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某洗衣粉無(wú)錫市場(chǎng)推廣策劃方案 1、 凡持有本次活動(dòng)的 廣告?zhèn)鲉?者均可到各個(gè)分銷點(diǎn),填卡領(lǐng)取 該品牌洗衣粉特制獎(jiǎng)品一份(小包裝洗衣粉一袋)。 2、凡當(dāng)天在各活動(dòng)超市一次購(gòu)買該品牌洗衣粉達(dá) 10 元,就可以憑超市的小票到超市門(mén)口參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),每張小票只能抽取一次,多抽無(wú)效。獎(jiǎng)品設(shè)置如下:一等獎(jiǎng)二名,獎(jiǎng)現(xiàn)金 100 元;二等獎(jiǎng) 10 名,獎(jiǎng)現(xiàn)金 50 元;三等獎(jiǎng) 50 名,獎(jiǎng)現(xiàn)金 10 元。另參與者均可獲得小包裝洗衣粉一袋。 3、活動(dòng)當(dāng)天,進(jìn)行家庭婦女洗衣比賽,參與選手限 10 名,消費(fèi)者自己主動(dòng)報(bào)名參與,額滿為止,活動(dòng)負(fù)責(zé)人從 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)三名中年婦女來(lái)作為裁判。由公司準(zhǔn)備 10 套比較臟的白色襯衫和襪子,分別由 10 名參賽選手同時(shí)用該品牌洗衣粉進(jìn)行清洗,最終由三名裁判從速度和潔凈度的角度來(lái)裁定名次。獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置如下:第一名獲現(xiàn)金 100 元,第二名獲現(xiàn)金60 元,第三名獲現(xiàn)金 20 元,其它參與者及獲小包裝洗衣粉一袋。另外三名裁判可獲得該品牌洗衣粉組合大包裝一份。 4、在 12 日活動(dòng)結(jié)束前,在某一大型超市廣場(chǎng)由公司領(lǐng)導(dǎo)出面向廣大消費(fèi)者致感謝詞,并宣布本次活動(dòng)成功舉行。最后由超市方和公司領(lǐng)導(dǎo)共同抽取本次活動(dòng)的特等獎(jiǎng)(從所有填卡的參與者中抽取一 名幸運(yùn)者),獎(jiǎng)品為現(xiàn)金 1000 元和該品牌洗衣粉組合大包裝一份。 七、推廣運(yùn)作 1、海報(bào)廣告發(fā)布及張貼:由公司策劃部協(xié)同某廣告公司設(shè)計(jì)印制本產(chǎn)品的大型海報(bào),內(nèi)容主要包括本產(chǎn)品的圖片及本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。并發(fā)給無(wú)錫地區(qū)各分銷點(diǎn),在其醒目位置進(jìn)行張貼。 2、設(shè)計(jì)印制并發(fā)送廣告?zhèn)鲉危河晒静邉澆繀f(xié)同某廣告公司設(shè)計(jì)印制 1000 份小傳單,內(nèi)容主要包括本產(chǎn)品的圖片及本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。臨時(shí)從無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院招聘十名學(xué)生, 11、 12 日兩天在各大超市的入口處進(jìn)行針對(duì)一些女性顧客進(jìn)行發(fā)放。 3、抽獎(jiǎng)事項(xiàng)安排:由公司策劃 部負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)設(shè)備的安排(包括桌椅、抽獎(jiǎng)箱和獎(jiǎng)券等),另安排該部門(mén)員工或業(yè)務(wù)員,活動(dòng)當(dāng)天在各活動(dòng)超市門(mén)口設(shè)立抽獎(jiǎng)區(qū),每個(gè)地方由兩人負(fù)責(zé),一人負(fù)責(zé)檢查小票和抽取獎(jiǎng)券,一人負(fù)責(zé)發(fā)放獎(jiǎng)品。 4、比賽安排:由策劃部負(fù)責(zé)安排一名對(duì)公司及產(chǎn)品相對(duì)熟悉且有一定主持能力的人為當(dāng)天活動(dòng)的主持,并準(zhǔn)備好比賽道具和獎(jiǎng)品。 5、總結(jié)會(huì)安排:由策劃部安排一名主持,主持最后致詞及抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 八、推廣 注意事項(xiàng) 1、活動(dòng)時(shí)間為 11 月 11、 12 日兩天(周六和周日)。 2、 活動(dòng)前一天,布置好活動(dòng)銷售場(chǎng) 地 ,準(zhǔn)備好促銷 的相關(guān)物品,做好人員的安排 。 3、 控制人流量,避免出現(xiàn)混亂無(wú)序的局面。 九、推廣 費(fèi)用預(yù)算 1、廣告費(fèi)用:海報(bào)和傳單設(shè)計(jì)印制費(fèi)用為 1400 元。 2、人員費(fèi)用:學(xué)生發(fā)放傳單及其它工作人員的費(fèi)用為 2000 元。 