食品促銷方案范文產(chǎn)品營銷方案范文

1、食品促銷方案范文產(chǎn)品營銷方案范文 我把我的一個草稿給你看看吧 ！ 原創(chuàng) ，請勿，本人保留法律追究權(quán)力！ 我把我的一個草稿給你看看吧 ！ 原創(chuàng) ，請勿，本人保留法律追究權(quán)力！ 我把我的一個草稿給你看看吧 ！ 原創(chuàng) ，請勿，本人保留法律追究權(quán)力！ Xx學(xué)院策劃案 又到了各大高校招生沖刺階段了。面對前有*后有追兵的情況，各大民辦、公辦高校都采取了積極應(yīng)對的方法，有的采取地毯式搜索，有的則是高空轟炸，就是那幾個廣告就把人打的暈忽忽的，不知不覺就將生源慢慢的吸納過去，留給我們的所剩無幾，我們應(yīng)該怎么做才能在這次混戰(zhàn)中獲勝呢？“生源 ”就是我們學(xué)校存活的命脈，如何我們才能盡可能多的將我們的“生源”放到最大

2、，而且對我們以后的戰(zhàn)略發(fā)展起到領(lǐng)導(dǎo)性作用呢？這是我們這次策劃案的重中之重。 經(jīng)過我們對學(xué)校自身情況；潛在機會、威脅；生源情況進行研究，得出以下結(jié)論： 陜西學(xué)院創(chuàng)建于1952年，是陜西惟一一所培養(yǎng)高級中醫(yī)藥人才、西部地區(qū)實力較強的普通高等院校，是1978年中共中央56號文件確定的全國8所重點建設(shè)中醫(yī)院校之一，1981年被 _學(xué)位委員會批準(zhǔn)為首批碩士學(xué)位授予權(quán)的高等醫(yī)藥院校。開設(shè)有成人專科、成人專升本、普通中專等。專業(yè)（方向）涉及醫(yī)、藥、護、管、技等二十余個，培養(yǎng)的學(xué)生遍布省內(nèi)外，大多數(shù)已成為醫(yī)療、生產(chǎn)及管理崗位上的骨干，還涌現(xiàn)出不少名醫(yī)或企業(yè)家。 從中我們可以看出學(xué)校的優(yōu)勢還是比較明顯的，可以總

3、結(jié)為： 1、 學(xué)校是陜西唯一的中醫(yī)藥院校。 2、 是中央確定重點建設(shè)的中醫(yī)院校。 3、 還是 _學(xué)位委員會批準(zhǔn)為首批碩士學(xué)位授予權(quán)的高等醫(yī)藥院校 4、 專業(yè)比較廣泛 5、 就讀途徑比較多 其中的劣勢可以歸納為： 1、 學(xué)校知名度不夠 2、 中專牌子低，就業(yè)不強 3、 專業(yè)多而不精 根據(jù)這樣的分析，我們認為可以將學(xué)校的大背景作為我們招生工作的突破口，可以讓學(xué)校的威嚴度得到很大的提升，而作為陜西唯一的中醫(yī)院校，我們也就避免了其他同類院校的沖突。因此我們把具體的目標(biāo)歸結(jié)如下： 1、 加強知名度： 2、 改善就業(yè)壓力： 3、 重點突出專業(yè)技能 有了以上認識，我們策略的制定就有了基本方向，經(jīng)過研究決定我

4、們將方案制定為以下四步來實施： 第一：公關(guān)策劃 由于教育行業(yè)的特殊性，必須努力在廣大輿論中創(chuàng)建良好的形象，并要引起學(xué)校各部門的注意。 第二：廣告策劃 如何讓學(xué)校被學(xué)生及家長了解并且認可，這就要求學(xué)校結(jié)合自己的實際情況，可具體采取不同的廣告方式，但不管以何種方式，都要達到讓學(xué)生及其家長記住學(xué)校的名字、對學(xué)校有好感或至少不反感、同時還能轉(zhuǎn)變求學(xué)觀念的效果。 第三:形象策劃 良好的形象往往可以扭轉(zhuǎn)乾坤，學(xué)校的專業(yè)性建設(shè)可以對學(xué)生的心理產(chǎn)生很大的影響，這就要求學(xué)校在各方面都要讓學(xué)生知道學(xué)校的辦學(xué)宗旨，從而樹立起學(xué)校在學(xué)生及其家長心目中的良好形象； 第四：特色策劃 學(xué)校不應(yīng)該為了招生而招生，想要獲取長期

