企劃力的七大黃金定律+.ppt

1、企劃力的七大黃金定律,前言,從創(chuàng)意發(fā)想，到擬定策略，從時間管理，到團隊執(zhí)行，落實企劃力的7大黃金定律，你就能點石成金。 手機，媽祖代言，賣到斷貨。 老戲曲，換了青春面孔，場場叫座。皮鞋，加上奈米，業(yè)績馬上翻兩番。 房屋，只消臺灣首席名模林志玲回眸一笑，2個月狂銷400戶。 黑鮪魚，以1000萬的預算，掃進20億商機，配點海風，配點彩霞，1口300元的美味，顛倒了旅人，改變了東港。 （以上均為臺灣著名企劃成功案例）,前言,懂得企劃的魔法，就能把南瓜變成金馬車，把灰姑娘變成美麗公主。 但并不是每個企劃都能成功達陣，多數(shù)所謂企劃，充其量只是計劃，沒有翻轉(zhuǎn)市場的能力，甚至才登場就被迫離場，才出爐就慘遭

2、滑鐵盧。 翻開報紙求職欄，企劃這個職稱多得嚇人！因為，這是一個沒有操作就不會紅的時代，人人都需要企劃力。 企劃對象包山包海，從商品到活動，從員工訓練到公共關(guān)系。但不管企劃的對象是什么，基本上都遵行問題搜集資料匯整并分析情報發(fā)想規(guī)劃執(zhí)行檢驗這個過程。 既然操作方法萬流歸宗，為什么有些企劃一鳴驚人，有些企劃卻出師不利呢？ 關(guān)鍵，就在于你的企劃案有沒有落實企劃力的7大黃金定律。,定律1. 舊酒裝新瓶，切忌一味復制,參考過去的成功模式，確實是最經(jīng)濟的企劃方式。 企劃這個東西本來就是抄來抄去。問題是，要如何抄出新意？ 并非所有企劃都是從零開始，只要深諳包裝藝術(shù)，舊酒新瓶還是能大賣特賣。 兩位俊美演員，一

3、帖青春靈藥，成功治愈觀眾對古典藝術(shù)的冷感癥，將牡丹亭這出古老的昆曲推銷出去。 更戲劇的是屏東黑鮪魚季。存在已久的傳統(tǒng)漁業(yè)，經(jīng)過觀光手法操作，結(jié)合南臺灣的山海風情與原住民文化以后，產(chǎn)值由一年3億，暴增近7倍，突破20億元。 添加專屬特色也是方法之一。 228牽手護臺灣是近年來罕見的大型活動，原是仿效立陶宛、拉托維亞、愛沙尼亞在1989由三國200萬人牽起全長590公里的波羅的海自由人鏈活動。不過，經(jīng)過本土化加料以后，成功變成純臺灣味的造勢活動。,定律2. 支援前線，切忌紙上談兵,企劃不是作文比賽，理論與實務仍有相當差距，企劃人員切忌不食人間煙火。 不管搜集了多少情報，都該到第一線的店頭、經(jīng)銷商甚

4、至工廠去了解情況，確認可不可行。 阿瘦皮鞋每年周年慶以及春節(jié)期間，全公司上下全都要支持前線。有人不解，促銷期間忙不過來，直接請工讀生不就得了？何必連一級干部都要下海？ 但企劃人員若沒有親臨第一線，提出的企劃案不免有隔靴搔癢之憾，甚至完全沒有可行性。到第一線去，一方面可以直接聽到顧客的聲音，二方面也可以了解店頭的實際執(zhí)行狀況。 再以微軟送計算機到部落的學習e計劃為例，偏遠地區(qū)山高水長，若不親自走一趟，很難了解實際上機器運送方式、需要多少車程、施工難度如何等，執(zhí)行企劃案時就會產(chǎn)生偏差。,定律3. 目標正確，切忌與市場脫節(jié),不管創(chuàng)意再別出心裁，只要沒有賣點，一切都是枉然。 除了特殊目的企劃（例如環(huán)保