3、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品費(fèi)用:現(xiàn)金獎(jiǎng)和洗衣粉費(fèi)用為 5600 元。 4、活動(dòng)道具費(fèi)用: 100 元。 5、活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)用: 2000 元。 6、費(fèi)用合計(jì): 11100 元。 司市場(chǎng)策劃部 2006一、活動(dòng)主題 “精致生活 源自 二、主要推廣目標(biāo) 全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售; 搶占市場(chǎng)先機(jī),爭(zhēng)取最多最好的陳列位置,提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì); 保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果。 三、產(chǎn)品訴求 以海報(bào)、 、人員等為主要宣傳方式,向終端消費(fèi)者傳達(dá) 克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),讓消費(fèi)者感受到 克力一流的品質(zhì)、純正的口味。 四、活動(dòng)準(zhǔn)備 所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)有最充足 的庫(kù)存量; 此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期最大值; 所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員; 保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng),動(dòng)用所有可以用的資源。 五、活動(dòng)時(shí)間 1 月 1 日 日 六、參加活動(dòng)產(chǎn)品 常規(guī)裝: (產(chǎn)品規(guī)格略 ) 分享裝: (產(chǎn)品規(guī)格略 ) 禮盒裝: (產(chǎn)品規(guī)格略 ) 七、活動(dòng)方式 買贈(zèng):以優(yōu)惠促銷價(jià)格,贈(zèng)送精致禮品包裝,贈(zèng)品以 75G 添彩為主 陳列:延續(xù)圣誕 /元旦陳列規(guī)模,擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量,主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品,貨架陳列形式主要 以產(chǎn)品 +貨架貼 +春節(jié)炮燭,充分營(yíng)造出節(jié)日的氣氛。 八、活動(dòng)因素 產(chǎn)品,氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳,促銷贈(zèng)品 九、春節(jié)期間主要促銷用品: 春節(jié)封套 春節(jié)吊牌 情人節(jié)封套 情人節(jié)吊牌 特種紙包裝 其他宣傳用品(略) 主貨架陳列 端架陳列 紙架陳列 主題堆頭陳列 促銷贈(zèng)品(略) 團(tuán)購(gòu)禮品 十、促銷宣傳品設(shè)計(jì) 促銷用品 春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套( 240g) 金色春節(jié)封套( 312g)吉祥如意(朱紅色) 春節(jié)封套( 418g)吉祥如意(金 色) 春節(jié)封套( 588g) 春節(jié)封套( 135g) 十一、春節(jié)促銷活動(dòng)陳列方式 以堆頭,主貨架,紙架為主,必須做到一個(gè)都不能少; 主貨架陳列不少于 4 個(gè)排面,每個(gè)單品至少 2 個(gè)排面; 紙架組合中要求至少 1 個(gè)紙架用于陳列 105g 薄片; 選擇高檔百貨或購(gòu)物中心、超市簽訂全年包柱協(xié)議,按照薄片形象包柱制作。 十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃 春節(jié)封套禮盒( 418/240)均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,更加突出節(jié)日的喜慶色彩; 貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭 +貨架貼 +海報(bào)吊牌,同時(shí)盡可能在賣場(chǎng)內(nèi) 以兩個(gè)相連的端架集中陳列,使產(chǎn)品更加醒目,每個(gè)單品最少占陳列架 3面圍及 2 層排面;陳列貨架上面的 2,每層都貼貨架貼及團(tuán)購(gòu)相關(guān)發(fā)布信息牌(團(tuán)購(gòu)信息由各個(gè)分工司自行制作)。 在非重點(diǎn)賣場(chǎng)內(nèi),以背靠背紙架作為主題堆頭;在大賣場(chǎng)內(nèi),則盡量將紙陳列架擺放在其他節(jié)日品旁邊,以背靠背或靠墻 /柱子等方式陳列。