房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目整合推廣方案(PPT 42頁(yè)).ppt

1、,“西門鴻苑”整合推廣方案,客 戶：遵義市鴻苑房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 項(xiàng)目名稱：西門鴻苑 策 劃 方：德國(guó)F&S房地產(chǎn)咨詢服務(wù)有限公司（中國(guó)） 上海禧騰投資咨詢管理有限公司 制作日期：2007年6月, 案名推薦 經(jīng)營(yíng)理念 SWOT分析 項(xiàng)目定位 市場(chǎng)推廣 LOGO推薦 整改建議 服務(wù)宗旨,目 錄,第一部分 案名推薦,備用案名 鴻苑山居雅舍 鴻苑西門御庭 鴻苑西門府邸 鴻苑西門華府,西門鴻苑,人員結(jié)構(gòu)圖,第二部分 經(jīng)營(yíng)理念,群策群力、同創(chuàng)同德,第三部分 項(xiàng)目SWOT分析,項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),1、老城區(qū)稀有的土地資源； 2、項(xiàng)目體量較小，開(kāi)發(fā)、銷售周期較短，便于操作； 3、周邊配套齊全，生活方便； 4、群山環(huán)抱

2、，自然景觀資源優(yōu)越； 5、優(yōu)秀的戶型設(shè)計(jì)使各功能區(qū)域分布更為合理。,項(xiàng)目劣勢(shì),1、周圍社區(qū)較陳舊； 2、進(jìn)入小區(qū)的道路非主干道； 3、部分空間無(wú)日照，通風(fēng)采光也受局部限制；,項(xiàng)目機(jī)會(huì),1、房產(chǎn)宏觀市場(chǎng)漲幅喜人； 2、遵義市消費(fèi)者追求高品質(zhì)、優(yōu)環(huán)境的樓盤； 3、遵義市民對(duì)老城有眾多的依戀之情； 4、“老城新街”帶動(dòng)周邊樓市的增值。,項(xiàng)目威脅,1、股市動(dòng)蕩、銀行加息都將吸引部分閑散資金； 2、國(guó)家政策宏觀調(diào)控打壓樓市； 3、遵義市區(qū)在售項(xiàng)目較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。,第四部分 項(xiàng)目定位,1、目標(biāo)消費(fèi)群區(qū)域定位,老城區(qū)居民 本項(xiàng)目的主力消費(fèi)群來(lái)自習(xí)慣居住于老城的居民。 遵義市高收入人群 政府高管、公務(wù)員以及他

3、們的子女。 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 高收入者將是本項(xiàng)目的主力購(gòu)買群體。,2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,老城新街： 該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商為龍華房產(chǎn)，絕佳的地理位置和高端的定位配合重量級(jí)的廣告投入使得老城新街成為遵義樓市的價(jià)格領(lǐng)跑者。但該盤的住宅部分已經(jīng)預(yù)定一空，而它所帶來(lái)的人氣將為本項(xiàng)目吸引很多客戶。,鳳凰國(guó)際：,該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商為藍(lán)田房產(chǎn)，位于官井路盡頭。地理位置較差，價(jià)格定位較低。雖然該項(xiàng)目同屬老城區(qū)，但規(guī)劃來(lái)看和本案屬于兩種不同的風(fēng)格，很難和本案造成競(jìng)爭(zhēng)。,3、產(chǎn)品定位,寧?kù)o 高品質(zhì) 天然氧吧 繁華近在咫尺,4、價(jià)格定位,多層每平方均價(jià)建議定位3880元 高層每平方均價(jià)建議定位4080元,第五部分 市場(chǎng)推廣,廣告語(yǔ)： 地段決

4、定價(jià)值、品質(zhì)決定品味 新西門、新看點(diǎn)西門鴻苑,將地段的優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)的承諾做為最大的賣點(diǎn)。,備用：大隱隱于市,備用：窗聽(tīng)鳥語(yǔ)花香，心聞云山雨戀,體現(xiàn)寧?kù)o生活，與自然和諧共存，與繁華比鄰而居。,還原自然生活本色。,備用：品味樓盤優(yōu)雅亮相 西門領(lǐng)域鴻苑領(lǐng)航,體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)，卓越的氣魄,備用：貴在珍貴,突出稀有地塊的價(jià)值,揭幕期活動(dòng)：購(gòu)房送電器,廣 告 語(yǔ)：您的電器我作主 推廣策略： 通過(guò)報(bào)紙、路牌等媒介傳播信息，用新奇廣告語(yǔ)吸引消費(fèi)者。提高“西門鴻苑”的知名度，引發(fā)預(yù)定熱潮。為開(kāi)盤做好充份的客戶儲(chǔ)備。,揭幕期活動(dòng)：德國(guó)七日游,廣 告 語(yǔ)：鴻苑領(lǐng)航環(huán)游德國(guó) 推廣策略： 通過(guò)報(bào)紙、路牌等各種戶外廣告?zhèn)鞑バ畔?，?/p>

5、是購(gòu)買本案的前5名業(yè)主，將有權(quán)享受開(kāi)發(fā)商提供的免費(fèi)德國(guó)7日游活動(dòng)，活動(dòng)解釋權(quán)歸屬開(kāi)發(fā)商所有。,開(kāi)盤活動(dòng)：西門鴻苑私賞Party,廣 告 語(yǔ)：鴻苑之托.品味誘惑 推廣策略： “西門鴻苑”進(jìn)行的首次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，通過(guò)選擇性的來(lái)賓邀請(qǐng)，將由項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商的朋友、股東、核心購(gòu)買者、意向購(gòu)買者組成的活動(dòng)欲邀人群會(huì)集一堂，在私密性、輕松、愜意以及充滿朋友相聚的歡暢的氛圍中，完成項(xiàng)目的最初的入住精英們的篩選于敲定，為項(xiàng)目建立一個(gè)良好的居住人脈基礎(chǔ)，以次吸引并激發(fā)更多目標(biāo)客戶對(duì)“西門鴻苑”項(xiàng)目的購(gòu)買意愿。,媒體策略,1、在玉屏路、民生路和解放路三叉路口做指示牌 2、報(bào)紙廣告：突出老城版塊的稀有性，宣傳即將開(kāi)始的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng) 3、DM直投:超市、街道直投 4、賬單廣告：電話賬單 5、網(wǎng)絡(luò)廣告：通過(guò)遵義房產(chǎn)網(wǎng)展開(kāi)網(wǎng)上銷售,第六部分 LOGO推薦,推薦LOGO,推薦LOGO,第七部分 整改建議,1、售樓處選址 建議在子尹路靠近步行街租用臨街商鋪，或可選擇紅花崗廣場(chǎng)搭建臨時(shí)建筑做為售樓處。,2、建造豪華社區(qū)大門,3、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)物業(yè)，實(shí)行24小時(shí)電子監(jiān)控管理,4、增加水景和健身設(shè)施,5、實(shí)行人車分流，建造人行階梯,6、啟用