5、的招生優(yōu)勢，就應(yīng)該辦出自己的特色，突出自己的“差異化”，用專業(yè)的師資、良好的就業(yè)形勢、優(yōu)美的環(huán)境不斷提升教學(xué)質(zhì)量，讓現(xiàn)有的及潛在的學(xué)生中形成良好的口碑，形成良性循環(huán)，才可以達到長遠招生的目的。 以下是具體實施方案： 超過了字數(shù)限制 ， 以上是基本框架 ！ 如需全部 ， 可以加我 ！ 面對沒太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品，我們?nèi)绾卧谠颇鲜袌鋈ネ茝V系列休閑食品、并提升銷量、擴大產(chǎn)品知名度、搶占市場份額、打造出全新品牌呢？ 我認為、休閑食品新品上市時采用常規(guī)式打法“市場生動化試吃+人員促銷特價+快訊”推廣模式簡稱為“三波”推廣模式進行； 所策劃之產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品

6、行業(yè)，或者說很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價位產(chǎn)品比比皆是！我們在市場上最熟悉的產(chǎn)品不外乎：玉溪甜馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品、大理洱寶公司生產(chǎn)的MM償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌；而面對我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品，怎么去搶占市場份額、提升產(chǎn)品銷量、塑造全新品牌呢？ 切實可行的推廣方案，即采取快速消費品常規(guī)式打法： 1、精耕市場（并將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級）+以點帶面逐步突破各區(qū)域市場。 2、連鎖超市及大賣場作為新品試點，選擇30-40家之間。具體如下： 第一波：市場

7、生動化陳列新品上市階段，時間初定為xx年10月25新品上市，歷時一個月，采用的手段是特殊陳列費用用于買斷賣場之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3SKU陳列以上！我認為：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支持？（休閑食品不像快速消費品，起量很快?。┒墙璞环Q為品牌之父-可口可樂公司之3A營銷yingxiaoguanli.策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因為購買休閑食品之消費者，很多時候均是無意中產(chǎn)

8、生購買行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產(chǎn)品；三是本司新品每個單品3SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（制作根據(jù)終端點給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳KT板）產(chǎn)品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象！ 首波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認為至少會有很多的消費者會重新購買本司產(chǎn)品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機而上”、鞏固已購買過之消費群體呢？我認為迅速實施新品上市第二波計劃：即“試吃+人員促銷+端架”促銷計劃！ 第二波：試吃+人員促銷+端架促銷計劃，具體步驟如后： 一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司

9、產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競品任何一點喘息機會； 二、培訓(xùn)、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名、（劃片區(qū)進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展）外加臨時聘請的促銷員XX名、共XX人。進行培訓(xùn)后實施品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：0018：00，晚上19：3021：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：0012：00，下午14：0018：00，晚上19：3021：00

10、每天8個半小時進行產(chǎn)品試吃推廣，周末二天集中安排在（類似足達、之佳便利、家樂福等）系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店10天后品嘗活動結(jié)束（視活動情節(jié)可延長品嘗時間，一個月、甚至可更長），但端架特殊陳列仍然繼續(xù)！ 三、為什么實施這步呢？我認為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多；又如2000年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲

11、、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡！ 四、試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好，試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費者均是通過試吃產(chǎn)生第一次購買，然后成為了忠誠顧客！ 休閑食品市場營銷策劃案 一、策劃背景 （1）超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新穎、時尚，成為了年輕、時尚類人群的消費新寵。 據(jù)統(tǒng)計xx年的數(shù)字統(tǒng)計，我國休閑食品市場容量已達到1673.3億元。中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營造出許多新的市場機會，消費潛力巨大。南瓜籽、杏

12、仁、果蔬脆片類產(chǎn)品等，現(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。 （2）由于休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多，卻占據(jù)我國休閑食品市場超過半數(shù)的銷售收入和利潤總額。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場機會面前卻發(fā)展的舉步維艱，為什么呢？因為他們?nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金，不是設(shè)備，也不是市場，而是對整合營銷的全面掌控能力。這對眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來說，市場機會均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握。 （3）由此對于我們來說，當(dāng)前的市場形式為我們造就了

