李開復(fù)中關(guān)村創(chuàng)業(yè)講壇速記材料

1、中關(guān)村創(chuàng)業(yè)講壇速記材料主持人： 大家好！今天是中關(guān)村講壇第四期，也是清華科技園專場(chǎng)。我們今天的演講嘉賓有兩位，一位是創(chuàng)新工場(chǎng)的創(chuàng)始人，董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李開復(fù)先生！一位是北極光創(chuàng)投的創(chuàng)始人董事總經(jīng)理鄧鋒先生！ 那么，在演講之前，首先我們請(qǐng)中關(guān)村管委會(huì)副主任周云帆為我們講話！周云帆： 非常感謝清華科技園今天為我們創(chuàng)業(yè)講壇請(qǐng)來了兩位重量級(jí)的演講嘉賓，一會(huì)兒我們徐井宏總裁會(huì)介紹兩位嘉賓傳奇的經(jīng)歷，用五分鐘的時(shí)間講講創(chuàng)業(yè)講壇，今天是第四期的創(chuàng)業(yè)講壇，第一期是在今年的1月5日播放的，根據(jù)國(guó)務(wù)院批復(fù)，建設(shè)示范區(qū)，給中關(guān)村的要求很高，打造具有全球影響力的科技創(chuàng)新區(qū)，所以我們推出了創(chuàng)業(yè)講壇。目的為我們園區(qū)的企

2、業(yè)家，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，還是想去創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家提供很好的交流和提供的機(jī)會(huì)。在座都已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)和剛剛創(chuàng)業(yè)，利用創(chuàng)業(yè)講壇的形式從各個(gè)方面學(xué)到跟創(chuàng)業(yè)有關(guān)的知識(shí)，涵蓋了從創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)到如何創(chuàng)業(yè)融資到科學(xué)技術(shù)，到海外的科技的發(fā)展，包括政府過程中的作用等等。 我們創(chuàng)業(yè)講壇的主講人來自于五湖四海，有非常成功的企業(yè)家，第一期是魯先生，也有政府官員，中關(guān)村管委會(huì)郭紅主任給大家講中關(guān)村的建設(shè)，第三期請(qǐng)了四位都是留學(xué)海外回國(guó)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，都是在創(chuàng)業(yè)階段，公司都不大，幾十個(gè)人的規(guī)模，獲得的海外人士稱號(hào)。也有風(fēng)險(xiǎn)投資家。今天兩位著名的人物都是做投資的，還有一些未來要請(qǐng)的，包括國(guó)外的企業(yè)家，包括重量級(jí)的國(guó)外的知名人士，專家學(xué)者。希望創(chuàng)

3、業(yè)講壇給中關(guān)村整體的發(fā)展帶來一股熱潮，讓大家研究創(chuàng)業(yè)，在講壇中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。每周五下午在國(guó)家圖書館舉行，大家參加了這次講壇以后，以后還可以繼續(xù)關(guān)注中關(guān)村管委會(huì)的網(wǎng)站，從創(chuàng)業(yè)講壇的協(xié)辦單位，協(xié)會(huì)、達(dá)到創(chuàng)業(yè)園拿票免費(fèi)參加我們的講壇。 講到這里，謝謝大家！主持人： 謝謝周主任！鄧鋒先生和李開復(fù)先生都是我們企業(yè)中的佼佼者。今天是清華科技園的專場(chǎng)！ 現(xiàn)在播放三分鐘的短片！請(qǐng)大家一起來欣賞！ （播放短片） 主持人：好，謝謝大家！ 下面，我們有請(qǐng)第一位演講嘉賓鄧鋒先生為我們做演講！鄧鋒先生是北極光創(chuàng)投的創(chuàng)始人之一，他在計(jì)算機(jī)通訊和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有著近20年的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。他于1997年參與發(fā)起創(chuàng)立了Netscr

4、een這個(gè)公司，任首席執(zhí)行官和首席成員，01年在納斯達(dá)克成功上市。鄧鋒先生杰出的商業(yè)成就，曾經(jīng)獲得美國(guó)2002年年度的企業(yè)家等榮譽(yù)，鄧鋒是多校友，他獲得的清華大學(xué)電子工程學(xué)專業(yè)的學(xué)士和碩士學(xué)位，計(jì)算機(jī)專業(yè)工程碩士學(xué)位和工商管理碩士學(xué)位，此外擁有多項(xiàng)計(jì)算機(jī)結(jié)構(gòu)和IT設(shè)計(jì)方面的國(guó)際專利。目前他還擔(dān)任華園科技協(xié)會(huì)的董事和清華大學(xué)教育基金會(huì)理事等稱位。 下面歡迎鄧鋒先生做演講！“中小企業(yè)的股權(quán)融資”！歡迎鄧鋒： 大家下午好！很高興來到這兒給大家交流一下。兩個(gè)原因，一個(gè)是有點(diǎn)清華的因素，在座的很多都是我的校友，很高興回到清華科技園，為清華做一些貢獻(xiàn)。一個(gè)是為國(guó)圖，當(dāng)時(shí)我在清華的時(shí)候，家在三里屯，回國(guó)我就

5、住在附近，基本上天天都路過國(guó)圖，今天我發(fā)現(xiàn)我是第一次真正走進(jìn)國(guó)圖，以前都是路過，從來沒有進(jìn)來過，只有大學(xué)談戀愛的時(shí)候在外面走過，第一次在講臺(tái)上講，很激動(dòng)。 我自己做過企業(yè)，現(xiàn)在做風(fēng)險(xiǎn)投資，對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展，需要投資、融資看的比較多一些，跟大家分享一些經(jīng)驗(yàn)。時(shí)間有限不再講我在企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面的想法。今天想跟大家分享的就是做股權(quán)融資的想法，如果有其他關(guān)于企業(yè)的問題，我們可以一會(huì)兒解答。 股權(quán)融資對(duì)近幾年對(duì)想創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的人來說很新，在過去幾年內(nèi)大家迅速了解的東西。我結(jié)合一些例子講幾個(gè)方面的內(nèi)容。中小企業(yè)做股權(quán)融資帶來什么樣的好處，VC怎么看企業(yè)？我們講融資你去怎么做VC？我不太清楚在座的這些你們是已

6、經(jīng)融過資的？還是已經(jīng)融資的？還是在未來想創(chuàng)業(yè)的？我還是從這方面講的稍微多一些。 首先我們講中小企業(yè)融資大家很明確，融資就是要錢，中小企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中很大的瓶頸就是錢的瓶頸，股權(quán)融資就是資金，還有債券融資，大家比較熟悉的是債券融資，債券融資比股權(quán)融資的好處要大，債券融資很多時(shí)候比股權(quán)融資好得多，因?yàn)槌杀颈容^低。當(dāng)你在借債的時(shí)候，一般是還債、利息，不把自己的股權(quán)賣出去，做股權(quán)融資的時(shí)候，要把作為公司的一部分，相當(dāng)于賣了，賣給其他的股權(quán)投資也好，相對(duì)來說成本要高。為什么不能永遠(yuǎn)去做債權(quán)融資呢？因?yàn)槿瞬粫?huì)借你債，對(duì)企業(yè)沒有基本的資產(chǎn)，很難去要債。中國(guó)大陸的中小企業(yè)碰到最大的問題，就是拿什么做抵押？

7、就這么兩個(gè)人，根本沒有做抵押，沒有資產(chǎn)，沒有廠房，沒有房屋，做債權(quán)融資雖然成本低，但是很難做到。所以，對(duì)中小企業(yè)來說，就開始想到股權(quán)融資。 這個(gè)股權(quán)融資的概念不是說我們的創(chuàng)新，在最早是起源于美國(guó)，1960年代開始，然后就出現(xiàn)了最早的，以前有天使個(gè)人做股權(quán)，最后出現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)投資的概念就是在企業(yè)很小的時(shí)候，我給你一部分錢，你賣我一部分股權(quán)，我?guī)椭闫髽I(yè)把這個(gè)企業(yè)做大，大了到一定程度，無論是上市以后，還是沒有上市，企業(yè)做大以后，賣掉，這個(gè)時(shí)候股價(jià)就提高了，公司的股值提高了，提高以后，以前是一塊錢一股，假設(shè)你過去公司值一百萬，我花30萬，原來值100萬的公司，現(xiàn)在值一個(gè)億了，從30萬變成300

