房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

0 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 第一章、策劃的主要任務(wù) 銷(xiāo)售策劃主要任務(wù)是讓廣大消費(fèi)者能夠更好的了解我們的樓盤(pán)，并把它銷(xiāo)售出去，從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，提高市場(chǎng)信任度，獲取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的目的。 銷(xiāo)售策劃務(wù)必要緊緊圍繞廣大的消費(fèi)者進(jìn)行，這樣才會(huì)做到有的放矢。銷(xiāo)售策劃為整個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售專門(mén)制定了一套完整的方案，銷(xiāo)售人員可以按照策劃上的策略按部就班，有條不紊的進(jìn)行，為整個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售奠定了基礎(chǔ)。 可以看出，銷(xiāo)售策劃是更公司的市場(chǎng)知名度，信任度和經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)是緊密聯(lián)系的！ 第一章 市場(chǎng)環(huán)境分析 （一）咸寧市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 咸寧市宏 觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下特征： 良好發(fā)展趨勢(shì)，為房地產(chǎn)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的發(fā)展空間。 高價(jià)值產(chǎn)品的消費(fèi)和投資欲望都將得到提升。 1 （二） 新政對(duì)區(qū)域的影響 新國(guó)十條的出臺(tái)進(jìn)一步抑制房?jī)r(jià)的一路高漲，保證了房產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定前進(jìn)。新國(guó)十條已經(jīng)為未來(lái)三十年中國(guó)的房地產(chǎn)發(fā)展構(gòu)造了理性的礦架，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)市場(chǎng)不僅不會(huì)衰敗和消亡，反而會(huì)更加繁榮與活躍。 (三 ) 區(qū)域環(huán)境分析 浮山區(qū)位于咸寧市東部，東與浮山小學(xué)相連，南咸寧市政府，西北接 咸寧學(xué)院、北連咸寧區(qū)國(guó)稅局。總面積 方公里，人口 山區(qū)交通四通八達(dá)，是咸寧市武漢及長(zhǎng)沙、南昌地區(qū)的要通。全區(qū)有巨寧大道，銀泉大道等 43 條主要干道。浮山區(qū)是咸寧著名的科研高教區(qū)，有超過(guò) 21 所大專院校， 11 間科研院所， 15 所中學(xué)、 1 所職中、 31 所小學(xué)、 65 所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展較快。 由于城市中心東移，浮山區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了咸寧市商 品樓集中地。浮山區(qū)樓盤(pán)分布相對(duì)集中，主要分布在以浮山以北，毗鄰浮山公 園和咸安區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。附近工廠較多，居民較為密集 ，消費(fèi)群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展，該外來(lái)人口越來(lái)越多，逐漸發(fā)展成了外來(lái)人口聚居地，由于浮山區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。區(qū)域地圖如下： 2 （四）供求關(guān)系分析 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)在的咸寧市浮山區(qū)，發(fā)展迅速，樓盤(pán)的需求量比較大，有很好的發(fā)展前景。（調(diào)查表：附錄 調(diào)查問(wèn)卷） （五）區(qū)域產(chǎn)品特色分析 通過(guò)對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)同檔次產(chǎn)品、產(chǎn)品形態(tài)相似產(chǎn)品及客群相同產(chǎn)品 3 進(jìn)行分析，主要有： 表一 區(qū)域內(nèi)相似分析 項(xiàng)目名稱 發(fā)展商 地理位置 僑穎苑 碧桂園 咸安區(qū) 紫林居 萬(wàn)科 咸寧溫泉 紫金豪庭 寧溫泉 表二 區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目供應(yīng)分析 表三 區(qū)域內(nèi)各個(gè)項(xiàng)目基本技術(shù)指標(biāo)分析 占地面積 總建筑面積 容積率 45 平 方米 100 平方米 0 平方米 70 平方米 