銷售口才訓(xùn)練.ppt

1、營銷篇之-銷售口才,銷售表達的目的？,2020/9/21,3,樹立公司的形象,推銷產(chǎn)品,銷售表達的目的：,2020/9/21,4,討論： 專業(yè)形象所具備的特征？,2020/9/21,5,專業(yè)的形象,一言一行 一舉一動,2020/9/21,6,專業(yè)形象所具備的特征,2020/9/21,7,【自檢】 對照你所學(xué)的專業(yè)形象所具備的特征，總結(jié)出你在近三次演講中的行為，你認為自己在哪些方面還需要進一步地進行改進，并提出你的改進計劃。,2020/9/21,8,宣傳口號：早上喝一瓶，精神一上午。 純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營養(yǎng)快線不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需

2、的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位，讓你輕松承受壓力，接受挑戰(zhàn)！,現(xiàn)場宣講推銷,2020/9/21,9,你的改進計劃表,2020/9/21,10,你一生中最怕的事情是什么？ 什么事情讓你最恐懼？,2020/9/21,11,美國做了一項調(diào)查，詢問了許多美國人，你一生中最怕的事情是什么？什么事情讓你最恐懼？讓每個人寫出件，最終得出了一個結(jié)論：排名第二的，最怕的事情是死。什么排名第一呢？就是在眾人面前表達自己的觀點，或者在眾人面前演講。 調(diào)查顯示，很多人說我寧可死也不當眾演講，所以說如何克服緊張情緒是一個專業(yè)銷售人員在表達之前所要解決的問題。,2020/9/

3、21,12,如何克服緊張的情緒？,讓你感到緊張的原因 減少表達之前的緊張情緒的幾種有效方法,2020/9/21,13,熟悉場地 提前到場 在演講開始之前，和學(xué)員做一個簡單的交流和溝通，這樣也可以減少你緊張的情緒。 熟悉所有的設(shè)備，逐一地進行操作。進行自我激勵： 在演講上臺之前做深呼吸。,減少表達之前的緊張情緒的有效方法,上臺之前深呼吸，上臺之后自我激勵 對演講者講話聲音的要求 盡可能地使用普通話 聲音要足夠大 語速盡可能地要慢一些,聲音的控制,有效的開場白,表達中的肢體語言的恰當運用,表達中的肢體語言的恰當運用,面部表情 手勢 移動 姿勢,2020/9/21,18,一次成功的銷售不是偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習、計劃以及一個銷售代表知識和技巧運用的結(jié)果。 銷售技巧不是某人告訴你的，而是顧客告訴你的！,溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。本課程緊密結(jié)合實踐，傳授銷售人員面對