柯拉尼首屆啤酒節(jié)―東莞店促銷方案

1、柯拉尼首屆啤酒節(jié)促銷活動活動主題：狂歡大聚“惠” 給“利”純德式促銷時間：9月23日10月8日活動地點：柯拉尼東莞旗艦店促銷內(nèi)容：活動一：狂歡大抽獎，iPhone 4帶回家凡下定客戶即可獲得抽獎券一張，參與此次狂歡大抽獎活動。抽獎時間：2011年10月03日下午18點整開始獎品包括：一等獎：iPhone 一臺二等獎：ipad 二臺三等獎：5L德國桶裝啤酒一桶 三份四等獎：啤酒杯一套 五套紀(jì)念獎：啤酒節(jié)禮包一份 十份活動一、買櫥柜衣柜送浴室柜 活動期間凡購柯拉尼整體櫥柜或衣柜滿18000元送6000元以下浴室柜一套 滿25000元送9000元以下浴室柜一套 滿32000元送13000元以下浴室柜

2、一套 滿4萬送18000元浴室柜一套備注：贈送浴室柜為展廳樣板，數(shù)量有限，送完即止。 活動二、節(jié)日聚優(yōu)惠，豪禮送不停1、凡進(jìn)店簽到的顧客，都將獲得精美禮品一份 2、下定即送德國柯拉尼啤酒杯一套；活動三、櫥柜衣柜狂歡購活動期間，特推出多款特惠產(chǎn)品供您激情搶購（此活動不參加其他優(yōu)惠活動）套餐立面圖: 1、帕格尼尼套餐：A、特惠價：6988元（人造石臺面） B、特惠價：7988元（石英石臺面）配置：3米單面烤漆地柜+3米科盾冰川石臺面+1.5米單面烤漆吊柜+ kolani內(nèi)置阻尼鉸鏈+水盆+龍頭地柜：3米單面烤漆臺面：3米科盾冰川石H268/3米科盾石英石單色系列吊柜：1. 5m單面烤漆 (H 72

3、0mm)水盆：CK237A-1-B龍頭：Sy8011E2冷熱拉手：Z128-192鉸鏈：Kolani內(nèi)置阻尼鉸鏈烤漆門板可選顏色：深灰藍(lán) 暗紅 黑色 未來黃 奶黃 奶油灰 淡藍(lán) 白色2、新天鵝堡吸塑套餐 原價17956元 節(jié)日價：9988元/套 配置：3米國產(chǎn)單面吸塑地柜+3米科盾石英石臺面+1.5米國產(chǎn)單面吸塑吊柜+ kolani內(nèi)置阻尼鉸鏈+煙機+爐頭+水盆+龍頭 +1/4木抽 2個+1/2木抽地柜：3米國產(chǎn)單面吸塑臺面：3米科盾冰川石H268吊柜：1.0米國產(chǎn)單面吸塑+0.5m國產(chǎn)單面吸塑透明玻璃(H 720mm)木抽：1/4 kolani 500mm木抽2個+1/2 kolani 50

4、0mm木抽1個煙機：Kolani 9M-3 爐頭：Kolani 95A48水盆：CK237A-1-B龍頭：Sy8011E2冷熱拉手：B268-大號烤漆門板可選顏色： 黃麻面 橡木17說明：A、減少套餐內(nèi)標(biāo)配產(chǎn)品時，套餐價格不變； B、套餐內(nèi)標(biāo)配配套產(chǎn)品及基本配置，如電器、拉籃、水盆、龍頭、拉手、鉸鏈等產(chǎn)品均不予替換；C、若廚柜延米數(shù)量超出套餐標(biāo)配數(shù)量，超出部分按原價計算；D、超出部分按原價8.6折計算；E、促銷套餐不可參與其他任何優(yōu)惠活動。1、 柯拉尼黃橡衣柜/衣帽間18mm柜體特價：158元/平米（按展開面積）原價：249元/平米。備注：不可享受其他優(yōu)惠，非標(biāo)另計2、 移門特價、百葉板（新白

5、橡、水洗橡、直紋黃橡）配KJ4013邊框 ，特價398元/平方、花紋皮革配KJ4013邊框 ，特價868元/平方三種顏色、兩種花型可選。顏色：古銅色、米色、白色，花型：魅影、聲光活動四、節(jié)日享聯(lián)動 櫥柜衣柜狂歡送 活動期間，凡購柯拉尼整體櫥柜可額外贈送500元衣柜現(xiàn)金券；購整體衣柜可贈送500元櫥柜現(xiàn)金券。（備注：購柯拉尼櫥柜或衣柜折后滿10000元方可使用，特價除外）六、促銷供貨政策：特價供貨政策：七、活動推進(jìn)及整體規(guī)劃 1、客戶預(yù)約：8月22日10月8日，通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計師等多種渠道推廣并告知柯拉尼櫥柜衣柜的大型促銷活動。 2、活動宣傳：9月1日10月8日，全面啟動活動的宣傳和傳播

6、，整合網(wǎng)絡(luò)、報紙、建材市場、小區(qū)等宣傳模式逐步加大宣傳力度。 3、促銷實施：9月2310月8日，集中搶單、簽單。八、活動氛圍營造活動前一個星期在專賣店內(nèi)布置促銷活動物料，營造促銷氛圍，傳達(dá)柯拉尼促銷的的主題和內(nèi)容，吸引顧客進(jìn)店，增加進(jìn)店率，提升導(dǎo)購人員簽單的成交率。1、 活動期間，店外搭建舞臺表演，宣傳促銷內(nèi)容，并鋪好好紅地毯、拱門、臨促等布置；2、 店周圍用路旗做指引，吸引顧客進(jìn)店；3、 請人員在建材市場、人口密集的商場等地派發(fā)活動DM單；4、 門外擺放柯拉尼促銷主題的拱門；5、 店門頭懸掛促銷主題的橫幅；6、 門口用氣球或鮮花扎成拱門；7、 店門口擺放促銷X展架或促銷的畫架；8、 門外至店內(nèi)用地貼做指引；9、 入口顯眼處擺放啤酒桶和促銷禮品啤酒桶、啤酒杯等，吸引顧客；10、 店內(nèi)張掛吊旗；11、 在店內(nèi)顯眼處或櫥柜上擺放木制的啤酒桶、啤酒杯和啤酒節(jié)的介紹內(nèi)容，增加節(jié)日氣氛。12、 活動期間，店內(nèi)休息區(qū)、櫥柜上擺放美食小吃、面包、香腸、水果、飲料、水果沙律等，讓顧客感覺到時在舉辦節(jié)日派對。13、 10月13日若有需要可以邀請員工的家屬和朋友來店面參與活動制造店內(nèi)的人氣。九、物料準(zhǔn)備及費用預(yù)算 預(yù)計全國有66家店面參加此活動，其中綜合店35家，櫥柜店24家，衣柜店7家