8、萬，一百萬的風(fēng)投，就是從這兒出的。 很多的企業(yè)，特別是IT的企業(yè)，最早我們知道的英特爾，美國(guó)最早拿風(fēng)險(xiǎn)投資的公司了，微軟拿過一些，但是不多，還有蘋果也拿過一些風(fēng)險(xiǎn)投資，之后更多的就是思科，大家都知道，到后來90年代的雅虎，現(xiàn)在很有名的谷歌，基本上在美國(guó)的IT、互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，出現(xiàn)世界500年的大公司，都是從風(fēng)險(xiǎn)投資做起來的。 除了錢之外，風(fēng)險(xiǎn)投資帶來什么價(jià)值？大家只看錢，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的意義就不一樣，一點(diǎn)點(diǎn)用每年的利潤(rùn)往下做，選擇很有限，首先公司不能虧錢，之后不敢投入，這樣滾，需要滾20年，如果用風(fēng)險(xiǎn)投資的話，開始要投入，投入就要虧錢，但是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)了錢，就有錢虧了，不斷滾下來，公司就做下來

9、了。 我是1997年底成立公司的，2001年上市，2003年底賣掉，用了6年時(shí)間，這六年時(shí)間，公司從3個(gè)人開始，一直做到一千多人，收入從0，最后賣掉是每年5億美金的收入，如果沒有風(fēng)險(xiǎn)投資，這種速度是達(dá)不到的。 除了速度之外，風(fēng)險(xiǎn)投資還帶來很多其他的價(jià)值。股權(quán)投資，如果只看錢是不行的，你要看到風(fēng)險(xiǎn)投資帶來的好處，同時(shí)找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，看看能不能提供附加價(jià)值，有些只有錢，有些除了錢之外，還有其他的，一般來說沒有免費(fèi)的午餐，能給你提供價(jià)值，往往價(jià)格不高。給你價(jià)格高的，一定，或者在很多程度上不一定是最高的。這種價(jià)值，一般的，特別是我們比較成熟的，像硅谷，硅谷的發(fā)展跟風(fēng)險(xiǎn)投資是遠(yuǎn)遠(yuǎn)離不開的，幾個(gè)因素，硅

10、谷有很多大學(xué)，后來有了很多風(fēng)險(xiǎn)投資的公司，后來慢慢聚集了很多工程師，創(chuàng)新的人員，就越來越大。這種價(jià)值首先就是行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，往往是行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)，不可能是行業(yè)里所有的專家，但也許是搞IT、互聯(lián)網(wǎng)等等行業(yè)的專家。 這方面風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)告訴你，看的寬，經(jīng)驗(yàn)多，會(huì)告訴你，這個(gè)地方要注意，特別在一些戰(zhàn)略性的建議上，因?yàn)檫^去的經(jīng)歷，經(jīng)驗(yàn)，會(huì)給你一些戰(zhàn)略性的建議，看看行業(yè)有沒有類似的，這種商業(yè)模式可不可行。這些是它的行業(yè)精英。 資源上游可能跟你供應(yīng)商有些關(guān)系，以前的公司做過一些生意，跟客戶有些關(guān)系，社會(huì)資源也是很重要的。很重要的一個(gè)就是公司的運(yùn)營(yíng)管理。做中小企業(yè)，很多人沒有太多做公司的經(jīng)驗(yàn)，往往有些像我們谷歌、雅酷

11、也好，不知道企業(yè)從小做大，應(yīng)該怎么做。風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)給你一些建議，同時(shí)也會(huì)幫你招一些資深的管理人員，幫助你把公司做大。這些價(jià)值應(yīng)該說不是僅僅錢能夠帶來的，這是風(fēng)險(xiǎn)投資為什么會(huì)慢慢形成一個(gè)行業(yè)，而且企業(yè)家也愿意找風(fēng)險(xiǎn)投資的原因。是因?yàn)閹砹顺隋X之外的價(jià)值。 企業(yè)找風(fēng)險(xiǎn)投資還有一個(gè)原因，我想也是很重要的。就是對(duì)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)，一般來說有風(fēng)險(xiǎn)投資投過的公司，往往是說有一種股票期權(quán)作用。風(fēng)險(xiǎn)投資的公司引入的股票期權(quán)，可信度不是很高，對(duì)員工的激勵(lì)不是很高。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資是最好的突出方式，公司不上市是退不出來的，公司員工拿了期權(quán)，知道我們公司奔著上市走的，上市以后我的期權(quán)就能夠變現(xiàn)，能夠賣出，這上面是一致的。 硅

12、谷的很多公司往往變成了企業(yè)的員工都有自己的期權(quán)，有些企業(yè)給員工多一些，連前臺(tái)都有一些，使得每個(gè)員工不僅僅是說我在打工，很多程度上有一種歸屬感，我是企業(yè)的一部分，企業(yè)的成功也帶給我成功，我做的好，對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)未來的成功有一些增值，所以會(huì)更努力工作。這是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制帶來的。 剛剛講到運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。除此之外也可以帶來另外一個(gè)很好的，要透明化的管理，正規(guī)化的管理。這個(gè)包括把一些家庭性的企業(yè)慢慢變的很規(guī)劃，如果不普及這些，你可能還是一兩個(gè)人在做，家族性的在做。風(fēng)險(xiǎn)投資投的公司你必須得教會(huì)這個(gè)。包括三險(xiǎn)一金，所得稅、營(yíng)業(yè)稅等等，否則的話不會(huì)做大。等等這些方面，在更高層面就會(huì)帶來很多價(jià)值，包括就業(yè)、創(chuàng)新

13、等等。 從企業(yè)來講，在錢之外，為什么企業(yè)要去找風(fēng)險(xiǎn)投資或者股權(quán)投資的原因。我講風(fēng)險(xiǎn)投資，我們講股權(quán)投資，還講了PE，可能講的是后期的，對(duì)于中小企業(yè)來說，更多的是VC，VC就是對(duì)于早期和中期公司的發(fā)展，股權(quán)投資要多一些。 什么樣的企業(yè)風(fēng)投會(huì)感興趣？并不是說風(fēng)投感興趣的企業(yè)就是好企業(yè)，風(fēng)投感興趣的企業(yè)有幾個(gè)特點(diǎn)。 首先，我們從市場(chǎng)上來看，它將來的市場(chǎng)一定是足夠大、有規(guī)模的市場(chǎng)。舉一個(gè)例子，如果你這個(gè)東西做的特別好，但是你市場(chǎng)很小，如果你面對(duì)的市場(chǎng)只有一個(gè)億人民幣的時(shí)候，在全國(guó)做了100%，只有一個(gè)億，這個(gè)風(fēng)投是不會(huì)改進(jìn)的，再賺錢也很難改進(jìn)，不到上市的規(guī)模。講到市場(chǎng)，首先要有規(guī)模，規(guī)模還不一定夠，今

14、天的規(guī)模多大，也不一定那么重要，還有一個(gè)很重要的方面是成長(zhǎng)方面。在80年代風(fēng)投感興趣的是IT，90年代互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高速增長(zhǎng)等等，一定是投到一個(gè)具有高速成長(zhǎng)爆發(fā)力的時(shí)候。風(fēng)投不是靠錢來賺錢，風(fēng)投絕對(duì)不是，它一定是靠除了錢之外的東西，能夠使你的爆發(fā)力足夠大，如果你今天面對(duì)的一個(gè)市場(chǎng)，可能未來很大，每天成長(zhǎng)率只有2%、3%，很成熟的市場(chǎng)，風(fēng)投在這里很難，當(dāng)然如果市場(chǎng)足夠大，可以通過新技術(shù)、新創(chuàng)新可以使你這塊做大。如果你想挖別人的占有率，程度會(huì)夠困難一些。所以，這就是風(fēng)投占有高速的市場(chǎng)的原因。 說到市場(chǎng)，也不僅僅是成長(zhǎng)率和規(guī)模的問題，還有很多更細(xì)的東西，大家一談市場(chǎng)，做手機(jī)，手機(jī)市場(chǎng)非常大，你要非常精準(zhǔn)