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū),在各個(gè)店鋪及賣場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí),所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握,以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品 的銷售,打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 根據(jù)賣場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃(面積,形式,位置等),主要堆頭擺放以 2 平米堆頭、 6 平米堆頭、 10 平米堆頭、靠墻堆頭;并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求,隨時(shí)為各個(gè)賣場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌,貨架貼,炮燭,促銷贈(zèng)品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求,結(jié)合賣場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。 保證重點(diǎn)賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)不斷持續(xù),并且保證重點(diǎn)賣場(chǎng)人員數(shù)量足夠,所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作,同時(shí),為了保證活動(dòng)的效果,各賣場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員,一定要保證春節(jié) 造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。 全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪,隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送;全線開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意; 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng),為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。 十三、費(fèi)用預(yù)算 1、海報(bào)、封套、吊牌等印刷宣傳品費(fèi)用 8000 元; 2、贈(zèng)品 5000 元; 3、人員工資等其它費(fèi)用 8500 元。 費(fèi)用合計(jì) 21500 元。 海爾剃須刀夏季促銷推介活動(dòng)策劃方案 一 時(shí)尚全天侯,動(dòng)感隨身行” 活動(dòng)說(shuō)明:剃須刀產(chǎn)品日新月異,精巧時(shí)尚;組合功能、鋒利耐用,正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時(shí) 尚化的表現(xiàn)。在海爾,我們知道,你商務(wù)繁重,需要高效率的工作;怎樣才能在任何場(chǎng)合展現(xiàn)良好的商務(wù)形象?現(xiàn)在,只要帶上海爾的剃須刀,一切問(wèn)題迎刃而解。無(wú)論身在何地,隨時(shí)隨地?zé)òl(fā)風(fēng)采,令現(xiàn)代時(shí)尚體面全天恭候,這不正是你向往已久的嗎?海爾新推出的剃須刀,正是為商務(wù)人士量身定做的,它除了具備了一般剃須刀的功能和外型以外,還具備了比原來(lái)其他剃須刀更為強(qiáng)大的組合功能、更時(shí)尚的外觀以及更加鋒利耐用的刀片。作為針對(duì)商務(wù)人士的剃須刀,在其功能開(kāi)發(fā)上有不少突破。為了應(yīng)付日常繁忙的事務(wù),這款剃須刀具備了粗曠流暢的外型、利落的 三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃以及特別配備的修剪刀,還有干濕兩剃的隨意隨時(shí)隨地的 e 時(shí)代商務(wù)剃須功能;另外獨(dú)特的震動(dòng)按摩功能,把剃須與放松按摩融于臉部和掌中;所有這些貼心貼面的功能組合為你的商務(wù)生活大大節(jié)省了時(shí)間。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能,其中值得一提的是全新的震動(dòng)按摩功能,代表海爾家電王國(guó)世界領(lǐng)先的科技精華,使你趕上時(shí)代科技的潮流。有人說(shuō)這是領(lǐng)先世界的創(chuàng)舉,在這里我們稱之為“時(shí)尚全天候,動(dòng)感隨身行”。