柯拉尼首屆啤酒節(jié)―東莞店促銷方案

1、柯拉尼首屆啤酒節(jié)促銷活動(dòng)活動(dòng)主題：狂歡大聚“惠” 給“利”純德式促銷時(shí)間：9月23日10月8日活動(dòng)地點(diǎn)：柯拉尼東莞旗艦店促銷內(nèi)容：活動(dòng)一：狂歡大抽獎(jiǎng)，iPhone 4帶回家凡下定客戶即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，參與此次狂歡大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)時(shí)間：2011年10月03日下午18點(diǎn)整開(kāi)始獎(jiǎng)品包括：一等獎(jiǎng)：iPhone 一臺(tái)二等獎(jiǎng)：ipad 二臺(tái)三等獎(jiǎng)：5L德國(guó)桶裝啤酒一桶 三份四等獎(jiǎng)：啤酒杯一套 五套紀(jì)念獎(jiǎng)：啤酒節(jié)禮包一份 十份活動(dòng)一、買櫥柜衣柜送浴室柜 活動(dòng)期間凡購(gòu)柯拉尼整體櫥柜或衣柜滿18000元送6000元以下浴室柜一套 滿25000元送9000元以下浴室柜一套 滿32000元送13000元以下浴室柜

2、一套 滿4萬(wàn)送18000元浴室柜一套備注：贈(zèng)送浴室柜為展廳樣板，數(shù)量有限，送完即止。 活動(dòng)二、節(jié)日聚優(yōu)惠，豪禮送不停1、凡進(jìn)店簽到的顧客，都將獲得精美禮品一份 2、下定即送德國(guó)柯拉尼啤酒杯一套；活動(dòng)三、櫥柜衣柜狂歡購(gòu)活動(dòng)期間，特推出多款特惠產(chǎn)品供您激情搶購(gòu)（此活動(dòng)不參加其他優(yōu)惠活動(dòng)）套餐立面圖: 1、帕格尼尼套餐：A、特惠價(jià)：6988元（人造石臺(tái)面） B、特惠價(jià)：7988元（石英石臺(tái)面）配置：3米單面烤漆地柜+3米科盾冰川石臺(tái)面+1.5米單面烤漆吊柜+ kolani內(nèi)置阻尼鉸鏈+水盆+龍頭地柜：3米單面烤漆臺(tái)面：3米科盾冰川石H268/3米科盾石英石單色系列吊柜：1. 5m單面烤漆 (H 72

3、0mm)水盆：CK237A-1-B龍頭：Sy8011E2冷熱拉手：Z128-192鉸鏈：Kolani內(nèi)置阻尼鉸鏈烤漆門板可選顏色：深灰藍(lán) 暗紅 黑色 未來(lái)黃 奶黃 奶油灰 淡藍(lán) 白色2、新天鵝堡吸塑套餐 原價(jià)17956元 節(jié)日價(jià)：9988元/套 配置：3米國(guó)產(chǎn)單面吸塑地柜+3米科盾石英石臺(tái)面+1.5米國(guó)產(chǎn)單面吸塑吊柜+ kolani內(nèi)置阻尼鉸鏈+煙機(jī)+爐頭+水盆+龍頭 +1/4木抽 2個(gè)+1/2木抽地柜：3米國(guó)產(chǎn)單面吸塑臺(tái)面：3米科盾冰川石H268吊柜：1.0米國(guó)產(chǎn)單面吸塑+0.5m國(guó)產(chǎn)單面吸塑透明玻璃(H 720mm)木抽：1/4 kolani 500mm木抽2個(gè)+1/2 kolani 50

