房地產銷售精品工作計劃范本

1、.最新精品完整版范文推薦房地產銷售工作計劃范本【導語】在管理學中，計劃具有兩重含義，其一是計劃工作，是指根據對組織外部環(huán)境與內部條件的分析，提出在未來一定時期內要達到的組織目標以及實現目標的方案途徑。其二是計劃形式，是指用文字和指標等形式所表述的組織以及組織內不同部門和不同成員，在未來一定時期內關于行動方向、內容和方式安排的管理事件。下面是小編為您整理的房地產銷售工作計劃范本，僅供大家查閱?！酒弧坎恢挥X，進入公司已經有1 年了。也成為了公司的部門經理之一?，F在2021 年將結束，我想在歲末的時候寫下了 20xx 年工作計劃。轉眼間又要進入新的一年20xx 年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、 機

2、遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進1.最新精品完整版范文推薦步和成績。一、銷量指標：上級下達的銷售任務30 萬元，銷售目標35 萬元，每個季度 7.5 萬元二、計劃擬定：1、年初擬定年度銷售計劃;2、每月初擬定月銷售計劃表;三、客戶分類：根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、 b 類客戶、 c 類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。四、實施措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新

3、的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。2.最新精品完整版范文推薦2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b 類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經常保持聯(lián)系。4、在網絡方面充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作以上

4、，是我對20xx 年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20xx 年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx 年新的挑戰(zhàn)。【篇二】3.最新精品完整版范文推薦20XX年以來，我公司在佳寶房地產開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20XX 年底方案報批的前提下其工作計劃如下：工程方面一、以 “特洛伊城 ”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務(一 )20XX

5、 年底前力爭方案報批通過11 月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。12 月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。(二 )、20XX 年度工作安排1 月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址 (規(guī)劃局 )，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。4.最新精品完整版范文推薦2 月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委 );完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。3 月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局 )，并進行場地周圍的止水帷幕、護

6、壁樁的施工。4 月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。5 月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至 6 月中旬完成樁基礎工程的施工工作。6-9 月份：基礎工程完成。10-12 月份：工程主體完成至底六層封頂。(三 )、報建工作。工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案5.最新精品完整版范文推薦資料。(四 )、工程質量?！疤芈逡脸?”項目

7、是市重點工程，也是“特洛伊城 ”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城 ”項目建成為優(yōu)質工程。(六 )、預決算工作。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20XX 年工程進展的同時做好以下兩項工作：1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城

8、”項目工程估算需6.最新精品完整版范文推薦用資金 4.6 億元左右 ;其中基礎部分需用約0.8 億元 ;地上商業(yè)部分約用1.4 億元 ;公寓部分約用2.43 億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。財務方面(一 )切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)公司確定的二00 八年工程啟動資金約為2 億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集

9、團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證 “特洛伊城 ”項目建設資金的及時到位。2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮7.最新精品完整版范文推薦在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15% 。3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。20XX 年公司建設工程款總需求是4.6 億元。按 “特洛伊城 ”所簽協(xié)議書， 招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新

10、模式，以形成自我營銷特色。招商方面(一 )、全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是 “特洛伊城 ”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城 ”品牌，二是擴大樓盤營銷。 廣告宣傳、營銷策劃方面， “特洛伊城 ”應在廣告類種、數據統(tǒng)計、效果評估、 周期計劃、 設8.最新精品完整版范文推薦計新穎、 版面創(chuàng)意、 色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完

11、善激勵機制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。1、結合市場現狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城 ”應于 20XX 年出臺招商計劃書及 招商手冊，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草招商政策要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊伍，

12、良性循環(huán)運作9.最新精品完整版范文推薦從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。行政管理方面“特洛伊城 ”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現代管理模式。新的一年，我們將在建立現代企業(yè)管理體系上下功夫。(一 )、建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規(guī)模公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部 ”。隨著 “特洛伊城 ”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、 企業(yè)策劃部、 預決算

13、等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。10.最新精品完整版范文推薦(二 )、建立現代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗現代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城 ”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。(三 )、

14、以 ”特洛伊城 ”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設?！疤芈逡脸?”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我， 發(fā)展自我， 調整機制，集聚 “內功 ”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產之林。人力資源方面以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎，“特洛伊城 ”的企業(yè)精神： “開放式管理，以人為本;實事求是，11.最新精品完整版范文推薦科學求真 ”決定了 “特洛伊城 ”品牌的打造。 公司的建立， 必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實 ”上扎扎實實開

15、展工作。(一 )、充實基礎工作，改善經營環(huán)境公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司工作手冊確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。(二 )、充實各類人才，改善員工結構企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。 20XX年，公司將根據企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件， 并設置招聘流程， 有目的地吸納愿意

16、服務于“特洛伊城 ”的各類人才， 并相應建立 “特洛伊城 ”專業(yè)人才庫， 以12.最新精品完整版范文推薦滿足公司各崗位的需要。(三 )、充實企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，“特洛伊城 ”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于 “特洛伊城 ”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城 ”品牌的需要， 對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城 ”文化的形成、 升華、揚棄應圍繞 “特洛伊城 ”企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的“特洛伊城 ”企業(yè)文化。(四 )、充實綜合素質，提高業(yè)務技能“特洛伊城 ”開工建設后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位

17、。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、 運營類、招商營銷類、地產類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。五、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度現代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行13.最新精品完整版范文推薦有據，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行 ”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，

18、公司要求每個員工堅持登記績效考核手冊，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工績效考核手冊每月由辦公室負責檢查。2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等 )。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力14.最新精品完整版范文推薦企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程

19、度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。 其方法以考績?yōu)橐罁C合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。4、推行例會制，提高階段性工作總結工作20XX年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：一是例會時間。在每星期二的上午進行。二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題， 分別由分管該項工作的總經理、項目經理、主管工程師主持。三是建立例會工作布置檢查

20、制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。15.最新精品完整版范文推薦5、推行各級責任制，有效實行分工合作公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發(fā)生。公司領導層分工：總經理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。項目經理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對

21、外工作的對接。營銷副總經理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗16.最新精品完整版范文推薦位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行。全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應根據公司的 20XX 年工作計劃，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于 ”特洛伊城 ”項目的早日建成和投入市場運營。【篇三】在公司的正確帶領下，隨著市場良好的發(fā)展公司以完善內部為基礎，以開拓創(chuàng)新為動力，經過公司各個部門的積極配合和我店全體員工的共同努力下，本店取得了較優(yōu)異的成績。一、在本店管理工作方面主要做好與各個員工的協(xié)調溝通。同時，建