節(jié)省時(shí)間,提高效率,帶來(lái)移動(dòng)剃須的全新生活樂(lè)趣;新的剃須刀,新的功能,新的樂(lè)趣 ,更證明了海爾剃須刀“一切為用戶著想”的企業(yè)理念;也證明海爾剃須刀囊括了剃須刀家族最誘人的兩大模塊時(shí)尚與功能,充分體現(xiàn)了“時(shí)尚全天候,動(dòng)感隨身行”的未來(lái)剃須刀的發(fā)展趨勢(shì)和人文個(gè)性。 二 過(guò)對(duì)海爾剃須刀在夏季這個(gè)特殊日子的宣傳推廣、戶內(nèi)以及戶外的推介促銷活動(dòng),以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合,展示海爾剃須刀震動(dòng)按摩功能的優(yōu)越以及帶給用戶的隨時(shí)隨地的方便,吸引消費(fèi)者的興趣,極大提升海爾剃須刀的市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度。 三 爾具備推廣剃須刀資格的連云港市某某公司 四 7 月 25 日 8 月底(待定) 五 定) 六 創(chuàng)意貼面干濕兩剃,動(dòng)感按摩隨心所欲 七 時(shí)尚全天候,動(dòng)感隨身行”! 包含因素:時(shí)尚與功能并存;人文個(gè)性與快樂(lè)剃須并存,盡顯商務(wù)生活的魅力; e 時(shí)代生活隨心所欲;貼身的呵護(hù)和商場(chǎng)的伙伴、朋友; 剃須無(wú)障礙,隨意隨時(shí)隨地輕松剃除任何情況生長(zhǎng)的長(zhǎng)短、軟硬胡須; 以人為本,彰顯魅力;干濕兩剃功能,從容面對(duì)任何場(chǎng)合和隨時(shí)出現(xiàn)需要即使剃須的狀況; 震動(dòng)按摩功 能,使剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中;令現(xiàn)代人士在體面的同時(shí),更好的隨意隨時(shí)隨地放松疲憊的身、心; 八 展板、海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、 場(chǎng)效果圖(拱形門(mén)、升空氣球等的組合) 云港某某公司根據(jù)實(shí)際情況,在當(dāng)?shù)赜杏绊懥﹄娨晞≈邪l(fā)布電視字幕,電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷地點(diǎn); 告部統(tǒng)一在中央一臺(tái)、中央六臺(tái)的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告; C. 電視廣告片從新拍 攝,以 15 秒為主,專題片為輔; 1)每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞,對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報(bào)道; 街橫幅。 九 ( 1)海爾老用戶參與部分: 2003 年 7 月 25 日 8 月 25 日 云港某某公司 原產(chǎn)品購(gòu)物發(fā)票到活動(dòng)賣場(chǎng)購(gòu)買海爾剃須刀時(shí)均可享受 票價(jià)優(yōu)惠; ( 2)顧客參與部分: A.時(shí)尚全天候,動(dòng)感隨身行 2003 年 7 月 25 日 8月 25 日; 云港某某公司聘有直銷員的活動(dòng)賣場(chǎng); 所有贈(zèng)品數(shù)量有限,贈(zèng)完為止); 買指定品牌,贈(zèng)海爾精品打火機(jī) 1 個(gè); 買指定品牌,贈(zèng)海爾禮品手表 1 只; 買指定品牌,贈(zèng)海爾禮品金筆 1 只; 買指定品牌,贈(zèng)海爾禮品鑰匙 包一個(gè); ( 3)經(jīng)銷商參與部分: 云港某某公司; 爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)直銷商的積分情況,每中心評(píng)出最佳經(jīng)銷商; 爾剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型,即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù);根據(jù)在活動(dòng)期間的累計(jì)積分情況確定排名; 地直銷商每售出一款機(jī)型,現(xiàn)場(chǎng)讓顧客填寫(xiě)用戶連心卡,直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來(lái)確定該直銷商的積分情況; 等獎(jiǎng) 1 名:累計(jì)積分排名第一且分?jǐn)?shù)超過(guò) 200 分,頒發(fā) _地區(qū) _月份海爾剃須刀最佳經(jīng)銷商證 書(shū)(銅牌制),并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值元左右的海爾剃須刀小展臺(tái)一個(gè);二等獎(jiǎng) 1 名:累計(jì)積分排名第二且分?jǐn)?shù)超過(guò) 100 分頒發(fā) _地區(qū) _月份海爾剃須刀最佳經(jīng)銷商證書(shū)并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值元左右的海爾剃須刀精品小展板一個(gè)。 