高端會所策劃書

1、西安高端商務(wù)會所項目策劃書第1章 、會所介紹及長遠(yuǎn)目標(biāo)1.1、會所介紹1.1.1、會所成立背景 西安是陜西的省會，是陜西的政治、經(jīng)濟、交通、文化、科技、信息、金融中心，更是進(jìn)出西北五省的門戶，以其悠久的歷史和文化彰顯出這座古城的魅力。目前正在舉辦的“世園會”吸引了世界各地的人來到西安，推動了陜西省經(jīng)濟的快速發(fā)展，也促進(jìn)了世界人民的文化交流。同時也改變了人們的物質(zhì)物化、精神文化生活的需求和人們的消費觀念！各大金融財團、跨國企業(yè)、知名品牌紛紛向西安涌來，眾多獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質(zhì)的要求逐步高漲，觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代最具代表性的產(chǎn)物。1.1.2、會

2、所的品牌定位老友記商務(wù)私人會所是經(jīng)過我們從事多年的娛樂服務(wù)行業(yè)多年來積累的豐富經(jīng)驗和對西安的經(jīng)濟發(fā)展及國家政策分析，而決定成立的頂級私人商務(wù)會所。老友記商務(wù)私人會所為會員構(gòu)筑一個政治、經(jīng)濟、文化、時尚、信息、社會名流、交流交際的多元化平臺，我們在設(shè)計裝修風(fēng)格、經(jīng)營方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受，充分體驗到“老友”的關(guān)懷，感受到“老友”的情誼。 “打造西安頂級商務(wù)私人會所”1.1.3、會所的經(jīng)營定位會所是一所高級不對外實行VIP 會員制度的私人會所。用西安乃至全國最貼心，最周全，最真誠的服務(wù)去感動每一位會員！為企業(yè)家 政治家 富豪，各類經(jīng)濟富足的

3、女性提供集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性商務(wù)私人會所.優(yōu)美的會所環(huán)境及完善的硬件設(shè)施、優(yōu)越的地理位置來滿足會員的需求，并吸引更多的會員加入。1.1.4、會所目標(biāo)人群銀行行長、證券公司高管、期貨公司高管、政府相關(guān)主管人員、企業(yè)高管、協(xié)會會長、社會名流、名媛、各行業(yè)代表：比如房地產(chǎn)業(yè)、物流業(yè)等高層次人士 1.2、會所長遠(yuǎn)目標(biāo) 將按國際化標(biāo)準(zhǔn)打造西安商務(wù)會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會所集娛樂、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、古玩鑒賞、商品展示、酒會PARTY、商品銷售、SPA養(yǎng)生及生活私人空間等全方位、立體化的綜合服務(wù)性能為一體的服務(wù)機構(gòu)。同時為我們的會員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟、文化、時尚

4、信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托港灣和最佳獲得財富的地方。同時成為一家頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象征和自我價值的最高體現(xiàn)。1.3、會所的成立的意義 找朋友 交知己 尋機遇 求商機 尋找合作伙伴 尋找適合人才 分享行業(yè)資訊 尋找新的人脈資源 交流心得解決問題 享受高品質(zhì)生活 尋找心靈的港灣第2章 、會所服務(wù)介紹 2.1、大廳服務(wù) 咖啡 茶藝 法式西餐 紅酒 雪茄 鋼琴音樂 2.2、包間服務(wù) SPA（五行理療 食療） （1個）五行SPA設(shè)計風(fēng)格：既具有藝術(shù)靈性又根據(jù)金、木、水、火、土五行元

5、素，還有現(xiàn)代都市的奢華之風(fēng)整體面積：營業(yè)時間：上午10：00凌晨02：00主題：平衡五行，和諧身心，演繹五行流轉(zhuǎn)，聚合生命健康之道。定價屬于：高檔次服務(wù)特色：l 將西方的SPA服務(wù)理念與東方的五行養(yǎng)生理論形態(tài)和高科技SPA設(shè)備，進(jìn)行完美的結(jié)合l 真正將五行所對應(yīng)的五感六覺，聽覺、味覺、觸覺、嗅覺、視覺，通過五行音樂、五行茶、五行蔬菜湯、五行養(yǎng)生湯、五行理療手法、五行養(yǎng)生理療、五行理療設(shè)備、五行能量天然精油、五行顏色特點功能房間，進(jìn)行了神來之筆的完美結(jié)合。l 訓(xùn)練有素的管理人與資深美療顧問、經(jīng)驗豐富的美療理療技術(shù)為您提供至善至美的服務(wù)，和朋友坐在充滿藝術(shù)靈性和奢華之風(fēng)的五行SPA館里，品著全球頂

