電子商務(wù)盈利模式.ppt

1、電子商務(wù)盈利模式,2,主要內(nèi)容,3,案例導(dǎo)入,網(wǎng)商十年 問： 分析失敗成功的原因何在？,4,盈利模式概念,影響因素,分類,3.1電子商務(wù)盈利模式概述,5,1.盈利模式的概念,商務(wù)結(jié)構(gòu)+業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。 商務(wù)結(jié)構(gòu)主要指企業(yè)外部所選擇的交易對象、交易內(nèi)容、交易規(guī)模、交易方式、交易渠道等商務(wù)內(nèi)容及其時空結(jié)構(gòu)； 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)則是指滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)需要的企業(yè)內(nèi)部從事的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、管理等業(yè)務(wù)內(nèi)容及其時空結(jié)構(gòu)。,6,2.盈利模式的特點(diǎn),7,產(chǎn)品銷售 服務(wù)銷售 消息交付,電子商店 電子采購 電子商城 電子拍賣 虛擬社區(qū) 協(xié)作平臺 第三方交易市場 價值鏈集成者 價值鏈服務(wù)提供者 信息中介,經(jīng)濟(jì)模式 廣告模式 信息

2、中介 批發(fā)商模式 制造商模式 會員模式 社區(qū)模式 訂閱模式 效用模式,基于價值鏈,混合分類,電子商務(wù)功用,3.電子商務(wù)盈利模式的分類,8,第2節(jié) 電子商務(wù)盈利模式分析,9,郵寄目錄 網(wǎng)上銷售,計算機(jī) 圖書音像 奢侈品 服裝,概述,收入來源,銷售商品 B2C網(wǎng)上商店 制造商的直銷,3,網(wǎng)上目錄盈利模式,適用產(chǎn)品,如何分類？,案例：京東商城,10,案例：中國知網(wǎng) 萬方數(shù)據(jù)庫,通過網(wǎng)絡(luò)來銷 售數(shù)字產(chǎn)品 收入主要為訂 閱費(fèi),數(shù)字內(nèi)容盈利模式,11,“眼球經(jīng)濟(jì)” 案例：SINASOHU,提供免費(fèi)網(wǎng)上 內(nèi)容、資訊 收入主要為廣 告收入,廣告支持的盈利模式,12,也叫做中介模式或者經(jīng)紀(jì)商模式 依賴交易費(fèi)用來

3、實現(xiàn)盈利 案例：攜程網(wǎng)絡(luò),應(yīng)用領(lǐng)域,拍賣交易傭金 旅行社行業(yè) 證券經(jīng)紀(jì)公司 票務(wù) 在線銀行、金融 汽車銷售、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等,交易費(fèi)用盈利模式,13,服務(wù)本身價值 收費(fèi) 提供在線服務(wù) 案例：淘寶、 阿里巴巴,收入來源,會員服務(wù) 搜索引擎排名服務(wù) 競價排名服務(wù) 在線服務(wù),網(wǎng)絡(luò)游戲、在線音樂、電子郵箱等,服務(wù)費(fèi)用盈利模式,14,第3節(jié) 新型電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析,15,1.Web 2.0盈利模式分析,應(yīng)用領(lǐng)域：博客、SNS、MashUP 根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，博客、社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)視頻等Web2.0服務(wù)已經(jīng)成為中國網(wǎng)民上網(wǎng)的主要應(yīng)用之一。其中，2007年12月的數(shù)據(jù)顯示，有76.8%的中國使用過博客，

4、僅次于即時通訊和搜索引擎。而社區(qū)、視頻分享的用戶規(guī)模同樣增長穩(wěn)定，2007年視頻分享和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的月度覆蓋人數(shù)分別達(dá)到10139.2萬人和13092萬人。中國Web2.0的快速發(fā)展不僅體現(xiàn)在用戶的增長，也體現(xiàn)在中國對Web2.0營銷的理解愈來愈深刻.,16,博客主要業(yè)務(wù),(1)移動博客業(yè)務(wù)。將博客與無線增值業(yè)務(wù)結(jié)合起來，通過移動終端，在博客中應(yīng)用短信、彩信等業(yè)務(wù)。移動博客的出現(xiàn)，它可以向手機(jī)用戶提供自寫日記、看他人日記、搜索日記和日記排行等眾多功能，國外一些移動博客已經(jīng)擁有了大量忠實的付費(fèi)用戶。 (2)廣告博客業(yè)務(wù)。在一些人氣高的博客里吸引廣告商投放廣告。但據(jù)調(diào)查用戶對博客網(wǎng)絡(luò)廣告普遍反感，接近

