促銷活動總結(jié)范文三篇.doc

1、謝謝閱讀促銷活動總結(jié)范文三篇篇一一、促銷主辦方： * 超級市場二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次四、分析本次促銷活動昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類一、現(xiàn)場特價銷售：現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具化妝品主

2、要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打 8 折。二、游動宣傳贈貨品超市利用各贊助商的車加上超市名進 *派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。謝謝閱讀謝謝閱讀三、現(xiàn)場抽獎活動抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100% ，利用變形促銷各類產(chǎn)品。*我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。我就從以下幾點說說我的看法一、廣告宣傳在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就

3、要放不同的音樂。二、員工積極性“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。三、增強競爭力a 建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。b 健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。c 完善培訓制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓謝謝閱讀謝謝閱讀制度，和員工進行有效

4、的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。d 充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。e 做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等。篇二xx-xx 年 11 月 12 日-25 日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營

5、銷手冊。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1 天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高-潮，各門店的文藝表演可圈謝謝閱讀謝謝閱讀可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)

6、營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：1 、部分促銷活動由于找不到供應商，被-迫流產(chǎn)。2 、

7、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。3 、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，4 、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。5 、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。6 、新商品 /敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。7 、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。8 、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒謝謝閱讀謝謝閱讀有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。9 、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如

8、意，象個垃圾常10 、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。篇三20XX 年 6 月 1 日下午 2 點，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災區(qū)的孩子撐起一片天六一兒童節(jié)愛心義賣活動，此次活動是圣諾亞公益社團活動部、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會，參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團隊。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士、網(wǎng)友、新浪論壇、新浪銳博客、比

9、力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈的玩具，以及社團志愿者捐贈的義賣品、拍賣品和捐贈物資。室外義賣場義賣一到五十元價位不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報、工藝品、提包及其他物品共計2163 。5 元；內(nèi)場義賣物品共計1308 元；拍賣品共計14050 余元，現(xiàn)場捐款為1790元。當天所籌善款約19311 。 50 元，將用于為甘肅重災區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災區(qū)孩子們的生活、學習必須品，活動中所獲捐贈玩具、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災區(qū)的孩子們手里?；顒硬邉澞康闹x謝閱讀謝謝閱讀1 、為甘肅災區(qū)學

10、校重建提供150 套課桌椅籌集部分費用2 、為災區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品3 、為災區(qū)學齡兒童募集部分課本，書本和文具用品活動過程描述1 、在 5 月 20 日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動想法，由小范圍討論可行性并且進行了場地早期踩點的準備。2 、通過小范圍討論，在5 月 22-25 日之間確定了基本步驟和負責人：場地聯(lián)系 (萬水千山 )，內(nèi)部聯(lián)絡(luò) (夢冰 )，策劃協(xié)調(diào) (空隊，夢冰，卉欣，向靈)，對外收集義賣品 (夢冰，向靈 )，宣傳資料準備 (萬水千山、穿山甲、佳佳)3 、在 5 月 26 日對外公開活動內(nèi)容 ,公開方式 (圣諾亞論壇，圣諾亞博客，部分成員博客，其他論壇)4 、 5

11、 月 27 日由卉欣，夢冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細化發(fā)布在論壇專貼跟貼中5 、 5 月 28 日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動地點，工作崗位，工作流程，義賣方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴大社會影響6 、 5 月 29 日由卉欣更新細化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中7 、 5 月 30 日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中8 、 5 月 31 日空隊，夢冰，卉欣，緣來如此，老趙，萬水千山，慧瑤，向謝謝閱讀謝謝閱讀靈一起在志愿者個人家里聯(lián)合辦公，完成義賣品收集，造冊，登記，標價和匯總9 、 5 月 31 日晚上最后敲定每個成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt 資料10 、6 月

12、1 日正式活動，現(xiàn)場準備經(jīng)歷了2 個小時，志愿者到來比較多，但是沒有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位。開始時間推遲了20 分鐘。室外靜賣場由于天氣原因提前1 個半小時結(jié)束，室內(nèi)靜賣場由于場地原因提前1 小時結(jié)束，拍賣場由于場地原因提前半小時結(jié)束?，F(xiàn)場的義賣品剩余較多。11 、6 月 1 日下午 6 點活動結(jié)束，圣諾亞成員合影留念12 、6 月 1 日-3 日期間，成員憶夢，空隊，等寫了部分活動記錄和總結(jié)發(fā)布在個人博客和論壇討論貼中活動結(jié)果評價1 、義賣現(xiàn)金收入近19311 。50 元將專項用于購置150 套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品2 、接受現(xiàn)場和提前收集的捐贈課本，書本和文具品可以直接運往災區(qū)活動總結(jié)優(yōu)點：1 、北京站志愿者參加踴躍，一部分有相應工作經(jīng)驗的人 (慧瑤，絲舞，萬水千山，憶夢 )可以迅速主動找到工作的切入點。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在 3 個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每謝謝閱讀謝謝閱讀一件拍賣品，其他志愿者都能認真完成自身工作，尤其是室外義賣場的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會飛的baby 、 8 棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士，從布置場地到 5 點下雨收場。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