科韓純水機(jī),管線機(jī),凈水器.ppt

1、寧波科韓環(huán)?？萍加邢薰?凈水行業(yè)淺析 ,前言,寧波科韓環(huán)?？萍加邢薰臼且患壹邪l(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的專業(yè)水處理設(shè)備有限公司。專業(yè)從事水處理行業(yè)十余年，經(jīng)過多年的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)凈水行業(yè)銷售模式進(jìn)行了深入分析，希望可以找到一條最優(yōu)凈水銷售模式。,目錄,前言 目錄 家用凈水設(shè)備發(fā)展歷程 凈水行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 凈水行業(yè)銷售模式分析 凈水行業(yè)銷售模式創(chuàng)新探討 科韓公司S.W.T.O分析,中國(guó)飲用水發(fā)展的四個(gè)階段,目前廠商的銷售渠道,家用凈水設(shè)備目前大致狀況,目前世界上許多國(guó)家都在推廣直飲凈水系統(tǒng)，直飲凈水系統(tǒng)制出來(lái)的水含氧量高、滲透力強(qiáng)，長(zhǎng)期飲用更有利身體的健康。直飲水系統(tǒng)在歐美及東南亞地區(qū)已經(jīng)非常普

2、及了。具有關(guān)資料顯示，美國(guó)家用凈水機(jī)的銷售額每年高達(dá)30多億美元，而日本則年產(chǎn)家用凈水機(jī)240萬(wàn)臺(tái)，兩國(guó)的家用凈水機(jī)的普及率都已達(dá)70%以上，且市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的住宅條件和住宅的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，“綠色、生態(tài)、環(huán)保?！毙碌慕】底≌砟畛闪巳藗儗?duì)美好生活的向往和追求。直飲凈水系統(tǒng)成了今后健康住宅的必須用品，蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)。在北京、上海、廣州和深圳等一些大中型城市，凈水機(jī)正快速走進(jìn)大眾家庭和商用領(lǐng)域。,凈水行業(yè)主要銷售模式,直營(yíng)專賣店 商場(chǎng) 品牌代理商 經(jīng)銷商 相關(guān)行業(yè)合作商 網(wǎng)絡(luò)銷售,直營(yíng)專賣店,體驗(yàn)直營(yíng)專賣店 有較好的形象宣傳作用，顧客可以體驗(yàn)產(chǎn)

3、品，容易達(dá)成購(gòu)買意愿，但是成交率不算很高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。對(duì)于公司品牌形象宣傳有很大好處。體驗(yàn)直營(yíng)店對(duì)門面裝修、產(chǎn)品出樣、導(dǎo)購(gòu)專業(yè)知識(shí)對(duì)銷售影響較大，可以與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作加大宣傳力度。,商場(chǎng),門檻較高，投資成本也較高，已被少數(shù)大品牌基本占領(lǐng)，主要對(duì)品牌影響力有較大幫助，競(jìng)爭(zhēng)很激烈成交率不算太高，對(duì)于出樣、導(dǎo)購(gòu)專業(yè)知識(shí)也有較高要求，可利用節(jié)假日進(jìn)行促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)較大銷售。,代理商,代理商是廠家建立渠道中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，廠家可以利用代理商很快鋪開市場(chǎng)，廠家可以利用代理商對(duì)渠道進(jìn)行很好的優(yōu)化，代理商走貨主要靠渠道，走貨量較大。目前代理商對(duì)于廠家要求較高，要求支持力度較大，但是這也是廠家必須擁有的一

4、種銷售模式。,經(jīng)銷商,經(jīng)銷商是對(duì)代理商的一種補(bǔ)充，在凈水機(jī)行業(yè)真正全面覆蓋代理商的廠家?guī)缀鯖]有，經(jīng)銷商是對(duì)代理商制度的補(bǔ)充，也是尋找代理商一種很好的方式，經(jīng)銷商沒有要求，沒有市場(chǎng)保護(hù)，對(duì)于品牌的宣傳幫助不是很大。,相關(guān)行業(yè)合作商,相關(guān)行業(yè)合作商可以是品牌體驗(yàn)直營(yíng)店、代理商、經(jīng)銷商等各種銷售模式的補(bǔ)充，更好的幫助它們對(duì)產(chǎn)品的宣傳和銷售，對(duì)于終端品牌滲透有很大幫助。如房地產(chǎn)開發(fā)商合作可以對(duì)品牌有很好的宣傳同時(shí)銷售量也較大是一種值得深入研究的一種銷售方式,網(wǎng)絡(luò)銷售,網(wǎng)銷是一種最新的銷售模式，也是發(fā)展最快的一種銷售模式。是年輕人一代最受歡迎的一種購(gòu)買方式，但是網(wǎng)絡(luò)銷售中產(chǎn)品質(zhì)量保證、交易安全等問題仍然

