XXXX年重慶洋房市場調(diào)查分析報告.ppt

1、中鐵國際生態(tài)城問卷調(diào)查,重慶區(qū),2015年5月,目錄,Part1 問卷調(diào)查整體分析,Part2 15-30萬收入客戶分析,Part3 30萬以上收入客戶分析,此次問卷調(diào)查共計320份，主要針對客戶居住地、職業(yè)、年齡、家庭結(jié)構(gòu)、家庭收入、居住情況及對旅游地產(chǎn)相關(guān)信息進(jìn)行了詳細(xì)的數(shù)據(jù)采集。 問卷中以重慶客戶居多，占比96%；男比比例均衡，其中男性占比52%，女性占比為48%。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,職業(yè)調(diào)查中，自由職業(yè)的客戶居多，占比25%；其次為私營企業(yè)主，占比19%；私企管理人員占比9%，事業(yè)單位人員占比10%。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶年齡調(diào)查中，26-30歲年齡段客戶居多

2、，占比28%；其次為31-35歲年齡段客戶，占比19%；14%的客戶年齡在36-40歲；9%的客戶年齡在41-50歲。,市場客戶中，26-50歲客戶共占比77%，市場依舊以中壯年客戶為主。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,調(diào)查者中，家庭結(jié)構(gòu)多為三口之家，占比為40%，多為夫妻孩子共同居住；其次為四口及以上的結(jié)構(gòu)，占比32%，四口之家的多為三代同堂。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶與小孩居住的家庭占比最多，為31%；其次為三代同堂，與小孩及老人共同居住的客戶，占比為28%。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,經(jīng)調(diào)查，客戶家庭年收入在15萬以下的客戶較多，占比48%；其次為年收入在15-30萬的客戶

3、，占比為33%；受調(diào)客戶年收入處于社會中等水平。,具有項目購買力的客戶為年收入在15萬以上的客戶，占比共為52%。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶居住多為購置商品房，占比74%；其次為租房居住，占比13%。,市場客戶主要依托商品房居住。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶居住物業(yè)主要以高層為主，占比58%；其次為多層，占比24%；,市場主流產(chǎn)品為高層產(chǎn)品。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶日常休閑活動主要為朋友聚會及在家休息，占比分別為19%及20%；其次為運動健身及逛街購物，占比分別為19%及17%。,客戶日常休閑活動比較局限。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,調(diào)查客戶中，偶爾外出旅游的

4、客戶較多，占比57%；其次為經(jīng)常外出旅游的客戶，占比27%。,總體來說外出旅游客戶多余很少出游客戶，旅游地產(chǎn)有發(fā)展?jié)摿Α?Part1,問卷調(diào)查整體分析,大多客戶對旅游地產(chǎn)尚不了解，市場空白較大，有較大市場客群可開拓。,調(diào)查客戶中，僅有小部分客戶比較熟悉或聽說過旅游地產(chǎn)，總占比為46%；多數(shù)客戶表示不了解或不清晰。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶對旅游地產(chǎn)的了解多位通過朋友介紹的途徑，占比為34%；其次為網(wǎng)絡(luò)途徑，占比為25%；廣告牌也有一定作用，占比為15%。,客戶獲知途徑單一，主要以朋友介紹為主，客戶圈層營銷較為重要；渠道需要多元化、深化。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,調(diào)查顯示，對于居

5、住區(qū)域以外的項目，55%的客戶表示愿意考慮外地項目；44%的客戶表示不會考慮。,客戶對省外置業(yè)抗性較小，在項目區(qū)域以外也有較大客源市場。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,多數(shù)客戶如果購買旅游地產(chǎn)，將會用于度假時自住，總占比為51%；其余約18%的客戶考慮投資價值或自住。,多數(shù)客戶置業(yè)旅游地產(chǎn)主要考慮客戶度假時自住，面積不宜過大。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,總體來看，客戶置業(yè)旅游地產(chǎn)，首要看重自然環(huán)境，占比35%；其次為開發(fā)商品牌，占比為17%。,客戶對生活質(zhì)量及健康較為關(guān)注，所以好的自然環(huán)境自然為大眾所看重，同時對品牌開發(fā)商也較為信任。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶置業(yè)旅游地產(chǎn)次要看重