4、0mm木抽1個(gè)煙機(jī)：Kolani 9M-3 爐頭：Kolani 95A48水盆：CK237A-1-B龍頭：Sy8011E2冷熱拉手：B268-大號(hào)烤漆門板可選顏色： 黃麻面 橡木17說(shuō)明：A、減少套餐內(nèi)標(biāo)配產(chǎn)品時(shí)，套餐價(jià)格不變； B、套餐內(nèi)標(biāo)配配套產(chǎn)品及基本配置，如電器、拉籃、水盆、龍頭、拉手、鉸鏈等產(chǎn)品均不予替換；C、若廚柜延米數(shù)量超出套餐標(biāo)配數(shù)量，超出部分按原價(jià)計(jì)算；D、超出部分按原價(jià)8.6折計(jì)算；E、促銷套餐不可參與其他任何優(yōu)惠活動(dòng)。1、 柯拉尼黃橡衣柜/衣帽間18mm柜體特價(jià)：158元/平米（按展開(kāi)面積）原價(jià)：249元/平米。備注：不可享受其他優(yōu)惠，非標(biāo)另計(jì)2、 移門特價(jià)、百葉板（新白

5、橡、水洗橡、直紋黃橡）配KJ4013邊框 ，特價(jià)398元/平方、花紋皮革配KJ4013邊框 ，特價(jià)868元/平方三種顏色、兩種花型可選。顏色：古銅色、米色、白色，花型：魅影、聲光活動(dòng)四、節(jié)日享聯(lián)動(dòng) 櫥柜衣柜狂歡送 活動(dòng)期間，凡購(gòu)柯拉尼整體櫥柜可額外贈(zèng)送500元衣柜現(xiàn)金券；購(gòu)整體衣柜可贈(zèng)送500元櫥柜現(xiàn)金券。（備注：購(gòu)柯拉尼櫥柜或衣柜折后滿10000元方可使用，特價(jià)除外）六、促銷供貨政策：特價(jià)供貨政策：七、活動(dòng)推進(jìn)及整體規(guī)劃 1、客戶預(yù)約：8月22日10月8日，通過(guò)店面、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師等多種渠道推廣并告知柯拉尼櫥柜衣柜的大型促銷活動(dòng)。 2、活動(dòng)宣傳：9月1日10月8日，全面啟動(dòng)活動(dòng)的宣傳和傳播

6、，整合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、建材市場(chǎng)、小區(qū)等宣傳模式逐步加大宣傳力度。 3、促銷實(shí)施：9月2310月8日，集中搶單、簽單。八、活動(dòng)氛圍營(yíng)造活動(dòng)前一個(gè)星期在專賣店內(nèi)布置促銷活動(dòng)物料，營(yíng)造促銷氛圍，傳達(dá)柯拉尼促銷的的主題和內(nèi)容，吸引顧客進(jìn)店，增加進(jìn)店率，提升導(dǎo)購(gòu)人員簽單的成交率。1、 活動(dòng)期間，店外搭建舞臺(tái)表演，宣傳促銷內(nèi)容，并鋪好好紅地毯、拱門、臨促等布置；2、 店周圍用路旗做指引，吸引顧客進(jìn)店；3、 請(qǐng)人員在建材市場(chǎng)、人口密集的商場(chǎng)等地派發(fā)活動(dòng)DM單；4、 門外擺放柯拉尼促銷主題的拱門；5、 店門頭懸掛促銷主題的橫幅；6、 門口用氣球或鮮花扎成拱門；7、 店門口擺放促銷X展架或促銷的畫架；8、 門外至店內(nèi)用地貼做指引；9、 入口顯眼處擺放啤酒桶和促銷禮品啤酒桶、啤酒杯等，吸引顧客；10、 店內(nèi)張掛吊旗；11、 在店內(nèi)顯眼處或櫥柜上擺放木制的啤酒桶、啤酒杯和啤酒節(jié)的介紹內(nèi)容，增加節(jié)日氣氛。12、 活動(dòng)期間，店內(nèi)休息區(qū)、櫥柜上擺放美食小吃、面包、香腸、水果、飲料、水果沙律等，讓顧客感覺(jué)到時(shí)在舉辦節(jié)日派對(duì)。13、 10月13日若有需要可以邀請(qǐng)員工的家屬和朋友來(lái)店面參與活動(dòng)制造店內(nèi)的人氣。九、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算 預(yù)計(jì)全國(guó)有66家店面參加此活動(dòng)，其中綜合店35家，櫥柜店24家，衣柜店7家