民宿創(chuàng)業(yè)計劃書

1、民宿創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 遠離城市的觀星平臺一、項目綜述1、項目背景旅游業(yè)就是全世界公認的世界上產業(yè)規(guī)模最大與發(fā)展勢頭最強勁的產業(yè)之一, 正就是由于旅游業(yè)發(fā)展之快 ,產業(yè)帶動力之強,許多國家與地區(qū)都已紛紛把旅游業(yè)作為經濟發(fā)展的重點產業(yè)與先導產業(yè)。伴隨著社會經濟的不斷發(fā)展,人們收入與閑暇時間的不斷增多,交通與通訊事業(yè)的不斷發(fā)展。伴隨著這個發(fā)展的契機,旅游勝地的餐飲、住宿等服務業(yè)的發(fā)展勢頭也很強勁。2、項目名稱星相愿民宿 (待定 )我們取名星相愿(待定 ), 主要含義就是希望通過在我們民宿能體驗到現(xiàn)在日益繁華鋼筋水泥的叢林里體驗到心中的那一份久違的感動,在星相愿 (待定 )能找到每一個人的童年時光

2、。3、項目介紹目前中國的民宿處于起步階段,并且正在慢慢地壯大隊伍。而 “民宿 ”就是 在閑置的房屋 , 結合當?shù)厝宋?、自然景觀、生態(tài)、環(huán)境資源及農林漁牧生產活動,以家庭副業(yè)方式經營,提供旅客鄉(xiāng)野生活之住宿處所。此定義完全詮釋了民宿有別于旅館或飯店的特質,民宿不同于傳統(tǒng)的飯店旅館,也許沒有高級奢華的設施, 但它能讓人體驗當?shù)仫L情、感受民宿主人的熱情與服務、并體驗有別于以往的生活,因此蔚為流行。這股潮流民宿旅游風潮 ,從一片原屬于低度發(fā)展的行業(yè)為基礎的理念之上建立的。二、市場分析1、市場環(huán)境分析:近年來隨著我國經濟的快速發(fā)展 ,我國旅游業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃生機。旅游業(yè)就是現(xiàn)代服務業(yè)的一個重要組成部

3、分 ,也就是一個城市對外的重要形象與窗口。浙西大峽谷就是一個發(fā)展?jié)摿薮蟮某鞘?而且也就是國家級4A級景區(qū),因此來住宿的自駕油客戶也會比較多。由于我們民宿的地理位置在浙西大峽谷10 分鐘路程 ,上有華光譚水庫下有浙西大峽谷近大明山環(huán)境優(yōu)雅 ,為驢友提供了便利。,柳溪江,交通便捷,民宿創(chuàng)業(yè)計劃書目前中國的民宿處于起步階段,并且正在慢慢地壯大隊伍。民宿將選址在旅游資源豐富的龍崗鎮(zhèn),這里歷史文化悠久,風景獨特 ,旅游人數(shù)日漸增多,利于民宿的發(fā)展。而服務對象主要為高端旅行者,自駕游親子旅行者,戶外探險者與其她背包旅行者,在這里不斷增長的住宿文化需求則有利于民宿的經營與推廣。 民宿樹立正確的經營理念,通

4、過采取有效的營銷戰(zhàn)略,來實現(xiàn)民宿的持續(xù)發(fā)展。?民宿的創(chuàng)業(yè)初期以合伙人的形式開始,由合伙人共同出資,共同經營 ,共擔風險。本著“給您一個放心的出行 ,舒心的旅行”為宗旨 ,為旅行者提供一個以住宿為主的舒適旅舍。選擇在臨安市龍港鎮(zhèn)五星村開辦民宿有以下幾點原因:?1、民宿的新潮符合自駕游客戶追求個性、時尚的特征與想交朋友的想法以及清凈修養(yǎng)身心的目的 ;?2、浙西大峽谷客源量大、相對集中,且交通方便 ;3、據(jù)調查 ,多數(shù)背包客,自駕游客戶的消費理念較前衛(wèi),舍得投資生活5、據(jù)調查 ,民宿在中國尚處于市場萌芽期,市場機會大 ;?6、據(jù)調查 ,臨安農家樂業(yè)零亂、規(guī)范差,民宿入主的市場空隙大。?2、市場描述?

