汽車銷售中心活動策劃方案

1、汽車銷售中心活動策劃方案目錄前言一、XX 駕校分析二、XX 學員特征分析三、貴公司情況分析四、活動時間五、活動目的六、策劃思路七、活動主題八、媒體策劃九、費用表前言首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機會。通過我公司人員與貴公司的初步溝通，我公司對貴公司有了一個大體的了解。對貴公司目前最關(guān)心的問題我公司甚是清楚，我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前所面臨的難題出謀劃策，力求使我們所做的工作達到事半功倍的效果。下面是我公司相關(guān)人員為貴公司量身定做的市場策劃方案，我們會進一步與貴公司進行溝通與探討，使方案達到完美的執(zhí)行。3 / 19以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)是我們的靈魂認真踏實的工作作風

2、、一絲不茍的工作精神，是我們成功的起點精誠團結(jié)的隊伍讓我們一直永往直前專業(yè)的策劃隊伍給您百分百的保證此次提案僅僅是我公司提供的一個大體思路，在執(zhí)行過程中我們將會不斷完善。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下，我們共同執(zhí)行。一、 XX 駕校的優(yōu)勢分析1、從 1995 年建校以來， XX 始終堅持把向社會輸送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧喝危?把學員是否滿意作為工作的唯一標準，因此得到了廣大學員的贊許。2、XX駕校自建校初就提出了一種學車新概念，這里完全拋棄了過去傳統(tǒng)的那種師徒觀念，XX 與學員建立的是一種全新的朋友式的教學關(guān)系。3、硬件設(shè)施：超大的訓練場地，很好的保證的學員在學車時的需要。同時，也能夠最大的滿

3、足經(jīng)銷商做活動的需要。4、取得的榮譽：駕校不僅贏得了社會和廣大學員的贊許，而且先后獲得了“首都十佳駕?！?、“消費者信得過駕?！?、“社會力量辦學先進單位” 等榮譽稱號， 還以在駕校行業(yè)中率先向社會推出五項承諾而享譽京城。5 / 195、除了原有的一些完善的硬件設(shè)施外，我們在舉辦活動時，還可以提供 36 米的兩個展臺，以供我們在做活動時使用，展臺背景采用寶麗布噴繪。6、全市共有七條接送學員的班車線路，基本上覆蓋了全市各個區(qū)的主要線路。包括有東城區(qū)、西城區(qū)、宣武區(qū)、崇文區(qū)、豐臺區(qū)、房山區(qū)、大興區(qū)、石景山區(qū)、海淀區(qū)等區(qū)以下是七條線路主要經(jīng)過的地點，具體詳細的路線表見圖表（后附圖）東線班車櫻花西街東

4、城報名處永定門訓練場西線班車和平里北口雙榆樹八里莊五棵松訓練場中線班車新街口豁口阜成門招生辦公主墳訓練場兩廣線班車兩廣路六里橋南里訓練場南線班車亦莊大紅門木樨園訓練場燕山線班車燕山 -房山 -良鄉(xiāng) -訓練場石景山線班車訓練場青塔小區(qū)魯谷路東口八角西街海特花園西門7、全市有獨立報名處和與他人合用的報名處達26 個。這些可以很好的為貴公司的宣傳服務(wù)。二、駕校主要面對的目標人群分析XX 駕校自 1995 年注冊成立以來，多年的優(yōu)良發(fā)展。在業(yè)內(nèi)贏得了學員的認可， XX 駕校發(fā)展到今天，基本每年為北京培養(yǎng) 20000 名優(yōu)秀的學員。我們駕校為了更好的為這些學員服務(wù)，成立了XX 俱樂部。在為貴公司做這次策

5、劃之前，我公司有關(guān)人員進行了詳細的調(diào)查走訪。我們現(xiàn)在把了解到的對我們此次活動有關(guān)的信息進行分類整理，以便于我們更好的為貴公司服務(wù)。在 XX 駕校的學員一般都具有以下特征：7 / 191、知識文化水平較高2、部分學員近期有買車打算。他們一般會在學完車后近一段時間進行買車。3、學員們基本上是第一次購車。4、學員的收入一般分為兩個等級，上等和中等，但是以中等收入水平為主要群體。 這個特征可以從學員報名學車的信息中得到，一般較高收入者報的是貴賓班，學費是8800 元5、他們在買車時多進行理性的分析。6、有來自北京青年報的消息顯示出，今年人們在買車時有一大變化就是：買車不為攀比 。相當一部分消費者是在按