15、的描述你做的是哪塊，把市場(chǎng)的細(xì)分要記住，講起來全中國(guó)有多少多少人，其實(shí)很小的應(yīng)用，就變成了那樣，這不可能。到底是市場(chǎng)細(xì)分里的哪一塊，這一塊面對(duì)的客戶群是什么？男女老少、老弱病殘，所有都包括的話，只是其中的一部分。 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？不是你一個(gè)人，是很多人，在市場(chǎng)這塊來說，要講的細(xì)一點(diǎn)，把市場(chǎng)的特性都要看到，但是市場(chǎng)這塊是風(fēng)投很大的。 爆發(fā)力這塊，風(fēng)投必須有爆發(fā)力，如果沒有爆發(fā)力，風(fēng)投沒法投，周期是十年左右，爆發(fā)力要從創(chuàng)新來，風(fēng)險(xiǎn)投資投的一般都是企業(yè)一定要?jiǎng)?chuàng)新，如果沒有創(chuàng)新的話，就沒有爆發(fā)力。這種創(chuàng)新可以是技術(shù)的創(chuàng)新，也可以是商業(yè)模式的創(chuàng)新。相對(duì)來看，慢慢慢慢往下走，越來越多的是技術(shù)上的創(chuàng)新。高

16、科技還一直是從過去、將來。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資要借助于高科技，到市場(chǎng)成熟起來，商業(yè)模式創(chuàng)新相對(duì)來說少一些。創(chuàng)新有創(chuàng)新是風(fēng)險(xiǎn)投資很重要的一方面。 其實(shí)創(chuàng)新還有一個(gè)好處，有了創(chuàng)新以后，你才能夠說，除了高速的往前發(fā)展，還能建立一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)地位，如果沒有競(jìng)爭(zhēng)地位，別人會(huì)很快的拷貝。 風(fēng)投無論商業(yè)模式還是其他，要滿足三點(diǎn)： 第一，要賺錢。能夠賺錢。 第二，能做大。有些東西是能賺錢的，但是你做不大，做不大的原因可能是內(nèi)在的原因，外在的原因。我老說蒸包子的問題，做到多大，上萬家才能到上市的規(guī)模？管理上萬家的連鎖企業(yè)這個(gè)難度太大，這種東西的模式就很難做大，因?yàn)樗枰倪B鎖店太多。比如我們看教育，如果教育都是很小很小的，就需

17、要兩三家分校就可以上市，因?yàn)橐患揖涂梢杂袔變|，這個(gè)難度就遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于我需要上萬家。從這個(gè)上面來說，光能賺錢還不行，還一定要做大。 第三，能持續(xù)的賺大錢。如果沒有可持續(xù)性的話，風(fēng)投也不行。就是剛剛提到的創(chuàng)新，創(chuàng)新能帶來可持續(xù)性，創(chuàng)新能夠建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。競(jìng)爭(zhēng)壁壘有時(shí)候是靠技術(shù)，有時(shí)候是靠某一種模式。 第四，風(fēng)險(xiǎn)投資來看一個(gè)公司，團(tuán)隊(duì)。再好的事如果沒有團(tuán)隊(duì)的話，風(fēng)險(xiǎn)投資是不能投的。這里面風(fēng)險(xiǎn)投資，早期的風(fēng)險(xiǎn)投資，特別是在中國(guó)，重要的是第一團(tuán)隊(duì)、第二團(tuán)隊(duì)，第三還是團(tuán)隊(duì)。在美國(guó)看這些，在中國(guó)團(tuán)隊(duì)的重要性太大太大了。團(tuán)隊(duì)什么概念？看團(tuán)隊(duì)怎么看？這里面的因素很多很多。可能你過去的經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷，你團(tuán)隊(duì)是一個(gè)人？還是幾

18、個(gè)人？這幾個(gè)人是親戚關(guān)系？還都是過去的同事、技能、經(jīng)驗(yàn)是互補(bǔ)的，還是都在同一個(gè)地方？還是三四個(gè)工程師一起做這個(gè)事？還是做市場(chǎng)等等，過去合沒合作過？認(rèn)識(shí)多久了等等很多因素。最根本的還是人價(jià)值觀，包括人品這些方面，還有一些精神層面的東西更重要。 在中國(guó)做風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)最大最大不是事，是人。我就說團(tuán)隊(duì)的重要性很大，道德、商業(yè)道德、價(jià)值觀，管理經(jīng)驗(yàn)，這些對(duì)我們來說都是要考察的。我以前講過企業(yè)家，我有激情夠不夠？光有激情，堅(jiān)持不下來也不行，勇氣夠不夠？有人說我有犧牲精神，各個(gè)方面，很多一大堆，很多很多的素質(zhì)都是需要交流的能力，交朋友的能力，各個(gè)方面都需要，確實(shí)需要不同的技能、經(jīng)驗(yàn)等等等等。 但是，我們看

19、什么？ 第一，看你的價(jià)值觀。這是最重要的。價(jià)值觀這個(gè)東西有三點(diǎn)： 1.理想。這種理想超越了掙錢的理想。掙錢是一部分，干這個(gè)事，我就是喜歡，喜歡背后一定有支撐的理想在那，這個(gè)一定是很需要的。 2.責(zé)任感。真正好的企業(yè)家不是說我今天做這事感興趣，明天就不干了。這是對(duì)自己的責(zé)任，也是對(duì)家人的責(zé)任，對(duì)我的太太、父母、子女的責(zé)任。慢慢發(fā)現(xiàn)我還有創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，慢慢發(fā)現(xiàn)我交的員工越來越多，這些員工跟我一塊打拼，對(duì)他們有責(zé)任。再往后發(fā)現(xiàn)我的客戶用我的產(chǎn)品，還有投資人，最后還發(fā)展到社會(huì)責(zé)任。這種責(zé)任感，如果一個(gè)好的企業(yè)家沒有責(zé)任感，太自私的人是絕對(duì)不能投的。我最討厭投到一個(gè)很自私的人。 3.胸懷。能知道這個(gè)事，我可

20、以找比我能干的人來做，賺的錢我可以分享，別人犯的錯(cuò)誤我可以容忍，沒有這點(diǎn)企業(yè)是做不大的。 價(jià)值觀這個(gè)層面體現(xiàn)是三點(diǎn)。 第二，除了價(jià)值觀就是企業(yè)家的學(xué)習(xí)能力。我們很多人做企業(yè)，剛開始其實(shí)并不懂。我開始做IT，對(duì)防火墻一竊不通，現(xiàn)在不敢講，一講了叫人恥笑。品牌的第一名，銷量的第二名，完完全全是學(xué)習(xí)，不斷地超越對(duì)手，學(xué)習(xí)能力是最關(guān)鍵的，公司是三個(gè)人的時(shí)候，你能管30人，公司300人，你能管3萬人，你能夠隨著公司的發(fā)展，提前比它發(fā)展的快一步就夠了。企業(yè)家的胸懷是很重要的。不斷的規(guī)范自己、挑戰(zhàn)自己。這個(gè)我覺得是企業(yè)家一個(gè)很重要的一點(diǎn)。 我們還有很多細(xì)的事，時(shí)間關(guān)系不講太多。我自己感覺，學(xué)習(xí)能力，超強(qiáng)的學(xué)

21、習(xí)能力是我們判斷這個(gè)企業(yè)能不能投，企業(yè)家夠不夠的問題。這是講的什么樣的企業(yè)對(duì)VC感興趣，行業(yè)可以講很多，我剛剛提到，互聯(lián)網(wǎng)，無線互聯(lián)網(wǎng)，分什么電子商務(wù)、視頻、廣告、網(wǎng)游等等等等很多。除了IT，或者叫TMT，新的高科技，在很多別的方面，比如清潔能源，節(jié)能減排，新能源里又分到底是風(fēng)能、太陽能，太陽能到底是薄膜的還是其他的？在中國(guó)還是很感興趣的，我們俗稱消費(fèi)類，是消費(fèi)的服務(wù)還是消費(fèi)品，消費(fèi)品就是產(chǎn)品，服裝也好，飲料也好等等等等。在消費(fèi)服務(wù)里面教育、牙醫(yī)連鎖等等。 這種消費(fèi)服務(wù)類在中國(guó)有很多，在美國(guó)除了跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，傳統(tǒng)VC是沒法比的，基本上來說，逐漸往后對(duì)中國(guó)的風(fēng)投還是很慢，當(dāng)你有了品牌之后，一