另外:所有經(jīng)銷商每次提貨超過(guò)款,獎(jiǎng)勵(lì)海爾禮品打火機(jī) 10 個(gè); ( 4)直銷員部分: 云港某某公司; 爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況,評(píng)出最佳直銷員(對(duì)于沒(méi)有直銷員的商場(chǎng),工貿(mào)公司產(chǎn)品經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況安排該賣場(chǎng)店員參加); 獎(jiǎng)項(xiàng)如下: 一等獎(jiǎng) 1 名:活動(dòng)期間指定品牌銷量在當(dāng)?shù)刂行呐琶谝磺忆N量超過(guò)款頒發(fā) _地區(qū) _月份海爾剃須刀最佳賣場(chǎng)店員證書(shū),并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 180 元左右的海爾禮品盒一個(gè)。 二等獎(jiǎng) 2 名:活動(dòng)期間指定品牌銷量在當(dāng)?shù)刂行呐琶诙忆N量超過(guò)款獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值180 元左右的海爾禮品盒一個(gè)。 ( 5)新聞報(bào)紙宣傳: 行大量報(bào)紙新聞宣傳,以此提升海爾剃須刀的市場(chǎng)形象; 此帶動(dòng)海爾剃須刀的整體市場(chǎng)形象 ; 樣既增加新產(chǎn)品的銷量,同時(shí)又可以提升海爾剃須刀的整體形象,提升產(chǎn)品美譽(yù)度; 即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞; 新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布,免費(fèi)發(fā)布新聞達(dá)每周一篇,獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理 50 元 /篇。 十 機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì): A. 體面應(yīng)對(duì)每一天 在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里,在柔和的燈光里,只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到,即可成為勁剃協(xié)會(huì)的會(huì)員;司機(jī)可以在指定時(shí)間內(nèi),在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 加油站和標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站,免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀;經(jīng)銷商則被邀請(qǐng)參加早晨 8 點(diǎn)的剃須早餐,經(jīng)銷商和司機(jī)來(lái)參加的唯一條件是早晨不準(zhǔn)刮臉和剃須;并且現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫(xiě)一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷; B.動(dòng)動(dòng)手指猜感覺(jué),心有靈犀一點(diǎn)通在特定的賣場(chǎng)外舉行,現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)夫妻或者戀人;讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)剃須,剃完后猜出對(duì)方心中剃須的感覺(jué);只要合情合理,就可免費(fèi)獲得現(xiàn)場(chǎng)使用的剃須刀; 、干凈、體面、不緊繃、好男人就應(yīng)該如此、具有震動(dòng)按摩感覺(jué)、富有創(chuàng)意的立體貼面等; 詞: 如果說(shuō)你們相識(shí)是致命邂逅,那么相知就是過(guò)把癮,相戀就是一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事,相愛(ài)就是像霧像雨又像風(fēng);這是多么美好的事情,那么對(duì)方的點(diǎn)滴感覺(jué)對(duì)你一定很重要了。俗話說(shuō):“男人三件寶,錢(qián)包、打火機(jī)、剃須刀”,剃須刀占重要的地位,當(dāng)然需要你親密的愛(ài)人來(lái)購(gòu)買,購(gòu)買當(dāng)然要知道他使用的感覺(jué),這樣才能讓他高興,更愛(ài)你!你們說(shuō)對(duì)嗎?那么就踴躍上臺(tái)來(lái)參加吧!