6、自己的家庭計劃或個人計劃購車，他們中有的三年前就已擬訂了今年購車的計劃，而大部分的購車計劃是去年擬訂的。 大部分消費者購車的目的相對單純，希望能夠以車代步，提高生活質(zhì)量和工作效率，既不急于一時之需，也不為貪圖虛榮或盲從，需要是第一目的。這一點的變化，對于XX車而方言是值得高興的一件事。雖然以往 XX 在剛剛出現(xiàn)在市場上時， 就打過一個民族牌， 讓中國人支持中國人自己制造的國產(chǎn)車，但有一部分群體還是覺得中國人最要命的“面子” 問題難以得到滿足。 在我們此次調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)在這一問題存在，但是對以往對比而言，人們購買時多了一些理性，少了一份虛榮。尤其在我們學員的調(diào)查中， 其實有一部分群體還是對 X

7、X 車比較感興趣的。三、貴公司的情況分析。通過我公司相關(guān)人員與貴公司的接觸，我們對貴公司有了一個初步的了解，而且對于貴公司所經(jīng)營的 XX 車進行了大量的了解。以下是我們得到了相關(guān)信息：1、XX汽車銷售中心，是集汽車銷售、展示、修理及汽車俱樂部為一體的大型汽車貿(mào)易企業(yè)，屬股份制，成立時間為2000 年 7 月 20日，注冊資金1000 萬元，是在北京聯(lián)創(chuàng)汽車貿(mào)易有限公司的基礎(chǔ)上創(chuàng)建而成。2、“求實、創(chuàng)新、進取”是XX人執(zhí)著的追求，責任感和使命感9 / 19促使 XX 偉業(yè)向更快、更高、更強的目標不斷的邁進！3、XX 汽車俱樂部服務(wù)項目（1）免費上門接送維修及保養(yǎng)車輛（2）免費電話提醒代繳服務(wù)（

8、3）電話提醒代辦車輛年檢（ 4）免費電話提醒代辦車輛續(xù)險（ 5.）代客保管車輛（ 6.）免費洗車服務(wù)（ 7.）免費提供技術(shù)咨詢4、在此次活動，主要是針對以下三種車型。我們進行了一個初步了解。（一） XX （MR6370X1HJ ）該款車是 XX 公司針對大部分消費者的反饋要求，經(jīng)過多項技術(shù)改進后推出的美日系列改進型新車。和原車相比，這款新車改用跑車的流線型儀表臺，再加上像配套顏色的座椅配置，整個內(nèi)部造型顯得美觀和諧，且手感舒適。在配置上，該車在原有電動車窗、電控后視鏡，助力轉(zhuǎn)向、中控鎖等中檔轎車的各項配置的基礎(chǔ)上；增強了動力性（將原來1.3 排量的發(fā)動機更換為 1.5 升），最高時速 170

9、公里，百公里油耗不足 5 升，尾氣排放達到了歐洲 II 號標準。（二） XX車型介紹： 優(yōu)利歐搭載 MR479Q 發(fā)動機，排量 1.342 升，油耗每百公里小于 5 升，配裝的三元催化凈化裝置， 使尾氣排放達到歐標準。優(yōu)利歐裝有助力轉(zhuǎn)向裝置，令駕駛更輕松。優(yōu)利歐是 XX 的三廂車，檔次高于豪情系列，外形上也有模仿奔馳之嫌。最大賣點： 價格較便宜，外形有豪華車的影子，滿足部分人的虛榮心，同價位下空間表現(xiàn)比較突出，仿豐田 8A 的發(fā)動機，在動力和油耗上表現(xiàn)還可以。相對不足： 外形的模仿沒有自己的特色，生產(chǎn)工藝和質(zhì)量不佳，舒適度駕駛感受都需要有較大的改進。（三） XX時尚的 XX 豪情 300 是在

10、 XX 豪情車型的基礎(chǔ)上改進推出的， 奉獻給消費者的經(jīng)濟實用型的轎車精品。全新的內(nèi)裝飾營造現(xiàn)代駕乘空間，車身新增了蘋果、溫沙藍、環(huán)保等時尚的顏色。協(xié)調(diào)的搭配使整車美觀和諧，親和個性展現(xiàn)淋漓盡致。個性化的座椅搭配，給汽車的內(nèi)部空間增添溫馨舒適的感覺；座11 / 19椅多維調(diào)節(jié)系統(tǒng)，讓可隨意變動坐椅位置，使您的駕乘更愜意。車身各部分的配合間隙更趨合理。密封效果得到進一步加強。5、XX 車的價位從 29999 到 59999 元之間6、XX 車的定位自殺入中國汽車市場以來， XX 汽車一直保持著純正的“黑馬”姿態(tài)。先是以聞所未聞的超低價格徹底打破了中國汽車的價格神話， 又為許多中國的普通百姓提前圓了