6、因素為產(chǎn)品價格，占比為27%；自然環(huán)境及設(shè)施配套，占比皆為13%；其次為物業(yè)管理及交通環(huán)境，分別占比10%、9%。,產(chǎn)品價格較為重要。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶置業(yè)旅游地產(chǎn)第三看重因素中，發(fā)展?jié)摿φ急鹊谝?，?6%；其次為自然環(huán)境、設(shè)施配套及物業(yè)管理，各占比14%、10%、8、9%。,發(fā)展?jié)摿Α⒃O(shè)施配套、投資回報率、物業(yè)管理、及價格等對客戶置業(yè)有較大影響。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,對于旅游地產(chǎn)區(qū)位，客戶首要看重的是旅游景點區(qū)域，交通便捷區(qū)域，占比為61%；其次為待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域和市中心區(qū)域，占比為23%，13%。,硬件環(huán)境中，客戶對旅游地產(chǎn)交通及環(huán)境比較看重。,Part

7、1,問卷調(diào)查整體分析,客戶次要看重的是城市近郊，交通便捷區(qū)域，占比為41%；其次為旅游景點區(qū)域及待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域，占比為28%，20%。,城市近郊，交通便捷區(qū)域更符合多數(shù)客戶需求。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶次要看重的是待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域及城市近郊，交通便捷區(qū)域，占比分別為41%、28%；其次為旅游景點區(qū)域，占比為16%。,綜合而言，旅游地產(chǎn)中優(yōu)美自然環(huán)境的打造比較重要。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,38%的客戶認(rèn)為距離20-30分鐘比較合適，19%的客戶表示3060分鐘比較合適，；18%的客戶表示10-20分鐘比較合適，14%的客戶表示無所謂。,旅游地產(chǎn)在距離市區(qū)車程

8、時間上比較適中，半小時至一個小時客戶較易接受。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶置業(yè)首要因素為實地考察項目，占比為40%；其次為家人、朋友及同事意見，占比為32%。,項目在環(huán)境體驗打造上能為客戶帶來的直接體驗，增強(qiáng)客戶實地考察項目的初印象。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶置業(yè)次要考慮因素為個人經(jīng)驗，占比為35%；其次為家人、朋友同事意見，占比為31%。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶置業(yè)第三考慮因素為個人經(jīng)驗，占比為38%；其次為家人、朋友及同事意見，占比為26%；廣告信息為15%。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,調(diào)查客戶中，有42%的客戶來過貴陽旅游；總體有58%的客戶還未來過貴陽

9、旅游。,項目在該區(qū)域還有較大市場可以開拓。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,占比39%的客戶比較喜歡貴陽的自然環(huán)境；28%的客戶比較喜歡貴陽的氣候條件；20%的客戶比較喜歡貴陽的民風(fēng)民俗。,旅游地產(chǎn)的環(huán)境打造可充分結(jié)合市場反饋，投其所好才能有市場。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,調(diào)查客戶中，有91%的客戶并未在貴陽置業(yè)；有9%的客戶在貴陽有過置業(yè)經(jīng)歷。,尚未在貴陽置業(yè)客戶較多，具有較大拓展空間。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,調(diào)查客戶中，有36%的客戶尚未來過貴陽；有46%的客戶每年有一次以上往來貴陽；,有36%的客戶往來貴陽，僅有7%的客戶有過置業(yè)經(jīng)歷，還有至少18%的客戶可深挖。,Part1