6、級的葡萄酒，盡享尊貴品質(zhì)生活。棋牌 （2個）會議室 （1個）KTV包房 （2個） 汗蒸房 足浴 （2個）客房 （2個）2.3、交流活動金融資本方面交流設(shè)定金融理財投資服務(wù)主要針對那些投資理財方面的資金和項目的運作與管理。并提供全方位的營銷策劃方案：CIS系統(tǒng)的建立 、營銷策劃診斷 一、完成資金與項目實體的對接。本商務(wù)會所為會員之間搭建資金與實體項目對接的橋梁，讓資金找到最有投資價值、回報率可觀的項目實體；讓苦于資金壓力的項目實體尋找到成本最低廉的資金；讓陷于企業(yè)現(xiàn)金流壓力無法自拔的企業(yè)找到穩(wěn)固的現(xiàn)金流保障。二、讓資金最高效運轉(zhuǎn)在金融理財產(chǎn)品之間。隨著經(jīng)濟大環(huán)境的變化，金融市場的起伏，金融理財產(chǎn)

7、品投資收益回報率同樣面臨起伏。本商務(wù)會所專業(yè)理財顧問會指導(dǎo)會員將資金投入到最理想的金融理財產(chǎn)品當(dāng)中去。三、提供最鮮活的金融市場信息。本會所為所有會員提供最鮮活的金融市場信息，由金融理財師進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確地分析，為會員的金融投資行為作出最科學(xué)的投資理財決策。讓會員能夠在第一時間掌握市場訊息，尋找到最理想的投資機會。項目產(chǎn)品推廣 定期舉辦產(chǎn)品項目推薦會 交流會 文化 （佛學(xué) 道家 易經(jīng) 西方神學(xué) 高層的培訓(xùn) ）行業(yè)交流本會所擁有的會員均為社會意見領(lǐng)袖，在社會上有著一定的社會地位，本會所為會員建立牢固的社會關(guān)系、利用社會各界資源準(zhǔn)備了平臺，為會員的事業(yè)提供最大化幫助與支持。書畫 藝術(shù) 交流 音樂會 工作

8、之余感受身心放松的氛圍。本會所為會員創(chuàng)造舒適、高雅的交流環(huán)境，會員置身其中讓身心得以全面解放，讓會員的身心從日常繁忙的工作環(huán)境束縛之中解脫出來第3章 、會員制度及其內(nèi)部管理3.1、會員制度3.1.1、會員基本條件每個會員綜合性資產(chǎn)在300萬以上 在社會上有一定的社會影響力 3.1.2、入會方法1、個人會員和家庭會員需提交下列資料： 居民身份證、近期二寸免冠彩照一張。 個人履歷。 社會成功社團、企業(yè)、工司或知名人士之推薦書。 其他能夠提交的資料。 2、公司會員需提交下列資料： 公司營業(yè)執(zhí)照副本。 持卡人居民身份證、近期二寸免冠彩照一張。企業(yè)經(jīng)營狀況資信證明。社會成功社團、企業(yè)、公司或知名人士推薦

9、書。 其他能提交的資料。 3、如實填寫入會申請書。 4、接受俱樂部會籍管理委員會資格審核。 5、在收到被接納為會員的通知書后，于一個月內(nèi)一次性交納會費。 6、由俱樂部總經(jīng)理頒發(fā)會員卡及會員證書。3.1.3、會員會籍名譽會員 0元個人會籍 3萬元 （送一張金卡儲蓄卡 里面有1萬的消費儲蓄）公司會籍 5萬元非會員需會員介紹審核方可加入會員。會員總數(shù)不超過300人 服務(wù)儲蓄卡可充當(dāng)以后消費用 預(yù)存消費 且消費享有一定的折扣3.2、會員消費級別的分類（詳見會所管理服務(wù)制度）整個采取服務(wù)儲蓄卡 級別價格折扣金卡會員1萬9.5折 白金卡會員 3萬 9折 鉆石卡會員5萬8.5折 藍(lán)金卡會員7萬8折藍(lán)鉆卡會員

