7%的客戶用于投資、;1%的客戶表示其他用途。,客戶置業(yè)旅游地產(chǎn)物業(yè)目的總體一致,均為旅游度假自住較多。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶置業(yè),首要考慮因素中,自然環(huán)境最重要,占比28%;其次物業(yè)管理占比14%;開發(fā)商品牌占比12%。,對于旅游地產(chǎn)物業(yè),客戶首要關(guān)心的均為自然環(huán)境因素。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶置業(yè),首要考慮因素中設(shè)施配套最重要,占比32%;其次物業(yè)管理和區(qū)位各占比10%;項目規(guī)劃、交通環(huán)境及價格各占比8%。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶置業(yè),第三考慮因素中,發(fā)展?jié)摿ψ钪匾?,占?0%;自然環(huán)境占比11%。,

29、Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶置業(yè)首要選擇區(qū)域中,選擇旅游景點因素的客戶最多,占比32%;其次為城市近郊,交通便捷區(qū)域因素,占比26%;,多半客戶均首要認(rèn)為旅游地產(chǎn)適合在城市近郊,交通便捷的區(qū)域較為合適。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶置業(yè)次要選擇區(qū)域調(diào)查中,48%的客戶選擇城市近郊,交通便捷區(qū)域;其次24%待開發(fā),自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域;22%的客戶選擇旅游景點區(qū)域。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶置業(yè)第三考慮因素中,選擇城市近郊,交通便捷區(qū)域的客戶較多,占比39%;其次待開發(fā),自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域,占比33%;旅游景點區(qū)域占比為15%。,Part3,年收入30萬以

30、上客戶分析,客戶置業(yè)物業(yè)離市區(qū)車程調(diào)查中,44%的客戶表示20-30分鐘;16%的客戶認(rèn)為10-20分鐘比較合理;15%的客戶認(rèn)為在30-60分鐘比較合適。,客戶對距離市區(qū)車程抗性較小,與客戶對區(qū)域要求相匹配,近郊,交通便利。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,實地考察為客戶置業(yè)首要影響影響因素,家人、朋友、同事意見占比為31%;個人經(jīng)驗占比為20%。,實地考察項目實景依舊為客戶置業(yè)首要考慮因素,故為客戶搭建便捷看房平 臺及良好的環(huán)境打造較為重要。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶置業(yè)次要影響因素中,家人朋友、同事意見和個人經(jīng)驗同樣重要,各占比為35%;其次客戶實地考察占比16%

31、。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶置業(yè)第三影響決策因素中,個人經(jīng)驗,占比22%;客戶家人、朋友、同事意見占為27%;其次為再者為客戶實地考察,占比20%。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,調(diào)查中,有71%的客戶有來過貴陽旅游的經(jīng)歷;有21%的客戶沒有來過,7%的客戶表示不想來貴陽旅游。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,調(diào)查顯示,總占比37%的客戶喜歡貴陽的原因為自然環(huán)境,28%的客戶喜歡自然條件;23%的客戶喜歡貴陽的民風(fēng)民俗;5%的客戶喜歡貴陽生活習(xí)慣。,客戶較為認(rèn)可和喜歡貴陽的自然環(huán)境及氣候條件,民風(fēng)民俗,充分宣傳優(yōu)勢。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,調(diào)查客

32、戶中,有83%的客戶沒有在貴陽置業(yè)過;共有17%的客戶有過貴陽置業(yè)的經(jīng)歷。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,調(diào)查客戶往來貴陽頻率一般。38%的客戶每年往來貴陽1次以上;其次28%的客戶沒有到過貴陽。12%的客戶平均每季度1次以上到過貴陽。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶置業(yè)物業(yè)選擇中,選擇小高層物業(yè)的客戶占比50%;其次為花園洋房客戶占比27%;多層的客戶占比為16%。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶意向置業(yè)面積中,選擇50-80和80-120面積段的客戶較多,分別占比43%和28%;其次為120-160面積段,占比11%;50以下占比10%。,Part3,年收入

33、30萬以上客戶分析,客戶置業(yè)意向戶型多為二室一廳和三室一廳,分別占比42%和35%;其次為四室及以上和一室一廳分別占比為13%和10%。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶置業(yè)意向單價中,34%的客戶意向價格在3-5千;26%的客戶意向價格在5-8千;13%的客戶意向價格在3千以下。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,34%的客戶置業(yè)意向總價在30-50萬; 23%的客戶意向總價在50-100萬;21%的客戶意向總價在30萬以下;16%的客戶意向總價在100-150萬。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,對于是否精裝要求,67%的客戶表示會選擇精裝物業(yè);33%的客戶表示不會選擇精裝物業(yè)。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,對于會所配套要求,17%的客戶要求游泳池;16%的客戶要求有健身房;12%的客戶要求有釣魚場。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶對旅游地產(chǎn)未來前景判斷中,38%的客戶表示很看好;30%的客戶表示不一定;25%的客戶表示不知道;8%的客戶表示不看好。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,對于是否會購買旅游地產(chǎn),72%的客戶表示會考慮;13%的客戶表示其他;15%的客戶表示不會考慮。,多半客戶會愿意考慮旅游地產(chǎn)物業(yè),具有較大發(fā)展空間。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,數(shù)據(jù)總結(jié),一 、項目旅游地產(chǎn)發(fā)展?jié)摿?調(diào)查顯示,旅游

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