5、一半的人從來不去點(diǎn)擊博客中的廣告。 (3)中介博客業(yè)務(wù).通過博客尋找包裝網(wǎng)絡(luò)歌手、向?qū)谔峁┏霭婧透寮薪榉?wù)、為企業(yè)提供博客化的電子商務(wù)服務(wù)等，也為博客增添了新的活力,吸引網(wǎng)民的“眼球”。 (4)游戲博客業(yè)務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的強(qiáng)大受眾群體，博客的全面游戲化思路已有成功案例。提供每個博客的虛擬貨幣、虛擬交易、虛擬生產(chǎn)、虛擬消費(fèi)，并且實現(xiàn)與現(xiàn)實世界的經(jīng)濟(jì)對接。,17,博客的收入來源,收入來源基本包括廣告收入、無線增值服務(wù)以及向博客用戶提供增值服務(wù)和應(yīng)用程序收取的服務(wù)費(fèi)，基本上都屬于WEB1.0時代的盈利模式，也是網(wǎng)絡(luò)通用的盈利模式 。 目前博客可能的盈利領(lǐng)域主要體現(xiàn)在： 一是網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)創(chuàng)收來自短信

6、、視頻、影視、音樂、游戲、交友等。 二是新技術(shù)和新傳播運(yùn)用將推動新的創(chuàng)收模式，包括通過博客尋找包裝網(wǎng)絡(luò)歌手，向?qū)谧骷姨峁┏霭婧透寮薪榉?wù)，或者為企業(yè)提供博客化的電子商務(wù)服務(wù)三大領(lǐng)域。 三是不可世界的全面游戲化思路。提供每個博客的虛擬貨幣、虛擬交易、虛擬生產(chǎn)、虛擬消費(fèi)，并且實現(xiàn)與現(xiàn)實世界的對接。,18,2.即時通信盈利模式,19,即時通信的收入來源,(1)互聯(lián)網(wǎng)及增值業(yè)務(wù)包括兩部分，核心業(yè)務(wù)主要是即時通信服務(wù)，包括傳輸文本信息、圖像、視頻以及會員服務(wù)、號碼服務(wù)、電子郵件等；另外還有娛樂資訊門戶的建設(shè)，包括向用戶提供新聞、體育、娛樂等多類資訊，還包括游戲中心、交友中心、校友錄、電子賀卡等多種娛

7、樂服務(wù)。 (2)移動及固定網(wǎng)增值業(yè)務(wù)則主要多種服務(wù)。主要是短信互通和3G、2.5G手機(jī)彩信、彩鈴，短信訂閱、新聞等。也就是說，當(dāng)用戶通過手機(jī)短信與即時通信軟件上的好友聊天，下載或訂閱短信、彩信等產(chǎn)品時，通過電信運(yùn)營商的平臺付費(fèi)，電信運(yùn)營商收到費(fèi)用之后再與SP結(jié)算分成。 (3)門戶網(wǎng)站的廣告收入。 (4)品牌授權(quán)。比如授權(quán)商業(yè)企業(yè)使用QQ頭像，開發(fā)QQ玩具等。,20,自主產(chǎn)權(quán)企業(yè),綜合門戶企業(yè),代理運(yùn)營,客戶積累多，品牌優(yōu)勢 非核心專注業(yè)務(wù),收入模式多樣化，包月和計時方式合作分成、網(wǎng)絡(luò)廣告、產(chǎn)品銷售、比賽贊助、技術(shù)產(chǎn)品租賃轉(zhuǎn)讓、技術(shù)平臺代理,盛大游戲,電信運(yùn)營商,SP分成 運(yùn)行不靈活,3.游戲網(wǎng)站盈利模式分析,21,D,計時與包月收費(fèi),免費(fèi)+銷售道具虛擬產(chǎn)品,免費(fèi)+銷售道具+廣告,其它盈利模式,合作分成、比賽贊助、技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓、周邊產(chǎn)品銷售,網(wǎng)絡(luò)游戲收費(fèi)來源,22,4.音樂網(wǎng)站