5、經過走訪調查臨安多余家民宿(包括農家樂、農莊式民宿)發(fā)現(xiàn) ,農家樂住宿市場處在較低端狀態(tài),農家樂多由單元房簡易改造而成的或傳統(tǒng)裝修略具規(guī)模的小型酒店,設施簡陋、服務單一,已無法滿足背包客以及高端人群不斷發(fā)展的住宿文化需求。且該住宿市場長期處于惡性競爭之中,造成低檔服務的惡性循環(huán)。 但調查顯示 , 這些住宿場所的日常入住率卻可以達到50%, 若黃金假期、 寒暑假等特殊時段 ,入住率可高達90% 以上 ,可見住宿市場的龐大,也顯示出不少人以安于現(xiàn)狀降低了對住宿文化的要求。而民宿的出現(xiàn)恰好可以改變這一現(xiàn)狀,不僅可以優(yōu)化資源配置,填補市場空白 , 將市場導向服務競爭的新生市場,還可以讓背包客享受富有特

6、色的住宿體驗。而我們正憑借本身的特色及前瞻性的戰(zhàn)略目標將在這個市場占據(jù)一席之地。3、目標市場?我們相信民宿的主要發(fā)展趨勢將向著高質量、有自己的特色以及特點發(fā)展。我們將目標市場細分為以背包客驢友以及自駕親子游群體為主,同時接納高端會議人群(如公司團隊新品發(fā)布會)、國家法定節(jié)假或周末來往自駕游啊以及寒暑假旅游旺季,初期市場定位于浙江周圍自駕游市場4、發(fā)展戰(zhàn)略?民宿創(chuàng)業(yè)計劃書我們選擇走穩(wěn)中求勝的發(fā)展路線,定位明確 ,整個發(fā)展過程都把背包客以及自駕游群體作為主要市場 , 做到穩(wěn)中求勝。 注重短期目標與中長期戰(zhàn)略相結合,穩(wěn)步進軍 ,最終實現(xiàn)成為一支中國民宿業(yè)領域的領導者的共同愿景。?發(fā)展初期(1 4年

7、), 立足臨安,收回初期投資,可根據(jù)盈利情況適當擴大規(guī)模的知名度 ,積累無形資產;, 樹立起品牌在驢友圈?發(fā)展中期(5 8年 ), 在浙江省旅游資源較集的地區(qū)開設分店牌知名度 ;?,力圖改善創(chuàng)新,成熟經營模式,打響品發(fā)展后期 (9 10 年 ),在全國旅游資源城市招引加盟,調整資產結構,傳播品牌形象,向中國主題式酒店的知名品牌進軍。三、競爭分析:我們選擇了一定范圍內的價格定位相似,提供產品相似的民宿作為競爭對象。依據(jù)此方法查訪問結果 ,我們將競爭對象分為兩類:農莊改變而來的民宿、純民宿,結合調1、競爭描述該項目的競爭對手主要有兩個方面:現(xiàn)實的民宿競爭與后來者的仿制。我們民宿周邊也有民宿, 但就

8、是周圍整體環(huán)境并不理想, 無公共設施區(qū),無功能區(qū)、 價格也比較高,長期住宿價格非常昂貴。相比之下我們民宿更加有競爭力。想必能受到消費群體的歡迎。真正做到同類服務實施比價格,同類價格比服務品質。對于后來的仿制者:每個民宿周邊的環(huán)境都不一樣, 各自的特色與服務決定市場的份額 ,因此要先占的先機的情況下,努力發(fā)掘自身的特點與完善服務,做到行業(yè)的領跑者或者規(guī)范的發(fā)起人,這樣就可以立于不敗之地。2、核心競爭力?進攻就是最好的防守。價格競爭就是市場上普遍的競爭手段,雖然打倒了對方,但同時形成負效應,進入惡性循環(huán)。針對當前市場,我們的核心競爭力在于:?1、成本領先。一方面控制每項活動成本,通過價值鏈管理追求

