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文檔簡介
1、2019 銷售后勤統(tǒng)計(jì)年終工作總結(jié)2019 銷售后勤統(tǒng)計(jì)年終工作總結(jié)篇一20xx年在忙碌和充實(shí)中度過,總的來說,一年來,我分管協(xié)管的工作比較多、工作范圍廣、任務(wù)重、責(zé)任大,由于我正確理解領(lǐng)導(dǎo)的工作部署,較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé),發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力,充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,較好地完成了全年分管和協(xié)管的工作任務(wù)。現(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下:一、抓好后勤管理工作,大力提升服務(wù)水平后勤管理工作涉及面廣、雜,一年來我們以加強(qiáng)監(jiān)督管理,提升服務(wù)水平為指導(dǎo),從多方面著手,努力做好后勤工作。我主要負(fù)責(zé)的是辦公用品倉庫管理和生活后勤保障工作, 能做到有計(jì)劃及時(shí)地申購辦公所需用品, 做
2、到不浪費(fèi), 無過多存貨等情況的發(fā)生。為各科室做好服務(wù), 能及時(shí)、保質(zhì)保量送去各科室所需辦公物品。月月盤點(diǎn),對(duì)庫內(nèi)物品熟悉、清楚。辦公儀器和日常生活方面出現(xiàn)故障和問題時(shí)能及時(shí)處理, 處理不了時(shí)請(qǐng)專業(yè)人士來處理, 做到不擔(dān)誤正常工作的運(yùn)行。 在后勤工作中得到了同事的支持和配合。通過我們的努力配合,圓滿地完成了 20xx 年的后勤和倉管工作。二、車輛管理及維護(hù)今年我們改革了用車制度,統(tǒng)一調(diào)度管理,做到出車有申請(qǐng),歸車有記錄等工作流程;同時(shí), 車輛用油方面也制定出相關(guān)監(jiān)督流程,排除了公車私用等情況的發(fā)生。在車輛安全運(yùn)行方面我們與司機(jī)簽了出車安全責(zé)任書, 保證出車安全,遵守交通規(guī)則。在保證工作正常運(yùn)行的
3、情況下,加強(qiáng)車輛管理,做好車輛的正常保養(yǎng)及維修,為我院工作的開展提供了較好的服務(wù)。三、做好全院衛(wèi)生工作創(chuàng)造優(yōu)美環(huán)境做好安全保衛(wèi)工作對(duì)兩位衛(wèi)生員進(jìn)行深刻、 人性化的思想培訓(xùn)和具體工作細(xì)節(jié)及責(zé)任的培訓(xùn)與指導(dǎo)。 制定相關(guān)衛(wèi)生責(zé)任制度, 要求每天多轉(zhuǎn)、 常掃、勤擦,隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。每周一大掃,周周有檢查。對(duì)醫(yī)院里的床單被罩等醫(yī)用品及員工的工作服做好及時(shí)、 分類、干凈的清洗、晾曬、發(fā)放等工作。對(duì)醫(yī)院保衛(wèi)人員,進(jìn)行了安全防衛(wèi)、防電、防火、防水培訓(xùn),強(qiáng)化安全意識(shí),做到時(shí)時(shí)提醒和經(jīng)常檢查。四、協(xié)助辦公,盡心盡責(zé)在辦公室主要是配合辦公室主任完成院內(nèi)日常工作, 做好文員統(tǒng)計(jì)工作,較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)辦公室的衛(wèi)生
4、及接待工作。 在院內(nèi)配合開展豐富多彩的活動(dòng), 活躍員工文化生活, 營造健康 * 的企業(yè)人文環(huán)境,推進(jìn)企業(yè)文化、精明文明建議,展示我院積極向上的精神面貌。五、平面設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)推廣由于我學(xué)習(xí)過一些相關(guān)的知識(shí)技能, 所以在單位暫缺平面設(shè)計(jì)人員和網(wǎng)絡(luò)工程師時(shí), 我努力學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí), 用心把這方面工作做的更好。我相信經(jīng)過我們辦公室成員的共同努力學(xué)習(xí), 一定會(huì)在這些方面有所進(jìn)步和做出成績。六、加強(qiáng)市場宣傳力度與管理今年的廣告宣傳形式有多種, 電臺(tái)、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)和地面營銷。地面營銷有體檢、雜志、掛歷和下鄉(xiāng)掛宣傳牌。體檢主要是在 3-8 月份做的,效果還不錯(cuò), 但由于整個(gè)大環(huán)境等方面影響,體檢活動(dòng)到 9
5、月份就暫停了。 XXXX鄉(xiāng)村掛宣傳牌,幅射面比較廣,效果也不錯(cuò),通過了解,有一些患者是通過看到村里的宣傳牌后打電話咨詢來的。 20xx 年共掛了 1266 塊牌,我們?cè)趻炫茣r(shí)考慮到患者的來源情況, 對(duì)市區(qū)和四縣分出了重側(cè)區(qū); 我們?cè)谶x擇位置時(shí)盡量考慮到宣傳牌壽命的長期性和醒目性, 所以要求掛牌人員有責(zé)任心地對(duì)待每一塊牌子,做到家家愿意讓我院掛牌并能做好保護(hù)工作。掛到高處易看到,不易被破壞的地方,多為村民的屋山頭,做好長期的維護(hù)和更換工作。 同時(shí)我們?cè)趻炫茣r(shí), 也在做與人面對(duì)面的宣傳工作,所到之處, 都能使周圍的村民對(duì)我們留下好的印象,做到村村有我院廣告牌和宣傳。20xx年雜志印刷了三期,共8
