商業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)范文

1、.商業(yè)計(jì)劃書范文.服裝企業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄一 項(xiàng)目概述二 網(wǎng)絡(luò)購物市場情況三 電子商務(wù)項(xiàng)目前景四 運(yùn)營策略五 組織結(jié)構(gòu)六 投資回報(bào)預(yù)算2010-5-5.第一章項(xiàng)目概述一 項(xiàng)目綜述1 我們計(jì)劃創(chuàng)建一家經(jīng)營鞋服的電子商務(wù)公司。2 我們的目標(biāo)客戶是針對都市青年（ 25-35 歲）。3 我們推廣的產(chǎn)品是時(shí)尚生活類鞋服產(chǎn)品。4 項(xiàng)目的主要特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)直銷渠道 +設(shè)計(jì)師品牌平臺。二 戰(zhàn)略目標(biāo)經(jīng)營目標(biāo)：成為多品類、多渠道、多業(yè)態(tài)，網(wǎng)絡(luò)年銷售額 - 億以上的鞋服品牌公司。關(guān)鍵詞多品類：針對不同消費(fèi)者需求，采用自己設(shè)計(jì)、外部采購等多種方式，滿足不同消費(fèi)者的不同需求。多渠道：網(wǎng)絡(luò)渠道、目錄郵購渠道、信用卡

2、目錄渠道等多種產(chǎn)品直銷通路。多業(yè)態(tài)：線上直銷渠道和線下實(shí)體店鋪相結(jié)合的運(yùn)作方式。.三 戰(zhàn)略路線時(shí)間品牌商品企劃市場供應(yīng)鏈盈利模式2010通過市場調(diào)研確建設(shè)服裝、鞋、配件三個(gè)品建設(shè) - 家直營 web+并建立能滿足年銷售初步探索出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、 定籌備期定品牌定位和訴類為核心的產(chǎn)品群。形成多級分銷體系。-sku 鞋服、- 萬件產(chǎn)價(jià)策略、促銷策略、內(nèi)部求。形成自己研發(fā) -%+外采 -%品的供應(yīng)鏈。管理結(jié)構(gòu)。零售額目標(biāo)為的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。- 千萬。毛利率保持在-%。2011完善品牌推廣策起步期略，推廣傳播手段經(jīng)過實(shí)踐而成型。2012加大推廣力度，發(fā)展期確立在網(wǎng)絡(luò)渠道時(shí)尚類品牌知名度前三的目標(biāo)。2013加大推廣

3、力度，發(fā)展期確保在網(wǎng)絡(luò)渠道時(shí)尚類品牌知名度前三的地位。完善產(chǎn)品群的調(diào)性和風(fēng)格。分銷占 -%自有平臺占建立能滿足能年銷售零售額目標(biāo)為 - 千萬。公形成自己研發(fā) -%+外采 -%-%的銷售網(wǎng)絡(luò)。-sku 鞋服、 - 萬件產(chǎn)司組織結(jié)構(gòu)完善。 毛利率的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。擴(kuò)大產(chǎn)品的 sku品的供應(yīng)鏈。保持在 -%.數(shù)量。形成自己研發(fā)產(chǎn)品的數(shù)量，分銷 -%和自有平臺的建立能滿足年銷售零售額目標(biāo)為 - 億。公司到達(dá)能夠支撐 - 平米地店模銷售 -%比例，以提高-sku 、-萬件產(chǎn)品的加強(qiáng)物流建設(shè)。 毛利率保式的量級。利潤率。供應(yīng)鏈。持在 -%.產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)入快時(shí)尚模式，分銷渠道 -%，自有平建立能滿足年銷售零售額目標(biāo)

4、為 - 億。毛利年上市 - 款，在一類市場開臺-%。-sku 、 - 萬件產(chǎn)品的率保持在 -%.設(shè)地店，能達(dá)到坪效 - 萬的供應(yīng)鏈。支撐量。.第二章網(wǎng)絡(luò)購物市場情況與線下市場對應(yīng)的網(wǎng)上市場發(fā)展及其迅猛，特別是鞋服類產(chǎn)品，產(chǎn)生了一片藍(lán)海。vancle 公司 2009 年年銷售額達(dá)到了10 億。目前國內(nèi)傳統(tǒng)一線鞋服品牌基本已經(jīng)進(jìn)入這一領(lǐng)域，但運(yùn)營達(dá)到年銷售額2 億以上的品牌不到10 家。目前品牌.市場空白巨大。鞋服類產(chǎn)品 b2c市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到30 億，年度復(fù)合增長率在100%以上。.第三章電子商務(wù)項(xiàng)目前景在傳統(tǒng)線下市場商業(yè)地產(chǎn)租賃價(jià)格居高不下和中國城市化建設(shè)進(jìn)程加速這兩大前提條件上，網(wǎng)絡(luò)渠道的發(fā)

5、展正進(jìn)入快速增長期。而縱觀網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的產(chǎn)品，仍然處于大流通形式。而可以預(yù)見的是，企業(yè)級品牌進(jìn)場將在最近兩年內(nèi)出現(xiàn)。根據(jù)線下鞋服品牌的風(fēng)格分析，運(yùn)動(dòng)-休閑 -時(shí)尚 -商務(wù)四大類還將出現(xiàn)10-20 個(gè)年零售額在 10 億以上水平的品牌。.s優(yōu)勢由上圖，我們作為從傳統(tǒng)鞋服企業(yè)，轉(zhuǎn)型進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)渠道，我們的競爭對手有：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和同樣轉(zhuǎn)型進(jìn)入這一渠道的傳統(tǒng)企業(yè)。與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比：我們的優(yōu)勢在于對商品企劃的經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢。與傳統(tǒng)企業(yè)相比 ：一線企業(yè)市場布局已經(jīng)成型 ，短時(shí)間難以大步拓展這一細(xì)分市場。而同一時(shí)間進(jìn)場的二三線企業(yè)，我們比拼的就是投入的資源、人才，和思路。w問題 :1. 庫存和銷售：平衡銷售