10、10萬7折會員積分機制根據(jù)每個人的消費情況 制定出一整套積分制度和服務(wù)制度（詳見會所管理服務(wù)制度）會員所享有的權(quán)利1根據(jù)儲蓄卡級別的不同所享有的折扣和服務(wù)。 2享有使用會員專用設(shè)施之權(quán)力。 3會員在俱樂部前臺登記入住，可免交住房抵押金。4免費獲贈俱樂部生日禮物。5免費代定、預(yù)定確認(rèn)車票、機票、船票。 6免費參加由俱樂部舉辦之各類會員定期聚會。 6享有推薦申請人入會的資格。 7免費代辦預(yù)訂中國及海外各大酒店客房。8免費使用俱樂部圖書室及其它設(shè)施。9 享有交朋友，拓展人脈的權(quán)利10會員所攜嘉賓在俱樂部消費均享受相應(yīng)折扣優(yōu)惠。 11會員在會所指定洗衣店、加油站、咖啡館、西餐廳、酒吧、茶秀等均可享受同

11、等的高品質(zhì)服務(wù)和折扣。12免費獲贈俱樂部的各種信息資料及會員俱樂部會刊。13會員消費積分到一定程度，可享受年底分紅。3.3、內(nèi)部管理3.3.1、內(nèi)部服務(wù)人員管理 高品質(zhì) 高素質(zhì) 高要求 （詳見會所規(guī)章制度）3.3.2、內(nèi)部的銷售策略 根據(jù)不同的活動和時期制定出相應(yīng)的銷售策略。（詳見會所管理服務(wù)制度）第七章、會所的發(fā)展戰(zhàn)略第4章 、市場推廣營銷策略4.1、市場目標(biāo)人群現(xiàn)狀 不知4.2、行業(yè)現(xiàn)狀 不知4.2、市場推廣營銷策略4.2.1、外部營銷策略1）媒體廣告：電視，電臺，報紙，雜志，專業(yè)性網(wǎng)站2) 在企業(yè)家 政治家 富豪 各類經(jīng)濟富足的女性進(jìn)行宣傳。3) 以書信請柬的形式向個政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)

12、導(dǎo)專程寄送。4) 印制會所刊物，對潛在會員贈送高檔的紀(jì)念禮品。5) 和銀行、移動、聯(lián)通、航空、高爾夫、俱樂部及五星級酒店達(dá)成貴賓活動聯(lián)盟。6）商業(yè)活動品牌互動（與奢侈品牌合作推廣）7）口碑（會員間流傳推廣）人員營銷：1）成立專門的公司推廣部，對外聯(lián)系會員，并對現(xiàn)有會員做售后服務(wù)和聯(lián)誼2）對外推廣公司品牌（具體模式由管理團隊制定）4.2.2、內(nèi)部營銷策略1）穩(wěn)定現(xiàn)有會員人數(shù)，并經(jīng)常性舉辦會員聯(lián)誼和活動2）促進(jìn)會員間溝通和接納新會員，高水準(zhǔn)的服務(wù)和高品質(zhì)的享受，讓人流連忘返。3）建立會員咨詢和服務(wù)體系，例如：某會員咨詢會籍部或管理人員：XX國際會所是否有某某銀行的會員？我想和他們談點事情，我們就要

13、做到給予介紹，并約定時間和地點，讓兩者溝通。還比如：某些項目需要資金，某些任需要項目投資，某些項目產(chǎn)品需要推廣，我們會全面幫助會員完成。4）發(fā)揮會籍顧問的潛力，拉動其他非會員入會現(xiàn)階段一個企業(yè)的品牌和成長，很大一部分靠品牌效應(yīng)和自身的對顧客服務(wù)的運營，我們做營銷的直觀目標(biāo)是：不管是成功人士還是普通消費人群，你可以不來這個商務(wù)會所，但你覺對不可以不知道這個會所！做為這家會所的會員是身份的象征！屆時我們管理團隊會相應(yīng)制定廣告及營銷方案上報董事會，管理團隊有大量廣告，策劃，PARTY，品牌推廣等成功案例，并有豐富的相關(guān)人脈基礎(chǔ)。對于會所的品牌推廣，管理團隊有足夠的信心和應(yīng)驗，會拿出多種方案供董事會選擇。