目名稱 總建筑面積 已售面積 可售面積 僑穎苑 100 平方米 方米 方米 紫林居 70 平方米 方米 方米 紫金豪庭 62 平方米 38 平方米 24 平方米 4 25 平方米 62 平方米 四 區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目綠化率分析 0%5%1 0%1 5%2 0%2 5%3 0%3 5%4 0%僑穎苑 紫林居 紫金豪庭各小區(qū)綠化率2 6%3 3 0該區(qū)域的項(xiàng)目在綠化率上差異較大，僑穎苑幾乎只占 25%，而紫林居和紫金居大約占 35% 表五 戶型分析 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 主力戶型 戶型面積（平方米） 一居 二居 三居 四居 僑穎苑 二居、三居 16 5 該區(qū)域項(xiàng)目以三居以上大戶型為主，以 130 平方米以上的面積為主 表六 區(qū)域各項(xiàng)目銷(xiāo)售情況 1分析 表七 區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目車(chē)位分析 項(xiàng)目名稱 車(chē)位比例 停車(chē)方式 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 僑穎苑 1:1 地上地下停車(chē)相結(jié) 合 地上： 120 月 /位 月 地下 :240 月 /位 月 紫林居 二居、三居 6981 110129 152154 179180 紫金豪庭 三居、四居 1117169 163237 項(xiàng)目名稱 報(bào)價(jià) （元 /平方米） 均價(jià) （元 /平方米） 銷(xiāo)售周期 (月 ) 銷(xiāo)售速度 總簽約率 總銷(xiāo)售套數(shù) 套 /月 僑穎苑 6600 7140 11 780 80 59% 紫林居 5640 6200 6 710 110 37% 紫金豪庭 5400 5900 7 560 85 74% 6 紫林居 1:1 地上地下停車(chē)相結(jié) 合 地上： 160 月 /位 月 地下 :400 月 /位 月 紫金豪庭 1:上地下停車(chē)相結(jié) 合 未定 （四）項(xiàng)目分析 在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種“既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來(lái)新城中心”的雙重“抵買(mǎi)”價(jià)值。初步提供以下項(xiàng)目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū) ?宜商宜住精品公寓典范 最后一期精品。通過(guò)上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，使項(xiàng)目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來(lái)，從而體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。 （五） 結(jié)論 經(jīng)過(guò)分析，我們的樓盤(pán)在價(jià)格上于環(huán)境上占有一定的優(yōu)勢(shì)。 第三章 產(chǎn)品定位 （一）項(xiàng)目 析 通過(guò)找出 本項(xiàng)目客觀存在的主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（ 劣勢(shì)因 7 素（ 及外部市場(chǎng)環(huán)境中的機(jī)會(huì)因素（ 威脅因素（ 運(yùn)用 析法，以及相對(duì)適合于此市場(chǎng)定位的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方法、手段。具體如下： 優(yōu)勢(shì)分析 劣勢(shì)分析 本項(xiàng)目由海景公司開(kāi)發(fā)，發(fā)展商實(shí)力雄厚，能給買(mǎi)家充足的信心。 位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?良好的交通體系； 生活配套齊全。 周?chē)h(huán)境較好； 咸寧新城配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時(shí)日。 觀被遮擋了一大部分。 安問(wèn)題多，影響買(mǎi)家心理； 機(jī)會(huì)分析 威脅分析 1 優(yōu)勢(shì)分析 8 本項(xiàng)目由海景公司開(kāi)發(fā)，發(fā)展商實(shí)力雄厚，能給買(mǎi)家充足的信心。 位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?地處交通主干道巨寧大道和銀泉大道交匯點(diǎn)，交通十分便利； 項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強(qiáng)買(mǎi)家信心。 社區(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校、醫(yī)院、市場(chǎng)、天河公園等。 