6、- 庫存問題將是影響我們運(yùn)營擴(kuò)張的主要因素。這一部分將依靠商品企劃來控制。2. 盈利的要求 : 作為新進(jìn)企業(yè)，打造能快速增長的盈利模式，需要時(shí)間，這個(gè)時(shí)間不能超過 18 個(gè)月。企業(yè)必須在盈利的基礎(chǔ)之上完成對整個(gè)戰(zhàn)略的布局。3. 資金：模式成熟以后，必須加大推廣的力度，這需要資金支撐。o機(jī)會 :.行業(yè)發(fā)展期：市場、資金、人才、競爭、庫存、供應(yīng)鏈等要素具備的優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)企業(yè)，受制于傳統(tǒng)市場，還沒有全面發(fā)力進(jìn)入這領(lǐng)域。t 威脅 :新進(jìn)入者：對網(wǎng)絡(luò)渠道的關(guān)注不僅僅局限于我們這個(gè)企業(yè)。當(dāng)其他企業(yè)攜帶資金進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，顯然將帶來高水平的競爭，不過這也將加速行業(yè)的發(fā)展 ;面對這些有可能的威脅，唯一的策略就是，快

7、速建立我們的品牌優(yōu)勢，在35 年內(nèi)，把品牌地位固化下來。swot綜述：個(gè)人認(rèn)為：我們最難以被模仿的核心競爭力就是企業(yè)的商品企劃能力。因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)購企業(yè)采取買手外采的形式，直接導(dǎo)致產(chǎn)品形象模糊，產(chǎn)品同質(zhì)化，近而進(jìn)入價(jià)格血拼。所以具備自己的設(shè)計(jì)力量，將是保證我們成功的關(guān)鍵。.第四章運(yùn)營策略一 品牌策略品牌形象：待定品牌訴求：待定品牌推廣策略：以roi為核心指標(biāo)的多媒介推廣（cps+sns+bolg+email+msm+seo+teetier等）.二 渠道策略采用分銷與自營并重的策略，前期分銷比例將達(dá)到-%。三 價(jià)格策略產(chǎn)品定價(jià)策略思路：以貨單價(jià) -元、客單價(jià) -元形成基礎(chǔ)的定價(jià)思路。在具體的商品企劃

8、案中完成產(chǎn)品的全面定價(jià)。.四 商品策略商品企劃基本思路為：少款多色少量-%+多款少色少量 -%市場調(diào)研品牌策略環(huán)境推廣策略價(jià)格策略趨勢商品企劃方案產(chǎn)品研發(fā)現(xiàn)狀市場策略成品.第五章組織結(jié)構(gòu)商品部設(shè)計(jì)師工藝師買手 / 跟單制版師外協(xié)ec項(xiàng)目組織架構(gòu)圖（初期）品牌部運(yùn)營中心文案 / 策劃渠道專員網(wǎng)站美工平面設(shè)計(jì)客服專員seo專員流媒體 /uc物流跟單it 專員外協(xié)倉管數(shù)據(jù)分析行政、財(cái)務(wù)此處略.初期人員預(yù)計(jì) - 人以內(nèi)。商品中心品牌中心設(shè)計(jì)師文案 / 策劃工藝師平面設(shè)計(jì)買手 / 跟單流媒體 /uc制版師外協(xié)外協(xié)成熟期預(yù)計(jì)人員 - 人以內(nèi)。ec項(xiàng)目組織架構(gòu)圖（后期）客服中心運(yùn)營中心渠道專員網(wǎng)站美工客服專

9、員seo專員it 部門數(shù)據(jù)分析.物流中心倉管數(shù)據(jù)跟單行政、財(cái)務(wù)此處略.第六章投資回報(bào)預(yù)算一 基于費(fèi)用（ - 萬費(fèi)用，商品另計(jì)）的預(yù)測項(xiàng)目預(yù)預(yù)計(jì)算屬性平臺費(fèi)用支付寶平臺 +淘寶平臺后臺系統(tǒng)shopex平臺團(tuán)隊(duì)薪水5 人按月計(jì)算設(shè)備推廣費(fèi)用按月計(jì)算辦公場地不計(jì)入單日最高銷量月均銷量推廣費(fèi)用轉(zhuǎn)化率新增客戶成本 100 元 / 人初期投資-萬月銷售額-萬 / 月推廣費(fèi)用人員工資.-萬/ 月-萬 / 月.二 基于戰(zhàn)略路線發(fā)展的預(yù)測時(shí)間人員推廣成本銷售2010 籌備期- 人- 萬零售額目標(biāo)為 - 千萬。毛利率保持在 -%。2011 起步期- 人- 萬零售額目標(biāo)為 - 千萬。公司組織結(jié)構(gòu)完善。毛利率保持在 -%.2012 發(fā)展期- 人- 萬零售額目標(biāo)為 - 億。公司加強(qiáng)物流建設(shè)。毛利率保持在 -%.2