11、汽車夢。 其不斷降低的價格也讓不少經(jīng)濟型轎車的生產(chǎn)廠家頭疼不已， 也使 XX 自身成為最貼近那些愛車但又囊中羞澀的老百姓的國產(chǎn)車。7、真正的色彩營銷第一家中國的汽車市場還很不成熟，但中國的汽車消費者卻是十分挑剔的。在此之前，已有汽車企業(yè)注意到色彩對于消費者選購汽車的影響力，但真正提出“色彩營銷”的， XX 汽車卻是第一家結(jié)論通過以下的對比與聯(lián)系， 我們可以很清楚的看出， XX 駕駛的學員與 XX 的購買群體是相吻合， 相信貴公司在 XX 駕校舉辦活動會收到事半功倍的效果。四、時間的選擇我公司通過考慮貴公司以及行業(yè)內(nèi)的信息，我們提供以下幾條建議。以供參考（1）選擇在四月中下旬。按照汽車行業(yè)內(nèi)往年

12、的一些顯示， 我們可以看出： 四月中下旬有幾大優(yōu)勢：理由之一：新車均已登場，這樣極大的調(diào)動了人們購車的欲望。理由之二：舊車價格已經(jīng)夠低， 價格無論如何也是影響人們購車的一個因素，而低價格更是吸引人們。13 / 19理由之三：四月的天氣，也較適于人們出行，人們在這種心情也愿意去更多的選擇進行試乘試駕活動， 人們的主動參與也從另一個角度激發(fā)了人們的購車行動。理由之四：與“五一”黃金周相鄰，但可以比其它經(jīng)銷商搶先一步。（2）利用周六、周日理由之一：我公司對駕校的了解中得到，學員在周六、周日學車的比往常要多，這樣有利于更多群體的參加我們所舉辦的活動。理由之二：工作的一周，周末是大家較放松的時間，心情的

13、舒暢在接收信息時也一會起到一個推波助瀾的作用。（ 3）我們建議應(yīng)持續(xù)做一個月。 （可以每周做一次）理由之一：加深宣傳第一次的宣傳通常只是一個信息的傳遞，人們只會有一個大體的印象，但是需要后期的一直跟蹤信息的傳遞。理由之二： 讓消費者從心里提升對 XX 車認可度，并不單單認為我們是在搞一次促銷活動。五、活動目的（一）提高銷售量。這是我們此次活動最主要的目的。（二）提高知名度。一是提高 XX 各個車型在消費者心目中的地位，二是提升 XX 偉業(yè)汽車銷售中心的知名度。（三）建立與目標群體的友好關(guān)系。六、策劃思路15 / 19在我做此次策劃時，我首先想到是從大局作著眼點。我認為在汽車整個行業(yè)內(nèi)，或是其它

14、行業(yè)而言， “促銷”這一有利的銷售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認可， 但是并不是每一場促銷活動都能夠達到它所要產(chǎn)生的效果。這樣我們在此次策劃中立求“求新、求奇、求異、 ”在這場活動中，我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣車”這問題，但是如果靠你直觀地去說，去講，消費都肯定不會如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他們呢呢？我們又什么比其它經(jīng)銷商做的好的呢？我從人們的獵奇心理去做這場策劃。全場圍繞一個主題去演繹：玩玩玩XX 邀您一起玩；等等等看您耐心有多少；買買買 XX 給您最優(yōu)惠。整個活動分三場， 也就是可以選擇一個月的三個周六， 三個人氣最旺的日子。進行三場有一定連續(xù)性的活動，目的是吸引人們的關(guān)注度，調(diào)動人們的好奇心?；顒影凑找韵滤膫€步驟進行：玩車試車（講車）賣車通過三場活動的舉行， 一步一步的調(diào)動人們的參與心理。 待等到最后時刻再賣車。七、主題的選擇17 / 19在每一個活動下，我們都會精心的策劃出節(jié)目中所需要的穿插節(jié)目。八