活動-李寧促銷活動方案2007

1、活動背景2005年1月 李寧公司與NBA簽約， 成為NBA官方市場合作伙伴。2006年1月 李寧公司與NBA克里夫蘭騎士隊著名后衛(wèi)達蒙.瓊斯簽約，達蒙.瓊斯將穿著李寧戰(zhàn)靴征戰(zhàn)NBA。李寧品牌成為第一個出現(xiàn)在NBA賽場上的中國體育品牌。2006年8月李寧品牌聯(lián)手NBA五十大巨星之一奧尼爾先生，雙方合作共同推出“李寧”SHAQ系列專業(yè)籃球產(chǎn)品線，共同開拓中國籃球市場。2006年12月海耶斯與李寧品牌成 功簽約,并于2007年1月，穿著最新上市的李寧SHAQ系列專業(yè)籃球鞋， 以全新的形象征戰(zhàn)NBA新賽季。李寧作為國內(nèi)運動休閑第一品牌，在拓展吉黑兩地市場，需要整合品牌、產(chǎn)品、渠道等優(yōu)勢資源，促進地區(qū)市

2、場銷售。提高市場占有率?；顒幽康?、拉動產(chǎn)品的銷售，增強渠道信心。2、通過對品牌個性的認知，培養(yǎng)對品牌、產(chǎn)品的忠誠度?；顒又黝}世界是我的一切皆有可能活動策略以“一切皆有可能”為核心的全方位推廣策略方案針對不同產(chǎn)品系列針對不同季節(jié)時間針對不同目標群體系列活動12活動元素活動時間:2007年3月中旬-5月末活動地點:A 哈爾濱、長春、吉林B 大慶、佳木斯、牡丹江目標人群:喜愛運動，崇尚新潮時尚和國際化流行趨勢的群體.活動內(nèi)容活動內(nèi)容店面促銷地面活動媒體支持新品上市電競比賽慢跑比賽地面活動為什么要做一些品牌性的地面活動?1、宣傳品牌內(nèi)涵、增加品牌關注度。2、拉動店面人氣、為促銷環(huán)節(jié)“鋪路、奠基”在什

3、么地點做最合適？店面90%（主要）其他10%（輔助）新品地面活動之新品上市活動時間：3月24日、5月26日主推產(chǎn)品：春夏新品活動主題: 運動生活 舞動時尚活動地點：A、B級別李寧主要專賣店活動形式：新品展示地面活動之新品上市新品上市前各店清理過季商品，為新品上市活動鋪路地面活動之新品上市新品發(fā)布：選擇若干主力店內(nèi)同時舉行小型“模特秀”地面活動之新品上市模特在一店面裝扮完畢，在促 銷員陪同下走到附近另一店面。創(chuàng)造滿城盡是李寧新品的象。知名體育明星現(xiàn)場發(fā)布新裝、現(xiàn)場秀電競地面活動之電競比賽活動時間：4月-5月上旬主推產(chǎn)品: SHAQ籃球系列活動主題：俠客行 世界是我的活動地點：A、B級別李寧獨立店

4、活動形式：電競比賽地面活動之電競比賽比賽地點：A、B級別城市李寧獨立店內(nèi)及繁華商業(yè)街；店面總數(shù)控制在30-35家，要求占用店內(nèi)大約1平米地方擺設設備地面活動之電競比賽比賽道具：電腦一臺，游戲手柄2只，正版NBA2007游戲光盤 一張，形象展架一套。地面活動之電競比賽報名表統(tǒng)一發(fā)放到店面，參賽選手在店面內(nèi)填寫報名信息（報名表注明一系列活動安排和促銷信息）地面活動之電競比賽比賽規(guī)則：A、比賽只設立個人賽，報名選手填表后要進行選拔賽挑戰(zhàn)虛擬對手“熱火隊”或“奧尼爾”，只有勝出者才可一參加預選賽。（隨到隨比）B、報名截止后隨機抽取選手到店面內(nèi)進行預賽（對戰(zhàn)表擺放與店面門前，并電話選手）C、每家店面角逐

