z市房地產(chǎn)置換有限公司愛家看房直通車項目策劃

1、Z 市某房地產(chǎn)置換有限公司愛家看房直通車項目策劃一、項目背景Z 市房地產(chǎn)市場自 1993 年起步以來，一直處于穩(wěn)步上升階段， 2002 年全年開工住宅總建筑面積 300 萬平米，總投資約 20 億元，總開發(fā)戶數(shù)約 2.5 萬戶。張店作為本市中心城區(qū)房地產(chǎn)市場尤其表現(xiàn)活躍。在當(dāng)前住宅消費(fèi)已進(jìn)入零售時代，由Z 市日報主辦、 Z 市* 承辦的周末看房直通車“愛家看房車”正是順應(yīng)了這一市場發(fā)展動態(tài)，迎合房產(chǎn)商和購房者的需求，對本市房地產(chǎn)市場的發(fā)展將起到良好的促進(jìn)作用。二、項目參與各方主辦方： Z 市日報承辦方： Z 市* 房地產(chǎn)置換有限公司中國農(nóng)業(yè)銀行Z 市市支行協(xié)辦方： Z 市主要銷售樓盤的開發(fā)商三

2、、項目內(nèi)容（一）組織有購房意向的消費(fèi)者搭乘看房直通車到各樓盤看房，針對消費(fèi)者的服務(wù)一律是免費(fèi)的和無償?shù)?。（二）各房產(chǎn)商作好看房客戶接待，按時交納相關(guān)費(fèi)用。四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（一）凡參與的房產(chǎn)商按季度收取費(fèi)用，每個樓盤的基本費(fèi)用為4000 元/ 月。（二）同一個房產(chǎn)商以多于一個樓盤參與的，多出樓盤按80%收取基本費(fèi)用。（三）其他特殊服務(wù)項目另行收費(fèi)。五、傳播策略（一）傳播主題“愛家看房車”輕松找到你的家讓消費(fèi)者“輕松”是我們服務(wù)的目標(biāo)，也是衡量我們操作水平的準(zhǔn)繩。作為外行者的絕大多數(shù)消費(fèi)者都會對房地產(chǎn)消費(fèi)感到茫然，因此，輕松置業(yè)是多數(shù)消費(fèi)者的需求。（二）傳播戰(zhàn)略目標(biāo)傳播的戰(zhàn)略目標(biāo)取決于 * 的經(jīng)營目標(biāo)

3、?！皭奂铱捶寇嚒弊鳛?* 房產(chǎn)推出的首個項目，與自身的經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的傳播戰(zhàn)略目標(biāo)歸納有三點：1、效益回報目標(biāo)“愛家看房車”的一切傳播活動都是為了能開拓并贏得市場，獲取市場資源及信息資源，并取得良好的效益回報。2、品牌樹立目標(biāo)把“愛家看房車”作為一個品牌來經(jīng)營運(yùn)作，通過系統(tǒng)的傳播活動，樹立“愛家看房車”的品牌形象，塑造項目的獨(dú)特、鮮明的形象，增強(qiáng)目標(biāo)客戶對項目的認(rèn)同感。3、企業(yè)形象目標(biāo)樹立 * 房產(chǎn)良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大社會影響力，只有站在這個高度，才能對“愛家看房車”的開通有著深層次的認(rèn)識。（三）整體傳播策略1、傳播為人氣服務(wù)廣告?zhèn)鞑サ暮诵氖翘岣呷藲?，既要提高消費(fèi)者的參與熱情，又要提高房產(chǎn)商的

4、參與程度。惟有如此才能為本項目贏得一片生長的沃土。針對目標(biāo)消費(fèi)群的特性，從市場心理出發(fā)，整合項目優(yōu)勢資源，通過各種途徑把項目傳播出去，向廣大受眾傳達(dá)項目的產(chǎn)品力，通過廣告的訴求，達(dá)到大眾的共識，突現(xiàn)項目獨(dú)特的商業(yè)形象和競爭優(yōu)勢，在市場建立項目的形象力，最終達(dá)到旺盛的人氣。2、引領(lǐng)一場看房革命“愛家看房車”以其為購房者提供的無限便利，使得原本復(fù)雜得令人頭疼的最大一筆消費(fèi)變得輕松，抓住1 / 3消費(fèi)者的心理，渲染看房車帶來的輕松購房概念，引領(lǐng)一場Z 市人的看房革命。3、速戰(zhàn)速決“愛家看房車”必須在短期內(nèi)引起目標(biāo)受眾的充分重視一炮而紅，才能最有效的提高產(chǎn)品勝算，達(dá)到費(fèi)用投入的相對節(jié)約。因此，廣告推廣

5、宜采用“速戰(zhàn)速決”的戰(zhàn)術(shù)。4、全程營銷傳播單純的廣告對于項目持續(xù)發(fā)展缺乏更大推動意義，推廣傳播必須融入到項目操作的每一個環(huán)節(jié)中去，通過每一個細(xì)節(jié)的營銷推廣滲透，利用各種有效傳播渠道，不斷將項目的產(chǎn)品力和形象力在市場上傳播出去。（四）傳播途徑1、VI 系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計以愛家直通車的輕松購房概念進(jìn)行挖掘、演繹，建立本項目自身的VI 體系，包括標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、常用圖形以及現(xiàn)場廣告牌、車身廣告、紀(jì)念品、辦公用品等各種場合的應(yīng)用物品設(shè)計。讓愛家看房車以規(guī)范的視覺表現(xiàn)、高品質(zhì)的形象亮相于世人面前。2、現(xiàn)場包裝規(guī)范、熱烈的現(xiàn)場包裝能創(chuàng)造良好的氛圍，迅速地樹立“愛家看房車”的品牌形象，提高看房者的購房熱情和

