成功的增員方法

1、成功的增員觀念與方法,為什么要增員,*人生需要夢(mèng)想,* 人生需要經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)的命脈根本 命組織 脈業(yè)績(jī) 根教育 本訓(xùn)練,壽險(xiǎn)營(yíng)銷的第一文化 晉升文化 壽險(xiǎn)的愛鼓勵(lì)組員組織發(fā)展 壽險(xiǎn)的恨僅僅讓組員做單,組織的意義 有樹就有鳥棲 有人就有業(yè)績(jī) 有組織做大生意 無組織唱獨(dú)角戲,增員有利,增員,增,源,圓,緣,援,元,遠(yuǎn),銷售：拿錢給我！ 增員：請(qǐng)來拿錢！,種小麥和種韭菜 你選擇什么？,如何增員？,為什么加入壽險(xiǎn)行業(yè)？ 為什么加入太平洋人壽公司？ 為什么加入這個(gè)行銷部？,為什么加入保險(xiǎn)行業(yè)？,1、什么樣的行業(yè)可讓你每月賺5仟、1萬？甚至 更多的收入？ 2、什么樣的行業(yè)可自己給自己加工資，想晉升 就晉升，

2、想出國(guó)就出國(guó)？ 3、什么樣的行業(yè)可讓你廣交朋友，路路暢通？ 4、什么樣的行業(yè)可讓你一朝付出，終身收益？ 5、什么樣的行業(yè)可讓你迅速致富，1個(gè)月所交的 稅金都可以養(yǎng)活好幾個(gè)人？,為什么加入保險(xiǎn)行業(yè)？,6、什么樣的行業(yè)不需要資金,可圓“老板”夢(mèng)？ 7、什么樣的行業(yè)不需要太高的學(xué)歷，也不需要 良好的背景，只要靠自己的努力就能實(shí)現(xiàn)自 己的夢(mèng)想？ 8、什么樣的行業(yè)有人的地方就有生意可做，保 證客源充足？ 9、什么樣的行業(yè)沒有退休年齡的限制，想干多 久，就干多久？ 10、什么樣的行業(yè)既有錢又有空閑？,為什么加入太平洋人壽？,太平洋人壽未來壽險(xiǎn)業(yè)的航空母艦 財(cái)務(wù)穩(wěn)健 產(chǎn)品領(lǐng)先 服務(wù)周全,為什么加入這個(gè)行銷部

3、？,1、增員者好 2、主管好 3、組訓(xùn)、講師好 4、內(nèi)勤人員好,好東西和朋友分享,增員的方法,人才市場(chǎng) 緣故市場(chǎng) 客戶和準(zhǔn)客戶 破產(chǎn)企業(yè),拒絕處理和促成,異議1： 目前的工作還不錯(cuò)，不 想放棄。,-我很理解您的心情，考慮問題穩(wěn)妥、謹(jǐn)慎是應(yīng)該的，但我知道這不是您最理想、最滿意的工作是吧？ 我知道您曾經(jīng)有豐富推銷經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。如果您是一位銷售天才，用寶刀去切菜您不覺得可惜嗎？,異議2： 我現(xiàn)在的收入雖然不多，但是比較穩(wěn)定。,$處理：,穩(wěn)定是相對(duì)的，今天的穩(wěn)定可能就是明天不穩(wěn)定的因素，以您的能力不可能將工作的全部意義固定在“穩(wěn)定”兩個(gè)字上，您更需要寬廣的舞臺(tái)來施展您的全部才能才對(duì)??！,異議3： 家人反

4、對(duì),-你家人反對(duì)你是怕你做不好保險(xiǎn)？如果你象我一樣努力，每個(gè)月都能掙3000元回家，他們還會(huì)反對(duì)嗎？,促成,促成一 要求參加早會(huì),我們公司的早會(huì)我給你安排一個(gè)時(shí)間來公司，給你詳細(xì)資料并介紹幾個(gè)朋友給你認(rèn)識(shí)你看是這個(gè)星期四還是下個(gè)星期一呢？,促成二 要求參加面試,下周剛好有一期新人培訓(xùn)，我可以為你報(bào)個(gè)名，你下周一來公司，我再請(qǐng)公司的面試官專門為你作個(gè)測(cè)試，看您合不合適作保險(xiǎn). 準(zhǔn)增員參加面試時(shí)，增員者必須全程陪同。過程為：參觀介紹職場(chǎng)介紹面試官行業(yè)資歷向面試官引見準(zhǔn)增員面試后與準(zhǔn)增員溝通感受陪同報(bào)名,促成要訣 #促成時(shí)強(qiáng)調(diào)“參加學(xué)習(xí)”對(duì)提高自己能力的好處。 #促成時(shí)無意中渲染一下公司創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的規(guī)模。 #促成時(shí)假定同意、連帶促成。！,異議處理與促成的注意事項(xiàng)：,找準(zhǔn)增員點(diǎn)展開處理話術(shù)。 觀言察色把握促成時(shí)機(jī)。 反復(fù)強(qiáng)調(diào)約定的時(shí)間地點(diǎn)。 約定之后必須親自來接。,促成 是燃燒的最后一把火。無此，鍋中的水永遠(yuǎn)無法沸騰!,增員活動(dòng)就如同