浪漫滿屋禮品店創(chuàng)業(yè)項目策劃書

- 1 - 浪漫滿屋禮品店創(chuàng)業(yè)項目策劃書 一、公司介紹 司簡介 1 公司名稱：浪漫滿屋禮品店 2 業(yè)務(wù)范圍：生日禮品，情侶飾品 （會有一些手工藝品） 3 選址：鄭州大學(xué)城 司經(jīng)營宗旨及目標(biāo) 本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。 靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，增加客戶認(rèn)可度，這就是我們 的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！ 司管理 以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng) - 2 - 一，一元化和多元化統(tǒng)一。 二 市場分析 在需求分析 現(xiàn)在中國的禮品主要以綜 合性和商務(wù)性為主，針對學(xué)生這個階層的禮品極其大眾化，而大學(xué)生的需求大，個性化需求高，每逢節(jié)日同學(xué)之間或情侶之間都會互送禮物 伴隨我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅速，國外的一些大公司先后進(jìn)入國內(nèi)市場，帶來了新的營銷模式及管理模式，促使國內(nèi)企業(yè)加快競爭步伐。 禮品行業(yè)是一個最近幾年高速發(fā)展的行業(yè)，平均利潤率高，市場空間巨大，產(chǎn)銷均有大幅提高空間。發(fā)展前景和潛力巨大，風(fēng)險相對而言比較低。禮品行業(yè)是一個完全自由競爭的行業(yè)，行業(yè)壁壘小，科技含量不高，門檻較低，競爭激烈。 隨著禮品行業(yè)的進(jìn)一步快速發(fā)展，國內(nèi)的禮品需求結(jié)構(gòu)也表現(xiàn)出了 一定的傾向。在我國的禮品市場中，工藝禮品、廣告禮品、促銷禮品這三種產(chǎn)品的需求基本相當(dāng)，所占比例在 2223%；隨后是玩具禮品，占需求的 18%左右。 圖表 中國禮品需求結(jié)構(gòu) - 3 - 數(shù)據(jù)來源：行業(yè)分析師繪制 中有很多時候都是要禮尚往來回贈朋友親人禮物。尤其是親友的生日情人節(jié)、圣誕節(jié)。 。大家每次總要為送什么禮物而煞費(fèi)苦心，禮品店的禮品雖然眾多，很難表達(dá)出送禮者的情意。但一些純手工制作的禮品因其獨(dú)具匠心，頗受送禮者的青睞，更得收禮者的歡迎。 產(chǎn)品分析 1 禮品大眾化。朋友同學(xué)間禮尚往來，所送禮品大多為超級商場或批發(fā)市場買來的大眾貨。不管是禮品公司經(jīng)營的廣告促銷禮品，還是散落在市場上的其它的禮品，其共同點(diǎn)離不開“商品化”。人群對表達(dá)個性祝福的情感需求。 2 禮品市場散亂，稱心禮品難尋。極少有專門的禮品店，各種禮品散落在超級市場、旅游市場、珠寶店、服裝店。專門 的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經(jīng)營，沒有規(guī)模的專業(yè)禮品市場。合適的禮品、個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找。 - 4 - 情侶角度 一位心理學(xué)家的研究表明：人們通常只愿索取而不愿給予，但面對所愛之人，給予卻比索取帶來更多的快感。因為愛本身就是最大的利益，愛本身就有著自己的道德邏輯，愛無止境。 有情侶的地方，就有各種情意綿綿的物品與那些熱吻、誓言一起驗證愛情的存在。古人就曾有“只羨鴛鴦不羨仙”的感嘆。在戀愛萌發(fā)之初，一份溫馨、浪漫的情侶禮物也許就是讓你們打破那層比紙還薄的淡淡隔膜，讓愛情更 進(jìn)一步的點(diǎn)睛之作；在戀愛關(guān)系確定之后，更渴求兩人在細(xì)節(jié)上處處一致，以向世人表白堅貞不渝的愛情。