媒體廣告管理大全實效定位

1、實效定位（Positioning）市場部/韓志輝2000/7 中國最龐大的資料庫下載所謂定位，就是把滿腦門子頭發(fā)拔得只剩一根，在風雨中招搖。葉茂中 中國最龐大的資料庫下載定位論主張（20世紀70年代由的A萊斯和 J 屈特提出）1、廣告的目標是使某一品牌、公司或產(chǎn)品在消費者心目中獲得一個據(jù)點，一個認定的區(qū)域位置，或者占有一席之地。2、廣告應將火力集中在一個狹窄的目標上 ，在消費者的心智上下功夫，是要創(chuàng)造出一個心理的位置。3、應該運用廣告創(chuàng)造出獨有的位置，特別是“第一說法、第一第一位置“。因為創(chuàng)造第一才能在消費者心目中造成難以忘懷的、不易混淆的優(yōu)勢效果。

2、、4、廣告表現(xiàn)出的差異性，并不是指出產(chǎn)品的具體的特殊的功能利益， 而是要顯示和實現(xiàn)出品牌之間的類的區(qū)別。 中國最龐大的資料庫下載5、這樣的定位一旦建立，無論何時何地，只要消費者產(chǎn)生了相關的需求，就會自動地、首先想到廣告中的這種品牌、這間公司和產(chǎn)品， 達到先入為主的效果。 中國最龐大的資料庫下載產(chǎn)品定位品牌定位企業(yè)定位定位戰(zhàn)略市場定位微觀定位宏觀定位定位戰(zhàn)略的構成 中國最龐大的資料庫下載產(chǎn)品定位： 充分發(fā)掘產(chǎn)品屬性，并確定和突出最能適應目標市場的產(chǎn)品特征的行為。其關鍵是在消費需求中尋找空隙然后結合產(chǎn)品予以填補。產(chǎn)品定位的設定（實例

3、：納米洗衣機） 中國最龐大的資料庫下載【產(chǎn)品定位描述】目標消費群/生活形態(tài)產(chǎn)品利益點/25-40歲的都市女性/納米技術抗菌去垢（獨有）/重視個人及家庭健康衛(wèi)生、追求時尚/受空間限制/外型超薄產(chǎn)品使用時機產(chǎn)品定位/更換衣物頻次高/衣物不太臟/能防止內外桶間滋生污垢及細菌， 并有時尚感的洗衣機。/常洗中高檔衣物（如羊毛衣物）品牌形象/個性競爭者/不銹鋼外桶的滾筒洗衣機/海爾羊絨洗、西門子精英8088/小鴨是值得信賴、安心購買的品牌/具有專業(yè)品牌感產(chǎn)品定位產(chǎn) 中國最龐大的資料庫下載納米凈水洗的洗衣機納米技術，凈水洗品名稱對那群 25-40歲，重視個人及家庭

4、健康衛(wèi)生、追求時尚的都市女性 消費者，我們將此商品當作 能自我潔凈的洗衣機 來賣給她們。【產(chǎn)品定位闡述】 中國最龐大的資料庫下載凈水洗的洗衣機納米技術保證洗衣機自身的潔凈納米技術可與競品產(chǎn)生最大差異426主要利益點獨特性不可追蹤性可延伸性賣點支持點與品牌定位的關聯(lián)*納米技術競品外桶全 為不銹鋼外桶小鴨享有滾筒中的技術專利可運用至小鴨其他洗衣機內外桶間抗菌防垢 納米外桶 強力排水體現(xiàn)技術進步， 精益求精*超薄5KG容量的極限厚度無可運用至小鴨其他滾筒洗衣機省空間 箱體變薄 軸承間距變短體現(xiàn)技術進步，精益求精*快洗無（競品有32 分鐘快洗）無可運用至小鴨其他滾筒洗衣機省時省掉

5、部分洗滌程序不強市場定位 在產(chǎn)品定位的基礎上，為產(chǎn)品在市場上安排好一個獨特的、理想的、開闊的位置以取得市場的認可。 為使產(chǎn)品能在規(guī)劃好的市場位置上站穩(wěn)，必須運用各種手段各種銷售途徑、從影響人們對產(chǎn)品的認識和建立銷售網(wǎng)入手，擴大和鞏固產(chǎn)品形象，建立市場地位市場定位的設定（實例：納米洗衣機） 中國最龐大的資料庫下載【市場定位】進口品牌西門子“行家”系列高檔低檔海爾“克琳”國產(chǎn)品牌定位描述：納米426洗衣機擁有內外桶潔凈和外型超薄的特點，為追求生活質量和時尚、收入較高都市女性的首選。 中國最龐大的資料庫下載海爾羊絨洗海爾“麗達”小鴨納米426西門子“精英”

6、8088品牌定位 發(fā)掘、整合企業(yè)的優(yōu)勢資源，彌補改善品牌弱勢，建立消費者溝通樹立品牌形象的行為。品牌定位的設定（實例：小鴨洗衣機品牌） 中國最龐大的資料庫下載藍田市調的啟示品牌形象創(chuàng)作原則消費者市調結論： 行業(yè)標準 專業(yè)化（產(chǎn)品品質）洗衣機專家關心消費者 需 求 消 費 者 （ 對 話 ）不斷創(chuàng)新/有活力 新 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新 （ 精 神 ） 中國最龐大的資料庫下載藍田市調的啟示品牌形象創(chuàng)作原則 品牌形象 品牌優(yōu)勢 滿足消費者的功能效用 滿足消費者的情感效用 彌補品牌的弱勢（老舊、形象模糊） 與競爭品牌區(qū)別 中國最龐大的資料庫下載

7、不斷發(fā)展/有活力 關 心 消 費 者洗衣機專家主題創(chuàng)作策略品牌形象定位依據(jù)小鴨自身的優(yōu)勢資源整合： 長 生產(chǎn)洗衣機的時間長專業(yè)、技術成熟、品質優(yōu)良 多 15年來，用戶之多更加了解和掌握消費者的需求， 全 產(chǎn)品研發(fā)能力強，產(chǎn)品線全面 中國最龐大的資料庫下載 中國最龐大的資料庫下載主題創(chuàng)作策略品牌形象定位闡述我們的（品牌形象）：專業(yè)創(chuàng)新，你來證明！ 中國最龐大的資料庫下載主題創(chuàng)作策略品牌形象定位闡述專業(yè)創(chuàng)新，你來證明 中國最龐大的資料庫下載有著豐富經(jīng)驗和人才優(yōu) 勢的小鴨視品質為生命；明確對消費者的尊敬；小鴨做為專業(yè)洗衣機生產(chǎn)， 一貫堅持的理念；只有消費者才是對的，小鴨不需要吹擂；小鴨的優(yōu)勢（產(chǎn)品）需要消費者的理解（溝通）；涵蓋了專業(yè)、品質、創(chuàng)新等概念，便于消費者