周?chē)呐涮谞顩r較好，如下 大學(xué) 咸寧學(xué)院 咸寧衛(wèi)校 中學(xué) 咸寧中學(xué)、浮山中學(xué) 小學(xué) 浮山小學(xué) 銀行 中國(guó)建設(shè)銀行 康體 咸寧體育館 咸寧新城配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時(shí)日。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。 項(xiàng)目三面被樓宇包圍，景觀被遮 擋了一大部分。 外來(lái)人員多，治安問(wèn)題多，影響買(mǎi)家心理； （二）項(xiàng)目的對(duì)策 由于項(xiàng)目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢(shì)較為明顯，做好項(xiàng)目的銷(xiāo)售企劃工作，是項(xiàng)目能否取得成功重點(diǎn)。我們得企劃思路： 充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境 9 項(xiàng)目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來(lái) 諦造一個(gè)“浮山區(qū)宜商宜住精品公寓典范”，塑造獨(dú)特的品牌形象。 把握市場(chǎng)需求，迎合買(mǎi)家心理 隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)后，供方面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題就是，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求。 營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)舒適環(huán)境，引起客戶購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng) 在吸引大量客流后，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的好壞便是銷(xiāo)售能否成功的關(guān)健。項(xiàng)目應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、接待中心、 德芙廣告的策劃書(shū)廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)醫(yī)藥公司廣告策劃書(shū)等方面營(yíng)造舒適的內(nèi)部環(huán)境。 第四章 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 銷(xiāo)售策劃主要目標(biāo)是讓廣大消費(fèi)者能夠更好的了解我們的樓盤(pán) 朝陽(yáng)嘉園，并把它銷(xiāo)售出去，從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，提高市場(chǎng)信任度，獲取 35%的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的目標(biāo)。 第四章 銷(xiāo)售推廣 10 （一） 目標(biāo)客戶 作為咸寧市經(jīng)濟(jì)較為繁榮的浮山區(qū)，總面積 方公里，人口 人，交通四通八 達(dá)，是咸寧市武漢及長(zhǎng)沙、南昌地區(qū)的要通。其購(gòu)房客戶群有較為特殊的一面。以此概念，整個(gè)浮山區(qū)的客戶都是本項(xiàng)目客戶。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查（調(diào)查表：附錄 調(diào)查問(wèn)卷），我們又可將這部分客戶群定向細(xì)分如下： 外來(lái)人口在該地置業(yè) 分析：此類(lèi)在該區(qū)域中占主流，他們注重本案的綜合素質(zhì)，周?chē)淖匀画h(huán)境以及周?chē)呐涮自O(shè)施，對(duì)新環(huán)境適應(yīng)性較強(qiáng)，反而對(duì)區(qū)域感情不太考慮。根據(jù)調(diào)查，外來(lái)人數(shù)逐年增多，如下圖： 0204060801001202007 年 2008 年 2009 年 2010 年單位：萬(wàn)4 內(nèi)的買(mǎi)家 分析：?jiǎn)T村附近區(qū)內(nèi)人 口密集，路窄人稠，整體環(huán)境缺乏大型園 11 林綠化，綠化率低。對(duì)于欲改善環(huán)境的買(mǎi)家及家中有安度晚年的老人家的客戶，本案住宅是他們置業(yè)首選。 區(qū)域居民的子輩 分析：這批人在當(dāng)?shù)厣钶^長(zhǎng)時(shí)間，生活圈子幾乎固定在此，對(duì)該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要，想買(mǎi)大屋改善環(huán)境，同時(shí)出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購(gòu)房，既能更好照顧老人，又能享受獨(dú)立居住的自由便利。分析知，各部分人口所占比例為： 單位：萬(wàn)4 8 . 5 , 20%7 6 . 1 , 3 2 %1 1 2 . 