愛侶之間也正是在這尋求心靈與外在的磨合與默契中，因此情侶飾品應(yīng)該十分受歡迎。 朋友生日角度 某生日禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就生日禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到 267 次，最少的兩次，平均為 。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到 1288 元，最便宜的 11元，平均 。 *按照上述數(shù)據(jù)，推算生日禮品市場：全國人口 13億每年送禮人次 每人次送禮金額 =市場容量為 1805 億元，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有三種送禮現(xiàn)象值得關(guān)注：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌；三是在學(xué) - 5 - 校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來 。 三 市場競爭分析（ 優(yōu)勢與劣勢： 機(jī)會與威脅： 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） 1當(dāng)今社會互送禮品仍是引領(lǐng)時尚潮流，禮品市場需求不斷增大。個性化差異化的禮物越發(fā)受到親睞 2、鄭州高校林立，學(xué)生資源充足，消費(fèi)者市場很大。能充分深入學(xué)生群體，能充分了解學(xué)生們的個性化需求。 3在范圍區(qū) 域內(nèi)還沒有成型學(xué)生禮品店。 4、工藝禮品店有后續(xù)禮品來源?？梢宰约鹤鐾曛竽玫降陜?nèi)寄賣。 1、缺乏開店的經(jīng)驗，對經(jīng)營店面和消費(fèi)者心理了解不夠充分。 2、對市場方面了解不充分，掌握信息還比較少。對宏觀市場還缺乏了解！ 3、宣傳力度和進(jìn)度受到資金、時間和能力的制約。 - 6 - 四 產(chǎn)品簡介 眾產(chǎn)品 1 主要以 10 200元禮品為主，以種類多為主，每相同種類的禮品不已太多，做好是每種一件，例如：手鏈、戒指、手機(jī)掛墜、項鏈、相框架、手機(jī)鏈、花瓶、筆、娃娃、筆記本、玩具、舊禮品翻新、情侶 T 恤、圍巾、手套 、襪子、帽子、 筆筒 、木制 風(fēng)鈴 等。 機(jī)會 (O) 威脅（ T） 1、學(xué)生們對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的店面都比較信任和支持。 2 學(xué)生們都忙于學(xué)習(xí)和各種工作，很少有大量的時間自己制作禮品，而一般的大學(xué)生對手工制作的禮品都比較情有獨(dú)鐘，因而這樣的禮品店具有巨大的潛在市場。 3 位于 鄭州大學(xué)城，高校林立，相比其他禮品店有充足的消費(fèi)人群 4 禮品店行業(yè)的進(jìn)入壁壘較低 1禮品行業(yè)越來越象征時尚潮流，而大學(xué)生的眼光越來越高 2模仿者、跟隨者的出現(xiàn) 3 由于消費(fèi)群眾主要是面向?qū)W生，寒暑假是消費(fèi)淡季，沒有資金收入，可能會導(dǎo)致資金匱乏，財務(wù)預(yù)測是應(yīng)考慮這一點(diǎn) - 7 - 色產(chǎn)品 所為個性禮品定制，又稱禮品 do it 簡稱 . 1 可為用戶在可定制禮品（如：馬克杯 、抱枕、 T 恤衫、鼠標(biāo)墊、水晶、銀飾等各種物品）上印制自己喜愛的圖案和文字。用戶只需選擇禮品并上傳自己的照片或添加文字，并確認(rèn)下單，目前有一些網(wǎng)站都可將用戶設(shè)計的禮品效果圖制作成為個性化的成品，并按照用戶要求配送到指定的地點(diǎn)的一種新型網(wǎng)上購物活動。 2 消費(fèi)者自己做一些自己喜歡的產(chǎn)品以表達(dá)自己送禮物時自己的一片心意。 