民宿創(chuàng)業(yè)計劃書_第1頁
民宿創(chuàng)業(yè)計劃書_第2頁
民宿創(chuàng)業(yè)計劃書_第3頁
民宿創(chuàng)業(yè)計劃書_第4頁
民宿創(chuàng)業(yè)計劃書_第5頁
已閱讀5頁,還剩2頁未讀 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

1、民宿創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 遠離城市的觀星平臺一、項目綜述1、項目背景旅游業(yè)就是全世界公認的世界上產業(yè)規(guī)模最大與發(fā)展勢頭最強勁的產業(yè)之一, 正就是由于旅游業(yè)發(fā)展之快 ,產業(yè)帶動力之強,許多國家與地區(qū)都已紛紛把旅游業(yè)作為經濟發(fā)展的重點產業(yè)與先導產業(yè)。伴隨著社會經濟的不斷發(fā)展,人們收入與閑暇時間的不斷增多,交通與通訊事業(yè)的不斷發(fā)展。伴隨著這個發(fā)展的契機,旅游勝地的餐飲、住宿等服務業(yè)的發(fā)展勢頭也很強勁。2、項目名稱星相愿民宿 (待定 )我們取名星相愿(待定 ), 主要含義就是希望通過在我們民宿能體驗到現(xiàn)在日益繁華鋼筋水泥的叢林里體驗到心中的那一份久違的感動,在星相愿 (待定 )能找到每一個人的童年時光

2、。3、項目介紹目前中國的民宿處于起步階段,并且正在慢慢地壯大隊伍。而 “民宿 ”就是 在閑置的房屋 , 結合當?shù)厝宋?、自然景觀、生態(tài)、環(huán)境資源及農林漁牧生產活動,以家庭副業(yè)方式經營,提供旅客鄉(xiāng)野生活之住宿處所。此定義完全詮釋了民宿有別于旅館或飯店的特質,民宿不同于傳統(tǒng)的飯店旅館,也許沒有高級奢華的設施, 但它能讓人體驗當?shù)仫L情、感受民宿主人的熱情與服務、并體驗有別于以往的生活,因此蔚為流行。這股潮流民宿旅游風潮 ,從一片原屬于低度發(fā)展的行業(yè)為基礎的理念之上建立的。二、市場分析1、市場環(huán)境分析:近年來隨著我國經濟的快速發(fā)展 ,我國旅游業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃生機。旅游業(yè)就是現(xiàn)代服務業(yè)的一個重要組成部

3、分 ,也就是一個城市對外的重要形象與窗口。浙西大峽谷就是一個發(fā)展?jié)摿薮蟮某鞘?而且也就是國家級4A級景區(qū),因此來住宿的自駕油客戶也會比較多。由于我們民宿的地理位置在浙西大峽谷10 分鐘路程 ,上有華光譚水庫下有浙西大峽谷近大明山環(huán)境優(yōu)雅 ,為驢友提供了便利。,柳溪江,交通便捷,民宿創(chuàng)業(yè)計劃書目前中國的民宿處于起步階段,并且正在慢慢地壯大隊伍。民宿將選址在旅游資源豐富的龍崗鎮(zhèn),這里歷史文化悠久,風景獨特 ,旅游人數(shù)日漸增多,利于民宿的發(fā)展。而服務對象主要為高端旅行者,自駕游親子旅行者,戶外探險者與其她背包旅行者,在這里不斷增長的住宿文化需求則有利于民宿的經營與推廣。 民宿樹立正確的經營理念,通

4、過采取有效的營銷戰(zhàn)略,來實現(xiàn)民宿的持續(xù)發(fā)展。?民宿的創(chuàng)業(yè)初期以合伙人的形式開始,由合伙人共同出資,共同經營 ,共擔風險。本著“給您一個放心的出行 ,舒心的旅行”為宗旨 ,為旅行者提供一個以住宿為主的舒適旅舍。選擇在臨安市龍港鎮(zhèn)五星村開辦民宿有以下幾點原因:?1、民宿的新潮符合自駕游客戶追求個性、時尚的特征與想交朋友的想法以及清凈修養(yǎng)身心的目的 ;?2、浙西大峽谷客源量大、相對集中,且交通方便 ;3、據(jù)調查 ,多數(shù)背包客,自駕游客戶的消費理念較前衛(wèi),舍得投資生活5、據(jù)調查 ,民宿在中國尚處于市場萌芽期,市場機會大 ;?6、據(jù)調查 ,臨安農家樂業(yè)零亂、規(guī)范差,民宿入主的市場空隙大。?2、市場描述?