22、步跳過去了。其實(shí)投這個(gè)，關(guān)鍵不是在于商業(yè)模式，關(guān)鍵是運(yùn)營(yíng)能力。天使不可以，品牌起來了，風(fēng)投就進(jìn)不去了。這是一個(gè)案子。 從這個(gè)上面說，我想講行業(yè)方面，高速公路風(fēng)投不投，礦山很少去投，回報(bào)周期非常長(zhǎng)的，風(fēng)投也很少投的，找我們的人很多，蓋廟的投不投？不能投。還有一些風(fēng)投也不能投的，有一些社會(huì)對(duì)于賭博機(jī)器，很多風(fēng)投不會(huì)去投，他要顧忌自己的形象，有些東西是很敏感的。其實(shí)這個(gè)敏感度風(fēng)投不一樣。風(fēng)投并不是賺錢，有些還有行業(yè)上的特點(diǎn)和社會(huì)敏感性等等。 風(fēng)投投資的方式，講到了股權(quán)，一般占的是小股權(quán)，很少風(fēng)投一次性控股，為什么？如果他控股了以后，這個(gè)企業(yè)就成為了投資人的企業(yè)，這個(gè)企業(yè)家如果給投資人打工，這個(gè)商業(yè)利

23、益就不能夠一致了，當(dāng)商業(yè)利益不一致，道德風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)增加。企業(yè)家占公司的10%，風(fēng)投占90%，這個(gè)企業(yè)家不保證他會(huì)沒有其他的想法。慢慢慢慢，當(dāng)不斷地企業(yè)發(fā)展，風(fēng)投進(jìn)來越來多的時(shí)候，還是第一大股東，公司上市的時(shí)候，是第一大股頭。最終是多贏的。 這個(gè)在風(fēng)投投資是這樣的。有一些條款，比如我們聽說過叫普通股、優(yōu)先股，具體的細(xì)節(jié)不講了，風(fēng)投有一些對(duì)自己的保護(hù)，除了給你錢以后，對(duì)自己還有一些保護(hù)條款。投到我們外資的企業(yè)，凱曼尋找一個(gè)公司，在中國(guó)設(shè)一個(gè)子公司，實(shí)際上運(yùn)營(yíng)在中國(guó)的這個(gè)投資子公司上，這種就有所為優(yōu)先的，比如用人民幣投到合資企業(yè)，這個(gè)就沒有優(yōu)先股，這就是中國(guó)法律來定的。這個(gè)兩邊會(huì)朝一致方面走的。 在過

24、去幾年，外資的風(fēng)險(xiǎn)投資很多，如果是敏感的行業(yè)，像媒體行業(yè)，用所謂新浪，新浪不允許運(yùn)營(yíng)中國(guó)的媒體，成立中國(guó)的公司，在中國(guó)合適的方式綁定，全國(guó)子公司綁定，這種公司也可以上市，這個(gè)是外資投到中國(guó)很普遍的方法。慢慢慢慢從08、09年開始，特別是09年，很多內(nèi)資的企業(yè)都起來了，因?yàn)橹苯油兜街袊?guó)的公司，這種公司上市絕大部分是朝創(chuàng)業(yè)板，或者A股去的，人民幣投的公司，一般都是在A股、創(chuàng)業(yè)板上投。如果是外資投，都面對(duì)海外，這個(gè)是一種方式。 對(duì)企業(yè)來說還有一個(gè)很重要的，我要找什么樣的風(fēng)投？我剛剛已經(jīng)講過了，其實(shí)你要找錢之外的東西，它有多大的資源？它有多大的品牌？但是我也可以告訴你，在風(fēng)投里面，機(jī)構(gòu)的品牌的重要性，

25、其實(shí)不是那么大的，最關(guān)鍵的是人，真正管理這個(gè)案子的人，你們里面到底是不是一致？是不是有共同的概念？如果找了股權(quán)投資，基本上跟結(jié)婚一樣，甩不掉，很難受。我們不是光講風(fēng)險(xiǎn)投資為公司做調(diào)查，企業(yè)家要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資做調(diào)查，不要看他給的錢高了，就說最好的，前期就發(fā)現(xiàn)惡夢(mèng)開始了，很多企業(yè)家跟風(fēng)險(xiǎn)投資搞不好關(guān)系，原因就在這兒，可能在風(fēng)險(xiǎn)投資。比如設(shè)立所謂對(duì)比的結(jié)構(gòu)，做到這個(gè)數(shù)就給你股權(quán)多點(diǎn)，表面上看很公平合理，有些企業(yè)家心里想做3000萬，跟風(fēng)投做6000萬，這個(gè)做了以后，所有的企業(yè)家要做的事就是短期利益，長(zhǎng)期利益放掉不說，甚至可能出現(xiàn)道德風(fēng)險(xiǎn)，往渠道里塞貨，或者造假，這種沖突對(duì)公司是巨大的損失。 找什么樣的風(fēng)

26、投？跟你的理念一致不一樣？人比找風(fēng)投公司的品牌更重要，人是最重要的，資源也是很重要的，錢并不是最重要的，資源也是很重要的。怎么去找風(fēng)投？不是你寫一個(gè)，鄧總，你給我一個(gè)名片，發(fā)個(gè)名片就行了，這種基本上來說，我每天收到電子郵件300多封，很難讀一遍，因?yàn)槊刻旃ぷ骶凸ぷ魇齻€(gè)小時(shí)，根本沒有時(shí)間去讀電子郵件了。 順便說一下，我們也很抱歉，偶爾給企業(yè)家回一個(gè)，抱歉，不感興趣，企業(yè)家就問，為什么不感興趣？我們不可能有時(shí)間每個(gè)電子郵件每一個(gè)都去答復(fù)，有時(shí)候也會(huì)得罪一些年輕人，覺得這個(gè)問題不幫我，但是當(dāng)你面對(duì)太多的人士就知道了，沒辦法所有的都回的很仔細(xì)。 準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書是第一部分，團(tuán)隊(duì)有沒有？創(chuàng)新在哪？面臨

27、什么？想清楚，甚至要做一些東西，產(chǎn)品的話，至少做一些市場(chǎng)調(diào)研，做的都好了，甚至如果你自己有錢，家里有錢的話，或者朋友有錢的話，稍微做一些，再找風(fēng)投，創(chuàng)新工場(chǎng)做的事，在那做了以后，你自己確定，這事能做好的時(shí)候，你再去找風(fēng)投，時(shí)機(jī)點(diǎn)很重要，時(shí)機(jī)不夠，找風(fēng)投，有時(shí)候浪費(fèi)雙方的時(shí)間，甚至一年之內(nèi)不會(huì)跟你談第二次，因?yàn)樗媾R的客戶太多。等到時(shí)機(jī)差不多的時(shí)候再找，因?yàn)槲覀円还P投資，可能三百萬美金到一千萬美金，很難在你公司很小的時(shí)候，我希望是小股東，投300萬，希望你占70%，我占30%，你公司很小，不值700萬，找我談，我沒辦法投你。這事要在時(shí)機(jī)合適的時(shí)候找他們談。 時(shí)機(jī)合適了，準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書，計(jì)劃書不要

28、寫特別厚的，非常漂亮的，其實(shí)風(fēng)投不看這個(gè)，對(duì)早期企業(yè)研究看一個(gè)21頁，30頁就夠了。再有，就算你有商業(yè)計(jì)劃書怎么送達(dá)？電子郵件不夠，你可能需要一些朋友，或者通過什么關(guān)系，這種是有效的，或者你見到，你見到風(fēng)投要注意，你要聽他感興趣的，一般來說你做的事，風(fēng)投要聽過好幾遍，他關(guān)心的事，有的企業(yè)家上去一講，風(fēng)投去問他問題，他還是照著自己的去講，你要能夠很快在10到15分鐘之內(nèi)講清楚你要做的事和回答他關(guān)心的問題，而不是完全照著你的思路走。如果需要一個(gè)小時(shí)講，這事就沒戲了。風(fēng)投不知道對(duì)哪些知道，哪些不知道，根據(jù)他的問題，調(diào)整你怎樣去做，這個(gè)是很關(guān)系的。 我其實(shí)還有很多要告訴大家的，怎樣跟風(fēng)投打交道，時(shí)間關(guān)

29、系，不能講太多。總結(jié)一下，風(fēng)投股權(quán)投資給我們帶來什么？我們?nèi)ナ裁礃拥钠髽I(yè)，風(fēng)投會(huì)感興趣，找什么樣的風(fēng)投。就這些。 謝謝大家！主持人： 謝謝鄧鋒！剛才鄧鋒講想獲得成功，要有責(zé)任感，鄧鋒就是一個(gè)充滿社會(huì)責(zé)任感的人，在他創(chuàng)業(yè)成功之后很快向清華大學(xué)捐贈(zèng)，當(dāng)時(shí)清華大學(xué)校友捐贈(zèng)最多的一個(gè)校友，幫助更多的青年學(xué)生成長(zhǎng)，讓我們?cè)僖淮螌?duì)鄧鋒的精彩演講表示感謝！ 下面有請(qǐng)創(chuàng)始工場(chǎng)的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李開復(fù)博士，他于去年的9月在北京清華科技園創(chuàng)立了創(chuàng)新工場(chǎng)。講一個(gè)故事，發(fā)起了一個(gè)搖籃計(jì)劃，我們都是導(dǎo)師，李開復(fù)先生被我們學(xué)員評(píng)為“以身作則獎(jiǎng)”，做導(dǎo)師之外，開始自己創(chuàng)業(yè)了。開復(fù)在之前，曾經(jīng)擔(dān)任過蘋果公司的副總裁，SGI

