最全紅酒營銷推廣方案BB某葡萄酒品牌推廣與營銷策劃方案

1、紅酒營銷推廣方案BB某葡萄酒品牌推廣與營銷策劃方案 時間：2010-05-10來源：作者：秩名前言葡萄酒是中國的朝陽企業(yè)，隨著人們消費水平的提高和對糊口品質的尋求，對葡萄酒的飲用越來越多。對于葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費的富貴家族的獨享物。這個之外，葡萄酒還有保健美. 前言葡萄酒是中國的朝陽企業(yè)，隨著人們消費水平的提高和對糊口品質的尋求，對葡萄酒的飲用越來越多。對于葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費的富貴家族的獨享物。這個之外，葡萄酒還有保健美容效果。近幾年，隨著人們對葡萄酒認識的提高，葡萄酒的銷售額也逐漸增加，并且越來越多的企業(yè)涉足該領域，在中國，葡萄酒

2、尚不是主流的飲用酒水，但其發(fā)展空間與遠景是不可揆度的。目錄一、葡萄酒消費市場概況及闡發(fā)二、煙臺市場的葡萄酒酒營銷情況三、琥琴葡萄酒SWOT闡發(fā)四、琥琴葡萄酒品牌營銷推廣計謀1、產品定位2、品牌名稱三、廣告語暨傳播正題四、銷售對象5、市場方針6、包裝計謀7、價格計謀八、銷售渠道9、銷售計謀10、廣告計謀一、葡萄酒消費市場概況及闡發(fā)1、宏觀環(huán)境闡發(fā)：?雖然世界葡萄酒業(yè)每年增加速率不到1%，中國葡萄酒每年增加速率卻超過10%。因此，我國的葡萄酒工業(yè)有著偉大的成長空間和良好的市場遠景。據預先推測，如按發(fā)展中國度平均水平計算，2010年我國葡萄酒需求量將達96.6萬噸。按最近四年平均年增加10%的速率計

3、算，到2010年我國葡萄酒產量將達63萬噸。仍有33.6萬噸市場豁口。固然，作為朝陽財產，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿ゴ蟆?、微觀環(huán)境闡發(fā)：?市場集中度高，在中國葡萄酒市場上，張裕、長城、王朝三大品牌資產合計約為中國葡萄酒行業(yè)的40%，銷售收入合計約為中國葡萄酒行業(yè)的60%，占據了中國葡萄酒市場的一半山河。?二線品牌表現出壯大活氣，發(fā)展方式靈活，仙山45家出產企業(yè)近100多個葡萄酒品牌幾乎都定位在中低端，以經銷代理、OEM貼牌、代加工、定標、原酒銷售等靈活多樣的形式，競爭十分激烈。三、消費情況調查：在所有的調盤問卷中，我們抽樣50份舉行闡發(fā)。這此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30歲，收

4、入水平均處于中高等，下面我們對問卷調查詳細研究闡發(fā)如下：1)消費者對葡萄酒的認知調查：?問卷中對葡萄酒沒完解的人數為25人，占總調查的50%，基本了解葡萄酒的人數為24人，占總調查的48%，僅有1人對葡萄酒非常了解，此中男性對葡萄酒的了解也高于女孩對葡萄酒的了解。通過這個問題我們可以看出，大眾對葡萄酒的了解較少，2)消費者對保健葡萄酒的態(tài)度調查：?調查中大眾對葡萄酒有很大的好奇心，但愿從以下方方面面了解葡萄酒。調查結果顯示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就釀制占26%，葡萄的采摘過程占最小比例，僅10%。3)消費者購買路子調查：?在酒店、高等餐館當場消費的5

5、4%，大可能是中低檔葡萄酒；在阛阓、超級市場購買的占34%，逢年過節(jié)居多，而且大部分屬中高等葡萄酒。4)消費者價格承受能力：?大部分認為一瓶葡萄酒市場購買價格在25-40元之間比較合理，占總調查數的60%，60元擺布的占26%，100元以上的占12%。5)消費者購買念頭：?葡萄酒的口感是影響大眾購買葡萄酒的首要因素，占44%；其次是康健有營養(yǎng)占42%；再次是品牌，占38%；再有就是價格，占30%；最后是品質保證，占24%。6)消費情況調查總結：?大部分人現在還沒完解葡萄酒，如果有時機了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，對葡萄酒的飲用頻率也比較低，購買中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌

6、。對產品的了解，主如果超級市場(市肆)的促銷，從媒體上了解比較少。女士養(yǎng)顏保健酒照舊比較受歡迎的，認為能承受患上起的合理價格在40-60元/瓶。四、市場時機闡發(fā)：?隨著休閑糊口方式的逐漸普及，女士飲酒的人不斷增多，出產商陸續(xù)推出女士專用酒。但目前對女士酒尚無一個明確的定義，只是指它的酒精含量低。從1998年起酒飲品呈現了進一步細化的趨向。酒飲品從傳統(tǒng)的種類上分有白酒、beer、葡萄酒、果酒及保健酒，這種劃分法是按照制酒原料和工藝的不同。如今，酒類市場又進一步舉行細化，以不同的消費人群為對象，將酒分為商務用酒、女士用酒、男士用酒等。但市場上的女士用酒依然未幾。附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網絡推廣的全

7、新方式，他們整合網站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣告性質的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經常采用的方式軟文方式進行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機）軟文方式也一樣道理，在文中出現該品牌的名稱，文章內容中陳述與某品牌有所互動，從而達到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜。比較好的現在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。 出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者

8、，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此