9、成本節(jié)約;另一方面,采取對客戶無需求的資源與服務垂直切割的方式來最大化節(jié)約成本。民宿創(chuàng)業(yè)計劃書2、產品差異化。 通過與眾不同房間布置與服務吸引客戶的眼球,同時認真研究顧客的需求與行為針對顧客期望設立產品與提供服務,使自己與其她競爭對手區(qū)分開來,達到明顯的差異化。這將就,是我公司的優(yōu)勢戰(zhàn)略。?3、目標專一化。未來效果的服務10 年間我們定位的訴求對象就是驢友背包客與自駕游旅行者,在這個范疇內建立起我們的優(yōu)勢,超過較廣范圍內的競爭對手。,從而保證高4、不斷創(chuàng)新。從服務到管理,到專業(yè)的創(chuàng)意團隊, 都與時偕行 ,不斷挖掘改變?,贏得不同時期的競爭。四、經營方式及營銷策略民宿以安全、舒適溫馨的特點向背包

10、客提供溫馨與專業(yè)的服務打開市場 ,我們的團隊主要負責人將背包客 ,驢友以及江浙滬親子自駕游群體為主 ,了解背包客當下的文化與習慣 ,能夠明白背包客所需 ,給我們的服務對象親切之感。1、產品策略?根據(jù)親子自駕油當下的特點來布置設置親子房間, 營造親切溫馨快樂的氛圍。以及背包客以及驢友多人房間?2、管理策略?我們所面向的服務對象就是背包客,驢友以及親子自駕游,而我們的義工,都就是通過網絡向社會招聘的 ,這既有利于我們與顧客之間的溝通,加強親切感,也有利于節(jié)約成本。3、價格策略?價格與民宿自己的特色就是我們主要的競爭手段。根據(jù)公司處于市場導入期的特點選擇針對性的銷售策略 ,向市場滲透民宿的同時以經濟

11、實惠的價格來吸納背包客以及驢友:1、以經濟實惠的價格策略推出我們的產品與服務, 切合消費群體的求廉心理。我們結合切身體會站在窮游的角度,在價格的安排上做到合理實惠。我們的經濟實惠房的定價在40-50 之間 ,我們沒有會員卡 ,卻通過一些優(yōu)惠措施給背包客實實在在的便宜, 比如 : “好書換宿活動”等活動,民宿創(chuàng)業(yè)計劃書3、根據(jù)不同時期、不同客源量適當調整價格。4、宣傳策略?一方面通過與各大旅游網站合作,快速建立有效的服務銷售渠道。另一方面通過微信、微博、貼吧等擴大宣傳范圍。更側重于口碑的感召力。我們的服務對象就是背包客,而背包客之間的交流,良好的口碑增加了我們的回頭客5、促銷策略?在進入市場的初

12、期,我們主要通過有針對性有效的方式進行促銷,以及一些比較別致的促銷手段。達到成熟期 ,將逐步擴大促銷策略范圍、減弱促銷強度,節(jié)約成本。 ?6、營銷理念?以 安全、體驗、衛(wèi)生、隱私、環(huán)保為特點 ,做到真正的為親子游著想,體現(xiàn)鄉(xiāng)村民宿的特色,正確確定目標市場的需求,在營銷過程中,主要應用了知識營銷理念、綠色營銷理念、網絡營銷理念、個性化營銷理念、連鎖營銷理念宣傳主題民宿的所提供的服務。五、管理團隊?1、網羅人才 ,組建一個具有一定實力的團隊,同時根據(jù)自身團隊情況制定合理的管理制度,立下合同 ,確保每個隊員能夠盡到自己的責任,為自己的旅館盡力,讓自己的旅館發(fā)展壯大。2、人員配置1、股東 :擁有決策權2、店長 :負責整個民宿的經營3、義工 :協(xié)助店長 ,負責民宿的管理工作民宿創(chuàng)業(yè)計劃書六、財務分析成本費用估計:資金用于固定資產投入在余資金作為流動資產360 萬左右 : 客房配套設施預計120 萬元 ,裝修相關費用200 萬元。剩,用作日后長期待攤支出費用(如保險費、水電費)或拓展民宿規(guī)模粗略調查 ,臨安一般入住率在50% 70% 之間。按600 元的平均房價計算,經過分