東方錦繡家園住宅銷(xiāo)售策略調(diào)整及促銷(xiāo)方案

1、東方錦繡家園住宅銷(xiāo)售策略調(diào)整及促銷(xiāo)方案一、廣告推廣形象指示牌廣告 方式：設(shè)立樓盤(pán)周邊路口的形象牌及售樓處指示牌。目的：1、形成以本樓盤(pán)為中心向周邊區(qū)域發(fā)散的廣告宣傳效果；2、為促銷(xiāo)作準(zhǔn)備，對(duì)前來(lái)看房的客戶起到親切和大氣的作用；3、形象指示牌的比立柱廣告的造價(jià)低廉。地點(diǎn)：新華路一塊，圣林街與中華路交界處一塊，北安街與康佳街各一塊。內(nèi)容：1、售樓處及箭頭字樣 2、樓盤(pán)形象圖 3、聯(lián)系地址、電話規(guī)格：寬2米高3米 = 6平米備注：材料可選用較廉價(jià)的木頭和鐵皮。牡丹江晨報(bào)廣告 牡丹江晨報(bào)為牡丹江市影響力較大、發(fā)行量和面都不錯(cuò)的報(bào)紙，選擇它作為我們樓盤(pán)及各種活動(dòng)推廣的主要載體，我們相信可以收到事半功倍的

2、效果。投放說(shuō)明第一次投放時(shí)間：4月25日投放媒體：牡丹江晨報(bào)整版廣告定位：形象廣告（參照樓書(shū)標(biāo)準(zhǔn)）廣告預(yù)期目的：引起市場(chǎng)關(guān)注，進(jìn)一步提升樓盤(pán)形象。廣告重點(diǎn)內(nèi)容：1、樓盤(pán)形象圖2、鳥(niǎo)瞰圖及項(xiàng)目介紹3、園林景觀圖片及介紹文字4、樓盤(pán)位置地圖5、樓盤(pán)背景資料，如開(kāi)發(fā)商是誰(shuí)等6、售樓處聯(lián)系地址電話7、模擬購(gòu)買(mǎi)案例介紹：瑞麟苑某單元例一次性付款：74.63平米 1640元/平米 9.5折 = 元銀行按揭: 74.63平米 1640元/平米 9.7折 = 元廣告表現(xiàn)建議：參照樓書(shū)標(biāo)準(zhǔn)第二次投放時(shí)間：4月27日投放媒體：牡丹江晨報(bào)整版廣告定位：形象廣告（參照樓書(shū)標(biāo)準(zhǔn)）廣告預(yù)期目的：引起市場(chǎng)關(guān)注，進(jìn)一步讓客戶

3、了解樓盤(pán)的詳細(xì)情況。廣告重點(diǎn)內(nèi)容：同第一次廣告投放相同廣告表現(xiàn)建議：參照樓書(shū)標(biāo)準(zhǔn)第三次投放時(shí)間：4月29日投放媒體：牡丹江晨報(bào)整版廣告定位：促銷(xiāo)廣告廣告預(yù)期目的：為五一促銷(xiāo)活動(dòng)作準(zhǔn)備，聚集足夠人氣。廣告重點(diǎn)內(nèi)容： 1、促銷(xiāo)的原因 2、促銷(xiāo)具體的內(nèi)容 3、促銷(xiāo)活動(dòng)參與的方式（包括參加活動(dòng)的地點(diǎn)、聯(lián)系方式等）廣告表現(xiàn)建議：在廣告設(shè)計(jì)上盡量用醒目的字眼，達(dá)到強(qiáng)烈吸引眼球的目的。第四次投放時(shí)間：4月30日投放媒體：牡丹江晨報(bào)整版廣告定位：促銷(xiāo)廣告廣告預(yù)期目的：為五一促銷(xiāo)活動(dòng)作準(zhǔn)備，聚集足夠人氣。廣告重點(diǎn)內(nèi)容：1、促銷(xiāo)的原因 2、促銷(xiāo)具體的內(nèi)容 3、促銷(xiāo)活動(dòng)參與的方式（包括參加活動(dòng)的地點(diǎn)、聯(lián)系方式等）廣

4、告表現(xiàn)建議：在廣告設(shè)計(jì)上盡量用醒目的字眼，達(dá)到強(qiáng)烈吸引眼球的目的。第五次投放時(shí)間：5月3日投放媒體：牡丹江晨報(bào)整版廣告定位：促銷(xiāo)及調(diào)整廣告廣告預(yù)期目的：進(jìn)一步抬升人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售。廣告重點(diǎn)內(nèi)容： 1、根據(jù)前兩天銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)判斷，如果客流量顯著增加，則進(jìn)一步重復(fù)第三和第四次廣告的內(nèi)容，略作修改。 2、如果促銷(xiāo)活動(dòng)根本不起作用，這一期報(bào)紙可以作備選方案的推出。備選方案詳見(jiàn)促銷(xiāo)方案部分。第六次投放時(shí)間：5月9日投放媒體：牡丹江晨報(bào)整版廣告定位：促銷(xiāo)廣告廣告預(yù)期目的：在五一促銷(xiāo)活動(dòng)取得一定效果的程度上，為了下一階段促銷(xiāo)作準(zhǔn)備，延長(zhǎng)客戶的興奮期。廣告重點(diǎn)內(nèi)容：新的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容或繼續(xù)延續(xù)原來(lái)的促銷(xiāo)活動(dòng)。具體安排應(yīng)隨現(xiàn)場(chǎng)反饋情況和促銷(xiāo)方案而定。備注：考慮到由于在五一其間，眾多商家抓住商機(jī)打廣告，所以建議報(bào)紙廣告事宜應(yīng)盡早聯(lián)系，安排妥當(dāng)為好。郵政夾頁(yè)投放說(shuō)明廣告定位：樓盤(pán)形象定位及說(shuō)明。廣告預(yù)期目的：針對(duì)項(xiàng)目還為大多數(shù)人所不知的情況，并配合報(bào)紙廣告，讓東方錦繡家園成為家喻戶曉的名字。投放方式：1、隨報(bào)紙投放；2、針對(duì)橋北進(jìn)行地毯式投放。兩種方式相結(jié)合。投放次數(shù)：8次投放數(shù)量：5000份/次，共4萬(wàn)份。投放時(shí)間：4月11日、13日、15日、18日、20日、22日、26日、28日。廣告重點(diǎn)內(nèi)容：1、基本以樓書(shū)的內(nèi)容為主2、增加模擬購(gòu)買(mǎi)案例介紹：瑞麟苑某單元例一次性付款：74.63平米