7 , 48%外來(lái)人口 區(qū)域內(nèi)人口區(qū)域居民的子輩（二） 銷(xiāo)售價(jià)格分析 市場(chǎng)仿如金字塔 ，不但要瞄準(zhǔn)金字塔的頂部，而更重要的是應(yīng)瞄準(zhǔn)金字塔的中部以下（即對(duì)準(zhǔn)大多數(shù)的消費(fèi)群體）就敝司合作的市場(chǎng)調(diào)查公司對(duì)廣州樓市的調(diào)查分析（調(diào)查表：附錄 調(diào)查問(wèn)卷），浮山區(qū) 12 大部份的消費(fèi)者，最可接受的房?jī)r(jià)是 20 萬(wàn)到 45 萬(wàn)元之間，而另一部份人可接受的房?jī)r(jià)為 45 萬(wàn)到 60 萬(wàn)，能夠接受 60 萬(wàn)元以上的消費(fèi)者就是金字塔的頂部了，本案的目標(biāo)客戶為 1560 萬(wàn)元這一階段， 2045 萬(wàn) , 5 5%4560 萬(wàn) , 3 0%60 萬(wàn)以上, 1 5 %2045 萬(wàn) 4560 萬(wàn) 60 萬(wàn)以上根據(jù)上圖，可以采取低開(kāi)高走的定價(jià)策略，在開(kāi)盤(pán)前期，定價(jià)為：4000 4500 元。在開(kāi)盤(pán) 后期定價(jià)為： 4500 5500 元 （三）營(yíng)銷(xiāo)推廣階段 推廣階段 2010 年 2011 年 月份 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 預(yù)熱期 開(kāi)盤(pán)亮相期 第一強(qiáng)售期 穩(wěn)定銷(xiāo)售期 13 第二強(qiáng)售期 預(yù)熱期為第一階段，將以樹(shù)立品牌形象為主。 敝司現(xiàn)將樓盤(pán)的目標(biāo)客戶定位為都市中精英一族，所以廣告將以鮮明的都市風(fēng) 格和精彩的都市生活，樹(shù)立起“海景中心 新城市中心升起的一顆璀璨新星，精致都會(huì)生活的一顆新星”的鮮明形象。以此獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可，帶動(dòng)銷(xiāo)售。 開(kāi)盤(pán)期為第二階段，將延續(xù)第一階段的廣告策略，仍以高品味的都市生活為主要訴求點(diǎn)，以渲染精彩的都市生活為主要出發(fā)點(diǎn)。但配合了具體賣(mài)點(diǎn)的演繹，例如：新城市中心地理位置的演繹、規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的個(gè)性、會(huì)所的休閑情趣、高品味的都市生活點(diǎn)猶 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)格式飲料廣告策劃書(shū)名牌休閑服裝的廣告策劃書(shū) 如揭開(kāi)面紗般將樓盤(pán)的大都市形象塑買(mǎi)家的面前，以引起買(mǎi)家的共鳴。 其后的 第三個(gè)階段將著力配合銷(xiāo)售的高潮期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。 宣傳策略 建議在本項(xiàng)目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場(chǎng)營(yíng)造一種“我們推出的不僅是一幢高尚住宅，更是一種高品位的生活模式和身份象征”的概念，待 ;項(xiàng)目推出市場(chǎng)后更以這一概念，通過(guò)強(qiáng)有力的立體廣告效應(yīng)，創(chuàng)造濃烈的市場(chǎng)氣氛，以達(dá)到理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 14 媒體選擇 咸寧晚報(bào) 家庭讀者為主，和咸寧日?qǐng)?bào)配合可以形成極佳的廣告效果 。 咸寧電臺(tái)一、二臺(tái)、城市之聲電臺(tái)、音樂(lè)電臺(tái)。 價(jià)格低，聽(tīng)眾廣，能高頻率的傳播來(lái)提高聽(tīng)眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)度。 戶外廣告和指示路牌 在樓盤(pán)附近做指示路牌 巴士車(chē)身廣告 樓盤(pán)工地周邊圍墻廣告 宣傳主題 本次廣告提案將表現(xiàn)敝司對(duì)海景中心的理解和廣告建議，旨在準(zhǔn)確體現(xiàn)本項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目特色，使之能在短時(shí)間內(nèi)建立起本項(xiàng)目的品牌形象，擴(kuò)大其知名度。并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng)意的廣告策劃，激起消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。 （四）營(yíng)銷(xiāo)組合策略 報(bào)紙、電視、電臺(tái)為主，廣告為輔。配合的公關(guān)活動(dòng)，在新聞媒介上適當(dāng)?shù)膱?bào)道。 報(bào)紙 廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào) 電視 15 以省有線、市有線翡翠臺(tái)與本港臺(tái)為主，廣州電視臺(tái)為輔 電臺(tái) 咸寧電視臺(tái) 方案說(shuō)明 此次策劃提案提供了本項(xiàng)目廣告宣傳推廣的總體思路及意圖都只是一個(gè)大的框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待與發(fā)展商溝通，加以進(jìn)一步充實(shí)完善，其中主要有： 報(bào)紙、樓書(shū)等的重新創(chuàng)作設(shè)計(jì) 公關(guān)活動(dòng)的專項(xiàng)活動(dòng)提案 可以采取低開(kāi)高走的營(yíng)銷(xiāo)策略吸引更多的客戶，擴(kuò)大銷(xiāo)量。 