6、萬本,20xx 年掛歷共做 3000 本,根據(jù)客戶群的不同,都做到了有效的發(fā)放。新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo), 那就是要不斷學(xué)習(xí), 更好的充實(shí)自己,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新一年的挑戰(zhàn), 有責(zé)任心地踏踏實(shí)實(shí)工作,不能只限于自身周圍的小圈子,要著眼大局,著眼今后的發(fā)展。向其他同事學(xué)習(xí), 取長補(bǔ)短,相互交流好工作經(jīng)驗(yàn), 共同進(jìn)步。新的一年里,我會(huì)圍繞著醫(yī)院的中心工作, 明確個(gè)人職責(zé)做好本質(zhì)工作,搞好協(xié)調(diào)、當(dāng)好參謀、搞好服務(wù),密切配合,希望能圓滿地完成了 20xx 年的各項(xiàng)工作任務(wù),為醫(yī)院發(fā)展起到積極作用。2019 銷售后勤統(tǒng)計(jì)年終工作總結(jié)篇二20xx 年在不經(jīng)意間已從身邊滑過,回首這一年,步步腳
7、印!我于 20xx 年 02 月份進(jìn)入 xx 公司,在職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下, 我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中, 成為這大家庭的一員, 在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。現(xiàn)將 20xx 年的工作總結(jié)如下:一、內(nèi)勤日常工作作為 xx 公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重要性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個(gè)方面開展:1 、日常業(yè)務(wù)銜接、客戶服務(wù)、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。2 、對(duì)客戶進(jìn)行銷
8、售政策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。3 、銷售會(huì)議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果。4 、做好本部門的檔案管理工作,建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況,使用品種、數(shù)量、價(jià)位、結(jié)算方式) 。5 、各種促銷活動(dòng)情況了解,統(tǒng)計(jì)費(fèi)用報(bào)銷等協(xié)助辦理。6 、建立銷售分類臺(tái)帳(反映出銷售收入價(jià)格、運(yùn)雜費(fèi)、貨款回收額度、應(yīng)收貨款額度)。7 、建立銷售費(fèi)用臺(tái)帳(反映出部門內(nèi)部費(fèi)用及每個(gè)業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用、差旅費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、包干或定額包干費(fèi)用的提取數(shù)額)。8 、各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、匯總、報(bào)告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。9 、銷售經(jīng)理差旅費(fèi)的初審與上報(bào)簽批。10 、對(duì)所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、 數(shù)據(jù)應(yīng)妥善保管,不得丟失或向外泄密。11 、同類
9、產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔, 銷售相關(guān)宣傳資料的領(lǐng)用、登記、分發(fā)。12 、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進(jìn)。二、存在的缺點(diǎn)及計(jì)劃對(duì)于太陽能市場了解的還不夠深入, 對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋, 對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。 在與客戶的溝通過程中, 過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。20xx 年的到來,在做好本職工作的基礎(chǔ)之上,對(duì)上述存在的問題,我個(gè)人也要盡自己所能, 多掌握一些技術(shù)上面的知識(shí), 盡量做到應(yīng)對(duì)自如,從容得體。 不斷增強(qiáng)自己的辨別能力,在更好的與客戶溝通的
10、基礎(chǔ)之上,能更多的為公司利益著想。三、部門組織上面的一些小建議在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:1 、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源, 一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧, 具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2 、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題, 銷售人員出差, 見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。3 、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)
11、問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4 、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù);并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。四、總結(jié)一年來,通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲很大,不論在工作安排還是在處理問題時(shí),都得慎重考
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