促銷方式大全

促銷方式大全 說明： 本促銷大全主要列舉了目前市場(chǎng)上常見的 13種促銷方式，且對(duì)每種促銷方式的細(xì)分內(nèi)容及其運(yùn)用進(jìn)行了詳細(xì)說明。 促銷形式 應(yīng)用說明 代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格或者優(yōu)惠信息的憑證，但其價(jià)值只能在代價(jià)券責(zé)任者指定的商店里實(shí)現(xiàn)。在各類商店比較普及，尤其是商場(chǎng)、餐館應(yīng)用較多。具體分為： 1. 折扣優(yōu)惠券（ 優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià)、折價(jià)比例、購(gòu)買數(shù)量及有效時(shí)間 ）； 2. 現(xiàn)金兌換券（可直接兌換貨幣）兩類。 （會(huì)員制） 優(yōu)惠卡是指長(zhǎng)期有效的折價(jià)優(yōu)惠憑證 。它一般由會(huì)員卡和消費(fèi)卡兩種形式存在，使發(fā)卡企業(yè)與目標(biāo)客戶群保持相對(duì)長(zhǎng)久的消費(fèi)關(guān)系。 折扣 是商品買賣中的讓利、減價(jià)，是賣方給買方的價(jià)格優(yōu)惠 。常見折扣形式有： 1. 現(xiàn)價(jià)折扣（ 在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷售 ）； 2. 減價(jià)特賣（在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品降低價(jià)格，如節(jié)假折扣）； 3. 數(shù)量折扣（按照購(gòu)買數(shù)量給予折扣優(yōu)惠）； 4. 減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)（降低現(xiàn)行價(jià)格，讓利于市場(chǎng)，并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）； 5. 低價(jià)經(jīng)營(yíng)（低于市場(chǎng)通行價(jià)格水平）； 6. 大拍賣及大甩賣（以低于成本或非正常價(jià)格的方式來銷售）； 7. 在線支付折扣。 回扣是指賣方從買方支付的商品款項(xiàng) 中按一定比例返還給買方的價(jià)款。 通常給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購(gòu)買商品后立即兌 現(xiàn)，而是需要一定步驟才能完成。如酒類或者飲料產(chǎn)品的回扣金額常出現(xiàn)在瓶口。 買贈(zèng)是指在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費(fèi)的商品（通常是同類商品或者關(guān)聯(lián)商品）。買贈(zèng)方式有： 1. 直接獲贈(zèng)（購(gòu)買某商品直接獲贈(zèng)）； 2. 補(bǔ)償換贈(zèng)（消費(fèi)者 購(gòu)買某一產(chǎn)品， 需 略做一些補(bǔ)償，再換取到 贈(zèng)品，如再支付一定費(fèi)用，以舊換新或者獲得贈(zèng)品）； 3. 返利退贈(zèng)（消費(fèi)者購(gòu)買達(dá)標(biāo)，獲得返利或者贈(zèng)品，一般用于累計(jì)消費(fèi)返利，常見于“積分返利”形式）。 樣品是 指將產(chǎn)品 直接提供給目標(biāo)對(duì)象試用而不予取償。 常見方式有：贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)品嘗等。 禮品是指利用一些機(jī)會(huì)和場(chǎng)合派發(fā)禮品（非產(chǎn)品），以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。例如在展銷會(huì)上發(fā)放印有企業(yè)商標(biāo)的公文包、購(gòu)物袋、日歷冊(cè)等。相對(duì)而言，“禮品派贈(zèng)”是屬于比較經(jīng)濟(jì)的推廣方式。 抽獎(jiǎng)是指顧客在購(gòu)買商品或消費(fèi)時(shí)，對(duì)其給予若干次獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)的促銷方式，分為消費(fèi)抽獎(jiǎng)和免費(fèi)抽獎(jiǎng)兩類，一般是消費(fèi)金額達(dá)到一定額度或者按照商家的消費(fèi)要求（支付方式、指定消費(fèi)地點(diǎn)），方可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。類似抽獎(jiǎng)活動(dòng)，還包括刮卡兌獎(jiǎng)、搖號(hào)兌獎(jiǎng)、拉環(huán)兌獎(jiǎng)、包裝內(nèi)藏獎(jiǎng)等。 競(jìng)賽是指通過舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽，吸引目標(biāo)顧客參與，部分活動(dòng)常見于賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)。例如： 1. 征集（廣告語征集、商標(biāo)設(shè)計(jì)征集等）； 2. 