30、互聯(lián)網(wǎng)部門的總裁和總理，微軟、谷歌的總裁，李開復(fù)博士卡內(nèi)基梅隆大學(xué)任教兩年。他所寫的做最好的自己與未來同行一往情深等三本暢銷書。還注冊(cè)了“我學(xué)網(wǎng)”，有50萬注冊(cè)用戶。 下面有請(qǐng)！李開復(fù)： 謝謝！很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家在這里做一個(gè)交流。尤其感謝鄧鋒剛才把風(fēng)險(xiǎn)投資的一些基礎(chǔ)鋪墊好了，下面我想講的，可能可以看為風(fēng)險(xiǎn)投資的一些案例。如何去做一個(gè)初期的投資？ 初期的投資為什么跟中國(guó)未來的高科技發(fā)展是有非常緊密的關(guān)系？ 為什么我要在這個(gè)時(shí)機(jī)，在大約5個(gè)月之前，出來做這個(gè)創(chuàng)新工場(chǎng)？其實(shí)簡(jiǎn)單的說，我在創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)立之前看到的就是天時(shí)、地利、人和。 首先來講地利，在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我們看到了土地上帶來了巨大的機(jī)

31、會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)簡(jiǎn)單來說就是中國(guó)的用戶、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模，都已經(jīng)到了世界第一，非常大。幾個(gè)月前，我在斯坦福大學(xué)演講的時(shí)候，你回家，馬上生孩子也趕不上這個(gè)數(shù)字，三億八千四百萬的用戶。給中國(guó)帶來的很大的商機(jī)，中國(guó)的用戶跟美國(guó)的用戶還是有相當(dāng)大的差異，我們這里可以看到，在互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域上，中國(guó)用戶喜歡用的是音樂、IM、游戲、博客，美國(guó)用戶用的遠(yuǎn)遠(yuǎn)更多的是電子郵件、搜索和電子商務(wù)。這個(gè)其實(shí)有很多語言文化的理由。另外一個(gè)很大的理由，中國(guó)的網(wǎng)民非常年輕、好奇，有時(shí)候也很急迫想要學(xué)習(xí)各種事物。 這個(gè)差距帶給了中國(guó)公司巨大的機(jī)會(huì)。美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司大部分在中國(guó)都碰到了很大的問題，留給了中國(guó)的公司很大的空間，所以在

32、過去的十多年來，可以說有兩個(gè)波浪，第一個(gè)波浪是中國(guó)的門戶公司，第二個(gè)波浪是中國(guó)的所謂的技術(shù)公司，無論是搜索通訊、游戲、社交等等的。都帶來了很多很有價(jià)值的，上幾百億、幾十億，幾百億的公司，騰訊公司是世界上第三有價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)公司。 很大程度在于這些公司非常好的利用了巨大的土地，互聯(lián)網(wǎng)用戶的優(yōu)勢(shì)，用戶群的使用習(xí)慣又跟國(guó)外不一樣，所以占到了這樣一個(gè)先機(jī)。這是非常好的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)帶來了很大的風(fēng)險(xiǎn)投資。我們看總量，從02年到08年，中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資的總額度增加了10倍，這個(gè)整體來說應(yīng)該是一個(gè)非常好的消息，但實(shí)際上這個(gè)對(duì)后期的投資是很好的消息。 像鄧鋒所說的，這些基金從幾千萬美金到了幾億美金，當(dāng)他第一個(gè)投資

33、，以前投30萬、50萬，或者千萬級(jí)別的時(shí)候，這些基金沒有時(shí)間去考慮每一個(gè)初期的投資，如果你有一個(gè)基金，是5億美元，每一筆希望投500萬美元，有一個(gè)初期的投資者，只需要50萬美元，實(shí)在沒有辦法分開足夠的時(shí)間來照顧他，這樣的話，你就沒有辦法對(duì)得起你的投資人，把這5億美元投完。想不到的結(jié)果，這么多的資金跑到了中國(guó)來，造成了中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資走到了后期，初期就相對(duì)沒有那么多的關(guān)注和照顧。 如果說把中國(guó)和美國(guó)的時(shí)期做一個(gè)對(duì)比，美國(guó)初期被稱為天使投資跟中國(guó)比是2比3，在中國(guó)更像是2比30，代表的如果是后期的成長(zhǎng)公司，離上市只有幾年了， 你去中國(guó)可能會(huì)有很多的風(fēng)險(xiǎn)投資、基金照顧你，如果你是一個(gè)有點(diǎn)子的大學(xué)生，需要

34、幾十萬美金，重要的是看你的人，而不是看的項(xiàng)目。 資金只是一部分，初期的基金叫做天使投資，取名為天使很有道理，192億美金的天使是來自于個(gè)人，來一些非常有經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人，有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，也可能有在大公司管理的經(jīng)驗(yàn)，他們年齡比較大，退休狀態(tài)出來幫助一些小公司，也是一種體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感的方式，他們會(huì)助資在這些小公司里面。這些人提供最大的價(jià)值往往不是他的錢，而是他的這種經(jīng)驗(yàn)，我們可以看到，這兩個(gè)偉大的成功的美國(guó)公司，蘋果和谷歌，他們兩個(gè)公司的成功很大程度就是因?yàn)樗麄冇羞@種天使投資人，這些天使投資人投入的錢可能是幾十萬美金，不是很大，但是在初期的時(shí)候，還是占了相當(dāng)?shù)墓煞?，而且給了他們足夠的動(dòng)力，一步步幫助這兩個(gè)

35、公司后來得到成功?？梢哉f，如果不是這兩個(gè)天使，這兩個(gè)公司都不會(huì)有今天的成功。 中國(guó)這片土地有很多用戶，有很大的商機(jī)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)方面，用戶的差別，很多資金進(jìn)來，初期的資金和天使投資人相對(duì)是欠缺的。這是我想講的地利。 天時(shí)。在這個(gè)時(shí)刻有很多科技和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，讓我們可以來打造這些中國(guó)智造的這種中國(guó)公司。尤其我認(rèn)為三大的機(jī)會(huì)是電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算。剛才看到這兩個(gè)初期階段的成長(zhǎng)。有人說互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)飽和了，有的靠賣廣告、玩游戲里面賣一些虛擬的武器，還有一些小游戲來賺錢，電子商業(yè)會(huì)很大程度激活了這些體系，讓很多產(chǎn)業(yè)鏈有賺錢的機(jī)會(huì)。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)3億互聯(lián)網(wǎng)用戶不要覺得讓人覺得振奮，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是7億，或

36、者更多的網(wǎng)民。3億互聯(lián)網(wǎng)今天的網(wǎng)民有些是半年上一次網(wǎng)，手機(jī)能上網(wǎng)的時(shí)候，每個(gè)人每天都會(huì)上網(wǎng)，這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)它帶來的機(jī)會(huì)也是巨大的。 今天我們看到的第三個(gè)巨浪帶來更大的財(cái)富、機(jī)會(huì)帶給中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)。更深度的談一下電子商務(wù)和云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。電子商務(wù)我非常的看好，今天中國(guó)還是在電子商務(wù)的初期，美國(guó)的電子商務(wù)在過去的十年，是持續(xù)性的，可持續(xù)性的成長(zhǎng)。代表的就是中國(guó)的未來電子商務(wù)并不只是說今年有很大的機(jī)會(huì)，而是未來有非常上升的途徑，這個(gè)途徑基于什么樣的電子商務(wù)，我們現(xiàn)在不必過早判斷。更多是基于電子商務(wù)平臺(tái)的，右下角更多的是像日本的電子商務(wù)，更多的基于手機(jī)，更多的是這種感性的這樣一個(gè)在手機(jī)上，這兩個(gè)對(duì)中

