典范分享1-孫洪鋒

1、精準(zhǔn)定位專業(yè)引領(lǐng)分享人：煙臺(tái)孫洪鋒目錄 02關(guān) 鍵 詞 2 定 位 01關(guān) 鍵 詞 1 總 結(jié) 04 03關(guān) 鍵 詞 4 規(guī) 劃關(guān) 鍵 詞 3 引 領(lǐng)PA RT0 1關(guān)鍵詞1 總 結(jié)直轄人力 10人所轄人力5人2019年直轄標(biāo)保 60萬(wàn)孫洪鋒劉曉暉郭麗華王鳳玲徐嘉娟劉鐵鑫薛曉東PA RT0 2關(guān)鍵詞2 定 位 目標(biāo)對(duì)象：同業(yè)1. 續(xù)期利益2. 擔(dān)心客戶問(wèn)題 準(zhǔn)增員痛點(diǎn)3.公司保險(xiǎn)公司品牌小，認(rèn)同低4. 理賠沒(méi)有保障5. 培訓(xùn)體系不健全 增員工具：快保工具展示小視頻1. 續(xù)期利益現(xiàn)在來(lái)?yè)p失低，現(xiàn)在不來(lái)?yè)p失更大2. 擔(dān)心客戶問(wèn)題客戶想的永遠(yuǎn)都是能給他提供更好的服務(wù)就是最好的3.公司保險(xiǎn)公司品牌小，

2、認(rèn)同低未來(lái)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的年齡層都是80后90后，一味的宣傳大公司好像不是很管用，他們的互聯(lián)網(wǎng)4. 理賠沒(méi)有保障我們的好陪服務(wù)介紹還有好陪的視頻5. 培訓(xùn)體系不健全學(xué)吧拿走擔(dān)憂PA RT0 3關(guān)鍵詞3 引 領(lǐng)如何留存團(tuán)隊(duì)人員一、達(dá)成共識(shí)：1. 我不可能滿足每個(gè)人的要求，有意見(jiàn)當(dāng)面提出來(lái)，同頻共振。2. 我們可以為了工作出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)，爭(zhēng)執(zhí)是為了更好的發(fā)展3. 周末組織未出勤人力產(chǎn)品學(xué)習(xí)必須參加，會(huì)提前4. 進(jìn)入工作群，必須遵守有必須回復(fù)，三次不回復(fù)直接抱出，每周安排一次團(tuán)隊(duì)群里授課，其他伙伴補(bǔ)充產(chǎn)品亮點(diǎn)、缺點(diǎn)，什么產(chǎn)品可以互補(bǔ)(違規(guī)發(fā)紅包5元），有亮點(diǎn)的單子群里進(jìn)行復(fù)盤(pán)。二、強(qiáng)大自身：1. 作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)首先要把快保玩的溜溜轉(zhuǎn)，對(duì)產(chǎn)品有一定的把控度,公司主推之前帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)伙伴做產(chǎn)品深度研究，只有熱愛(ài)才會(huì)熱賣(mài)。2. 考慮部分伙伴兼職，快保更新頻繁，我們工作群的建立十分重要3. 都知道快保很好，怎樣讓伙伴簡(jiǎn)單學(xué)明白，所以研發(fā)每個(gè)功能的小視頻發(fā)到工作群，4. 大家快保玩明白了才會(huì)能運(yùn)用好這個(gè)工具展業(yè)。大家實(shí)操。PA RT0 4關(guān)鍵詞3 規(guī) 劃2020發(fā)展