另外,凡購(gòu)買指定型號(hào)剃須刀者還可禮上加禮,特別獲得海爾剃須刀送出的新世紀(jì)“心”禮包一份(禮包有限,送完為止)。 本次推薦剃須刀明星:商務(wù)型 定)! 十一、促銷費(fèi)用:略。 秋季商場(chǎng)促銷方案 活動(dòng)時(shí)間:十月,維持一周或半月。 活動(dòng)主題:秋日三步曲之序曲 秋日童話 活動(dòng)引語(yǔ): 秋日是絢麗的,繽紛的落葉,抒寫(xiě)著無(wú)盡的詩(shī)意,正如一個(gè)充滿美麗幻想的童話,又如孩童般天真爛漫,泛發(fā)著各種純凈的自然色彩。 活動(dòng)說(shuō)明: 本策劃主要是針對(duì)兒童展開(kāi),圍繞兒童用品促銷,并通過(guò)兒童用品帶動(dòng)其他商品的促銷。 活動(dòng)內(nèi)容: 一、秋季兒童商品展 開(kāi)辟兒童專區(qū),主要銷售童裝、童鞋、兒童玩具、嬰兒床、小孩手 推車等。展出各種不同品牌的商品,并聯(lián)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、打折、贈(zèng)送等促銷方式。嬰兒床、手推車等需要安排營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)講解。 精心布置賣場(chǎng),利用海報(bào)和各種材料等,營(yíng)造出童話般的色彩和氛圍。同時(shí),兒童的衣服、玩具等本身就是色彩多樣,可以充分利用商品的色彩來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)陳列擺設(shè)。 (有實(shí)力的大型商場(chǎng)可搭建一個(gè)“卡通兒童王國(guó)”,可分為場(chǎng)景區(qū)、活動(dòng)區(qū)、銷售區(qū):其中場(chǎng)景區(qū)是一個(gè)木頭搭成的童話般的王殿,西方式的建筑盡顯童話般的色彩,里面“栩栩如生”的白雪公主正跟小矮人一起游玩,灰姑娘正等著小王子用金色的馬車把 她接走另外活動(dòng)區(qū)是簡(jiǎn)單游樂(lè)設(shè)施,如翹翹板、滑梯、積木、秋千等,讓家長(zhǎng)在購(gòu)物的同時(shí),小孩子可以在一邊玩,但特別要做好安全保護(hù)措施;銷售區(qū)可擺設(shè)各種卡通玩具,童話人物造型等陳列出售。) 購(gòu)物滿 50 元,贈(zèng)送精美兒童茶杯一只,原價(jià)值 5 元左右。 購(gòu)物滿 100 元,送兒童攝影券一張,可到指定影樓拍攝兒童照片一張,或肯德雞餐券,價(jià)值 15。 購(gòu)物滿 200 元,贈(zèng)送兒童樂(lè)園游樂(lè)券一張,或肯德雞餐券,價(jià)值 20,兒童樂(lè)園可為商場(chǎng)內(nèi)兒童樂(lè)園,也可跟市內(nèi)大型兒童樂(lè)園聯(lián)系。 *注:贈(zèng)送品還 可為兒童玩具、學(xué)習(xí)用品等 活動(dòng)協(xié)助單位:游樂(lè)園、影樓、肯德雞餐廳、玩具廠商等 二、童話故事演講比賽 報(bào)名對(duì)象: 5的兒童,無(wú)論是否購(gòu)物,均可報(bào)名參加。限制人數(shù)為 15 人。 活動(dòng)方式: 每位參賽者上臺(tái)演講一個(gè)童話故事,限時(shí) 5 分鐘,根據(jù)選手的語(yǔ)言、神態(tài)、服裝打扮等由現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置: 一等獎(jiǎng): 1 名,獎(jiǎng)品為商場(chǎng)消費(fèi)券價(jià)值 500 元 二等獎(jiǎng): 2 名,獎(jiǎng)品為商場(chǎng)消費(fèi)券價(jià)值 200 元 三等獎(jiǎng): 5 名,獎(jiǎng)品為商場(chǎng)消費(fèi)券 100 元 參賽者注意 事項(xiàng): *報(bào)名方式:提前 10 天開(kāi)始接受報(bào)名,參加者攜帶選手基本資料介紹、一寸照片一張,到商場(chǎng)企劃部直接報(bào)名,也可將選手材料郵寄到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。公布商場(chǎng)咨詢電話 . *如演說(shuō)需要音樂(lè)、道具配合的,參賽者自己準(zhǔn)備素材。 *參賽者需要經(jīng)過(guò)一定化妝打扮,可打扮成童話人物、卡通人物等。在評(píng)委打分項(xiàng)目中有“造型”一項(xiàng)。 活動(dòng)操作說(shuō)明: 1、活動(dòng)需有一至兩名主持人現(xiàn)場(chǎng)主持,串聯(lián)起各位選手之間的演講,同時(shí)邀請(qǐng)六位評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選打分,評(píng)委邀請(qǐng)對(duì)象是商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師等。 2、活動(dòng) 時(shí)間:每位選手演講限時(shí) 5 分鐘, 15 位選手為 75 分鐘,另加上開(kāi)場(chǎng)白和頒獎(jiǎng)時(shí)間等,活動(dòng)時(shí)間控制在兩小時(shí)內(nèi)。 