5、存在，對(duì)于價(jià)格很難控制。,科韓公司營(yíng)銷創(chuàng)新探討,對(duì)于以上幾種銷售模式科韓公司進(jìn)行了深入比較。公司主要提出以下幾種營(yíng)銷創(chuàng)新方案供大家參考：,直營(yíng)店創(chuàng)新,對(duì)于直營(yíng)店銷售我們認(rèn)為主要是門面體驗(yàn)和廣告宣傳共同結(jié)合。直營(yíng)店注重體驗(yàn)，讓顧客在店內(nèi)擁有一種高品質(zhì)生活體驗(yàn)感覺，不光是看產(chǎn)品，更重要的是體驗(yàn)直飲水給他帶來(lái)的生活享受。科韓公司統(tǒng)一提供人性化的門面裝修設(shè)計(jì)。廣告宣傳科韓公司有全面的系統(tǒng)化廣告營(yíng)銷支持，利用最低的廣告投入幫您提供最佳的廣告設(shè)計(jì)。,商場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新,商場(chǎng)對(duì)品牌宣傳作用很大，商場(chǎng)銷售主要是對(duì)導(dǎo)購(gòu)員要求較高，專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)是達(dá)成成交的保證?？祈n公司有系統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)資料，以及針對(duì)終端客戶的宣傳資料

6、，很多廠家之前的宣傳資料設(shè)計(jì)目的主要針對(duì)經(jīng)銷商代理商而忽略了宣傳彩頁(yè)更多的是提供給終端顧客的資料?？祈n公司有各種個(gè)性化的彩頁(yè)設(shè)計(jì)可供代理商選擇。,品牌代理商營(yíng)銷創(chuàng)新,品牌代理商的主要任務(wù)是開發(fā)下級(jí)代理商。好的招商政策，談判技巧對(duì)于品牌代理商來(lái)說至關(guān)重要，科韓公司針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)制定了相應(yīng)的招商政策?？祈n公司專門成立品牌代理咨詢部，專門幫助品牌代理商進(jìn)行市場(chǎng)分析，制定招商計(jì)劃等工作，盡最大努力幫助代理商開展招商活動(dòng)。,經(jīng)銷商營(yíng)銷創(chuàng)新,經(jīng)銷商最大目的就是快速銷售產(chǎn)品，賺取更多利潤(rùn)，因?yàn)榻?jīng)銷商銷售的產(chǎn)品較雜，品牌較多，科韓公司針對(duì)不同的經(jīng)銷商，了解其經(jīng)銷品牌為其制定合理的銷售計(jì)劃。對(duì)其當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行

7、細(xì)分，盡量實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商利益最大化。,行業(yè)合作營(yíng)銷創(chuàng)新,相關(guān)行業(yè)合作商 合作共贏一直是科韓公司秉承的經(jīng)營(yíng)理念，相關(guān)行業(yè)合作最主要的問題是對(duì)凈水行業(yè)前景分析，銷售廠商的S.W.T.O分析，讓合作商了解凈水行業(yè)蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)及選擇合作廠商的原則?？祈n公司制定了詳細(xì)的行業(yè)分析手冊(cè)，合作廠商S.W.T.O也有較為深入的分析。對(duì)于不同的相關(guān)行業(yè)科韓公司將會(huì)制定不同的公關(guān)策略。,網(wǎng)絡(luò)銷售是科韓公司很重視的一種銷售模式，目前公司已經(jīng)與多家B2B，B2C網(wǎng)絡(luò)公司接洽。對(duì)于銷售服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)價(jià)格體系建設(shè)將會(huì)進(jìn)行深入調(diào)研，最終將制定一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)銷售方案，敬請(qǐng)期待。,總經(jīng)理致辭,人類文明進(jìn)程不斷加快，水污染程度也在不斷加

