B2C模式下,淺析韓都衣舍女裝的“快時(shí)尚”

1、,宋明莉 學(xué)號(hào)：201320401010,韓都 衣舍,B2C模式下，淺析韓都衣舍女裝的 “ 快時(shí)尚”,目錄,CONTENTS,韓都衣舍,韓都衣()，創(chuàng)始于2001年，從易趣起家，是最早的一批鉆石級(jí)超級(jí)賣家之一。由山東韓都衣舍電子商務(wù)有限公司全資經(jīng)營(yíng)，專注于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌運(yùn)營(yíng),可以算是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。2010年韓都衣舍評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。創(chuàng)始人趙迎光榮獲“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商” 榮譽(yù)稱號(hào) 。,公司,概況,HSTYLE,2002,在易趣開店，銷售韓國(guó)化妝品,在淘寶開店，銷售化妝品增設(shè)婦嬰用品,2003,正式注冊(cè)公司,20

2、05,公司轉(zhuǎn)型做服裝 年底12名員工,2007,韓都衣舍開始運(yùn)作 年底50名員工 銷售額300萬(wàn),2008,2009,買手小組組建 年底200名員工 銷售額1300萬(wàn),2010,2011,重點(diǎn)打造供應(yīng)鏈 年底員工400名 銷售額1億,2012,重點(diǎn)是品牌打造和公司企業(yè)文化建設(shè),推出子品牌，在 淘寶（天貓）平臺(tái)和京東商城 均為女裝類目銷量排名第1位,韓都衣舍,HSTYLE,韓都衣舍,HSTYLE,快時(shí)尚時(shí)尚界以“快、狠、準(zhǔn)”為主要特征的快時(shí)尚迅速興起，帶動(dòng)全球的時(shí)尚潮流?？鞎r(shí)尚服飾始終追隨追季潮流，新品到店的速度奇快，櫥窗陳列的變換頻率更是一周兩次。與速食年代“求速”的特點(diǎn)如出一轍。時(shí)速度快、超

3、高頻率的更新的快時(shí)尚，永遠(yuǎn)追隨潮流的特點(diǎn)，則讓追求時(shí)髦的人趨之若鶩，扎堆采購(gòu)。,品牌定位：互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時(shí)尚品牌 主要風(fēng)格：韓國(guó)風(fēng)格 目標(biāo)客戶：1835歲的都市時(shí)尚人群 經(jīng)營(yíng)：女裝，男裝，童裝，女鞋，女包以及配飾為主的商品。,名詞簡(jiǎn)介,品牌定位,韓都衣舍,旗下其他品牌介紹,目前韓都衣舍旗下各個(gè)品牌的定位： HSTYLE韓風(fēng)快時(shí)尚女裝品牌 Soneed韓風(fēng)OL時(shí)裝品牌 AMH韓風(fēng)快時(shí)尚男裝品牌 MiniZaru韓風(fēng)快時(shí)尚童裝品牌 BlackQueen韓風(fēng)時(shí)尚女鞋品牌 JEANSPOINT韓國(guó)快時(shí)尚牛仔品牌 素縷SouLine東方復(fù)古原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌,女裝品牌在天貓平臺(tái)和京東商城 均為女裝類目銷量排名

4、第1品牌,業(yè)務(wù)流程,選款,試銷,產(chǎn)量,買手小組 目前有40個(gè)買手小組 小組之間充分競(jìng)爭(zhēng) 不得越出韓國(guó)風(fēng)格線,通過(guò)旺旺群調(diào)研 靈活利用預(yù)售 最小起訂量生產(chǎn),淘寶分銷鋪貨 其他平臺(tái)鋪貨,1,2,3,4,根據(jù)試銷決定產(chǎn)量 根據(jù)評(píng)價(jià)改進(jìn)產(chǎn)品 不斷完善商品說(shuō)明 市場(chǎng)推廣集中投放,分銷,韓都衣舍-快速反應(yīng)系統(tǒng)的建立,面向市場(chǎng)需求服裝開發(fā)模式,1,2,3,高速便捷的物流配送體系,柔性的供應(yīng)鏈生產(chǎn)部門,韓都衣舍,HSTYLE,韓都衣舍-面向市場(chǎng)需求的服裝開發(fā)模式,女裝HSTYLE是基于市場(chǎng)需求的產(chǎn)品開發(fā)模式,市場(chǎng)需求什么就開發(fā)什么產(chǎn)品,并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)及時(shí)修正誤差,快速反應(yīng)客戶和市場(chǎng)的需求。,HSTYLE女

