員工激勵方案

1、員工激勵方案為了公司制度的改革，加強員工考核管理工作提高員工工作積極性和員工競爭力，從而準(zhǔn)確、客觀的評價員工履行崗位職責(zé)和工作任務(wù)的情況，特制定本制度。考核的最終目的是改善員工的工作表現(xiàn)，以達到公司的經(jīng)營目標(biāo)，并提高員工工作積極性和競爭力。一、 目標(biāo)激勵2010年公司銷售任務(wù)沉重，而目前時間已過去一半，但卻與既定目標(biāo)相差甚遠，主要是由于員工工作效率太低，沒有時間的緊迫感和壓力感，特做以下激勵方案。1、通過每日早會、銷售排行等方式，在銷售隊伍內(nèi)部不斷強調(diào)目標(biāo)及目標(biāo)完成情況； 2、銷售隊伍內(nèi)部，正確分解任務(wù)。不斷以任務(wù)完成率考核來密切關(guān)注績效：（按月度來考核）1） 優(yōu)級：任務(wù)完成率100%及以上：

2、具備評優(yōu)、晉級資格，給予高點提成獎勵、通報表揚并給予鼓勵，保持繼續(xù)努力的勢頭。2） 良好：任務(wù)完成率80%-99%：具備評優(yōu)資格，但不受重獎，給予鼓勵爭取下個月100%完成任務(wù)。上個月沒有完成的任務(wù)差額，作為負值，累計到下個月。3） 一般：任務(wù)完成率60%-79%：效益與個人收入掛鉤。需做1000字的銷售分析（要認真、深刻的反省、抒寫），報告內(nèi)容：為什么沒有完成、沒有完成的原因、下個季度怎么去做。銷售分析部門直屬領(lǐng)導(dǎo)需認真仔細閱讀，并在月末總結(jié)會上向領(lǐng)導(dǎo)和全體同事匯報。 負值任務(wù)累計到下個月。4） 差：任務(wù)完成率60%以下：低效益與個人收入同比。同時做2000字的銷售分析（要認真、深刻），并在

3、月末總結(jié)會上由本人向領(lǐng)導(dǎo)和全體同事匯報，負值任務(wù)累計到下個月。連續(xù)兩個季度完成率都在60%以下的，以辭退處理。效果分析：給員工施以壓力，調(diào)動員工的積極性，帶動公司的銷售額。二、 參與激勵對于公司的決策和方案的制定，要讓全體員工參加發(fā)表意見、給予建議，定期的開展總結(jié)會議，大家相互討論交流，聽取每位公司員工的心聲，在銷售過程中遇到的問題、公司需要改進的地方、對公司的看法，采納員工好的建議。每周一小次交流，每月月底一次大規(guī)模的交流。大家暢所欲言。（全員參加，人事安排） 效果分析：1、員工感覺自己受公司重視可增強工作積極性。2、便于了解第一線員工的思想。3、可表明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)

4、公平及人本思想。三、定期上下級溝通、團隊溝通目前公司團隊協(xié)作能力比較差，有時候會個人與個人、部門與部門之間會出現(xiàn)小的摩擦和工作上的失誤，配合不當(dāng)?shù)?，根源在于上下級、員工與員工之間缺乏溝通造成的。所以就需要每周各部門分別進行一次交流，然后再由各部門主管進行交流，商討解決部門之間需要相互解決的問題。每月月底一次大規(guī)模的交流，大家暢所欲言，要求全員參加，進行上下級、員工與員工之間的溝通，解決工作中存在的問題，目的就是要建立一個和諧健康的團隊。最大程度的發(fā)揮團隊的力量，更好的投入到工作當(dāng)中去，提高工作效率增進銷售。溝通并非“獨角戲”，而是“交際舞”，一方面要求主管能夠循循善誘，讓員工打開心扉，暢談工作

5、中和思想上的問題和建議；另一方面也要求員工能夠開誠布公，暢所欲言。效果分析：此舉不僅能解決許多工作中現(xiàn)存的和潛在的問題，更能激發(fā)員工的工作熱情，形成和諧團隊。四、 評選優(yōu)秀員工“最佳工作者”（每月）1、公司每月評選優(yōu)秀員工，具體評選方法如下：1）選拔因素：l 員工工作績效（視不同職位定不同的績效評定，主要從“崗位技能水平、高效解決問題的能力、創(chuàng)新能力、工作效益”4個方面綜合評價，分數(shù)達到81分及以上為合格） 其中：銷售人員任務(wù)完成率要求在80%以上l 工作態(tài)度：積極勤奮、主動、負責(zé)任l 出勤情況：全勤2）操作辦法：每月根據(jù)民意投票，挑選出2名表現(xiàn)最優(yōu)的員工，給予“通報表揚+現(xiàn)金獎勵+與總經(jīng)理共

6、進一日晚餐”獎勵。銷售隊伍評選出1名最佳工作者；其他部門總共評選出2名最佳工作者。現(xiàn)金獎勵標(biāo)準(zhǔn)60元，晚餐最高標(biāo)準(zhǔn)90元/人。3）投票規(guī)則：每個月發(fā)起記名式民意投票，得票最高者將被評為“美意最佳工作者”?？偨?jīng)理一票相當(dāng)于4票，總監(jiān)一票相當(dāng)于3票，部門總管一票相當(dāng)于3票，主管級別一票相當(dāng)于2票，普通工作人員一票是一票，選出最佳工作者。涉及拉票等不健康不認真的投票，該人該票視為自動放棄投票權(quán)與受獎權(quán)。此項活動的發(fā)起、評選、履行在每月末29日至月初5日期間開展。2） 在公司顯眼位置設(shè)一個最佳工作者表彰欄，把本月優(yōu)秀員工自選的5寸大照片貼在上邊，讓全體團隊成員以他們作為榜樣、學(xué)習(xí)他們的閃光點。3） 優(yōu)

7、秀員工在公司月會上發(fā)表獲獎感言，交流自己的工作心得。效果分析：1、榮譽激勵及物質(zhì)激勵結(jié)合的方式可提升員工積極性。2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競爭，提升工作積極性。3、被評上優(yōu)秀員工的人心理穩(wěn)定性會增強。五、企業(yè)文化激勵 制定人本的企業(yè)文化。通過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自己的，有能力的員工公司會為其提供廣闊的發(fā)展空間以及相對應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機會。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。 對于目前美意公司而言，企業(yè)文化是模糊的，所以在以后的工作中要主動發(fā)掘公司的企業(yè)文化、亮點，并讓其根深蒂固在員工心中，成為美意人自覺的道德、價值觀，主導(dǎo)美意人的一舉一動問題：薪資制度已經(jīng)改革，但卻沒有起到作用。領(lǐng)導(dǎo)沒有去深入的推行，比如說沒有去