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- 1 - 浪漫滿屋禮品店創(chuàng)業(yè)項目策劃書 一、公司介紹 司簡介 1 公司名稱:浪漫滿屋禮品店 2 業(yè)務(wù)范圍:生日禮品,情侶飾品 (會有一些手工藝品) 3 選址:鄭州大學(xué)城 司經(jīng)營宗旨及目標(biāo) 本公司堅持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺,留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚,滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。 靠薄利多銷,走經(jīng)營流水,憑品質(zhì)和設(shè)計,增加客戶認(rèn)可度,這就是我們 的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤的同時,也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標(biāo)! 司管理 以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長,同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計,以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制,實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,穩(wěn)定和變化統(tǒng) - 2 - 一,一元化和多元化統(tǒng)一。 二 市場分析 在需求分析 現(xiàn)在中國的禮品主要以綜 合性和商務(wù)性為主,針對學(xué)生這個階層的禮品極其大眾化,而大學(xué)生的需求大,個性化需求高,每逢節(jié)日同學(xué)之間或情侶之間都會互送禮物 伴隨我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅速,國外的一些大公司先后進(jìn)入國內(nèi)市場,帶來了新的營銷模式及管理模式,促使國內(nèi)企業(yè)加快競爭步伐。 禮品行業(yè)是一個最近幾年高速發(fā)展的行業(yè),平均利潤率高,市場空間巨大,產(chǎn)銷均有大幅提高空間。發(fā)展前景和潛力巨大,風(fēng)險相對而言比較低。禮品行業(yè)是一個完全自由競爭的行業(yè),行業(yè)壁壘小,科技含量不高,門檻較低,競爭激烈。 隨著禮品行業(yè)的進(jìn)一步快速發(fā)展,國內(nèi)的禮品需求結(jié)構(gòu)也表現(xiàn)出了 一定的傾向。在我國的禮品市場中,工藝禮品、廣告禮品、促銷禮品這三種產(chǎn)品的需求基本相當(dāng),所占比例在 2223%;隨后是玩具禮品,占需求的 18%左右。 圖表 中國禮品需求結(jié)構(gòu) - 3 - 數(shù)據(jù)來源:行業(yè)分析師繪制 中有很多時候都是要禮尚往來回贈朋友親人禮物。尤其是親友的生日情人節(jié)、圣誕節(jié)。 。大家每次總要為送什么禮物而煞費(fèi)苦心,禮品店的禮品雖然眾多,很難表達(dá)出送禮者的情意。但一些純手工制作的禮品因其獨(dú)具匠心,頗受送禮者的青睞,更得收禮者的歡迎。 產(chǎn)品分析 1 禮品大眾化。朋友同學(xué)間禮尚往來,所送禮品大多為超級商場或批發(fā)市場買來的大眾貨。不管是禮品公司經(jīng)營的廣告促銷禮品,還是散落在市場上的其它的禮品,其共同點(diǎn)離不開“商品化”。人群對表達(dá)個性祝福的情感需求。 2 禮品市場散亂,稱心禮品難尋。極少有專門的禮品店,各種禮品散落在超級市場、旅游市場、珠寶店、服裝店。專門 的禮品包裝不多,常常是附帶銷售,沒有成行成市,沒有集中經(jīng)營,沒有規(guī)模的專業(yè)禮品市場。合適的禮品、個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找。 - 4 - 情侶角度 一位心理學(xué)家的研究表明:人們通常只愿索取而不愿給予,但面對所愛之人,給予卻比索取帶來更多的快感。因為愛本身就是最大的利益,愛本身就有著自己的道德邏輯,愛無止境。 