5、、形象等），創(chuàng)意要等于商機，若企劃案不能show me the money，那有什么用呢？ 做企劃案最怕的就是外行領(lǐng)導內(nèi)行，還搞不清楚市場跟消費者在哪里，就一頭栽進去了。 企劃人員必須從消費者的需求出發(fā)，找出尚未被滿足的市場。 過去，健康食品的主要通路是藥妝店或藥局，但統(tǒng)一我的健康日記卻打破這種規(guī)矩，針對現(xiàn)代人飲食不均、慢性疲勞等疑難雜癥，在家附近可及的便利超商里販賣一日份的維他命處方，創(chuàng)下1個月賣出100萬包的紀錄。更甚者，不只要洞察消費者的需求，還要懂得引君入甕。 茶里王廣告打破茶飲產(chǎn)品以青少年為主要訴求對象的游戲規(guī)則，針對上班族群，設計一系列關(guān)于辦公室政治的廣告，在一群個性不鮮明的茶飲廣

6、告中顯得相當突出，而產(chǎn)品也真的一炮而紅，一年就創(chuàng)下130億元業(yè)績。 李奧貝納廣告執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)吳心怡表示，真正的領(lǐng)導品牌應該要懂得引導他們進入你設定的市場。,定律4. 重視數(shù)據(jù)，切忌直覺至上,精準，是企劃的美德。 企劃菜鳥最容易犯的錯誤之一是以為創(chuàng)意就是天馬行空，沒有數(shù)據(jù)概念，但無論是判讀情報也好，執(zhí)行計劃也好，都必須有翔實數(shù)據(jù)做為支撐，如此失手機率較小。 以成功的房地產(chǎn)建案像是板橋巨蛋、皇翔峇里島為例。從表面上看來，好像只要找個名人代言，就可以輕輕松松轉(zhuǎn)進人潮錢潮，但背后其實經(jīng)過非常小心的算計。 事前必須分析建案屬性、所在地人口結(jié)構(gòu)、消費趨勢、潛在購屋族群特質(zhì)等，才能找出能打動消費者的代言人。

7、此外，還得考慮名人代言費用，甚至食宿梳妝等周邊支出。 若是不考慮數(shù)據(jù)，直接找頂八人大轎把名人抬來，案子未必能成功，企劃團隊恐怕還得蝕本做生意。,定律5. 管理時間，切忌步調(diào)混亂,華盛頓國會圖書館天花板上，漆著一行18世紀英國詩人波普（Pope）的名句：次序，是天堂的第一律。 時間管理的目的，就是安排次序。執(zhí)行企劃若不考慮時間管理，按輕重緩急解決問題，鐵定是一場災難。 因為，絕妙時機是不等人的。 以英華達OKWAP大甲媽祖紀念機的企劃為例，為了要趕上媽祖遶境活動，這份企劃從發(fā)想到制造出來的時間，不到1個月！而且由于牽涉到信仰，企劃團隊還需與鎮(zhèn)瀾宮往返溝通。中間只要有任和一個環(huán)節(jié)拖延，這個構(gòu)想就泡

8、湯了。 時間管理不當，很有可能壓縮到后面的行程，增加負擔。 例如，帶狀播出的電視節(jié)目就經(jīng)不起延擱，康熙來了1周5集的節(jié)目，須在1天內(nèi)錄制完畢，錄像之前必須敲定來賓、搜集數(shù)據(jù)、安排程序，團隊分工與時間控制顯得格外重要。,定律6. 追蹤成效，切忌半途而廢,除了生命周期短的促銷活動，大多數(shù)的企劃都是一種連續(xù)的過程。并不是提出想法之后執(zhí)行完就算了，之后還要追蹤成效修改。 小區(qū)轉(zhuǎn)型企劃示范輔導點大豹溪，就是以生態(tài)旅游為成程目標，但護溪育魚豈是一朝一夕可以達成的？加上需要不斷爭取當?shù)貥I(yè)者認同，企劃團對必須不斷檢討執(zhí)行成果，再予以修正。,定律7. 團隊精神，切忌英雄主義,在每一個漂亮的企劃案中，必然有一個最活躍的靈魂人物，但光憑一個人的天才，絕對不足以點亮夢想。 團隊，是企劃成功的基石。 即使像牡丹亭這樣一個沒有明顯專責企劃單位的個案，若沒有昆曲名角名旦調(diào)教新生代演員、沒有及臺海兩岸多個單位的配合，任憑作家制作人白先勇如何洞見過人，也無法讓這出古老戲曲還魂。 （兩岸戲曲文化推廣成功案例） 合作，是成就美事最短的一條路。 無論創(chuàng)意發(fā)想源自什么人，沒有team work，就不可能成事。,最后，讓我們一起來復習一下這企劃力的七大黃金定律!,企劃力的七大黃金定律,定律1. 舊酒裝新瓶，切忌一味復制（創(chuàng)新） 定律2.