另附： 并學(xué)一些禮品裝飾藝術(shù)，包裝藝術(shù)，再準(zhǔn)備精致的禮品盒使禮品更加吸引人。 五 進(jìn)貨來源 1 去石家莊進(jìn)貨，石家莊比較便宜。 2 通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)購一批符合潮流的禮品 3 自己做一些手工藝品 4 從 廠商直接進(jìn)貨 - 8 - 六 營銷策略 產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標(biāo)等，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。 1 體驗型銷法：請顧客對自己喜歡情侶飾品進(jìn)行搭配，并評選最佳搭配獎項，在潛意識中加深對店鋪及其服務(wù)的印象。 2 俱樂部會員制：以俱樂部會員的形式發(fā)展客戶，且能鎖定相對固定的客戶群。 3 會員互惠活動：回報老會員，吸納更多新會員，新老客戶可同時享受相應(yīng)的優(yōu)惠，創(chuàng)造新顧客源源不斷的奇 跡。 4 循環(huán)服務(wù)系統(tǒng)：為客戶做好售后服務(wù)，并能提供增值服務(wù)，贏得廣泛的社會支持，而贏得商業(yè)信譽(yù)就是贏得財富的開始。 5 組織經(jīng)營法：可利用良好的地緣關(guān)系和各種優(yōu)勢資源，主動出擊，擴(kuò)大影響，創(chuàng)造成功的輝煌。 6 組合經(jīng)營法：可以和附近的臺球廳、電影院、網(wǎng)吧等具有共同客戶群的商業(yè)機(jī)構(gòu)形成聯(lián)營，比如買一種規(guī)定的飾品將可能獲得一張電影票或 2 小時網(wǎng)卡等。 - 9 - 七 宣傳方式 園媒介宣傳方式 ： 傳單，張貼校園海報，校報，拉橫幅，設(shè)立展示板，贊助社團(tuán)、協(xié)會或?qū)W生會的一些大型活動，以及贊助各種大型校園晚會（迎 新晚會、五四晚會、國慶晚會等）。 絡(luò)宣傳 高校校園論壇上發(fā)帖回帖，充分利用 ， 注：剛營業(yè)時通過做一些優(yōu)惠活動來吸引顧客，提高本店的知名度 八 盈利預(yù)算 每件商品價格為進(jìn)價的 2每件商品可盈利一半以上，平均每天賣出 2，店面經(jīng)營的商品價格都在 5 200 元之間，則每天盈利則在一百元以上，月盈利大概為： 100 30=4500考慮寒暑假消費(fèi)淡季每年可正常營業(yè) 8 9 個月，扣除寒暑假月租每年可盈利兩萬到三萬。 - 10 - 九 公司規(guī)劃 第一步：在鄭州大學(xué)城開第一家分店，并通過 經(jīng)營經(jīng)驗總結(jié)出消費(fèi)者比較青睞的手工藝品為第二步做準(zhǔn)備。 第二步：兩三年之后在新世紀(jì)、中北商城等繁華地段和其他高校周圍建立自己的連鎖店。 第三步：預(yù)期在五六年后沖出鄭州。 十 財務(wù)分析 步投入資金分析 項目 資金（元） 注冊營業(yè)執(zhí)照 350 進(jìn)貨 10000 店面裝修 2000 流動資金 5000 宣傳 1000 總計 18350 - 11 - 月消費(fèi)資金分析 總結(jié) ： 初步投入共 25000，資金來源為：暑假打工自己掙 40005000;由家里資助 2000。 通過我們的精心策劃，通過問卷調(diào)查和實地考察得出相關(guān)數(shù)據(jù)，并完成了以上“浪漫滿屋禮品店”創(chuàng)業(yè)計劃書，這里面凝結(jié)了我們的汗水與信心。 對于創(chuàng)業(yè)來說，怎樣的點(diǎn)子才算是好點(diǎn)子呢？我認(rèn)為只有能適應(yīng)社會的發(fā)展潮流，具有較強(qiáng)的可操作性，有大的發(fā)展空間并易將其付諸于實踐的點(diǎn)子才是好點(diǎn)子。好的點(diǎn)子是建立在對當(dāng)前社會市場的考察研究和目標(biāo)分析之上的，是建立在努力奮斗堅持不懈的基礎(chǔ)之上的。目前，我們大多時間都在校讀書，外出對 市場的調(diào)查與研究方面