5、一名預賽冠軍，參加在商業(yè)街舉行的城市總冠軍賽。（對戰(zhàn)表發(fā)布于報紙、店面海報，并電話選手）D、最后將六城市前3名集中到同一城市舉行“6城爭霸賽”，角逐真正王者，并舉行盛大頒獎典禮。店面報名店面選拔預賽編排預賽冠軍決賽編排城市冠軍地面活動之電競比賽比賽要求：參加城市總決賽選手統(tǒng)一穿著李寧品牌服飾， 并呈現(xiàn)嘻哈風格。（比賽中選手比可穿著其他競爭品牌服裝）鞋地面活動之電競比賽獎品A、店面預賽冠軍： SHAQ籃球B、城市總冠軍：SHAQ籃球上衣+褲子C、6城王者： 奧尼爾簽名SHAQ籃球套裝一套+李寧版NBA總冠軍戒指+冠軍金衣一套（限量， 禁止市面銷售）D、其他名次獎項：運動配件、 SHAQ籃球系列單

6、件產(chǎn)品地面活動之電競比賽如何讓活動更有“可觀性”、并且?guī)拥昝驿N售？A、店面填表、店面選拔賽增加店面人氣。B、地面活動、賽事促銷增加店面銷售比例C、地面活動：a、報名結束后，以店面為單位舉行小型路演進行預選賽，增加關注度。b、各級總決賽選擇繁華商業(yè)街，并邀請當?shù)鼗@球明星現(xiàn)場助興，明星 時間驚喜不斷。慢跑地面活動之慢跑比賽活動時間：5月下旬主推產(chǎn)品: 跑步系列活動主題：健康生活新時尚活動地點：A、B級別大型公園、運動場活動形式：體育比賽地面活動之慢跑比賽比賽地點： A、B級別大型公園、運動場，每個城市舉行一場，人數(shù)控制在100人左右地面活動之慢跑比賽主辦：李寧沈陽有限公司承辦：市體育局（為其贊助

7、運動資源）賽事道具：圍擋若干、沖刺線一條、毛巾若干、飲用水若干、水臺若干、道旗若干、發(fā)令槍地面活動之慢跑比賽報名：報名表統(tǒng)一發(fā)放到店面，參賽選手在店面內(nèi)填寫報名信息（報名表注明一系列活動安排和促銷信息）。地面活動之慢跑比賽規(guī)則：比賽有別于競技體育，宗生活方式，所以 賽事不會向競技 賽事一樣設立獎 項，除男女第一 外，只設立最高 年齡獎、積極參 與獎等參與獎項。地面活動之慢跑比賽要求：參加城市總決賽選手統(tǒng)一穿著李寧品牌服飾。（比賽中選手比可穿著其他競爭品牌服裝）地面活動之慢跑比賽獎品：冠軍獎品：慢跑裝備一套 其他獎項獎品：慢跑鞋一雙參加選手紀念獎：一次性打折卡一張（本市使用）促銷店面促銷A、推出

8、“李寧會員俱樂部”，成員享有消費換積分；積分換折扣和第一時間得到新品、折扣信息的優(yōu)惠。（長期使用，增加忠實客戶， 僅限本城市使用）；B、部分商品反季特賣，活躍賣場氣氛，增加銷量；C、憑學生證選購李寧籃球系列，享受超低折扣并贈送“奧尼爾”簽名限量海報、球星卡；D、賽事期間購物滿若干元換取一只飛標，參加飛標奪寶，贏取意外驚喜；店面促銷E、選手優(yōu)惠活動：填表報名者將獎勵部分商品折扣價格；F、邀請體育明星現(xiàn)場辦理會員卡，并隨機站店銷售，明星時間全場超低折扣；G、購物滿若干元，將參加“中獎百分百”活動，摸什么拿什么，百于商品（過季）等著拿；H、購物顧客都會得到店面贈送一張，參加“樂翻天”活動，每周一舉行路演活動邀請體育明星現(xiàn)場開獎，并將中獎號碼刊登于報紙上；店面促銷I、購物若干元的顧客，參加“現(xiàn)金一把抓”活動，抓多少拿多少；J、李寧請你看奧運，每家店內(nèi)擺放一棵掛滿奧運紅包的發(fā)財樹，購物若干元者自己選擇，看好就拿走。拿李寧支持的現(xiàn)金買奧運門票， 為中國鍵兒加油助威。廣告媒介支持每周在報紙上發(fā)布特賣、折扣、相關活動信息新品上市廣告：電臺、報紙發(fā)布新品上市廣告；店頭條幅、櫥窗、店內(nèi)張貼新品上市海報電競廣告：電臺、報紙發(fā)布比賽告知廣告；校園、網(wǎng)吧張貼宣傳海報；店頭