5、裝采取“快速、少量、多款”的品牌管理模式,與時(shí)尚保持同步的同時(shí)不斷開發(fā)新產(chǎn)品。韓都衣舍平均每天上新50余款，每個(gè)季度新款數(shù)量超過(guò)5000款。海量的款式、迅速的更新,韓都衣舍女裝借鑒ZARA的“買手制”模式,在2009年成立高度自治的“買手小組”。,買手小組優(yōu)勢(shì),買手小組有效保證商品數(shù)量和質(zhì)量,買手小組制度詳解,人員構(gòu)成：買手小組由選款師，選款助理，商品制作專員，庫(kù)管員，文員組成 （彈性較大，3-10人皆可） 初始額度：進(jìn)入買手小組后，每人的初始資金使用額度是2萬(wàn)元 使用額度：本月小組資金使用額度，是上個(gè)月銷售額的70%（三個(gè)月以內(nèi)的小組是100%，四-六個(gè)月的小組，逐步遞減到70%） 小組權(quán)利

6、：公司規(guī)定最低定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，具體產(chǎn)品定價(jià)，生產(chǎn)數(shù)量，何時(shí)打折，促銷價(jià)格等，基本由小組自己決定。 業(yè)績(jī)提成：根據(jù)各個(gè)小組的毛利潤(rùn)以及庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，計(jì)算提成。小組內(nèi)提成分配，由組長(zhǎng)決定，報(bào)分管經(jīng)理和總經(jīng)理批準(zhǔn)。 獎(jiǎng)勵(lì)懲罰：業(yè)績(jī)排名前三名的小組，獎(jiǎng)勵(lì)特別額度；業(yè)績(jī)連續(xù)排名后三名的小組，解散重新分組 小組復(fù)制：對(duì)部門主管和經(jīng)理的考核，部門銷售額占50%，后進(jìn)小組或者新成立小組的成長(zhǎng)速度占50%,2020/9/28,第一，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,韓都衣舍采取買手小組制,在供應(yīng)鏈生產(chǎn)部門,韓都衣舍同樣實(shí)行小組制,小組之間相互競(jìng)爭(zhēng)。,第二，生產(chǎn)小組可以行尋找加工工廠,但是一旦合作成功,這個(gè)工廠的信息就會(huì)和整個(gè)部門共享。,

7、第三，生產(chǎn)部門主管負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)訂單,生產(chǎn)小組給工廠的訂單包,既有一萬(wàn)件的訂單也有500件的訂單,這樣總體的生產(chǎn)量較大,避免了一些小訂單而工廠不愿意接活的問(wèn)題,促進(jìn)了與工廠的協(xié)調(diào)和配合。,韓都衣舍-高速便捷的物流配送體系,韓都衣舍,HSTYLE,韓都衣舍-單品全程運(yùn)營(yíng)體系解決庫(kù)存問(wèn)題,單品全程運(yùn)營(yíng)的核心是考量每一款貨，而不是一批貨。而產(chǎn)品小組是這個(gè)單品全程運(yùn)營(yíng)體系的核心。比如女裝小組就有140個(gè)，一天上新才五六十款的，平均一個(gè)組兩天才一款，這個(gè)壓力并不大，因此每個(gè)小組就有足的精力對(duì)某一個(gè)單品全程監(jiān)督與管理。“單品全稱運(yùn)營(yíng)體系”決定了超乎尋常的售罄率，只有管理到每一個(gè)SKU，才有可能控制住海量SKU帶

8、來(lái)的總庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。,借 鑒,不足（weakness）,1、線下銷售缺乏。韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計(jì)劃進(jìn)行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實(shí)行。 2、具有特色的買手制雖然具有很多優(yōu)點(diǎn)，但也存在著一定的缺點(diǎn)，主要包括：買手培養(yǎng)需要時(shí)間成本（一般成熟要2年）；買手水平良莠不齊，產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定；小量多批的下單模式，對(duì)供應(yīng)鏈要求高；對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理能力要求高。,3、各旗艦店各自分割，聯(lián)系不足，親密度不夠。 4、品牌推廣力度不強(qiáng)。雖然韓都衣舍在各大銷售平臺(tái)都有銷售，但是除了在淘寶網(wǎng)的知名度比較高外，在其他銷售平臺(tái)如京東商城的影響力則相對(duì)弱很多。很多顧客也都不知道韓都衣舍還開設(shè)了很多其他的銷售分銷平臺(tái)，從而就沒(méi)有很好的利用現(xiàn)有資源來(lái)進(jìn)行自有品牌的推廣。 5、價(jià)格區(qū)分不明顯。,總 結(jié),服裝類是網(wǎng)購(gòu)商品的第一大品類,女裝市場(chǎng)仍為服裝網(wǎng)購(gòu)的最大細(xì)分。目前我國(guó)B2C品牌女裝企業(yè)是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)又競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),而快速反應(yīng)則是品牌發(fā)展的一個(gè)重要衡量標(biāo)準(zhǔn)?？焖俜磻?yīng)能力直接體現(xiàn)品牌的市場(chǎng)適應(yīng)