10、,問卷調(diào)查整體分析,客戶如果置業(yè)，有37%的客戶會選擇花園洋房；22%的客戶選擇小高層物業(yè)；17%的客戶選擇多層。,通過該調(diào)查，可知客戶對居住品質(zhì)要求在逐漸提升，從以高層產(chǎn)品為主流到對洋房物業(yè)選擇較多的轉(zhuǎn)變。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶置業(yè)意向面積在5080居多，占比為38%；31%客戶意向面積在80-120；其次為50以下占比18%。,旅游地產(chǎn)類產(chǎn)品依舊以中小型面積產(chǎn)品為主流，主要原因與其產(chǎn)品性質(zhì)相關(guān)。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶置業(yè)意向戶型選擇二室一廳客戶較多，占比為40%；33%客戶意向戶型為三室一廳。,戶型選擇與客戶家庭結(jié)構(gòu)及置業(yè)旅游地產(chǎn)目的相關(guān)聯(lián)。,Part1,問卷調(diào)

11、查整體分析,客戶置業(yè)意向單價在3-5千居多，占比31%；其次為5-8千，占比27%。,置業(yè)意向單價與客戶生活品質(zhì)及環(huán)境期望掛鉤。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,客戶置業(yè)意向總價在30萬-50萬的客戶居多，占比33%；其次30萬以下的客戶占30%，50-100萬的客戶占25%，意向總價在300萬以上為零。,置業(yè)意向總價間接體現(xiàn)客戶對產(chǎn)品品質(zhì)的定位。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,對于精裝，57%的客戶愿意選擇精裝修的房子；43%的客戶不愿意精裝。,從以前的毛坯房到現(xiàn)在一半以上客戶選擇精裝房，客戶對省時省事的一條龍產(chǎn)業(yè)服務(wù)更為親睞的傾向。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,對會所配套要求中，21%的客

12、戶要求有游泳池，15%的客戶要求有健身房，11%的客戶要求有釣魚場；要求有圖書室、多功能商務(wù)中心和餐廳的均為9%。,客戶首當(dāng)其沖要求的配套均為康健休閑類，得出客戶對休閑健康要求較高。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,關(guān)于旅游地產(chǎn)前景調(diào)查，38%的客戶很看好；37%的客戶表示不一定；20%的客戶表示不知道。,客戶對旅游地產(chǎn)了解的局限制約了客戶對旅游地產(chǎn)未來的判斷，表明旅游地產(chǎn)在宣傳推廣上也需跟上。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,經(jīng)調(diào)查，71%的客戶愿意考慮置業(yè)旅游地產(chǎn)；18%的客戶不會考慮置業(yè)旅游地產(chǎn)；11%的客戶表示其他。,有過半的客戶愿意考慮旅游地產(chǎn)，如何將有欲望但未完全確定的客戶轉(zhuǎn)化為業(yè)主成

13、為關(guān)鍵。,Part1,問卷調(diào)查整體分析,Part1 問卷調(diào)查整體分析,Part2 15-30萬收入客戶分析,Part3 30萬以上收入客戶分析,家庭年收入在15-30萬的客戶共計105位，占比為33%。其中男性52位，女性53位。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶職業(yè)調(diào)查顯示，收入在15-30萬客戶的客戶中總占比較高的客戶是私營企業(yè)主和私企管理人員，分別占比20%和18%。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶年齡主要集中在中年人居多，26-35歲之間，共占比為53%；其次青年人及壯年客戶比例相當(dāng)，均值為12%左右。,具有項目購買力的客戶目前集中為80后客戶。,Part2,

14、年收入15-30萬客戶分析,客戶家庭結(jié)構(gòu)以三口及以上居多，總占比75%；其次為兩口之家，占比為18%。,該類客戶中，多為三代同堂及三口之家為主。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶多為與小孩居住，占比33%；其次是既有老人也有小孩同住的家庭，占比31%。,客戶家庭居住情況與家庭人口結(jié)構(gòu)匹配，多為三代共同居住或父母孩子兩代居住。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶居住物業(yè)多為購置商品房，占比高達(dá)84%；其次為租房居住，占比7%。,客戶居住物業(yè)多數(shù)為購置商品房，與80年代房地產(chǎn)及社會生活水平發(fā)展相關(guān)。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶居住物業(yè)類型多為高層產(chǎn)品，占比為