比如對(duì)現(xiàn)金一 次性付款的客戶可以免費(fèi)贈(zèng)送一套精美的家具，也可對(duì)前期購(gòu)買(mǎi)的客戶免費(fèi)贈(zèng)送陽(yáng)臺(tái)等等手段來(lái)吸引更多消費(fèi)者的眼光。 （五）案名及平面表現(xiàn) 1. 案名 其含義為： 16 朝陽(yáng)意為早上出升的太陽(yáng)，象征著居住小區(qū)的美好。 第六章 結(jié)束語(yǔ) 就項(xiàng)目本身現(xiàn)存的規(guī)劃設(shè)計(jì)而言，結(jié)合適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位，理應(yīng)能夠保持一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。而對(duì)于上述的項(xiàng)目建議，敝司認(rèn)為勢(shì)必能夠較大程度地提高項(xiàng)目的綜合素質(zhì)，提升項(xiàng)目知名度，既成功推出市場(chǎng)，又能為項(xiàng)目以后各期的銷(xiāo)售推廣打下堅(jiān) 實(shí)的基礎(chǔ)，并使項(xiàng)目成為區(qū)域的指標(biāo)性物業(yè)。 基于敝司對(duì)項(xiàng)目介入度不足，本策劃案的建議尚屬探討階段，待貴司認(rèn)可本策劃的整體思路后，敝司將與貴司詳細(xì)商討后再另案補(bǔ)充實(shí)操性更強(qiáng)的方案，望貴司見(jiàn)諒。隨著對(duì)本案規(guī)劃建議的不斷深化，敝司有信心將貴司項(xiàng)目做成天河區(qū)的精品樓盤(pán)。 17 附錄 調(diào)查問(wèn)卷 尊敬的先生 /女士： 您好！ 我們是某某學(xué)校的學(xué)生，這是我們對(duì)咸寧市房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)查，是為了更好的切合學(xué)科的學(xué)程，從而進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)學(xué)科的內(nèi)容。對(duì)于您的幫助，我們深表感謝！ （調(diào)查資料所涉及您的個(gè)人信息，我 們將嚴(yán)格保密）。 （一）現(xiàn)有住宅調(diào)查： （如沒(méi)有，可跳至第 6 題） 1、您現(xiàn)在住房的戶型是 ? 一室一廳 兩室一廳 三室一廳 三室兩廳 2、您現(xiàn)在住房建筑面積是？ 60 以下 61 80 81 100 101 120 E 121 F 141 以上 3、您現(xiàn)在住房來(lái)源是？ 單位福利房 經(jīng)濟(jì)適用房 商品房 其它 4、您的住房離工作 單位多少車(chē)程？ A 5 分鐘內(nèi) B 10 分鐘內(nèi) D 15 分鐘內(nèi) E 20 分鐘內(nèi) F 25 分鐘內(nèi) G 30 分鐘內(nèi) H 30 分鐘以上 5、您目前住房位于哪個(gè)區(qū)域？ A溫泉 B漢口 （二）住房需求 6、您打算在最近 內(nèi)買(mǎi)房？ 最近 B半年 C一年 D兩年 E兩年以上 7、您購(gòu)買(mǎi)住房的主要目的是？ A結(jié)婚 B改善居住條件 C方便工作、學(xué)習(xí)、生活 D投資 E遷入東營(yíng)定居 其他： 8、你更喜歡哪種形式房屋？ A普通平層 B復(fù)式（躍層） C單層挑高（如 5 米層高） D錯(cuò)層 9、您若購(gòu)買(mǎi)商品房，打算選什么戶型？ 一室一廳一衛(wèi) 兩室一廳一衛(wèi) 二室二廳一衛(wèi) D三室一廳一衛(wèi) E三室二廳一衛(wèi) F三室二廳二衛(wèi) 18 10、您若購(gòu)買(mǎi)商品房，您打算買(mǎi)多大建筑面積？ 60 以下 61 80 81 100 101 120 E 121 F 141 G 161 以上 11、您打算購(gòu)買(mǎi)的住宅類(lèi)型是？ 高層住宅 小高層住宅 多層住宅（有電梯） 多層住宅（無(wú)電梯） E花園洋房 F別墅 12、您購(gòu)買(mǎi)住房考慮的主要因素是？請(qǐng)按優(yōu)先順序選出四項(xiàng)： 1： 2： 3： 4： 開(kāi)發(fā)商品牌 地理位置 周邊配套 戶型結(jié)構(gòu) 周邊環(huán)境 F交通狀況 G. 升值潛力 H內(nèi)部配套 J物管水平 K產(chǎn)品價(jià)格 13、您希望小區(qū)有哪些配套設(shè)施？請(qǐng)按優(yōu)先順序選出四項(xiàng)： 1： 2： 3： 4： A運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所 B健身器材 C診所 D幼兒園 E超市 F美容美發(fā) G休閑會(huì)所 H小學(xué) 14、您希望小區(qū)周邊有哪些配套設(shè)施？請(qǐng)按優(yōu)先順序選出四項(xiàng)： 1： 2： 3： 4： A醫(yī)院 B學(xué)校 C超市 D飯店 E賓館 F公園 G車(chē)站