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文檔簡介

1、藍山鄧賢立,高速路上開跑車,高速公路-跑車,跑車只有在高速路上才能展現(xiàn)出車的速度。 高質(zhì)量的保費也只有卓越的團隊才能創(chuàng)造。,高速公路-卓越團隊,沒有人力就沒有希望 沒有人力就沒有效益（效益取決產(chǎn)能產(chǎn)能來自人力） 沒有人力就沒有地位（地位來自保費保費來自人力） 沒有人力就沒有持久力 （團隊經(jīng)營不僅要爆發(fā)力更要持久力 公司經(jīng)營不僅要保費更要團隊）,沒有人我們就失去了生存的根基 沒有團隊我們就失去存在的意義,增員大于天,我的團隊來自哪里,同業(yè)引進 自己建立 農(nóng)網(wǎng)建設(shè),同業(yè)引進,能否吸引過來 來了能否留住 留的手段是啥 短期還是長期 長期業(yè)績?nèi)绾?自己建立,找合適的業(yè)務(wù)員按圖索驥去找人 招不到合適的人

2、培養(yǎng)能招到的人,此生存環(huán)境下的增員,比的是速度 比的是專業(yè) 比的是信心 比的是堅韌,聆聽主管的心聲,我為何而來？,不是為了收入，而是為了發(fā)展； 不是為了工作，而是為了事業(yè)； 不是為了個人，而是為了團隊！ 為建立自己的、專業(yè)化的、高度自主具有很強戰(zhàn)斗力的團隊！,我們知道：團隊的力量,有團隊才有更高收入 有團隊才會有大發(fā)展 有團隊才會有高地位 有團隊才會有話語權(quán) 有團隊才會有高業(yè)績 有團隊才有強生命力 有團隊才會有競爭力,作為主管我希望：,積極的增員氛圍 完善的培訓(xùn)體系 良好的育成系統(tǒng) 施展能力的舞臺 科學(xué)合理的制度,積極的增員氛圍,人人講從上到下都在講 天天講大早二早逢會必講 周周查追蹤督查周周

3、做 講：講利益、講前景、講發(fā)展 查：增員訪量、增員話術(shù)、增員成效、增員問題,讓人“激動”,完善的培訓(xùn)體系,培訓(xùn)體系是增員的有力工具 能夠打造專業(yè)化的銷售人才 使我在增員時有足夠的信心,讓人“敢動”,良好的育成系統(tǒng),增員不是難在增不來人 而是難在留不住人 育成若能有所突破組織會快速倍增 育成中的共性問題希望公司來做,讓人“能動”,施展能力的舞臺,我的團隊我做主 我需要鍛煉與提高 給我施展魅力的機會與舞臺 希望領(lǐng)導(dǎo)能給我建議而不是指示,讓人“主動”,科學(xué)合理的制度,能讓我看到希望 我的收益有保證 吸引人有著力點,讓人“心動”,我的團隊不增員,我們走精兵路線 主管看不到希望 屬員不愿意增員,是誰造成了此種結(jié)局？,找準增員激勵點,收入 地位 成就 榮譽 價值實現(xiàn) ,增員中我們應(yīng)有的觀念與意識,每個人都是老板企業(yè)家 每個人都應(yīng)有成本意識 每個人都應(yīng)有經(jīng)營意識 我們

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