市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例之安徽雙龍微博營(yíng)銷案例.ppt

1、尋“寶”記 發(fā)微博，贏寶駿汽車百大幸福直通車,目錄,活動(dòng)背景 活動(dòng)目的 活動(dòng)目標(biāo) 活動(dòng)思路 活動(dòng)內(nèi)容/規(guī)劃 活動(dòng)執(zhí)行 活動(dòng)效果及評(píng)估 活動(dòng)總結(jié),評(píng)價(jià),該案例是一個(gè)大型整合營(yíng)銷品牌聯(lián)動(dòng)案例，利用百大群80個(gè)連鎖網(wǎng)點(diǎn)的渠道合作進(jìn)行寶駿汽車的宣傳，在內(nèi)容上進(jìn)行促銷聯(lián)動(dòng)，在廣宣通過(guò)微薄獎(jiǎng)勵(lì)與所有百大客戶進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)通過(guò)終端體驗(yàn)直接與百大客戶進(jìn)行接觸體驗(yàn)。從渠道整合到促銷互動(dòng)再到客戶宣傳互動(dòng)構(gòu)成了一個(gè)比較完整的整合營(yíng)銷案例。,寶駿已上市一年多，市場(chǎng)知名度還是不大。 圣誕、新年、春節(jié)傳統(tǒng)消費(fèi)旺季來(lái)臨，特組織有效的異業(yè)合作，有利的整合資源推廣宣傳促銷、媒介等資源互相借勢(shì)，達(dá)到雙方合作的共贏局面。,活 動(dòng)

2、背 景,此次選擇資源整合品牌聯(lián)動(dòng)的商家為合肥百大集團(tuán)。合肥百大集團(tuán)以零售為主業(yè)，業(yè)態(tài)分布上呈現(xiàn)現(xiàn)代百貨連鎖、百大合家福超市連鎖、百大電器連鎖并駕齊驅(qū)，實(shí)體商場(chǎng)與網(wǎng)上商城相互融合的格局。旗下?lián)碛校汉戏拾儇洿髽?、合肥鼓樓商廈、百大商業(yè)大廈、銅陵合百商廈、蚌埠百貨大樓、亳州百大購(gòu)物廣場(chǎng)、黃山百大商廈、百大CBD購(gòu)物中心、百大樂(lè)普生、淮南百大購(gòu)物中心、六安百大金商都、鼓樓商廈高新店、六安百大購(gòu)物中心、蚌埠百大購(gòu)物中心、巢湖百大購(gòu)物中心、百大港匯購(gòu)物中心等16家大型百貨零售商場(chǎng)，150家合家福超市和24家安徽百大電器連鎖賣場(chǎng)，總營(yíng)業(yè)面積逾百萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)遍布合肥、蚌埠、銅陵、黃山、亳州、六安、淮南、

3、宿州等安徽省主要地市及一批縣級(jí)市，強(qiáng)力推進(jìn)了立足合肥、輻射安徽的戰(zhàn)略部署。,活 動(dòng) 背 景,利用微博營(yíng)銷，主動(dòng)聚焦媒體及大眾目光，迅速提升寶駿630知名度 收集潛客信息，吸引其進(jìn)展廳，增加銷量 鍛煉，培養(yǎng)員工的工作能力，執(zhí)行能力,活 動(dòng) 目 的,派發(fā)單頁(yè)：30萬(wàn)份 收集潛客：600位 微博轉(zhuǎn)發(fā)量：40萬(wàn)次,活 動(dòng) 目 標(biāo),本次活動(dòng)采用微博采用微博營(yíng)銷的方式進(jìn)行，原創(chuàng)微博被轉(zhuǎn)發(fā)量第一的即可獲得寶駿630汽車一輛，每天轉(zhuǎn)發(fā)百大微博抽獎(jiǎng)可贏取百大購(gòu)物卡（至我店領(lǐng)?。?。 由于此次活動(dòng)大獎(jiǎng)是由微博轉(zhuǎn)發(fā)量第一的博主獲得，此博主勢(shì)必要不斷號(hào)召其親朋好友轉(zhuǎn)發(fā)，其親朋好友看見此次活動(dòng)也會(huì)對(duì)本活動(dòng)主微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，