37、國(guó)都合適，中國(guó)未來的路，很大程度，美國(guó)和日本，都幫我們走開了，我們只要跟著他們后面的步伐，把中國(guó)的特色放進(jìn)去，我們就會(huì)有很大，很持續(xù)發(fā)展的空間。 當(dāng)然，在電子商務(wù)發(fā)展的過程中，五年前我們可以看到很多的障礙，這個(gè)其實(shí)是我四五年前寫的，當(dāng)時(shí)不太看好，五年前電子商務(wù)7%，信用卡不存在、支付方式的缺乏，物流的問題，網(wǎng)民收入很低，大家網(wǎng)購的習(xí)慣沒有形成，最嚴(yán)重的是大家擔(dān)心網(wǎng)購會(huì)被騙。這些問題都慢慢被解決了，支付寶、銀聯(lián)、支付的方式，先送貨到家，中國(guó)的物流沒有美國(guó)做的完美，但是自行車送到你家，不但解決了支付的問題，也解決了信譽(yù)的問題。還有網(wǎng)民收入也在增高，網(wǎng)購已經(jīng)從7%到了28%，到了一個(gè)成長(zhǎng)的拐點(diǎn)，我們

38、認(rèn)為是一個(gè)爆發(fā)的機(jī)會(huì)。而且我們對(duì)信譽(yù)方面，在座的每一位看到這些品牌、金東、卓越、當(dāng)當(dāng)，都不會(huì)覺得會(huì)騙到我，就像我們?cè)趯?shí)際的生活里面，不會(huì)認(rèn)為我到家樂福會(huì)不會(huì)被騙，這些網(wǎng)店也建立了跟家樂福一樣的品牌。同時(shí)讓我們看到電子商務(wù)到了一個(gè)拐點(diǎn)。 爆發(fā)的潛力是多大？大概是50倍的空間。今天中國(guó)和美國(guó)的右上角是98%的差別，中國(guó)和美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)普及率是3倍的差別，316是50倍的差別。我們有50倍成長(zhǎng)的空間。未來的10年，美國(guó)的電子商務(wù)可能還要再漲5倍，再把這個(gè)基數(shù)乘上來了，中國(guó)會(huì)成長(zhǎng)250倍。電子商務(wù)的成長(zhǎng)不僅僅說我們要開網(wǎng)店，雖然我非常確認(rèn)未來十年我們至少會(huì)有50家這樣信任的，或者達(dá)到更高適值的網(wǎng)店。 電

39、子商務(wù)的形成，互聯(lián)網(wǎng)的體系，下面如果有電子商務(wù)的支撐，廣告價(jià)值也會(huì)有所提升，電子商務(wù)的時(shí)代來臨了，廣告的時(shí)代也不遠(yuǎn)了。今天中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告不是特別的值錢，跟美國(guó)有50倍的差別，這個(gè)差別會(huì)根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展而減少。這怎么說？其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果你可以想象，到新浪網(wǎng)看到一個(gè)廣告，上面說我是在北京賣花的，我的商店在什么地方？歡迎你來買，沒有電子商務(wù)，僅僅賣花的一個(gè)人，如果你看到了，你會(huì)去他的花店，這個(gè)花店的店主沒有判斷投了一萬塊的廣告帶來了多少顧客，沒有辦法把廣告的投放和利潤(rùn)做一個(gè)對(duì)比，或者一個(gè)掛鉤。這個(gè)前提之下，下個(gè)月投多少？這個(gè)幾乎是沒有辦法理性判斷的，可以想像，那個(gè)廣告不是說你想買花，店的地址

40、在什么地方，買花點(diǎn)擊一下就可以把花買到家了，這個(gè)時(shí)候他就會(huì)知道廣告給自己帶來了多少利益?？偟囊凰憔褪且槐救f利了，投了一萬塊錢的廣告，賺了10萬，之后我就會(huì)無限的投放互聯(lián)網(wǎng)的廣告。這一類的廣告，才能讓真正的這種廣告主真的理解互聯(lián)網(wǎng)廣告它是有效率的，互聯(lián)網(wǎng)廣告是相對(duì)可以針對(duì)性的，可以衡量的，它比傳統(tǒng)媒體有很大的好處。只是在電子商務(wù)的時(shí)代來臨之前，廣告主沒有辦法很清楚、客觀的看到這種互聯(lián)網(wǎng)廣告帶來的好處。電子商務(wù)時(shí)代一旦來臨了，大家開始做電子商務(wù)了，每個(gè)人都會(huì)意識(shí)到這個(gè)好處，就會(huì)投更多的廣告，互聯(lián)網(wǎng)的廣告也會(huì)更值錢，今天很多的網(wǎng)站、社區(qū)，電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的催化劑。 三大運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)、3G時(shí)代的來

41、臨等等，這些都是很大很好的消息，這個(gè)也會(huì)帶來非?？斓模蚁嘈艓妆?、幾十倍的成長(zhǎng)，都完全是可能的。而且，我在這上面，還要跟大家分享另外一個(gè)好消息，過去移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的規(guī)模，其實(shí)是有水分的，在過去計(jì)算的方式，買了一個(gè)能上網(wǎng)的手機(jī)，不小心按了一個(gè)鍵，你就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶了，越來越多是真正在使用了，我認(rèn)識(shí)了很多互聯(lián)網(wǎng)公司，在09年真正是一個(gè)爆發(fā)式移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成長(zhǎng)。右邊藍(lán)色的這條直線絕對(duì)是真正移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真的在爆發(fā)式的成長(zhǎng)，這是好消息，用戶每個(gè)人用多少次？這還有一個(gè)有趣的消息？大約在兩年半之前發(fā)生了一個(gè)巨大的事情，07年6月29日，有一個(gè)產(chǎn)品推出，IF，這個(gè)圖代表了不同款式的手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)使用多少，IF超過

42、了其他的款式。仔細(xì)計(jì)算一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)IF互聯(lián)網(wǎng)使用率比一個(gè)普通的SMF要多50倍，在上一個(gè)基礎(chǔ)上，更多的用戶、3G時(shí)代、運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)，在那個(gè)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，你還可以潛在的再乘以50。這些都是它成功的理由。IF在中國(guó)有一個(gè)比較大的問題，就是它太貴了，IF如果你是經(jīng)過聯(lián)通去買的話，6500塊左右的價(jià)錢，我們希望IF便宜一點(diǎn)，我想蘋果這個(gè)公司就是不斷的推出了不起的產(chǎn)品，然后收全價(jià)。我們可以看到，無論是什么品牌的手機(jī)，這些還都是4000多的手機(jī)，也還是比較貴。下一步怎么希望能夠更便宜呢？我們剛剛看到50倍的成長(zhǎng)，IF能帶來50倍，這些手機(jī)也可以，中國(guó)有多少用戶愿意買4000塊的手機(jī)呢？ 未來，我們

43、相信，就像剛才IBC生態(tài)系統(tǒng)的存在，在手機(jī)上也有這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的可能性，在座跟我年級(jí)差不多的會(huì)記得在很久以前，IF是真的了不起的個(gè)人電腦，但是非常非常的貴，大家都想要，可是都了不起，后來出來了很了不起的事情，微軟、英特爾，這些公司慢慢形成了業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)，英特爾做了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一家公司優(yōu)化軟件，一家公司優(yōu)化硬件，一家公司優(yōu)化芯片。過去20多年我們看到TC的下降。最后蘋果也學(xué)習(xí)到了更好的，每個(gè)平臺(tái)用自己的能力，繼續(xù)基于一些業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)降低成本，這就帶來了PC方面價(jià)格上的下降。移動(dòng)平臺(tái)也有這個(gè)機(jī)會(huì)，贏家是誰很難說，我們可以看到，今天有一些芯片商，比如說聯(lián)發(fā)科，有一些硬件商比如說富士康鴻海，還有一些很大了

44、不起的品牌，從LG，到中國(guó)的聯(lián)想、TCL等等，都很急迫的想要做跟蘋果一樣的手機(jī)，很希望做的便宜。還有一些軟件商，或者其他的推出免費(fèi)的蘋果，他們會(huì)帶來2000塊以下的手機(jī)，50倍就成立了，這些公司能不能做到一千、五百？這個(gè)時(shí)候我們要靠山寨機(jī)，我們可以看到這些山寨機(jī)的速度價(jià)位做的很好。右上角，如果覺得不清楚，安上這個(gè)可以很清楚。右下角我覺得是建筑工人，一邊修房子，一邊聽音樂。如果有一個(gè)軟件的平臺(tái)，如果有一個(gè)很好的芯片，就可以把兩千塊，帶到一千塊，或者五百塊。 這代表我對(duì)未來是樂觀的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)只要有大家買得起的IF的企業(yè)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)起來了。某些程度上可以看到美國(guó)這個(gè)事情就發(fā)生了，IF是更多的，