6、成交比例，進(jìn)而提升房產(chǎn)商的參與熱情，獲得更好的效益回報。重點包裝公司職場、發(fā)車現(xiàn)場、停靠站點、車體、樓盤等。形式有廣告牌、看板、引導(dǎo)牌、彩旗、條幅等。3、戶外廣告戶外廣告具有展示時間長、針對性強(qiáng)等特點。在看房車開通初期的短期內(nèi)應(yīng)集中大量地運(yùn)用戶外廣告造勢，具體載體以市內(nèi)主干道的路燈桿廣告為最佳選擇。4、報紙媒體 Z 市日報作為黨和政府的喉舌擁有較高的權(quán)威性，以此作為品牌傳播的主要報媒，并以其權(quán)威性提高消費(fèi)者對本項目的認(rèn)可度。初期以整版的篇幅推出愛家看房車的前期報道，從我市房地產(chǎn)市場的火爆、消費(fèi)者購房遇到的不便、看房車開通的意義、看房車給消費(fèi)者的購房消費(fèi)帶來的改變等等方面，利用報紙媒體的輻射面，

7、向眾多的讀者強(qiáng)烈的灌輸“愛家看房車”的信息。Z 市日報 、Z 市晚報同時作為每周看房線路的發(fā)布媒體。項目初期強(qiáng)化報媒硬廣和軟文的投入力度。5、 * 愛家網(wǎng)站計劃建立的 * 愛家網(wǎng)站定位為Z 市信息量最大、 服務(wù)功能最強(qiáng)的房產(chǎn)消費(fèi)服務(wù)網(wǎng)站。必將作為 “愛家看房車”的網(wǎng)上載體，以互動性強(qiáng)的形式進(jìn)行項目的有效傳播。6、“愛家看房車”消夏晚會在公司門前舉行文藝演出，穿插有獎問答、抽獎等。7、人員傳播建立規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母鳝h(huán)節(jié)工作流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過談吐、肢體語言、著裝、氣氛營造的培訓(xùn)和演練，塑造服務(wù)人員專業(yè)、熱情、細(xì)致的職業(yè)形象。六、具體操作步驟（一）前期準(zhǔn)備1、聯(lián)系房產(chǎn)商。先期選擇15 個左右樓盤的房產(chǎn)

8、商，樓盤價位兼顧高、中、低各檔消費(fèi)者需求。選定的房產(chǎn)商簽定合作協(xié)議，約定費(fèi)用及配合事宜。房產(chǎn)商費(fèi)用定為4000 元/ 月，簽定合作協(xié)議后按月收取。2、車輛準(zhǔn)備?？捶寇囘x用豪華大巴（44 座）3 輛或依維克（ 20 座） 6 輛?？捶恐蓖ㄜ囬_通前7 天必須將車輛組織好，與車主單位簽定租車協(xié)議。3、人員準(zhǔn)備。設(shè)立總指揮1 人，隨車置業(yè)顧問8 人（其中儲備2 人），后勤支持人員2 人。以上人員再直通車開通前7 天必須到位，相應(yīng)工作流程、培訓(xùn)內(nèi)容在人員到位前完成準(zhǔn)備。人員到位后組織好培訓(xùn)及實戰(zhàn)演練。4、宣傳品準(zhǔn)備。發(fā)車地點、沿途停車站點、參與樓盤等現(xiàn)場要營造出熱烈的氣氛，作好現(xiàn)場及直通車的包2 / 3

9、裝至關(guān)重要， 要求充分展示 * 企業(yè)及 “愛家看房車”形象。所需宣傳用品在直通車開通前4 天制作到位，相關(guān)位置場地必須在開通前7 天落實到位。（二）開通運(yùn)行1、每周一、二制定出本周看房車的運(yùn)行線路。2、 Z 市日報每周三、 Z 市晚報每周四分別刊登本周看房車運(yùn)行線路及報名通知，開通初期以大版面硬廣及大篇幅軟文造勢，以徹底改變Z 市人的購房習(xí)慣為主訴求，以突出“愛家看房車”給意向購房者帶來的巨大便利。第一期看房車提前一周開始廣告宣傳，形式為大篇幅軟文+1/4 版硬廣，軟文通過對目前Z 市消費(fèi)者購房繁瑣過程的描寫和與看房直通車成功地區(qū)的對比，充分展示直通車將要帶給消費(fèi)者的巨大便利，看房車將改變Z 市消費(fèi)者的房地產(chǎn)消費(fèi)習(xí)慣。3、周三至周五工作人員提前熟悉線路及各樓盤情況，與相關(guān)售樓處約定好具體配合事宜。4、周五根據(jù)報名情況確定好看房車數(shù)量，安排好具體班次和人員。發(fā)車地點：中心路金鑰匙住房超市前具體時間：早9：00-12 ： 0012： 00-1 ：00（午餐）下午 1：00-4 ： 00每班次參觀8 個樓盤，每個樓盤停留時間約30 分鐘。5、周六早8：00 前將所有需要包裝的現(xiàn)場包裝完畢。6、報名客戶按照事先安排好的班次乘車參觀各個樓盤，由隨車置業(yè)顧問介紹各樓盤看點及簡要情況，并作好購房知識的宣講。7、房產(chǎn)商安排好看房客戶接待工作，發(fā)放樓書、講解樓盤情況