綠茶數(shù)據(jù)庫營銷

1、康師傅綠茶飲料數(shù)據(jù)庫營銷北國超市營銷目標(biāo)是什么n 樹立康師傅綠茶品牌形象，提高康師傅的知名度n 加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解，得到消費(fèi)者的認(rèn)可n 突出產(chǎn)品特點(diǎn)，提升銷售n 企業(yè)獲取利潤目標(biāo)受眾是誰，為什么這樣選擇？n 1534歲的年輕人為主重度消費(fèi)者以1534歲的年輕人為主，占總消費(fèi)人群的68。年輕的一代思想開放，追求健康、時(shí)尚的高品質(zhì)生活，因而符合潮流、天然健康的茶飲料迎合了其要求。圖二：最常喝的人群（年齡）35442534歲, 18%歲, 334554歲, 10%5564歲, 4%15-24歲,35%廣告發(fā)布媒體是什么，確定依據(jù)是什么？電視、廣播、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告18-23歲的年齡段

2、的潛在消費(fèi)者，我們在黃金時(shí)間的娛樂性節(jié)目或者熱播的連續(xù)劇中插播廣告或青少年雜志2329歲的人群，我們可以緊貼晚間新聞?lì)?、?cái)經(jīng)類、時(shí)尚類節(jié)目前或后播出或白領(lǐng)階層喜歡看的雜志在一些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站如搜狐、網(wǎng)易、QQ上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告， 有利于提醒消費(fèi)者，營造氣氛，提高認(rèn)識度，促進(jìn)消 費(fèi)。目標(biāo)受眾響應(yīng)類型是什么，為什么這設(shè)計(jì)？n 網(wǎng)上互動（微博、人人網(wǎng)）、調(diào)查問卷、e- mailn 發(fā)揮互動力量、制造熱點(diǎn)話題，與消費(fèi)者進(jìn)行更深層的溝通，提升年輕消費(fèi)者對康師傅綠茶的好感5.設(shè)置了什么誘因？為什么設(shè)置這樣的誘因？n

3、五一、十一等節(jié)日促銷綠茶，買兩瓶贈飲杯、n 設(shè)計(jì)小游戲，讓體驗(yàn)者贏獎(jiǎng)品，贈一些消費(fèi)者感興趣的小禮品，如明星的海報(bào)，筆記本，或小鏡子等n 康師傅綠茶推出“集蓋+開蓋=蓋蓋不落空”引發(fā)消費(fèi)者的行動，使他們產(chǎn)生興趣6.廣告發(fā)送時(shí)機(jī)選擇上是如何做的？為什么這樣做？n 黃金時(shí)間，晚間新聞時(shí)段播出廣告。因?yàn)樾侣?時(shí)段很多人在看。廣告時(shí)間很短能吸引消費(fèi)者。n 節(jié)假日很多人都出來消費(fèi)，搞促銷活動能很好的拉動消費(fèi)者購買欲望。n 有趣的游戲鏈接可以吸引消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)購買。7.成本預(yù)算支出預(yù)算科目編碼科目名稱預(yù)算額01活動支出860002場地租金003宣傳經(jīng)費(fèi)550004人員經(jīng)費(fèi)成本-獎(jiǎng)品、禮品31008.效果預(yù)測n 在北國超市營銷活動開展將起到一點(diǎn)輻射面的效果。預(yù)測將有2萬左右的年輕人直接或間接參與其中。由于康師傅綠茶本身定位就是年輕人，其大多數(shù)也聚集在我們高校學(xué)生之中，年輕一代注重品牌，估計(jì)在活動期間將有30%的人會重復(fù)購買和偏好康師傅綠