8、大，飲水中毒、藍(lán)藻事件、癌癥村等觸目驚心的新聞事件一直在我們眼前出現(xiàn)。如何實(shí)現(xiàn)人與自然和諧相處，讓河流更清澈，湖泊更碧綠，大海更蔚藍(lán)是我們共同的心愿。 “新鮮“、”直飲”的飲水理念早就在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家所普及，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，健康時(shí)尚的飲水理念越來(lái)越被大家重視。為了順應(yīng)這一趨勢(shì)，我和我的同事組織凈水行業(yè)內(nèi)的有識(shí)之士共同組建科韓公司，科韓公司不造水，我們只是幫你還原水的本質(zhì)。2010年公司開始籌備，咨詢多位水處理行業(yè)專家悉心研發(fā)科韓系列產(chǎn)品，目前公司擁有多項(xiàng)專利產(chǎn)品，并發(fā)費(fèi)大筆資金開發(fā)時(shí)尚純水機(jī)，管線機(jī)磨具。一切的工作都是為了一個(gè)目標(biāo)打造業(yè)界最佳的水處理服務(wù)商。 任

9、何成功除了需要自身的修為，更重要的是需要您的合作。合作、共贏是科韓公司一直堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念。在這一辭舊迎新的時(shí)刻，我僅代表科韓公司全體員工祝大家新年快樂。在新的一年里希望我們可以攜手同行，為了凈水事業(yè)不斷努力奮斗！,優(yōu)勢(shì)Strengths分析,1 科韓公司擁有多年的凈水市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的技術(shù)和銷售團(tuán)隊(duì)。 2 中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速成長(zhǎng)，城鎮(zhèn)居民購(gòu)買力的提升，凈水機(jī)市場(chǎng)空間廣闊。 3 寧波地區(qū)的模具、塑膠及小家電產(chǎn)業(yè)成熟，加上科韓自行研制，在成本方面的優(yōu)勢(shì)，給凈水機(jī)品牌化運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)規(guī)模操作帶來(lái)巨大的發(fā)展空間。 4 個(gè)性化的市場(chǎng)指導(dǎo)為科韓公司提供不斷的發(fā)展動(dòng)力。,弱勢(shì)Weaknesses,1由于歷史原因，中

10、國(guó)居民的健康安全飲用水意識(shí)普遍談薄，對(duì)傳統(tǒng)飲用水方式約定成俗的依賴并成為“慣性”，本能地對(duì)新生事物的存在顧慮和懷疑。 2年輕的科韓公司，歷來(lái)以傳統(tǒng)銷售與加工為主，缺乏此類產(chǎn)品的品牌化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且目前為止，品牌知名度還不高。 3家電、家居賣場(chǎng)等大型零售商造成的市場(chǎng)壁壘，凈水機(jī)暫不宜在家電、家居等大賣場(chǎng)全面鋪開，只可適當(dāng)設(shè)點(diǎn)作為終端形象；大力發(fā)展科普宣傳、綜合服務(wù)、解決方案為主題的地面推廣點(diǎn)成為首選，團(tuán)購(gòu)、集采等多元化方式相結(jié)合。,機(jī)遇Opportunities,1黑心桶、黑心水事件頻發(fā)，引起政府及社會(huì)廣泛關(guān)注，城市管網(wǎng)式、小區(qū)集中式凈水機(jī)的發(fā)展又受到資金、推廣、維護(hù)、管理等諸方面的約束，這都將給凈水機(jī)發(fā)展帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。 2屢禁不止的假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，科韓公司正以積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，打造在凈水家電領(lǐng)域良好的商業(yè)形象。 3中國(guó)加入WTO以后輕紡業(yè)復(fù)蘇開工、房地產(chǎn)高速發(fā)展、汽車業(yè)、IT業(yè)的異軍突起等，這就增強(qiáng)了各個(gè)行業(yè)對(duì)凈水機(jī)的消費(fèi)理由，這給行業(yè)銷售與跨行業(yè)聯(lián)盟帶來(lái)可能。 4當(dāng)前，凈水機(jī)行業(yè)缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌的真正介入，處于前期無(wú)序發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)，水麗快速發(fā)展，搶占市場(chǎng)，在行業(yè)圈內(nèi)極有可能