公司swot分析模板

1、Swot分析*公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用，充滿了機遇，也面臨著威脅；具備優(yōu)勢，又不乏劣勢具體分析如下：（一）環(huán)境中的機遇（OPPORTUNITY） 1、 改革開放不斷深化的中國，國民經(jīng)濟穩(wěn)步增長。國家加速西部大開發(fā)的步伐，使經(jīng)濟發(fā)展更趨平衡，這給國內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機遇。 2、食品飲料行業(yè)里，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，特別是第一梯隊以下的中小企業(yè)，經(jīng)營管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識，國內(nèi)食品行業(yè)“名牌”空間較大，*要抓住這一契機，在今后的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，“早意識，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多，也將會收到事半功倍的效果。 3、

2、國內(nèi)食品飲料行業(yè)，大部分廠家生產(chǎn)設(shè)備落后，技術(shù)含量較低，*公司可憑借其設(shè)備優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場切入點，在優(yōu)勢市場超過對手。 4、從*目前的產(chǎn)品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調(diào)味品系列等，包裝設(shè)計具一定水準，質(zhì)量尚可，價格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費，有著巨大的市場空間。（二）環(huán)境中的威脅（THREATNESS） 威脅之一： 機遇往往是伴隨著威脅同時并存。“品牌”空間的另一面是競爭手段的低劣，惡性的價格戰(zhàn)，特別是一些即無實力、又無技術(shù)的地方工廠，靠生產(chǎn)低質(zhì)、廉價或假冒產(chǎn)品及通過不正常的經(jīng)營手段，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造成一定威脅（主要表現(xiàn)

3、在價格方面）。加之新增廠家或一些老廠規(guī)模擴大、經(jīng)驗的成熟、設(shè)備的更新、銷售網(wǎng)絡(luò)的健全、品牌意識的加強等，商戰(zhàn)將愈演愈烈（價格、經(jīng)營手段等），也將會對一些規(guī)模大、產(chǎn)量大、質(zhì)量好、價格相對高的廠家造成嚴重威脅。 威脅之二： 食品飲料行業(yè)，特別是飲料行業(yè)，產(chǎn)品本身差異化小，技術(shù)含量低且進步緩慢，使得今后相當時期內(nèi)也難得通過技術(shù)進步與創(chuàng)新等手段來謀求產(chǎn)品“硬件”的系列化，難已獲得產(chǎn)品自身的獨特賣點，從而使該行業(yè)很難走出價格的漩渦。 威脅之三： 食品飲料批發(fā)環(huán)節(jié)及大部分終端，普遍缺乏形象建設(shè)，大部分的經(jīng)營服務(wù)水平較低，推行品牌戰(zhàn)備還缺乏一個規(guī)范的能與名牌“身份”相適應(yīng)的通路及零售店。而推廣品牌戰(zhàn)略必須從

4、通路及終端做起，費時、費力。 威脅之四： 無論是消費者已認可的名牌產(chǎn)品，還是尚未認可的“好產(chǎn)品”， 除大力度的廣告宣傳外，一個消費者信得過、走貨快的銷售 窗口，也很重要。現(xiàn)在國內(nèi)的一些A類賣場，進場條件極其苛刻。但一些廠家，為了擴大銷量，提高產(chǎn)品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無利潤。 威脅之五： 從飲料市場目前的渠道競爭環(huán)境來說，做批發(fā)與流通我們均比不上一線品牌，第一集團軍，如康師傅、統(tǒng)一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等；從飲料市場二線品牌，第二集團軍的競爭態(tài)勢來說，做批發(fā)我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強人、創(chuàng)康等。 威脅

5、之六： 今年，飲料生產(chǎn)企業(yè)的負責人都慨嘆“生意難做，產(chǎn)品毛利率下降”。導(dǎo)致飲料行業(yè)今年“錢越來越難賺”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的進貨價暴漲。原材料價格坐上“直升機”，成為拉低行業(yè)利潤的主要因素，正牽動著所有飲料生產(chǎn)企業(yè)的神經(jīng)。 （二）*公司營銷強勢（STRENGTHEN） 信息反應(yīng)靈，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，產(chǎn)品換代快所謂的“船小好調(diào)頭”； 包裝靈活多樣，精美新穎包裝即廣告； 總經(jīng)理親自抓營銷，人員推廣得力，與經(jīng)銷商關(guān)系相對融洽； 多渠道并舉（總經(jīng)銷、經(jīng)銷、直銷、混合經(jīng)銷、外銷、獨自或合作開發(fā)終端等，渠道拓展不拘一格）； 有效的質(zhì)量控制，一定的成本優(yōu)勢。 （三）*公司營銷弱勢（WEAKNESS） 1、營銷弱勢內(nèi)容 缺乏資源優(yōu)勢（如：不具備固定的奶原料生產(chǎn)基地，茶葉原料生產(chǎn)基地、果汁原料生產(chǎn)基地等）； 缺乏資金優(yōu)勢（不具備與第一梯隊企業(yè)相抗衡的實力）； 缺乏品牌知名度與影響力； 不具備獨立的科研開發(fā)能力； 管理與行銷整體水平有待提高。 2、弱勢應(yīng)對策略 不要長久地固守在某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，應(yīng)不斷地適時推出新產(chǎn)品，淘汰舊產(chǎn)品； 短期內(nèi)不宜作大型的市場運作（如電視廣告投放