15、64%；21%的客戶居住產(chǎn)品為多層；11%的客戶居住花園洋房。,大半客戶居住的物業(yè)均為高層物業(yè)。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,105人總共選出174個結(jié)果，21%的客戶在日常休閑中會選擇朋友聚會；20%的客戶選擇在家休息；18%客戶選擇運動健身；17的客戶選擇逛街購物。,客戶日常休閑活動多為休養(yǎng)生息健康保健類，生活水平提高，更重視健康。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶外出旅游頻率較低，僅有28%的客戶經(jīng)常外出旅游；58%的客戶偶爾外出旅游。,客戶外出旅游頻率不是很高，與80后生活習(xí)慣有較大關(guān)系。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶對旅游地產(chǎn)了解較少，僅有4%

16、的客戶表示比較熟悉，約96%的客戶均表示對旅游地產(chǎn)知悉甚少。,市場對旅游地產(chǎn)了解不多，需要不斷持續(xù)進(jìn)行信息釋放和輸入。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶了解旅游地產(chǎn)的渠道主要為朋友介紹，占比為33%；其次為網(wǎng)絡(luò)和廣告牌，各自占比為24%、18%。,獲知途徑較為單一；圈層客戶維系很重要。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,對于外地項目，36%的客戶表示會考慮；20%的客戶表示不會考慮或暫不考慮。,對外地項目抗性較低，項目可進(jìn)行深入營銷推廣。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶置業(yè)旅游地產(chǎn)首要看重的是自然環(huán)境，占比37%；其次看重的是開發(fā)商品牌，占比19%。,客戶置業(yè)旅

17、游地產(chǎn)更多考慮的是自然環(huán)境的原生體驗，結(jié)合品牌開發(fā)商的品質(zhì)打造。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,次要看重的中首要看重的為價格，占比24%；其次為物業(yè)管理，占比15%；設(shè)施配套占比14%。,客戶較為關(guān)注旅游地產(chǎn)自然環(huán)境，可充分利用貴陽得天獨厚的自然優(yōu)勢。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶置業(yè)旅游地產(chǎn)第三看重的因素為發(fā)展?jié)摿Γ急?7%；其次對于自然環(huán)境，占比14%；物業(yè)管理及項目規(guī)劃等，各占比9%。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶置業(yè)時首選區(qū)域中，選擇旅游景點區(qū)域的較多，占比為33%；其次為城市近郊，交通便捷區(qū)域區(qū)域，占比29%。,客戶對環(huán)境及交通要求比較高。

18、,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶置業(yè)時關(guān)于區(qū)域次要看重因素中，依舊為選擇城市近郊，交通便捷區(qū)域的客戶較多，占比42%；其次有29%的客戶選擇了旅游景點區(qū)域。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶置業(yè)時第三看重區(qū)域因素中，選擇待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域客戶較多，占比為43%；其次為選擇城市近郊，交通便捷區(qū)域的客戶，占比為23%。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶對于距離城區(qū)車程調(diào)查中，42%的客戶認(rèn)為20-30分鐘比較合適，各有21%和19%的客戶認(rèn)為30-60分鐘和10-20分鐘車程都可以。,客戶對距離市區(qū)車程考慮多在半小時左右，符合項目現(xiàn)狀。,Part2,年收

19、入15-30萬客戶分析,38%的客戶在置業(yè)時會親自實地考察33%的客戶置業(yè)時會聽從家人、朋友及同事意見。,客戶置業(yè)多數(shù)會選擇實地考察為首，其次為親朋好友意見，故項目形象環(huán)境打造及 項目宣傳和客戶維系顯得尤為重要。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶置業(yè)次要影響因素中，依靠個人經(jīng)驗的客戶最多，占比36%；其次依為家人、朋友和同事意見比較重要，占比24%。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶置業(yè)第三影響因素中，依靠個人經(jīng)驗的依舊最多，占比37%；其次為家人、朋友、同時意見，占比24%。,客戶置業(yè)主要參考三個因素，實地考察、個人經(jīng)驗及親朋好友意見。,Part2,年收入15-30萬

