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1、Swot分析*公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用,充滿了機(jī)遇,也面臨著威脅;具備優(yōu)勢,又不乏劣勢具體分析如下:(一)環(huán)境中的機(jī)遇(OPPORTUNITY) 1、 改革開放不斷深化的中國,國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長。國家加速西部大開發(fā)的步伐,使經(jīng)濟(jì)發(fā)展更趨平衡,這給國內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。 2、食品飲料行業(yè)里,國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè),特別是第一梯隊(duì)以下的中小企業(yè),經(jīng)營管理水平普遍偏低,大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識,國內(nèi)食品行業(yè)“名牌”空間較大,*要抓住這一契機(jī),在今后的工作中,把品牌意識放在首位,著力塑造品牌,“早意識,早著手”,前期塑造品牌的投資,將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多,也將會收到事半功倍的效果。 3、
2、國內(nèi)食品飲料行業(yè),大部分廠家生產(chǎn)設(shè)備落后,技術(shù)含量較低,*公司可憑借其設(shè)備優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢等與之抗衡,并找出產(chǎn)品市場切入點(diǎn),在優(yōu)勢市場超過對手。 4、從*目前的產(chǎn)品看:奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調(diào)味品系列等,包裝設(shè)計具一定水準(zhǔn),質(zhì)量尚可,價格較為合理,各種規(guī)格齊全,適合不同階層的人士消費(fèi),有著巨大的市場空間。(二)環(huán)境中的威脅(THREATNESS) 威脅之一: 機(jī)遇往往是伴隨著威脅同時并存?!捌放啤笨臻g的另一面是競爭手段的低劣,惡性的價格戰(zhàn),特別是一些即無實(shí)力、又無技術(shù)的地方工廠,靠生產(chǎn)低質(zhì)、廉價或假冒產(chǎn)品及通過不正常的經(jīng)營手段,對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造成一定威脅(主要表現(xiàn)
3、在價格方面)。加之新增廠家或一些老廠規(guī)模擴(kuò)大、經(jīng)驗(yàn)的成熟、設(shè)備的更新、銷售網(wǎng)絡(luò)的健全、品牌意識的加強(qiáng)等,商戰(zhàn)將愈演愈烈(價格、經(jīng)營手段等),也將會對一些規(guī)模大、產(chǎn)量大、質(zhì)量好、價格相對高的廠家造成嚴(yán)重威脅。 威脅之二: 食品飲料行業(yè),特別是飲料行業(yè),產(chǎn)品本身差異化小,技術(shù)含量低且進(jìn)步緩慢,使得今后相當(dāng)時期內(nèi)也難得通過技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新等手段來謀求產(chǎn)品“硬件”的系列化,難已獲得產(chǎn)品自身的獨(dú)特賣點(diǎn),從而使該行業(yè)很難走出價格的漩渦。 威脅之三: 食品飲料批發(fā)環(huán)節(jié)及大部分終端,普遍缺乏形象建設(shè),大部分的經(jīng)營服務(wù)水平較低,推行品牌戰(zhàn)備還缺乏一個規(guī)范的能與名牌“身份”相適應(yīng)的通路及零售店。而推廣品牌戰(zhàn)略必須從
4、通路及終端做起,費(fèi)時、費(fèi)力。 威脅之四: 無論是消費(fèi)者已認(rèn)可的名牌產(chǎn)品,還是尚未認(rèn)可的“好產(chǎn)品”, 除大力度的廣告宣傳外,一個消費(fèi)者信得過、走貨快的銷售 窗口,也很重要。現(xiàn)在國內(nèi)的一些A類賣場,進(jìn)場條件極其苛刻。但一些廠家,為了擴(kuò)大銷量,提高產(chǎn)品知名度不得不委曲求全,明知微利或虧本也要往里擠,從而給廠家造成成本增加,有銷量而無利潤。 威脅之五: 從飲料市場目前的渠道競爭環(huán)境來說,做批發(fā)與流通我們均比不上一線品牌,第一集團(tuán)軍,如康師傅、統(tǒng)一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等;從飲料市場二線品牌,第二集團(tuán)軍的競爭態(tài)勢來說,做批發(fā)我們比不上日康、珠江等,做商超比不上維他、仙津、津威、強(qiáng)人、創(chuàng)康等。 威脅
5、之六: 今年,飲料生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都慨嘆“生意難做,產(chǎn)品毛利率下降”。導(dǎo)致飲料行業(yè)今年“錢越來越難賺”的重要因素,正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的進(jìn)貨價暴漲。原材料價格坐上“直升機(jī)”,成為拉低行業(yè)利潤的主要因素,正牽動著所有飲料生產(chǎn)企業(yè)的神經(jīng)。 (二)*公司營銷強(qiáng)勢(STRENGTHEN) 信息反應(yīng)靈,產(chǎn)業(yè)調(diào)整快,產(chǎn)品換代快所謂的“船小好調(diào)頭”; 包裝靈活多樣,精美新穎包裝即廣告; 總經(jīng)理親自抓營銷,人員推廣得力,與經(jīng)銷商關(guān)系相對融洽; 多渠道并舉(總經(jīng)銷、經(jīng)銷、直銷、混合經(jīng)銷、外銷、獨(dú)自或合作開發(fā)終端等,渠道拓展不拘一格); 有效的質(zhì)量控制,一定的成本優(yōu)勢。 (三)*公司營銷弱勢(WEAKNESS) 1、營銷弱勢內(nèi)容 缺乏資源優(yōu)勢(如:不具備固定的奶原料生產(chǎn)基地,茶葉原料生產(chǎn)基地、果汁原料生產(chǎn)基地等); 缺乏資金優(yōu)勢(不具備與第一梯隊(duì)企業(yè)相抗衡的實(shí)力); 缺乏品牌知名度與影響力; 不具備獨(dú)立的科研開發(fā)能力; 管理與行銷整體水平有待提高。 2、弱勢應(yīng)對策略 不要長久地固守在某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè),應(yīng)不斷地適時推出新產(chǎn)品,淘汰舊產(chǎn)品; 短期內(nèi)不宜作大型的市場運(yùn)作(如電視廣告投放
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