有情侶的地方,就有各種情意綿綿的物品與那些熱吻、誓言一起驗證愛情的存在。古人就曾有“只羨鴛鴦不羨仙”的感嘆。在戀愛萌發(fā)之初,一份溫馨、浪漫的情侶禮物也許就是讓你們打破那層比紙還薄的淡淡隔膜,讓愛情更 進(jìn)一步的點(diǎn)睛之作;在戀愛關(guān)系確定之后,更渴求兩人在細(xì)節(jié)上處處一致,以向世人表白堅貞不渝的愛情。愛侶之間也正是在這尋求心靈與外在的磨合與默契中,因此情侶飾品應(yīng)該十分受歡迎。 朋友生日角度 某生日禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就生日禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查,一個人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到 267 次,最少的兩次,平均為 。在送禮金額中,最貴重的達(dá)到 1288 元,最便宜的 11元,平均 。 *按照上述數(shù)據(jù),推算生日禮品市場:全國人口 13億每年送禮人次 每人次送禮金額 =市場容量為 1805 億元,調(diào)查中發(fā)現(xiàn),有三種送禮現(xiàn)象值得關(guān)注:一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼,大打親情牌;三是在學(xué) - 5 - 校,為同學(xué)過生日,已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來 。 三 市場競爭分析( 優(yōu)勢與劣勢: 機(jī)會與威脅: 優(yōu)勢( S) 劣勢( W) 1當(dāng)今社會互送禮品仍是引領(lǐng)時尚潮流,禮品市場需求不斷增大。個性化差異化的禮物越發(fā)受到親睞 2、鄭州高校林立,學(xué)生資源充足,消費(fèi)者市場很大。能充分深入學(xué)生群體,能充分了解學(xué)生們的個性化需求。 3在范圍區(qū) 域內(nèi)還沒有成型學(xué)生禮品店。 4、工藝禮品店有后續(xù)禮品來源??梢宰约鹤鐾曛竽玫降陜?nèi)寄賣。 1、缺乏開店的經(jīng)驗,對經(jīng)營店面和消費(fèi)者心理了解不夠充分。 2、對市場方面了解不充分,掌握信息還比較少。對宏觀市場還缺乏了解! 3、宣傳力度和進(jìn)度受到資金、時間和能力的制約。 - 6 - 四 產(chǎn)品簡介 眾產(chǎn)品 1 主要以 10 200元禮品為主,以種類多為主,每相同種類的禮品不已太多,做好是每種一件,例如:手鏈、戒指、手機(jī)掛墜、項鏈、相框架、手機(jī)鏈、花瓶、筆、娃娃、筆記本、玩具、舊禮品翻新、情侶 T 恤、圍巾、手套 、襪子、帽子、 筆筒 、木制 風(fēng)鈴 等。 機(jī)會 (O) 威脅( T) 1、學(xué)生們對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的店面都比較信任和支持。 2 學(xué)生們都忙于學(xué)習(xí)和各種工作,很少有大量的時間自己制作禮品,而一般的大學(xué)生對手工制作的禮品都比較情有獨(dú)鐘,因而這樣的禮品店具有巨大的潛在市場。 3 位于 鄭州大學(xué)城,高校林立,相比其他禮品店有充足的消費(fèi)人群 4 禮品店行業(yè)的進(jìn)入壁壘較低 1禮品行業(yè)越來越象征時尚潮流,而大學(xué)生的眼光越來越高 2模仿者、跟隨者的出現(xiàn) 3 由于消費(fèi)群眾主要是面向?qū)W生,寒暑假是消費(fèi)淡季,沒有資金收入,可能會導(dǎo)致資金匱乏,財務(wù)預(yù)測是應(yīng)考慮這一點(diǎn) - 7 - 色產(chǎn)品 所為個性禮品定制,又稱禮品 do it 簡稱 . 1 可為用戶在可定制禮品(如:馬克杯 、抱枕、 T 恤衫、鼠標(biāo)墊、水晶、銀飾等各種物品)上印制自己喜愛的圖案和文字。用戶只需選擇禮品并上傳自己的照片或添加文字,并確認(rèn)下單,目前有一些網(wǎng)站都可將用戶設(shè)計的禮品效果圖制作成為個性化的成品,并按照用戶要求配送到指定的地點(diǎn)的一種新型網(wǎng)上購物活動。 2 消費(fèi)者自己做一些自己喜歡的產(chǎn)品以表達(dá)自己送禮物時自己的一片心意。 