20、客戶分析,調(diào)查中，有47%的客戶到過貴陽；總的有53%的客戶尚未到過貴陽，其中17%的客戶打算去貴陽。,為客戶搭建往來貴陽了解貴陽的便捷平臺，吸引更多潛在客戶關(guān)注貴陽，關(guān)注項目。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶喜歡貴陽的原因主要有自然環(huán)境、氣候條件、民風(fēng)民俗居多，分別占比35%、29%、27%。,爽爽貴陽旅游城市對外信息輸出較多，貴陽自然環(huán)境在外有一定影響，項目應(yīng) 該充分利用該條件。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶置業(yè)情況中，93%的客戶都沒有在貴陽置業(yè)過；僅有7%的客戶在貴陽有過置業(yè)經(jīng)歷。,重慶客戶在貴陽置業(yè)率較低，可進(jìn)行市場深度拓展。,Part2,年收入15-3

21、0萬客戶分析,客戶往來貴陽頻率一般，每年至少一次以上的客戶總比為30%；還有32%的客戶沒有來過貴陽。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,在物業(yè)類型選擇上，42%的客戶選擇花園洋房；22%的客戶選擇小高層物業(yè)；17%的客戶選擇多層。,客戶生活水平在提升，物業(yè)選擇也在逐步升級。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶置業(yè)意向面積多數(shù)在80-120，占比36%；其次有32%的客戶選擇50-80；有18%的客戶選擇50以下的面積。,針對于旅游地產(chǎn)戶型面積及結(jié)構(gòu)設(shè)計需符合社會家庭主流人口結(jié)構(gòu)及居住習(xí)慣， 同時建議產(chǎn)品多元化，以滿足不同家庭結(jié)構(gòu)客戶需求。,Part2,年收入15-30萬客戶分

22、析,客戶置業(yè)意向戶型中，40%的客戶選擇了二室一廳；33%的客戶選擇了三室一廳；19%的客戶選擇了一室一廳。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶置業(yè)意向單價3-5千的居多，占比35%；其次5-8千的客戶占比29%；3千以下的客戶占比17%。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,客戶置業(yè)意向總價在30-50萬的居多，占比為38%；其次50-100萬占比27%；30萬總價以下的客戶占比24%。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,調(diào)查顯示，54%的客戶置業(yè)時會選擇精裝修的物業(yè)；46%的客戶不會選擇精裝修的物業(yè)。,客戶對項目附加值有所要求，逐漸傾向于一站式物業(yè)。,Part2,年收入

23、15-30萬客戶分析,客戶對于會所配套要求中，19%的客戶都選擇了游泳池；15%的客戶選擇了健身房；各有10%的客戶選擇了釣魚場、網(wǎng)球場。,客戶側(cè)重于休閑健身類娛樂設(shè)施，更關(guān)注健康養(yǎng)生。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,對于旅游地產(chǎn)前景觀點中，43%的客戶表示不一定；34%的客戶表示很看好；19%的客戶表示不知道，僅有3%的客戶表示不看好。,客戶對于旅游地產(chǎn)未來前景判斷受到對旅游地產(chǎn)了解范圍的局限。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,經(jīng)調(diào)查，客戶對旅游地產(chǎn)購買欲望調(diào)查中，70%的客戶表示會考慮購買，14%的客戶表示不會考慮購買；15%的客戶表示其他考慮。,多數(shù)客戶會考慮購買旅游地

24、產(chǎn)物業(yè)，可以進(jìn)行進(jìn)一步宣傳及拓展。,Part2,年收入15-30萬客戶分析,Part1 問卷調(diào)查整體分析,Part2 15-30萬收入客戶分析,Part3 30萬以上收入客戶分析,家庭年收入在30萬以上的客戶共計61位，占比為19%。其中男性35位，女性26位。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶置業(yè)中，有33%的客戶為私企管理人員；23%的客戶為自由職業(yè)者；20%的客戶為私企管理人員。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,調(diào)查客戶中，25%的客戶年齡段在31-35歲之間；23%的客戶年齡段在26-30歲之間；有18%的客戶年齡段在36-40歲之間。,市場依舊以80后客戶為主流，項目

