東方錦繡家園住宅銷售策略調(diào)整及促銷方案

1、東方錦繡家園住宅銷售策略調(diào)整及促銷方案一、廣告推廣形象指示牌廣告 方式：設(shè)立樓盤周邊路口的形象牌及售樓處指示牌。目的：1、形成以本樓盤為中心向周邊區(qū)域發(fā)散的廣告宣傳效果；2、為促銷作準(zhǔn)備，對前來看房的客戶起到親切和大氣的作用；3、形象指示牌的比立柱廣告的造價低廉。地點：新華路一塊，圣林街與中華路交界處一塊，北安街與康佳街各一塊。內(nèi)容：1、售樓處及箭頭字樣 2、樓盤形象圖 3、聯(lián)系地址、電話規(guī)格：寬2米高3米 = 6平米備注：材料可選用較廉價的木頭和鐵皮。牡丹江晨報廣告 牡丹江晨報為牡丹江市影響力較大、發(fā)行量和面都不錯的報紙，選擇它作為我們樓盤及各種活動推廣的主要載體，我們相信可以收到事半功倍的

2、效果。投放說明第一次投放時間：4月25日投放媒體：牡丹江晨報整版廣告定位：形象廣告（參照樓書標(biāo)準(zhǔn)）廣告預(yù)期目的：引起市場關(guān)注，進一步提升樓盤形象。廣告重點內(nèi)容：1、樓盤形象圖2、鳥瞰圖及項目介紹3、園林景觀圖片及介紹文字4、樓盤位置地圖5、樓盤背景資料，如開發(fā)商是誰等6、售樓處聯(lián)系地址電話7、模擬購買案例介紹：瑞麟苑某單元例一次性付款：74.63平米 1640元/平米 9.5折 = 元銀行按揭: 74.63平米 1640元/平米 9.7折 = 元廣告表現(xiàn)建議：參照樓書標(biāo)準(zhǔn)第二次投放時間：4月27日投放媒體：牡丹江晨報整版廣告定位：形象廣告（參照樓書標(biāo)準(zhǔn)）廣告預(yù)期目的：引起市場關(guān)注，進一步讓客戶

3、了解樓盤的詳細(xì)情況。廣告重點內(nèi)容：同第一次廣告投放相同廣告表現(xiàn)建議：參照樓書標(biāo)準(zhǔn)第三次投放時間：4月29日投放媒體：牡丹江晨報整版廣告定位：促銷廣告廣告預(yù)期目的：為五一促銷活動作準(zhǔn)備，聚集足夠人氣。廣告重點內(nèi)容： 1、促銷的原因 2、促銷具體的內(nèi)容 3、促銷活動參與的方式（包括參加活動的地點、聯(lián)系方式等）廣告表現(xiàn)建議：在廣告設(shè)計上盡量用醒目的字眼，達(dá)到強烈吸引眼球的目的。第四次投放時間：4月30日投放媒體：牡丹江晨報整版廣告定位：促銷廣告廣告預(yù)期目的：為五一促銷活動作準(zhǔn)備，聚集足夠人氣。廣告重點內(nèi)容：1、促銷的原因 2、促銷具體的內(nèi)容 3、促銷活動參與的方式（包括參加活動的地點、聯(lián)系方式等）廣

4、告表現(xiàn)建議：在廣告設(shè)計上盡量用醒目的字眼，達(dá)到強烈吸引眼球的目的。第五次投放時間：5月3日投放媒體：牡丹江晨報整版廣告定位：促銷及調(diào)整廣告廣告預(yù)期目的：進一步抬升人氣，促進銷售。廣告重點內(nèi)容： 1、根據(jù)前兩天銷售現(xiàn)場的情況來判斷，如果客流量顯著增加，則進一步重復(fù)第三和第四次廣告的內(nèi)容，略作修改。 2、如果促銷活動根本不起作用，這一期報紙可以作備選方案的推出。備選方案詳見促銷方案部分。第六次投放時間：5月9日投放媒體：牡丹江晨報整版廣告定位：促銷廣告廣告預(yù)期目的：在五一促銷活動取得一定效果的程度上，為了下一階段促銷作準(zhǔn)備，延長客戶的興奮期。廣告重點內(nèi)容：新的促銷活動內(nèi)容或繼續(xù)延續(xù)原來的促銷活動。具體安排應(yīng)隨現(xiàn)場反饋情況和促銷方案而定。備注：考慮到由于在五一其間，眾多商家抓住商機打廣告，所以建議報紙廣告事宜應(yīng)盡早聯(lián)系，安排妥當(dāng)為好。郵政夾頁投放說明廣告定位：樓盤形象定位及說明。廣告預(yù)期目的：針對項目還為大多數(shù)人所不知的情況，并配合報紙廣告，讓東方錦繡家園成為家喻戶曉的名字。投放方式：1、隨報紙投放；2、針對橋北進行地毯式投放。兩種方式相結(jié)合。投放次數(shù)：8次投放數(shù)量：5000份/次，共4萬份。投放時間：4月11日、13日、15日、18日、20日、22日、26日、28日。廣告重點內(nèi)容：1、基本以樓書的內(nèi)容為主2、增加模擬購買案例介紹：瑞麟苑某單元例一次性付款：74.63平米