45、整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈無論是開發(fā)軟件，或者是開發(fā)應(yīng)用，在IF的其中一項(xiàng)就有10萬個(gè)不同的IF軟件，而這些每一個(gè)軟件公司都有可能成為一個(gè)了不起的贏利的大的公司，這個(gè)平臺(tái)的開發(fā)就帶來了這么大的機(jī)會(huì)。在美國(guó)IF是買得起的，在美國(guó)的定價(jià)是很便宜的，只要200多美金，把多余的錢都放到月費(fèi)里面了，在美國(guó)月費(fèi)是80美元，很多人都選擇了IF，我們很急迫地想看到中國(guó)，理論上中國(guó)有7億臺(tái)手機(jī)，應(yīng)該比美國(guó)成長(zhǎng)的更快，很不幸中國(guó)的IF價(jià)格太高，如果帶來低價(jià)的IF，這樣一來，中國(guó)有可能超過美國(guó)。 云計(jì)算。大家都聽不同的公司講云計(jì)算，講了很多高科技的云計(jì)算，今天我講云計(jì)算作為一個(gè)商業(yè)模式，作為一個(gè)技術(shù)，簡(jiǎn)單來說，不用再安裝軟件了，上

46、互聯(lián)網(wǎng)一切都OK，這是云計(jì)算。 今天我們都已經(jīng)在用云計(jì)算了，當(dāng)你用網(wǎng)易郵件，用搜索的時(shí)候，這些都是都已經(jīng)是云計(jì)算了，當(dāng)你打開瀏覽器，后臺(tái)幫你處理很多事情，這些都是云計(jì)算，你的機(jī)器主要只是需要一個(gè)瀏覽器，然后一切的工作，大部分的工作都在服務(wù)端處理，不在你的機(jī)器處理，這時(shí)候不用擔(dān)心軟件的升級(jí)，不用太擔(dān)心病毒，你個(gè)人的數(shù)據(jù)也越來越多的可以存在后臺(tái)，不用擔(dān)心備份，這個(gè)時(shí)候買到很多機(jī)器，連到互聯(lián)網(wǎng)就激活了。對(duì)用戶來說很重要。云計(jì)算還帶來很大的幫助，可能把中國(guó)的軟件企業(yè)能夠激活，中國(guó)今天在各方面，無論是紡織、汽車、互聯(lián)網(wǎng)、能源，都開始在成長(zhǎng)，都有很好的可以進(jìn)入世界領(lǐng)先的地位，比較不幸的是軟件企業(yè)，中國(guó)拿不

47、出一個(gè)像微軟這樣的公司一樣的軟件企業(yè)。主要的問題，還是來自于盜版，因?yàn)楸I版比較多，軟件公司收不到錢，沒有辦法成長(zhǎng)。 云計(jì)算帶來的很重要的就是幫助軟件公司可以收錢。怎么說呢？我們舉一個(gè)例子，在十年前，網(wǎng)絡(luò)游戲在中國(guó)也很普遍，但是都賺不了錢，因?yàn)榇蠹叶加帽I版，但是今天這些游戲軟件公司，他們的價(jià)值有兩百億美元，可以賺很多錢，今天玩網(wǎng)絡(luò)游戲，必須上互聯(lián)網(wǎng)，上了互聯(lián)網(wǎng)以后必須要登錄，登錄了以后，開發(fā)軟件的公司，無論是盛大還是巨人，他就會(huì)知道你是誰，如果你不付錢給他，不去買武器，那你很快就死掉，不想死掉就付錢給他。 今天就是因?yàn)樵朴?jì)算、互聯(lián)網(wǎng)，這些游戲公司可以賺錢。當(dāng)然，這個(gè)并不是說創(chuàng)新工場(chǎng)認(rèn)為游戲是重要

48、的，而是把它當(dāng)作一個(gè)例子，過去無法賺錢的軟件公司，上了互聯(lián)網(wǎng)以后，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)來收費(fèi)，也許可以成為舉重輕重的軟件公司，這個(gè)時(shí)代也許會(huì)叫它互聯(lián)網(wǎng)公司、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、云計(jì)算公司都可以。這些公司包括了各個(gè)項(xiàng)目，幫助公司去管理團(tuán)隊(duì)和客戶的關(guān)系，協(xié)作、合作電子郵件，都是可能在網(wǎng)上收費(fèi)的機(jī)制。左上角的兩個(gè)，是云計(jì)算的平臺(tái)，我們也認(rèn)為他們未來也很有發(fā)展的空間。這就是第三個(gè)我們看到的云計(jì)算的機(jī)會(huì)。 臺(tái)灣的天使談的就是人和，什么是人和？就是中國(guó)有一大批非常適合創(chuàng)業(yè)的人，十年前比十五年前多，我們希望能夠找到這些人幫助他們做成功的創(chuàng)業(yè)，這些人可以分成兩種，一種是參與創(chuàng)業(yè)者，一種是主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者，參與創(chuàng)業(yè)者整體可以說是工程師

49、，他們開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的軟件工程師。第一天我們開張的時(shí)候就收到了七千封簡(jiǎn)歷，超過了5年前在微軟收到的簡(jiǎn)歷，我們今年所經(jīng)過工程師招聘，找來的優(yōu)秀工程師參與我們創(chuàng)業(yè)的，絲毫不輸任何的跨國(guó)企業(yè)，或者中國(guó)企業(yè)能找到的工程師，中國(guó)的工程師它的成長(zhǎng)很快，中國(guó)的高效、互聯(lián)網(wǎng)在計(jì)算機(jī)方面都進(jìn)步的很快，幫助他們得到了一流的編程的能力。 創(chuàng)業(yè)者多嗎？這里是典型的，特別成功的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，大部分來自于草根、海歸，未來會(huì)有繼續(xù)的草根創(chuàng)業(yè)，也會(huì)有繼續(xù)的海歸創(chuàng)業(yè)。這里我要大膽的預(yù)測(cè)，未來絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)既不是草根，又不是海歸，來自于巨大的族群，在中國(guó)可能是多次創(chuàng)業(yè)者，上一次成功又來了，上一次創(chuàng)業(yè)失敗又來的

50、，等等這一類人會(huì)很多，大公司出來的也會(huì)很多。這里挑了八個(gè)人，今天有名的創(chuàng)業(yè)者，他們都是來自于各個(gè)不同的大公司，有來自于本土的大公司，有來自于跨國(guó)企業(yè)的大公司。這種人為什么在馬云那個(gè)時(shí)代沒有出來？因?yàn)楫?dāng)時(shí)還沒有騰訊、百度培養(yǎng)這些人，今天有了，這些人很聰明的，畢業(yè)之后到這些大公司，做了三年、五年，得到了足夠的經(jīng)驗(yàn)出來創(chuàng)業(yè)，他們成功的幾率我認(rèn)為比草根創(chuàng)業(yè)更高一些。我們也非常希望能夠找到這些人，當(dāng)然我們對(duì)草根、海歸也是一樣有興趣。不同的族群，重點(diǎn)不是哪一個(gè)族群更好，我們希望能夠認(rèn)識(shí)他，吸引他們，幫助他們做成功的創(chuàng)業(yè)。 在9月7日去年的時(shí)候，在天時(shí)、地利、人和之下，創(chuàng)新工場(chǎng)成立了，看到了天使成立的欠缺，

51、看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的機(jī)會(huì)，看到了中國(guó)有可能做創(chuàng)新的產(chǎn)品，希望規(guī)?；龀鰜怼Ｓ腥苏f創(chuàng)新工場(chǎng)是不是叫批量生產(chǎn)創(chuàng)新？批量夸張了一點(diǎn)，我們希望一年能夠做五個(gè)得到融資的公司，這個(gè)已經(jīng)是很具有野心的計(jì)劃了，批量還沒有達(dá)到，所以我們叫創(chuàng)新工場(chǎng)，我們是精心、獨(dú)特打造這種非常有個(gè)性化的公司，而不是批量做一個(gè)又一個(gè)的創(chuàng)新，那樣是不行的。 我們的工作其實(shí)就在于篩選，右邊篩選工程師，最合適的團(tuán)隊(duì)，往往創(chuàng)業(yè)者碰到的一個(gè)問題，就是找不到工程師，找不到最好的工程師，如果你去中國(guó)的一個(gè)高校，尤其是好的高校，問在座的學(xué)生，2/3都想創(chuàng)業(yè)，問他想創(chuàng)業(yè)做什么？全部都要做CEO，沒有一個(gè)做工程師的，不能創(chuàng)業(yè)，那我不如到百度、微