25、營銷推廣及產(chǎn)品打造需把握80后生活習(xí)慣。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,該類客戶中，多數(shù)客戶家庭結(jié)構(gòu)為四口及以上，占比48%；其次為三口之家，占比33%；兩口的客戶占比13%。,客戶家庭結(jié)構(gòu)與總體調(diào)查一致，均為四口及以上或三口之家為主。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶居住情況中，有30%的客戶與小孩及老人共同居??；33%的客戶為小孩共同居??；23%的客戶為其他；15%的客戶與老人居住。,居住方式與家庭結(jié)構(gòu)較為匹配，三代居住或兩代居住為主。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶居住物業(yè)多數(shù)為購置商品房，占比75%；其次為自建房屋，占比13%；租房居住的客戶占比為11%。

26、,客戶多為購置商品房居住。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶居住物業(yè)類型中，多數(shù)為高層，占比51%；其次為花園洋房，占比28%；16%客戶為多層物業(yè)類型。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶日常休閑活動調(diào)查中，各有22%的客戶會選擇與朋友聚會；18%的客戶選擇文化娛樂和運動健身；有16%的客戶會選擇逛街購物。,客戶日常休閑活動較為單一，可結(jié)合客戶休閑活動及習(xí)慣創(chuàng)造需求。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶外出旅游頻率調(diào)查中，48%的客戶經(jīng)常出游；41%的客戶偶爾出游；11%的客戶很少出游。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,多數(shù)客戶對旅游地產(chǎn)都不夠了解，調(diào)查顯示2

27、6%的客戶表示比較熟悉旅游地產(chǎn)；其次26%的客戶表示聽說過、一般了解及不了解。,客戶對旅游地產(chǎn)了解較少，需加大旅游地產(chǎn)項目概念宣傳。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶對旅游地產(chǎn)了解中，34%的客戶是通過朋友介紹；33%的客戶是通過網(wǎng)絡(luò)了解；11%的客戶為廣告牌；8%的客戶是電視渠道；。,客戶獲知途徑主要為朋友介紹及網(wǎng)絡(luò)，較為局限。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶對于外地項目接受程度為57%；43%的客戶表示不會考慮外地項目。,客戶對外地項目接受度較高，可深度挖掘需求。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶置業(yè)目的調(diào)查中，總體占比51%的客戶為家人旅游度假時自?。挥?

28、%的客戶表示用于自住兼投資；7%的客戶用于投資、；1%的客戶表示其他用途。,客戶置業(yè)旅游地產(chǎn)物業(yè)目的總體一致，均為旅游度假自住較多。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶置業(yè)，首要考慮因素中，自然環(huán)境最重要，占比28%；其次物業(yè)管理占比14%；開發(fā)商品牌占比12%。,對于旅游地產(chǎn)物業(yè)，客戶首要關(guān)心的均為自然環(huán)境因素。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶置業(yè)，首要考慮因素中設(shè)施配套最重要，占比32%；其次物業(yè)管理和區(qū)位各占比10%；項目規(guī)劃、交通環(huán)境及價格各占比8%。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶置業(yè)，第三考慮因素中，發(fā)展?jié)摿ψ钪匾?，占?0%；自然環(huán)境占比11%。,

29、Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶置業(yè)首要選擇區(qū)域中，選擇旅游景點因素的客戶最多，占比32%；其次為城市近郊，交通便捷區(qū)域因素，占比26%；,多半客戶均首要認(rèn)為旅游地產(chǎn)適合在城市近郊，交通便捷的區(qū)域較為合適。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶置業(yè)次要選擇區(qū)域調(diào)查中，48%的客戶選擇城市近郊，交通便捷區(qū)域；其次24%待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域；22%的客戶選擇旅游景點區(qū)域。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶置業(yè)第三考慮因素中，選擇城市近郊，交通便捷區(qū)域的客戶較多，占比39%；其次待開發(fā)，自然環(huán)境優(yōu)美區(qū)域，占比33%；旅游景點區(qū)域占比為15%。,Part3,年收入30萬以