知識(shí)競(jìng)賽； 3. 競(jìng)猜比賽； 4. 選拔比賽（選美、健美、形象代言人、飲酒比賽等）； 5. 印花積點(diǎn)競(jìng)賽 （消費(fèi)者通過收集產(chǎn)品印花，在達(dá)到一定數(shù)量時(shí)可兌換贈(zèng)品，印花包括商標(biāo)、包裝物、標(biāo)貼、瓶蓋、印券、票證等）。 指通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客注意與參與。這類活動(dòng)不僅可以實(shí)現(xiàn)促銷目的，還可以促進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)交流，達(dá)到品牌宣傳目的。常見的活動(dòng) 有： 1. 產(chǎn)品展示會(huì)：定期和不定期參加訂貨會(huì)、展銷會(huì)、適合產(chǎn)品推廣的會(huì)議活動(dòng)或自己召開產(chǎn)品演示會(huì)等，這種方式也可稱為“會(huì)議促銷”。 2. 娛樂與游戲： 通過舉辦娛樂活動(dòng)或游戲，以趣味性和娛樂性吸引顧客 并達(dá)到促銷目的。例如大型演唱會(huì)、贊助體育賽事、贊助大型娛樂活動(dòng)、舉辦游戲競(jìng)賽類活動(dòng)等。 3. 事件營(yíng)銷，是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。 直效促銷主要指 具有一定直接效果的促銷 方式。具體包括： 1. 點(diǎn)廣告）：在銷售現(xiàn)場(chǎng)張貼與懸掛海報(bào)、吊旗、廣告牌等； 2. 郵導(dǎo)購(gòu)）：通過直接郵寄函件（或者電子郵件）引導(dǎo)顧客購(gòu)買某種產(chǎn)品； 3. 數(shù)據(jù)庫促銷：通過收集、積累和發(fā)展會(huì)員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行促銷； 4. 產(chǎn)品演示：現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢(shì)，甚至通過產(chǎn)品體驗(yàn)促動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買； 5. 產(chǎn)品展列：通過銷售現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的展示陳列吸引消費(fèi)者。要求注重展列位置、展列數(shù)量和展列覆蓋面三要素； 6. 宣傳資料：印制產(chǎn)品內(nèi)容 與服務(wù)內(nèi)容、折價(jià)優(yōu)惠券的報(bào)紙或宣傳單，通過發(fā)放資料來導(dǎo)購(gòu)促銷； 7. 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)：主要通過提供傭金、提成、獎(jiǎng)品激勵(lì)促銷人員和整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性； 8. 特許使用：主要指產(chǎn)品優(yōu)先使用，以顧客滿意為前提，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)滿意后再支付費(fèi)用，反之，無條件將產(chǎn)品退回； 9. 名人效應(yīng)：通過邀請(qǐng)知名人士親臨現(xiàn)場(chǎng)助動(dòng)銷售，以達(dá)到促銷之目的。例如簽名售書、簽售影像制品、名人開業(yè)剪彩等； 10. 網(wǎng)絡(luò)促銷：主要指在線的促銷，如折扣、在線宣傳推廣、在線互動(dòng)活動(dòng)等等。 服務(wù)促銷指通過為顧客提供優(yōu)惠服務(wù)，追求客戶滿意，維護(hù)好客戶關(guān)系，達(dá) 到促銷目的。具體方式如下： 1. 銷售服務(wù)：主要指銷售前咨詢服務(wù)、售中服務(wù)與售后服務(wù)的改進(jìn)； 2. 開架銷售：使用開放式貨架，便于顧客自由選擇商品； 3. 承諾銷售：如承諾無效退款，承諾質(zhì)量三包等； 4. 定性化服務(wù)：為顧客提供定制化、個(gè)性化的專項(xiàng)服務(wù)，如專門訂購(gòu)產(chǎn)品或訂做產(chǎn)品； 5. 送貨上門：無償將消費(fèi)者所購(gòu)商品運(yùn)送到指定地點(diǎn)，或者代辦托運(yùn)。 6. 維護(hù)安裝：為客戶提供產(chǎn)品的安裝調(diào)試服務(wù)及護(hù)養(yǎng)與修理。 7. 免費(fèi)培訓(xùn)：為顧客免費(fèi)提供相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)與使用方法，例如 保險(xiǎn)、汽車銷售經(jīng)常提供附贈(zèng)的免費(fèi)培訓(xùn)服務(wù)； 8. 分期付款：顧客對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品可以按規(guī)定時(shí)間分批 分次的支付款項(xiàng)。主要用于高價(jià)款產(chǎn)品銷售； 9. 延期付款：顧客可以對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)延期