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文檔簡介

1、企劃力的七大黃金定律,前言,從創(chuàng)意發(fā)想,到擬定策略,從時間管理,到團隊執(zhí)行,落實企劃力的7大黃金定律,你就能點石成金。 手機,媽祖代言,賣到斷貨。 老戲曲,換了青春面孔,場場叫座。皮鞋,加上奈米,業(yè)績馬上翻兩番。 房屋,只消臺灣首席名模林志玲回眸一笑,2個月狂銷400戶。 黑鮪魚,以1000萬的預算,掃進20億商機,配點海風,配點彩霞,1口300元的美味,顛倒了旅人,改變了東港。 (以上均為臺灣著名企劃成功案例),前言,懂得企劃的魔法,就能把南瓜變成金馬車,把灰姑娘變成美麗公主。 但并不是每個企劃都能成功達陣,多數(shù)所謂企劃,充其量只是計劃,沒有翻轉(zhuǎn)市場的能力,甚至才登場就被迫離場,才出爐就慘遭

2、滑鐵盧。 翻開報紙求職欄,企劃這個職稱多得嚇人!因為,這是一個沒有操作就不會紅的時代,人人都需要企劃力。 企劃對象包山包海,從商品到活動,從員工訓練到公共關(guān)系。但不管企劃的對象是什么,基本上都遵行問題搜集資料匯整并分析情報發(fā)想規(guī)劃執(zhí)行檢驗這個過程。 既然操作方法萬流歸宗,為什么有些企劃一鳴驚人,有些企劃卻出師不利呢? 關(guān)鍵,就在于你的企劃案有沒有落實企劃力的7大黃金定律。,定律1. 舊酒裝新瓶,切忌一味復制,參考過去的成功模式,確實是最經(jīng)濟的企劃方式。 企劃這個東西本來就是抄來抄去。問題是,要如何抄出新意? 并非所有企劃都是從零開始,只要深諳包裝藝術(shù),舊酒新瓶還是能大賣特賣。 兩位俊美演員,一

3、帖青春靈藥,成功治愈觀眾對古典藝術(shù)的冷感癥,將牡丹亭這出古老的昆曲推銷出去。 更戲劇的是屏東黑鮪魚季。存在已久的傳統(tǒng)漁業(yè),經(jīng)過觀光手法操作,結(jié)合南臺灣的山海風情與原住民文化以后,產(chǎn)值由一年3億,暴增近7倍,突破20億元。 添加專屬特色也是方法之一。 228牽手護臺灣是近年來罕見的大型活動,原是仿效立陶宛、拉托維亞、愛沙尼亞在1989由三國200萬人牽起全長590公里的波羅的海自由人鏈活動。不過,經(jīng)過本土化加料以后,成功變成純臺灣味的造勢活動。,定律2. 支援前線,切忌紙上談兵,企劃不是作文比賽,理論與實務仍有相當差距,企劃人員切忌不食人間煙火。 不管搜集了多少情報,都該到第一線的店頭、經(jīng)銷商甚

4、至工廠去了解情況,確認可不可行。 阿瘦皮鞋每年周年慶以及春節(jié)期間,全公司上下全都要支持前線。有人不解,促銷期間忙不過來,直接請工讀生不就得了?何必連一級干部都要下海? 但企劃人員若沒有親臨第一線,提出的企劃案不免有隔靴搔癢之憾,甚至完全沒有可行性。到第一線去,一方面可以直接聽到顧客的聲音,二方面也可以了解店頭的實際執(zhí)行狀況。 再以微軟送計算機到部落的學習e計劃為例,偏遠地區(qū)山高水長,若不親自走一趟,很難了解實際上機器運送方式、需要多少車程、施工難度如何等,執(zhí)行企劃案時就會產(chǎn)生偏差。,定律3. 目標正確,切忌與市場脫節(jié),不管創(chuàng)意再別出心裁,只要沒有賣點,一切都是枉然。 除了特殊目的企劃(例如環(huán)保

