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文檔簡介

1、逗你喝豆奶校園營銷策劃方案電視廣告:維他奶、正廣和瞄準黃金時段播出的收視率極高的娛樂節(jié)目:歡樂總動員、相約星期六、快樂大轉(zhuǎn)盤、幸??燔嚒⑽逍仟労铣纱罄夼_;少兒喜愛的快活蹦蹦跳、智力大沖浪。在節(jié)目之前、中間插入廣告,平均每天一種產(chǎn)品四次廣告。 其它廣告形式多樣:公交車體廣告、出租車尾粘貼廣告。在人流量大的高架路邊、地鐵、車站、高速公路、交警崗?fù)ぁ⒆鲲@眼的燈箱。給店鋪做門頭。還有廣告?zhèn)?、襯衫、氣球、橫幅。另外,他們也非常重視電臺、報紙雜志等媒介。 七、廣告宣傳組合 1、品牌定位: “解渴營養(yǎng)”,純天然營養(yǎng)時尚飲品。 質(zhì)量承諾:維維利樂包豆奶是中國最大的豆奶生產(chǎn)企業(yè)提供給消費者的高質(zhì)量產(chǎn)品。 品牌承

2、諾:以中國豆奶行業(yè)最具價值的“維維”為主品牌。 差別化策略:解渴營養(yǎng)雙重功效早餐飲用品。 2、營銷組合: 以電視廣告及初期焦點促銷為主,輔以報紙功能性介紹及其他宣傳,全面推廣產(chǎn)品。 3、電視媒介: 一般來說,對觀眾產(chǎn)生影響的最少暴露頻次是3(3次以上),能讓目標觀眾回憶起來的最少暴露頻次是6,在廣告周期內(nèi), 需要更多的暴露頻次超過其他品牌,8至10的暴露頻次是需要的。 在維他奶已居領(lǐng)導(dǎo)地位的市場環(huán)境下,集團應(yīng)從4 月中旬起通過強有力的宣傳輔以有力度的市場鋪貨挑戰(zhàn)市場。 廣告周期:1999年X月Y日1999年X月Y日。 廣告播出原則:A現(xiàn)有豆奶廣告全部換為豆奶飲料廣告;B、對維他奶廣告采用一前一

3、后夾擊方式播出。C、選擇收視率高的欄目, 作成維維豆奶的宣傳內(nèi)容,欄目版頭以5秒產(chǎn)品形象片方式播出,中間夾15 秒產(chǎn)品功能片、或5秒形象片和15秒功能片連續(xù)播出;D、每天投播不少于6次。 具體投播計劃(略) 4、售點廣告營造氣氛 (1)由于上海市區(qū)面積大,商業(yè)網(wǎng)點分散平均, 不可能進行全面開花式的售點廣告,建議以上海四條最繁華路段及最繁華商業(yè)區(qū)為主要廣告點進行售點廣告宣傳,起到以點代面的作用。 (2)區(qū)域選擇:繁華街道:南京路、淮海路、四川路、西藏路;繁華商業(yè)區(qū):徐家匯、打浦橋、曹家渡、五角場。 (3)方式: A、每條街道每個商業(yè)區(qū)選擇25個大型冰柜攤點, 提供外觀類似于利樂包飲料的冰柜和維維

4、遮陽傘; B、每家攤點交X元押金; C、每個攤點在12月前銷售利樂包及系列飲料X箱以上,冰柜贈給攤點使用,且2000年能銷售X件以上者退回所交押金; D、現(xiàn)場輔以上檔次的宣傳品。 5、報紙媒介(略) 6、其他:(略) 八、促銷組合 1、售點長期促銷:捆綁式銷售 具體辦法: (1)通過銷售協(xié)助,在每一個豆奶廣告袋內(nèi)裝X包利樂包產(chǎn)品以每袋Y元的價格出售(2)每單位包標價Z元,對外宣傳4贈2即每4 袋利樂包送一袋相同產(chǎn)品,和一個精美手提袋。 (3)單包購按商場Z元價格執(zhí)行。 (4)商場結(jié)算以廣告袋數(shù)量和實際回款相結(jié)合的辦法執(zhí)行。 (5)單獨派出巡視員進行專業(yè)理貨。 促銷時間:X月Y日X月Y日 售點選

5、擇:大賣場、連鎖超市、便利店1000家售點。 2、人員推銷: 以街道區(qū)域為單位劃分50個區(qū)域,每個區(qū)域內(nèi)招聘100 名下崗女工,逐個冰點進行鋪貨。鋪貨目標3000家冰點。 3、銷售促進: 上市之初開展為期30天的免費品嘗活動。每天選擇20家大中型售點。每3天為一個周期。 選擇100家有代表性售點,開展產(chǎn)品陳列活動。 贈品促銷。 九、鋪貨時間安排 1、通過現(xiàn)有渠道在15天內(nèi)使產(chǎn)品能全面擺上1000家以上A類售點。 2、每個業(yè)務(wù)員負責一個區(qū),5天以內(nèi)找出專業(yè)冰點批發(fā)客戶,10天以內(nèi)發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系,30天以內(nèi)協(xié)助客戶進行冰點鋪貨。 3、其他渠道在上述兩項工作完成,安排專人負責。 4、時間計算從產(chǎn)品到上海倉庫之日算起。 十、促銷費用預(yù)算及利潤平衡點 1、費用預(yù)算: 媒介費用:X萬元 促銷產(chǎn)品折價X萬元 合計:X萬元 2、利潤平衡點分析: 產(chǎn)品利潤產(chǎn)品單位*產(chǎn)品利率 產(chǎn)品價格:X元 利潤平衡點推廣費用(產(chǎn)品單價產(chǎn)品利率)產(chǎn)品單價Y元 即銷售額達到Y(jié)元時投入與產(chǎn)出平衡,之后產(chǎn)品吸收形成利潤。 十一、市場行銷組合 1、將液體飲料同果汁飲料與納入同一網(wǎng)絡(luò)銷售。 2、在市場推廣初期(4

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