4、來(lái)贏取購(gòu)物卡，（購(gòu)物卡至我店領(lǐng)取，又可增加來(lái)店量，為展廳增加人氣）。,活 動(dòng) 思 路,活動(dòng)時(shí)間：2012年11月24日-12月25日 活動(dòng)地點(diǎn)：百大集團(tuán)門店 活動(dòng)主題：尋“寶”記 發(fā)微博，贏寶駿汽車百大幸福直通車 參與方式： 1、活動(dòng)期內(nèi)，至合肥百大集團(tuán)旗下門店 百大CBD購(gòu)物中心、百大鼓樓高新商廈、百大商業(yè)大廈、百大樂(lè)普生商廈 “末日尋“寶”記 百大幸福直通車” 活動(dòng)區(qū)拍下您與寶駿630的幸福瞬間； 2、關(guān)注合肥百大集團(tuán)官方微博，加話題 #百大幸福直通車# 發(fā)微博合肥百大集團(tuán)官方微博，并大聲說(shuō)出你的2013、14幸福宣言； 3、你的微博被有效轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)最高的網(wǎng)友，即是本次活動(dòng)“終極幸福者”免費(fèi)領(lǐng)

5、取寶駿630汽車一輛（有效轉(zhuǎn)發(fā)必須滿足以下條件：1、轉(zhuǎn)發(fā)人粉絲數(shù)高于30個(gè)；2、轉(zhuǎn)發(fā)人原創(chuàng)微博數(shù)多于30條；3、轉(zhuǎn)發(fā)人單日重復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)只計(jì)算1次）； 4、轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散我們的微博活動(dòng)，我們將隨機(jī)抽取 “末日”幸福者，每天送出5張百大集團(tuán)200元儲(chǔ)值卡一張；,活 動(dòng) 內(nèi) 容,活 動(dòng) 執(zhí) 行-前 期 培 訓(xùn),宣傳單頁(yè),發(fā)放的禮品,活 動(dòng) 執(zhí) 行-物 料 準(zhǔn) 備,潛在客戶信息收集表,活 動(dòng) 執(zhí) 行-物 料 準(zhǔn) 備,安徽交通/音樂(lè)/廣播電臺(tái)宣傳： 逛百大，贏寶駿汽車。即日起至百大-寶駿汽車展區(qū)拍下您的幸福瞬間并百大新浪官方微博，即有機(jī)會(huì)贏取寶駿汽車一輛。,全市80塊公交站牌投放,活 動(dòng) 執(zhí) 行-媒 體 宣 傳,

6、萬(wàn)家熱線投放 11月26日-12月16日,活 動(dòng) 執(zhí) 行-媒 體 宣 傳,合肥論壇投放 11月26日-12月16日,活 動(dòng) 執(zhí) 行-媒 體 宣 傳,合肥論壇精華帖置頂 11月26日-12月16日,活 動(dòng) 執(zhí) 行-媒 體 宣 傳,合肥百大官方微博,活 動(dòng) 執(zhí) 行-媒 體 宣 傳,合肥百大官方微博活動(dòng)貼轉(zhuǎn)發(fā)26萬(wàn)次,活 動(dòng) 執(zhí) 行-媒 體 宣 傳,活 動(dòng) 執(zhí) 行-媒 體 宣 傳,活 動(dòng) 執(zhí) 行-媒 體 宣 傳,活 動(dòng) 執(zhí) 行-媒 體 宣 傳,活 動(dòng) 執(zhí) 行-媒 體 宣 傳,雙龍投放（基本覆蓋合肥主流汽車類網(wǎng)絡(luò)媒體）,活 動(dòng) 執(zhí) 行-媒 體 宣 傳,活 動(dòng) 執(zhí) 行-媒 體 宣 傳,活 動(dòng) 執(zhí) 行-媒