52、軟去工作，這個(gè)是今天普遍的心態(tài)。我們?cè)趧?chuàng)新工場(chǎng)非常幸運(yùn)，我們有創(chuàng)新工場(chǎng)這個(gè)品牌，看到有成長(zhǎng)的空間，認(rèn)為成功概率相對(duì)高，還是有一些很多優(yōu)秀的工程師加入，今年在五六萬個(gè)履歷表里面挑選出了一些人，他們都是天才的工程師。招聘要求很簡(jiǎn)單，是不是天才工程師，一天工作十七八個(gè)小時(shí)會(huì)不會(huì)嫌少。他們大部分都想有一天成為CEO，來這里參加黃埔軍校。這個(gè)是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。 中間，就像剛才的，我們?cè)诟鱾€(gè)不同的機(jī)會(huì)，都再認(rèn)識(shí)、尋找優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，他們來自于大企業(yè)。往往這些創(chuàng)業(yè)者會(huì)帶著點(diǎn)子，把所有的點(diǎn)子做一個(gè)篩選，我今天在演講之前把每個(gè)星期搜集到所有到的點(diǎn)子，內(nèi)部和外部做一個(gè)比較和排序。有些來自于我們的工程師的，這可能更像谷歌

53、的20%的時(shí)間，有些來自于美國(guó)和日本有什么樣的趨勢(shì)，就像剛才我分析的，為什么在日本更多的是感性手機(jī)？為什么在美國(guó)更多的是理性的？哪一個(gè)更適合中國(guó)？美國(guó)有什么公司成功？這個(gè)點(diǎn)子在中國(guó)行不行？我們還會(huì)和我們的創(chuàng)業(yè)者，討教鄧鋒問他看到什么樣的趨勢(shì)？還有投資者，跟他們交流、學(xué)習(xí)，把這些想到的東西匯集起來，挑選出最好的點(diǎn)子。 最好的情況，創(chuàng)業(yè)者帶著點(diǎn)子進(jìn)來，如果那些沒有事情發(fā)生，也有要來創(chuàng)業(yè)，點(diǎn)子沒有想好，告訴他說一邊工作一邊想點(diǎn)子不現(xiàn)實(shí)，馬上過來，給你六個(gè)月的工資，專門想點(diǎn)子，六個(gè)月之后想出了點(diǎn)子，我們投資你，萬一不投資，你可以拿去找別人投資，給我們第一投資的機(jī)會(huì)，這種創(chuàng)業(yè)者我們也非常的歡迎。我們會(huì)盡

54、量地有機(jī)的結(jié)合，而不是分開來選創(chuàng)業(yè)者、工程師和點(diǎn)子，把他們丟在一起，那樣做是不會(huì)成功的。 剛才描述的是左邊第一個(gè)步驟，一個(gè)公司從我們這里發(fā)展，應(yīng)該說主要有三個(gè)步驟。 第一，在內(nèi)部的醞釀，可以說是孵化，我們會(huì)做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，會(huì)對(duì)一個(gè)點(diǎn)子做三到六個(gè)月的初期的規(guī)劃，商業(yè)計(jì)劃，測(cè)試一些可能性，歸功一些分析師，確認(rèn)這個(gè)項(xiàng)目是否可行。這個(gè)項(xiàng)目在初期一年平均可能要有20個(gè)，這些點(diǎn)子大概會(huì)有10個(gè)成立一個(gè)子項(xiàng)目，這個(gè)公司會(huì)有CEO，這個(gè)會(huì)有50萬到100萬，會(huì)從我們的業(yè)務(wù)人員里挑選他的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)他的方法打造這個(gè)公司，會(huì)有9到12個(gè)月的時(shí)間打造這個(gè)公司，獨(dú)立的子項(xiàng)目，再下一步要從我們這分出去，成為一個(gè)真正獨(dú)立的

55、公司。怎樣達(dá)到這個(gè)地步？就一定要能拿到外部VC的的投資。如果拿到我們會(huì)跟投一半，如果拿不到，我們就不再做下去。20個(gè)創(chuàng)意項(xiàng)目，選出10個(gè)，9到12個(gè)月的投資，10個(gè)里面有五六個(gè)成功的剝離出去。 再下面就跟任何一個(gè)其他的鄧鋒投的公司一樣了，也許我是他的公司，我們都會(huì)幫助他成功，我們也相信在他從我們這里剝離出去以后，像鄧鋒這樣的VC，更能夠幫助他走向成功，或者上市之路。我們的專長(zhǎng)是想點(diǎn)子，做商業(yè)計(jì)劃，做戰(zhàn)略計(jì)劃，做初期規(guī)劃，做招聘的。這是我們的專長(zhǎng)，我們更適合做早期，VC更適合中期。在初期以后，更多的我們會(huì)信任我們的VC朋友，把這個(gè)項(xiàng)目跟公司帶起來，我們會(huì)把我們精力更多的投入，明年的20個(gè)創(chuàng)意，或

56、者10個(gè)子項(xiàng)目，或者五六個(gè)子公司。 藍(lán)色就是我們的創(chuàng)意、孵化期，右側(cè)是9到12個(gè)月，可以看到每一年都會(huì)有一些項(xiàng)目死掉，市場(chǎng)非常非常的惡劣，你的項(xiàng)目死掉了，在我們這兒還有機(jī)會(huì)做項(xiàng)目，并不是說公司死掉了就失業(yè)了。任何一個(gè)公司進(jìn)入紅色階段，就有權(quán)利聘請(qǐng)任何一個(gè)在創(chuàng)新工場(chǎng)工作的人，除了我之外。任何其他人都可以帶走，我們希望他成功，我們有這樣的共同的目標(biāo)。 到底創(chuàng)新工場(chǎng)是什么？我們有點(diǎn)像孵化器，我們提供了運(yùn)營(yíng)的支持，我們有點(diǎn)獵頭，因?yàn)橛姓衅?，我們有點(diǎn)像軟件公司，我們提供了共同分享的開發(fā)平體，我們有點(diǎn)像VC，我們提供了資金，我們有會(huì)培養(yǎng)和搭配每個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)。最終我們提供的是比較高的成功概率，更短的產(chǎn)品周期

57、。 我曾經(jīng)在蘋果、微軟、谷歌工作，我們希望在創(chuàng)新工場(chǎng)中，我們能夠從三個(gè)公司提煉出一些適合創(chuàng)新工場(chǎng)的文化和氣氛。在蘋果我們特別認(rèn)可的是對(duì)于轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都對(duì)未來趨勢(shì)的賭注，我們也希望看的透徹。微軟每一個(gè)人負(fù)責(zé)的精神和態(tài)度，商業(yè)模式的分析和理解，也是值得佩服的。谷歌是最典型的互聯(lián)網(wǎng)公司，用最優(yōu)秀的人才，互聯(lián)網(wǎng)得到了時(shí)時(shí)的回饋。這是值得學(xué)習(xí)的地方。并不是打造一個(gè)三不像的公司，三個(gè)公司各有各的合適于創(chuàng)業(yè)公司的地方，也有很多不合適的地方。比如蘋果的完美主義，不適合創(chuàng)業(yè)的公司，谷歌的價(jià)值觀主導(dǎo)，不見得合適一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，我們畢竟需要賺錢。這些是我們挑選出來合適的地方。 當(dāng)這些文化不能夠完全融合的時(shí)候，最重要的還是要有一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的速度、主人翁感打拼精神，這就是我們打造的這樣一個(gè)很有趣的公司，我們公司有世界的編程冠軍，有舞蹈冠軍，非常融洽、有趣的生動(dòng)的環(huán)境，我們并不是很奢侈的環(huán)境，我們跟其他的創(chuàng)業(yè)公司一樣，我們希望為人均的支出和其他的創(chuàng)業(yè)公司不差很多，這樣他們才能夠有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。 我們很幸運(yùn)的得到了一些業(yè)界精英的投資和支持，這是我們初期的精英投資，投資不是最重要的，如果每年這五位還有一些其他的愿意花兩三個(gè)小時(shí)來我們這里指點(diǎn)項(xiàng)目和精神的支持，對(duì)我們工程師和