5、、形象等),創(chuàng)意要等于商機,若企劃案不能show me the money,那有什么用呢? 做企劃案最怕的就是外行領(lǐng)導內(nèi)行,還搞不清楚市場跟消費者在哪里,就一頭栽進去了。 企劃人員必須從消費者的需求出發(fā),找出尚未被滿足的市場。 過去,健康食品的主要通路是藥妝店或藥局,但統(tǒng)一我的健康日記卻打破這種規(guī)矩,針對現(xiàn)代人飲食不均、慢性疲勞等疑難雜癥,在家附近可及的便利超商里販賣一日份的維他命處方,創(chuàng)下1個月賣出100萬包的紀錄。更甚者,不只要洞察消費者的需求,還要懂得引君入甕。 茶里王廣告打破茶飲產(chǎn)品以青少年為主要訴求對象的游戲規(guī)則,針對上班族群,設計一系列關(guān)于辦公室政治的廣告,在一群個性不鮮明的茶飲廣

6、告中顯得相當突出,而產(chǎn)品也真的一炮而紅,一年就創(chuàng)下130億元業(yè)績。 李奧貝納廣告執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)吳心怡表示,真正的領(lǐng)導品牌應該要懂得引導他們進入你設定的市場。,定律4. 重視數(shù)據(jù),切忌直覺至上,精準,是企劃的美德。 企劃菜鳥最容易犯的錯誤之一是以為創(chuàng)意就是天馬行空,沒有數(shù)據(jù)概念,但無論是判讀情報也好,執(zhí)行計劃也好,都必須有翔實數(shù)據(jù)做為支撐,如此失手機率較小。 以成功的房地產(chǎn)建案像是板橋巨蛋、皇翔峇里島為例。從表面上看來,好像只要找個名人代言,就可以輕輕松松轉(zhuǎn)進人潮錢潮,但背后其實經(jīng)過非常小心的算計。 事前必須分析建案屬性、所在地人口結(jié)構(gòu)、消費趨勢、潛在購屋族群特質(zhì)等,才能找出能打動消費者的代言人。

7、此外,還得考慮名人代言費用,甚至食宿梳妝等周邊支出。 若是不考慮數(shù)據(jù),直接找頂八人大轎把名人抬來,案子未必能成功,企劃團隊恐怕還得蝕本做生意。,定律5. 管理時間,切忌步調(diào)混亂,華盛頓國會圖書館天花板上,漆著一行18世紀英國詩人波普(Pope)的名句:次序,是天堂的第一律。 時間管理的目的,就是安排次序。執(zhí)行企劃若不考慮時間管理,按輕重緩急解決問題,鐵定是一場災難。 因為,絕妙時機是不等人的。 以英華達OKWAP大甲媽祖紀念機的企劃為例,為了要趕上媽祖遶境活動,這份企劃從發(fā)想到制造出來的時間,不到1個月!而且由于牽涉到信仰,企劃團隊還需與鎮(zhèn)瀾宮往返溝通。中間只要有任和一個環(huán)節(jié)拖延,這個構(gòu)想就泡

8、湯了。 時間管理不當,很有可能壓縮到后面的行程,增加負擔。 例如,帶狀播出的電視節(jié)目就經(jīng)不起延擱,康熙來了1周5集的節(jié)目,須在1天內(nèi)錄制完畢,錄像之前必須敲定來賓、搜集數(shù)據(jù)、安排程序,團隊分工與時間控制顯得格外重要。,定律6. 追蹤成效,切忌半途而廢,除了生命周期短的促銷活動,大多數(shù)的企劃都是一種連續(xù)的過程。并不是提出想法之后執(zhí)行完就算了,之后還要追蹤成效修改。 小區(qū)轉(zhuǎn)型企劃示范輔導點大豹溪,就是以生態(tài)旅游為成程目標,但護溪育魚豈是一朝一夕可以達成的?加上需要不斷爭取當?shù)貥I(yè)者認同,企劃團對必須不斷檢討執(zhí)行成果,再予以修正。,定律7. 團隊精神,切忌英雄主義,在每一個漂亮的企劃案中,必然有一個最活躍的靈魂人物,但光憑一個人的天才,絕對不足以點亮夢想。 團隊,是企劃成功的基石。 即使像牡丹亭這樣一個沒有明顯專責企劃單位的個案,若沒有昆曲名角名旦調(diào)教新生代演員、沒有及臺海兩岸多個單位的配合,任憑作家制作人白先勇如何洞見過人,也無法讓這出古老戲曲還魂。 (兩岸戲曲文化推廣成功案例) 合作,是成就美事最短的一條路。 無論創(chuàng)意發(fā)想源自什么人,沒有team work,就不可能成事。,最后,讓我們一起來復習一下這企劃力的七大黃金定律!,企劃力的七大黃金定律,定律1. 舊酒裝新瓶,切忌一味復制(創(chuàng)新) 定律2.

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