30、上客戶分析,客戶置業(yè)物業(yè)離市區(qū)車程調(diào)查中，44%的客戶表示20-30分鐘；16%的客戶認(rèn)為10-20分鐘比較合理；15%的客戶認(rèn)為在30-60分鐘比較合適。,客戶對距離市區(qū)車程抗性較小，與客戶對區(qū)域要求相匹配，近郊，交通便利。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,實地考察為客戶置業(yè)首要影響影響因素，家人、朋友、同事意見占比為31%；個人經(jīng)驗占比為20%。,實地考察項目實景依舊為客戶置業(yè)首要考慮因素，故為客戶搭建便捷看房平 臺及良好的環(huán)境打造較為重要。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶置業(yè)次要影響因素中，家人朋友、同事意見和個人經(jīng)驗同樣重要，各占比為35%；其次客戶實地考察占比16%

31、。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶置業(yè)第三影響決策因素中，個人經(jīng)驗，占比22%；客戶家人、朋友、同事意見占為27%；其次為再者為客戶實地考察，占比20%。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,調(diào)查中，有71%的客戶有來過貴陽旅游的經(jīng)歷；有21%的客戶沒有來過，7%的客戶表示不想來貴陽旅游。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,調(diào)查顯示，總占比37%的客戶喜歡貴陽的原因為自然環(huán)境，28%的客戶喜歡自然條件；23%的客戶喜歡貴陽的民風(fēng)民俗；5%的客戶喜歡貴陽生活習(xí)慣。,客戶較為認(rèn)可和喜歡貴陽的自然環(huán)境及氣候條件，民風(fēng)民俗，充分宣傳優(yōu)勢。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,調(diào)查客

32、戶中，有83%的客戶沒有在貴陽置業(yè)過；共有17%的客戶有過貴陽置業(yè)的經(jīng)歷。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,調(diào)查客戶往來貴陽頻率一般。38%的客戶每年往來貴陽1次以上；其次28%的客戶沒有到過貴陽。12%的客戶平均每季度1次以上到過貴陽。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶置業(yè)物業(yè)選擇中，選擇小高層物業(yè)的客戶占比50%；其次為花園洋房客戶占比27%；多層的客戶占比為16%。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶意向置業(yè)面積中，選擇50-80和80-120面積段的客戶較多，分別占比43%和28%；其次為120-160面積段，占比11%；50以下占比10%。,Part3,年收入

33、30萬以上客戶分析,客戶置業(yè)意向戶型多為二室一廳和三室一廳，分別占比42%和35%；其次為四室及以上和一室一廳分別占比為13%和10%。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶置業(yè)意向單價中，34%的客戶意向價格在3-5千；26%的客戶意向價格在5-8千；13%的客戶意向價格在3千以下。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,34%的客戶置業(yè)意向總價在30-50萬； 23%的客戶意向總價在50-100萬；21%的客戶意向總價在30萬以下；16%的客戶意向總價在100-150萬。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,對于是否精裝要求，67%的客戶表示會選擇精裝物業(yè)；33%的客戶表示不會選擇精裝物業(yè)。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,對于會所配套要求，17%的客戶要求游泳池；16%的客戶要求有健身房；12%的客戶要求有釣魚場。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,客戶對旅游地產(chǎn)未來前景判斷中，38%的客戶表示很看好；30%的客戶表示不一定；25%的客戶表示不知道；8%的客戶表示不看好。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,對于是否會購買旅游地產(chǎn)，72%的客戶表示會考慮；13%的客戶表示其他；15%的客戶表示不會考慮。,多半客戶會愿意考慮旅游地產(chǎn)物業(yè)，具有較大發(fā)展空間。,Part3,年收入30萬以上客戶分析,數(shù)據(jù)總結(jié),一 、項目旅游地產(chǎn)發(fā)展?jié)摿?調(diào)查顯示，旅游