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1、成功的增員觀念與方法,為什么要增員,*人生需要夢(mèng)想,* 人生需要經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)的命脈根本 命組織 脈業(yè)績(jī) 根教育 本訓(xùn)練,壽險(xiǎn)營(yíng)銷的第一文化 晉升文化 壽險(xiǎn)的愛鼓勵(lì)組員組織發(fā)展 壽險(xiǎn)的恨僅僅讓組員做單,組織的意義 有樹就有鳥棲 有人就有業(yè)績(jī) 有組織做大生意 無組織唱獨(dú)角戲,增員有利,增員,增,源,圓,緣,援,元,遠(yuǎn),銷售:拿錢給我! 增員:請(qǐng)來拿錢!,種小麥和種韭菜 你選擇什么?,如何增員?,為什么加入壽險(xiǎn)行業(yè)? 為什么加入太平洋人壽公司? 為什么加入這個(gè)行銷部?,為什么加入保險(xiǎn)行業(yè)?,1、什么樣的行業(yè)可讓你每月賺5仟、1萬?甚至 更多的收入? 2、什么樣的行業(yè)可自己給自己加工資,想晉升 就晉升,
2、想出國(guó)就出國(guó)? 3、什么樣的行業(yè)可讓你廣交朋友,路路暢通? 4、什么樣的行業(yè)可讓你一朝付出,終身收益? 5、什么樣的行業(yè)可讓你迅速致富,1個(gè)月所交的 稅金都可以養(yǎng)活好幾個(gè)人?,為什么加入保險(xiǎn)行業(yè)?,6、什么樣的行業(yè)不需要資金,可圓“老板”夢(mèng)? 7、什么樣的行業(yè)不需要太高的學(xué)歷,也不需要 良好的背景,只要靠自己的努力就能實(shí)現(xiàn)自 己的夢(mèng)想? 8、什么樣的行業(yè)有人的地方就有生意可做,保 證客源充足? 9、什么樣的行業(yè)沒有退休年齡的限制,想干多 久,就干多久? 10、什么樣的行業(yè)既有錢又有空閑?,為什么加入太平洋人壽?,太平洋人壽未來壽險(xiǎn)業(yè)的航空母艦 財(cái)務(wù)穩(wěn)健 產(chǎn)品領(lǐng)先 服務(wù)周全,為什么加入這個(gè)行銷部
3、?,1、增員者好 2、主管好 3、組訓(xùn)、講師好 4、內(nèi)勤人員好,好東西和朋友分享,增員的方法,人才市場(chǎng) 緣故市場(chǎng) 客戶和準(zhǔn)客戶 破產(chǎn)企業(yè),拒絕處理和促成,異議1: 目前的工作還不錯(cuò),不 想放棄。,-我很理解您的心情,考慮問題穩(wěn)妥、謹(jǐn)慎是應(yīng)該的,但我知道這不是您最理想、最滿意的工作是吧? 我知道您曾經(jīng)有豐富推銷經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。如果您是一位銷售天才,用寶刀去切菜您不覺得可惜嗎?,異議2: 我現(xiàn)在的收入雖然不多,但是比較穩(wěn)定。,$處理:,穩(wěn)定是相對(duì)的,今天的穩(wěn)定可能就是明天不穩(wěn)定的因素,以您的能力不可能將工作的全部意義固定在“穩(wěn)定”兩個(gè)字上,您更需要寬廣的舞臺(tái)來施展您的全部才能才對(duì)??!,異議3: 家人反
4、對(duì),-你家人反對(duì)你是怕你做不好保險(xiǎn)?如果你象我一樣努力,每個(gè)月都能掙3000元回家,他們還會(huì)反對(duì)嗎?,促成,促成一 要求參加早會(huì),我們公司的早會(huì)我給你安排一個(gè)時(shí)間來公司,給你詳細(xì)資料并介紹幾個(gè)朋友給你認(rèn)識(shí)你看是這個(gè)星期四還是下個(gè)星期一呢?,促成二 要求參加面試,下周剛好有一期新人培訓(xùn),我可以為你報(bào)個(gè)名,你下周一來公司,我再請(qǐng)公司的面試官專門為你作個(gè)測(cè)試,看您合不合適作保險(xiǎn). 準(zhǔn)增員參加面試時(shí),增員者必須全程陪同。過程為:參觀介紹職場(chǎng)介紹面試官行業(yè)資歷向面試官引見準(zhǔn)增員面試后與準(zhǔn)增員溝通感受陪同報(bào)名,促成要訣 #促成時(shí)強(qiáng)調(diào)“參加學(xué)習(xí)”對(duì)提高自己能力的好處。 #促成時(shí)無意中渲染一下公司創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的規(guī)模。 #促成時(shí)假定同意、連帶促成。!,異議處理與促成的注意事項(xiàng):,找準(zhǔn)增員點(diǎn)展開處理話術(shù)。 觀言察色把握促成時(shí)機(jī)。 反復(fù)強(qiáng)調(diào)約定的時(shí)間地點(diǎn)。 約定之后必須親自來接。,促成 是燃燒的最后一把火。無此,鍋中的水永遠(yuǎn)無法沸騰!,增員活動(dòng)就如同
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