5、經過走訪調查臨安多余家民宿(包括農家樂、農莊式民宿)發(fā)現(xiàn) ,農家樂住宿市場處在較低端狀態(tài),農家樂多由單元房簡易改造而成的或傳統(tǒng)裝修略具規(guī)模的小型酒店,設施簡陋、服務單一,已無法滿足背包客以及高端人群不斷發(fā)展的住宿文化需求。且該住宿市場長期處于惡性競爭之中,造成低檔服務的惡性循環(huán)。 但調查顯示 , 這些住宿場所的日常入住率卻可以達到50%, 若黃金假期、 寒暑假等特殊時段 ,入住率可高達90% 以上 ,可見住宿市場的龐大,也顯示出不少人以安于現(xiàn)狀降低了對住宿文化的要求。而民宿的出現(xiàn)恰好可以改變這一現(xiàn)狀,不僅可以優(yōu)化資源配置,填補市場空白 , 將市場導向服務競爭的新生市場,還可以讓背包客享受富有特

6、色的住宿體驗。而我們正憑借本身的特色及前瞻性的戰(zhàn)略目標將在這個市場占據(jù)一席之地。3、目標市場?我們相信民宿的主要發(fā)展趨勢將向著高質量、有自己的特色以及特點發(fā)展。我們將目標市場細分為以背包客驢友以及自駕親子游群體為主,同時接納高端會議人群(如公司團隊新品發(fā)布會)、國家法定節(jié)假或周末來往自駕游啊以及寒暑假旅游旺季,初期市場定位于浙江周圍自駕游市場4、發(fā)展戰(zhàn)略?民宿創(chuàng)業(yè)計劃書我們選擇走穩(wěn)中求勝的發(fā)展路線,定位明確 ,整個發(fā)展過程都把背包客以及自駕游群體作為主要市場 , 做到穩(wěn)中求勝。 注重短期目標與中長期戰(zhàn)略相結合,穩(wěn)步進軍 ,最終實現(xiàn)成為一支中國民宿業(yè)領域的領導者的共同愿景。?發(fā)展初期(1 4年

7、), 立足臨安,收回初期投資,可根據(jù)盈利情況適當擴大規(guī)模的知名度 ,積累無形資產;, 樹立起品牌在驢友圈?發(fā)展中期(5 8年 ), 在浙江省旅游資源較集的地區(qū)開設分店牌知名度 ;?,力圖改善創(chuàng)新,成熟經營模式,打響品發(fā)展后期 (9 10 年 ),在全國旅游資源城市招引加盟,調整資產結構,傳播品牌形象,向中國主題式酒店的知名品牌進軍。三、競爭分析:我們選擇了一定范圍內的價格定位相似,提供產品相似的民宿作為競爭對象。依據(jù)此方法查訪問結果 ,我們將競爭對象分為兩類:農莊改變而來的民宿、純民宿,結合調1、競爭描述該項目的競爭對手主要有兩個方面:現(xiàn)實的民宿競爭與后來者的仿制。我們民宿周邊也有民宿, 但就

8、是周圍整體環(huán)境并不理想, 無公共設施區(qū),無功能區(qū)、 價格也比較高,長期住宿價格非常昂貴。相比之下我們民宿更加有競爭力。想必能受到消費群體的歡迎。真正做到同類服務實施比價格,同類價格比服務品質。對于后來的仿制者:每個民宿周邊的環(huán)境都不一樣, 各自的特色與服務決定市場的份額 ,因此要先占的先機的情況下,努力發(fā)掘自身的特點與完善服務,做到行業(yè)的領跑者或者規(guī)范的發(fā)起人,這樣就可以立于不敗之地。2、核心競爭力?進攻就是最好的防守。價格競爭就是市場上普遍的競爭手段,雖然打倒了對方,但同時形成負效應,進入惡性循環(huán)。針對當前市場,我們的核心競爭力在于:?1、成本領先。一方面控制每項活動成本,通過價值鏈管理追求