另附: 并學(xué)一些禮品裝飾藝術(shù),包裝藝術(shù),再準(zhǔn)備精致的禮品盒使禮品更加吸引人。 五 進(jìn)貨來源 1 去石家莊進(jìn)貨,石家莊比較便宜。 2 通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)購一批符合潮流的禮品 3 自己做一些手工藝品 4 從 廠商直接進(jìn)貨 - 8 - 六 營銷策略 產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標(biāo)等,其主要研究新產(chǎn)品開發(fā),產(chǎn)品生命周期,品牌策略等,是價格策略,促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品賦予特色,可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。 1 體驗型銷法:請顧客對自己喜歡情侶飾品進(jìn)行搭配,并評選最佳搭配獎項,在潛意識中加深對店鋪及其服務(wù)的印象。 2 俱樂部會員制:以俱樂部會員的形式發(fā)展客戶,且能鎖定相對固定的客戶群。 3 會員互惠活動:回報老會員,吸納更多新會員,新老客戶可同時享受相應(yīng)的優(yōu)惠,創(chuàng)造新顧客源源不斷的奇 跡。 4 循環(huán)服務(wù)系統(tǒng):為客戶做好售后服務(wù),并能提供增值服務(wù),贏得廣泛的社會支持,而贏得商業(yè)信譽(yù)就是贏得財富的開始。 5 組織經(jīng)營法:可利用良好的地緣關(guān)系和各種優(yōu)勢資源,主動出擊,擴(kuò)大影響,創(chuàng)造成功的輝煌。 6 組合經(jīng)營法:可以和附近的臺球廳、電影院、網(wǎng)吧等具有共同客戶群的商業(yè)機(jī)構(gòu)形成聯(lián)營,比如買一種規(guī)定的飾品將可能獲得一張電影票或 2 小時網(wǎng)卡等。 - 9 - 七 宣傳方式 園媒介宣傳方式 : 傳單,張貼校園海報,校報,拉橫幅,設(shè)立展示板,贊助社團(tuán)、協(xié)會或?qū)W生會的一些大型活動,以及贊助各種大型校園晚會(迎 新晚會、五四晚會、國慶晚會等)。 絡(luò)宣傳 高校校園論壇上發(fā)帖回帖,充分利用 , 注:剛營業(yè)時通過做一些優(yōu)惠活動來吸引顧客,提高本店的知名度 八 盈利預(yù)算 每件商品價格為進(jìn)價的 2每件商品可盈利一半以上,平均每天賣出 2,店面經(jīng)營的商品價格都在 5 200 元之間,則每天盈利則在一百元以上,月盈利大概為: 100 30=4500考慮寒暑假消費(fèi)淡季每年可正常營業(yè) 8 9 個月,扣除寒暑假月租每年可盈利兩萬到三萬。 - 10 - 九 公司規(guī)劃 第一步:在鄭州大學(xué)城開第一家分店,并通過 經(jīng)營經(jīng)驗總結(jié)出消費(fèi)者比較青睞的手工藝品為第二步做準(zhǔn)備。 第二步:兩三年之后在新世紀(jì)、中北商城等繁華地段和其他高校周圍建立自己的連鎖店。 第三步:預(yù)期在五六年后沖出鄭州。 十 財務(wù)分析 步投入資金分析 項目 資金(元) 注冊營業(yè)執(zhí)照 350 進(jìn)貨 10000 店面裝修 2000 流動資金 5000 宣傳 1000 總計 18350 - 11 - 月消費(fèi)資金分析 總結(jié) : 初步投入共 25000,資金來源為:暑假打工自己掙 40005000;由家里資助 2000。 通過我們的精心策劃,通過問卷調(diào)查和實地考察得出相關(guān)數(shù)據(jù),并完成了以上“浪漫滿屋禮品店”創(chuàng)業(yè)計劃書,這里面凝結(jié)了我們的汗水與信心。 對于創(chuàng)業(yè)來說,怎樣的點(diǎn)子才算是好點(diǎn)子呢?我認(rèn)為只有能適應(yīng)社會的發(fā)展潮流,具有較強(qiáng)的可操作性,有大的發(fā)展空間并易將其付諸于實踐的點(diǎn)子才是好點(diǎn)子。好的點(diǎn)子是建立在對當(dāng)前社會市場的考察研究和目標(biāo)分析之上的,是建立在努力奮斗堅持不懈的基礎(chǔ)之上的。目前,我們大多時間都在校讀書,外出對 市場的調(diào)查與研究方面
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