13、大好機遇，只要我們精準(zhǔn)定位，靶向營銷，穩(wěn)、準(zhǔn)、快地參入市場，我們將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品牌，坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座。 二、市場情況 1、市場容量 據(jù)統(tǒng)計xx年我國休閑食品市場容量已達到1673.3億元。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為26.6克，遠低于發(fā)達國家人均消費2.6千克的消費水平。由于中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營造出更多新的市場機會，消費潛力巨大。 本人系一廣告小策劃，愿意就你提出的問題給于適當(dāng)建議。 食品營銷應(yīng)首先注意的問題： 最最重要的是要保證產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品質(zhì)量，做食品就更應(yīng)該注意。從口感、味道到包裝都要保證符合消費者的需求，能給消費者以直接的吸引。 建議

14、市場推廣前先廣泛征求消費者意見、試嘗，以期產(chǎn)品達到最優(yōu)。 有了過硬的產(chǎn)品，下面就該說說怎么推廣上市了。 首先要作充分的市場調(diào)查，同類產(chǎn)品競爭者是怎樣的價位、采用怎樣的銷售渠道、采取何種廣告宣傳方式、宣傳推廣促銷等收支成本如何等等。所謂：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。不先了解市場無異于盲人騎瞎馬，是很不好做成功的。 了解了市場及競爭者的情況就給我們的產(chǎn)品定位吧，是高檔奢侈品、中檔普及品、還是低檔快銷品，都要有一個準(zhǔn)確的定位（首先摸透市場的需求），定好位后一定要依據(jù)不同的定位作不同重量級的所有配合工作，如包裝、定價、廣告宣傳。舉例來說，高檔品包裝要夠檔次，價格要依據(jù)市場、依據(jù)消費水平定的適當(dāng)，要做針對目標(biāo)消

15、費者的有力度的宣傳。 然后我們再談?wù)勪佖?，參考同類競爭者的鋪貨手段、結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鎏卣鳎x擇自身的銷售渠道，由于你給得條件不太詳細，我無法幫你分析是采用直銷（人員推銷）更好，還是走經(jīng)銷商的分銷渠道更好，總之二者都是必不可少的，先自己組織人，試著往有需求的地方（單位、市場等）推推，多跑跑批發(fā)商、代理商、零售商，一定先制定好有效的合理的代理經(jīng)銷方式及利益分成辦法。保證在宣傳前就作好各方關(guān)系、各方鋪貨準(zhǔn)備。 最后我講講必要的宣傳，要依據(jù)自身條件（本地易于接受的媒體、宣傳方式，自身經(jīng)濟實力）作適度有效到位的宣傳，切不可吐血砸廣告，也不可太摳門，還是那句話，你給的條件不太詳細，我也無法幫你分析選擇用何種方

16、式、用何種媒體、用怎樣的力度來做宣傳，都要緊密結(jié)合自身及本地情況來考慮作出決策。 相關(guān)資料可以給你一篇新品上市的詳細文章作適當(dāng)參考。 沒事，有什么需要進一步說的可以在知道消息里給我留言，慢慢交流。 個人建議僅供參考，希望對你有所幫助。 回答原創(chuàng)拒絕抄襲，望尊重他人、尊重自己。 休閑食品店促銷方案： 1、首先促銷不僅僅是打折,食品店不要一直沿用老套的方法來做,要不斷的創(chuàng)新,推陳出新，結(jié)合節(jié)日等做出適合自己店鋪有意義的活動優(yōu)惠。 2、其次就是影響潛在客戶,做一次優(yōu)惠促銷活動,良好的店面形象,設(shè)計醒目吸引人的促銷海報,這在另一方面潛移默化的影響消費者,店鋪在做這些的時候也要注意長遠的打算。 3、再者

17、價格促銷的絕大多數(shù)受益者是為食品店創(chuàng)造主要銷售額度的?？?他們一般會比別人更加關(guān)注價格優(yōu)惠,這些就是目標(biāo)受。因此在做價格促銷的時候要關(guān)心常客更在意的點在哪里,增加了他們的滿意度，從而也就留住了客戶的忠誠度。 4、最后，如果小型食品店或者自主開的食品店很難做出大規(guī)模影響的促銷,那就要利用連鎖加盟的優(yōu)勢,不做單一種類的促銷活動,要根據(jù)食品種類做全面促銷,同時還可以結(jié)合總部媒介進行宣傳等。 下面給大家提供一套促銷活動方案的范本，比較詳細，企業(yè)商鋪都能適用。一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升

18、品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”促銷 1.適合營銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及實施要點 （1）包裝外贈品 實施難點及注意事項： A.贈品的選擇 必須符合以下原則條件： a.易于了解 贈品是什么，值多少錢，須讓顧