9、成本節(jié)約;另一方面,采取對客戶無需求的資源與服務垂直切割的方式來最大化節(jié)約成本。民宿創(chuàng)業(yè)計劃書2、產品差異化。 通過與眾不同房間布置與服務吸引客戶的眼球,同時認真研究顧客的需求與行為針對顧客期望設立產品與提供服務,使自己與其她競爭對手區(qū)分開來,達到明顯的差異化。這將就,是我公司的優(yōu)勢戰(zhàn)略。?3、目標專一化。未來效果的服務10 年間我們定位的訴求對象就是驢友背包客與自駕游旅行者,在這個范疇內建立起我們的優(yōu)勢,超過較廣范圍內的競爭對手。,從而保證高4、不斷創(chuàng)新。從服務到管理,到專業(yè)的創(chuàng)意團隊, 都與時偕行 ,不斷挖掘改變?,贏得不同時期的競爭。四、經營方式及營銷策略民宿以安全、舒適溫馨的特點向背包

10、客提供溫馨與專業(yè)的服務打開市場 ,我們的團隊主要負責人將背包客 ,驢友以及江浙滬親子自駕游群體為主 ,了解背包客當下的文化與習慣 ,能夠明白背包客所需 ,給我們的服務對象親切之感。1、產品策略?根據(jù)親子自駕油當下的特點來布置設置親子房間, 營造親切溫馨快樂的氛圍。以及背包客以及驢友多人房間?2、管理策略?我們所面向的服務對象就是背包客,驢友以及親子自駕游,而我們的義工,都就是通過網絡向社會招聘的 ,這既有利于我們與顧客之間的溝通,加強親切感,也有利于節(jié)約成本。3、價格策略?價格與民宿自己的特色就是我們主要的競爭手段。根據(jù)公司處于市場導入期的特點選擇針對性的銷售策略 ,向市場滲透民宿的同時以經濟

11、實惠的價格來吸納背包客以及驢友:1、以經濟實惠的價格策略推出我們的產品與服務, 切合消費群體的求廉心理。我們結合切身體會站在窮游的角度,在價格的安排上做到合理實惠。我們的經濟實惠房的定價在40-50 之間 ,我們沒有會員卡 ,卻通過一些優(yōu)惠措施給背包客實實在在的便宜, 比如 : “好書換宿活動”等活動,民宿創(chuàng)業(yè)計劃書3、根據(jù)不同時期、不同客源量適當調整價格。4、宣傳策略?一方面通過與各大旅游網站合作,快速建立有效的服務銷售渠道。另一方面通過微信、微博、貼吧等擴大宣傳范圍。更側重于口碑的感召力。我們的服務對象就是背包客,而背包客之間的交流,良好的口碑增加了我們的回頭客5、促銷策略?在進入市場的初

12、期,我們主要通過有針對性有效的方式進行促銷,以及一些比較別致的促銷手段。達到成熟期 ,將逐步擴大促銷策略范圍、減弱促銷強度,節(jié)約成本。 ?6、營銷理念?以 安全、體驗、衛(wèi)生、隱私、環(huán)保為特點 ,做到真正的為親子游著想,體現(xiàn)鄉(xiāng)村民宿的特色,正確確定目標市場的需求,在營銷過程中,主要應用了知識營銷理念、綠色營銷理念、網絡營銷理念、個性化營銷理念、連鎖營銷理念宣傳主題民宿的所提供的服務。五、管理團隊?1、網羅人才 ,組建一個具有一定實力的團隊,同時根據(jù)自身團隊情況制定合理的管理制度,立下合同 ,確保每個隊員能夠盡到自己的責任,為自己的旅館盡力,讓自己的旅館發(fā)展壯大。2、人員配置1、股東 :擁有決策權2、店長 :負責整個民宿的經營3、義工 :協(xié)助店長 ,負責民宿的管理工作民宿創(chuàng)業(yè)計劃書六、財務分析成本費用估計:資金用于固定資產投入在余資金作為流動資產360 萬左右 : 客房配套設施預計120 萬元 ,裝修相關費用200 萬元。剩,用作日后長期待攤支出費用(如保險費、水電費)或拓展民宿規(guī)模粗略調查 ,臨安一般入住率在50% 70% 之間。按600 元的平均房價計算,經過分

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論