服飾促銷活動設(shè)計方案概述

1、服飾促銷活動策劃案眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場，已經(jīng)非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌， 一些其它地區(qū)的品牌， 已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。 我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準備，增加我們的危機感。要想與狼共舞林中鳥服飾必須首先變成狼， 而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ，認清我們所處的位置； 另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。一、市場現(xiàn)狀與分析1市場背景（1）全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌

2、現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場，。（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同， 但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。（3）品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)， 甚至品牌形象都很類同， 所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高， 他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。2競爭者狀況（溫州地區(qū)）第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；第三集團軍林中鳥、意丹奴。特點：品牌知名度高，企業(yè)

3、實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。3消費者狀況消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占7889，偶爾購買者占 815，只有 296的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。4林中鳥的市場表現(xiàn)知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。 雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務(wù)極重。消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣， 這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。 從長遠來說， 目前消費者有相當大的部分

4、會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠?？v上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌， 尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動， 表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應(yīng)。林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大， 但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。3 / 8二、活動目的1、充分展示林中鳥獨特的個性魅力。2、提高林中鳥的美譽度。3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。4、促

5、進林中鳥在市場的發(fā)展。5、提高營業(yè)額6、增加社會效益7、增強公司全體員工的凝聚力三、活動主題活動主題：火紅五月別樣天四、活動口號活動口號：你火了嗎？意為：（1）消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；（ 2） 消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了；（ 3） 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；（ 4） 讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。（ 5） 體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市；（ 5） 體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。五、活動地點活動地點：所有林中鳥專賣店六、活動時間活動時間： 5 月 1 日至 5 月 15 日七、活動內(nèi)容（ 1） 針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。（ 2） 所有

6、重點活動區(qū)域都進行立體包裝（ 3） 利用 20 元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。5 / 8八、廣告策略由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。 另外在新貨上市之際， 還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。（ 1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。（ 2）媒體選擇本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。（ 3） 軟廣告a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告b) 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞（ 4） 軟廣告主題

7、全面啟動“涼一夏”促銷活動（ 5） 廣告語a) 你火了嗎？b) 你應(yīng)該火了c) 全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來d) 林中鳥時尚服務(wù)區(qū)（ 6） 廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。（ 7） 廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。（ 8） 店堂終端布置整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍， 除了常規(guī)的布置以外， 本次活動還要注重細節(jié)上的點綴， 如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志， 營業(yè)員在見顧客的時候， 都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如 國際歌之類的體裁音樂。九、費用預(yù)算暫略十、綜合評述眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今