7、 體 宣 傳,活 動(dòng) 執(zhí) 行-展 車 現(xiàn) 場(chǎng),活 動(dòng) 執(zhí) 行-展 車 現(xiàn) 場(chǎng),活 動(dòng) 執(zhí) 行-展 車 現(xiàn) 場(chǎng),電梯口宣傳,活 動(dòng) 執(zhí) 行-百 大 現(xiàn) 場(chǎng),電梯口宣傳,活 動(dòng) 執(zhí) 行-百 大 現(xiàn) 場(chǎng),LED,活 動(dòng) 執(zhí) 行-百 大 現(xiàn) 場(chǎng),活 動(dòng) 執(zhí) 行-百 大 現(xiàn) 場(chǎng),百大門店內(nèi)收銀臺(tái)放置單頁(yè),LED,活 動(dòng) 執(zhí) 行-百 大 現(xiàn) 場(chǎng),參加活動(dòng)的朋友們,活 動(dòng) 執(zhí) 行-博 主 活 動(dòng) 照 片,“寶”刀橫跨南海邊，“駿”馬奔騰三軍全，“百”萬(wàn)雄師同船渡，“大”浪無(wú)赦天涯關(guān)，“齊”心斷金兄弟勇，“騰”空近在咫尺前，“飛”龍不懼四海天！,活 動(dòng) 執(zhí) 行-博 主 精 彩 瞬 間,活 動(dòng) 執(zhí) 行-博 主

8、領(lǐng) 獎(jiǎng) 感 言,活 動(dòng) 執(zhí) 行-博 主 原 創(chuàng) 微 博,注：數(shù)據(jù)截至2012年12月16日,活 動(dòng) 效 果 及 評(píng) 估,11月份在SGMW工廠領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)支持下，我們選擇了資源整合品牌聯(lián)動(dòng)的方案，與安徽最大的百貨零售業(yè)集團(tuán)-合肥百貨大樓集團(tuán)有限公司進(jìn)行合作。 在經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的活動(dòng)中，我們的此次活動(dòng)的總結(jié)是成功的，我們選擇的合作方用戶和寶駿的用戶群有較高重疊度，可以大大提升了寶駿品牌的知名度，得到了最大高回報(bào)。至今為止據(jù)新浪微博統(tǒng)計(jì)，主活動(dòng)微博共轉(zhuǎn)發(fā)26萬(wàn)次，近兩千名朋友發(fā)表了原創(chuàng)微博參加活動(dòng)，并號(hào)召親朋好友來(lái)幫助轉(zhuǎn)發(fā)，贏取寶駿汽車。 通過(guò)本次品牌聯(lián)動(dòng)也讓更多人知道寶駿汽車，接觸寶駿汽車，了解寶駿

9、汽車，從而提高寶駿曝光度和知名度。 此次活動(dòng)也讓很多媒體及同行很感興趣，都詢問(wèn)活動(dòng)是怎么操作的，因?yàn)檫@樣的大規(guī)模的微博營(yíng)銷活動(dòng)在合肥是第一次。,亮點(diǎn)： 1、立體化、高速度。微博營(yíng)銷可以借助先進(jìn)的多媒體技術(shù)手段，從文字、圖片、視頻等將營(yíng)銷信息快速傳播。以互現(xiàn)形式對(duì)寶駿產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象、直接的接受信息，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)超高目擊人數(shù)的效果。 2、便捷性、廣泛性。微博營(yíng)銷優(yōu)于傳統(tǒng)廣告行業(yè)發(fā)布信息的主體，無(wú)需經(jīng)過(guò)繁復(fù)的行為，只要通過(guò)粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式傳播，影響面廣泛，節(jié)約了大量的時(shí)間和成本，這次活動(dòng)至今微博已轉(zhuǎn)發(fā)26萬(wàn)次。 3、借助合肥本地龍頭商超企業(yè)百大集團(tuán)的影響力，將寶駿品牌迅速擴(kuò)散，最大化的利用了百大集團(tuán)人流資源。 4、通過(guò)與百大集團(tuán)的聯(lián)動(dòng)，多方面實(shí)現(xiàn)了寶駿品牌的宣傳。借助百大的報(bào)紙投放、網(wǎng)絡(luò)散播、公交站牌投放等等，迅速將寶駿品牌輻射到合肥市民。 5、通過(guò)“發(fā)微博、贏寶駿汽車”及每日五張百大購(gòu)物卡的抽獎(jiǎng)形式，吸引了來(lái)往客流量，并通過(guò)這一部分客流群體輻射到其周邊人群。,活 動(dòng) 總 結(jié),暗點(diǎn)： 1、由于此次聯(lián)動(dòng)人人都可以參與，必然形成客戶群體沒有針對(duì)性?；顒?dòng)也無(wú)法更加傾斜、讓利到