3、活動(dòng)宣傳方式:提前在報(bào)紙上刊登廣告,并通過(guò)會(huì)員海報(bào)、商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)等方式告知顧客。在活動(dòng)進(jìn)行時(shí),可邀請(qǐng)新聞單位到場(chǎng)采訪拍攝。 4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:在商場(chǎng)門(mén)口或中央大廳搭建一個(gè)活動(dòng)臺(tái),精心布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),用彩帶、橫幅、海報(bào)等營(yíng)造出童話色彩,備好音響、話筒等各種必需設(shè)備。 5、活動(dòng)可與廣播電臺(tái)聯(lián)合主辦,并由某廠家贊助協(xié)辦。 三、秋日寶貝 征集商場(chǎng)形象代言人 活動(dòng)說(shuō)明:商場(chǎng)的形象 代言人有助于商場(chǎng)形象的樹(shù)立和推廣,使商場(chǎng)更具親和力、感染力,并無(wú)形中帶動(dòng)商品的銷售。商場(chǎng)形象代言人將分為三代:兒童、年輕人、中年人。后兩者的征集活動(dòng)將在“秋日三步曲”的后兩個(gè)策劃中加以說(shuō)明。兒童、年輕人、中年人都是商場(chǎng)的主要顧客群體。 活動(dòng)方式:提前 10 天,在報(bào)紙、電臺(tái)等新聞媒體上刊登廣告,并在商場(chǎng)門(mén)口告示欄和會(huì)員海報(bào)上公布征集啟事。 征集內(nèi)容:商場(chǎng)征集一男一女兩名兒童代言人,年齡 5,形象代言人的照片將會(huì)出現(xiàn)在商場(chǎng)的報(bào)紙促銷廣告和海報(bào)上,并參加商場(chǎng)舉行的一些活動(dòng)。 報(bào)名方式:參加 者攜帶基本資料介紹、六寸照片一張,到商場(chǎng)企劃部直接報(bào)名,也可將材料郵寄到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。商場(chǎng)將從報(bào)名人中選出 10參加現(xiàn)場(chǎng)選拔決賽。 四、費(fèi)用預(yù)算(略) 小鳥(niǎo)電動(dòng)車展銷會(huì)參展活動(dòng)方案 參展主題:天地縱橫,任你馳騁 展會(huì)名稱:電動(dòng)車展銷會(huì) 展會(huì)時(shí)間: 2008 年 5 月 25 日 27 日 展會(huì)地點(diǎn):連云港展覽中心 展 位:(見(jiàn)展銷會(huì)展位圖) 參展位置:展位面積 200 平方米。 參展目的:作為此次電動(dòng)車展銷會(huì)的絕好契機(jī),通過(guò)一系列的企業(yè)形象展示、產(chǎn)品形象展示、產(chǎn)品賣點(diǎn)的部分釋放等活動(dòng),達(dá)到吸引廣大消費(fèi)者的 注目率,從而拉開(kāi)小鳥(niǎo)電動(dòng)車的入夏市場(chǎng)宣傳攻勢(shì),增強(qiáng)潛在客戶對(duì)產(chǎn)品的信心和購(gòu)買欲望,促使其在展銷會(huì)后成為產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)客戶。 展位設(shè)計(jì)包裝方案 包裝原則:由于展會(huì)期間其他電動(dòng)車品牌必然大張旗鼓的宣傳,所以小鳥(niǎo)電動(dòng)車展位要在進(jìn)行大張旗鼓的宣傳前提之下,實(shí)行差異化包裝策略,主要體現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行大批量的宣傳資料散發(fā),并側(cè)重于精致新穎的展位布置,高素質(zhì)的人員接待,以及公司實(shí)力和輝煌成就的宏觀展示?,F(xiàn)場(chǎng)注意控制不要有噪音,但可播放些舒緩的音樂(lè)。 1、結(jié)合展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)具體情況,充分利用展位條件設(shè)計(jì)出在連云港市獨(dú)具特色的展位,使產(chǎn)品形象宣傳效果達(dá)到最大化; 2、入口處背景墻 企業(yè)與產(chǎn)品的全稱、標(biāo)識(shí)、廣告語(yǔ) 3、展位內(nèi)小型噴繪展板設(shè)計(jì) 產(chǎn)品形象展示與主題性展示相結(jié) 企業(yè)文化、產(chǎn)品定位 4、企業(yè)及產(chǎn)品形象宣傳資料、禮品(宣傳冊(cè)、廣告筆、手提袋等)的登記贈(zèng)送 5、氣球掛幅 6、具備企業(yè)與產(chǎn)品特色的登記臺(tái) 7、業(yè)務(wù)洽談空間 8、易拉寶布置 9、玻璃地臺(tái)六個(gè)、車模六人(用于產(chǎn)品展示用) (注:噴繪展板的具體數(shù)量在最后的展位設(shè)計(jì)方案確定后方可確定) (一)參展資料 1、宣傳資料( 1)精制宣傳單。 大小。雙面彩色印刷,用于宣傳本公司,介紹 服務(wù)產(chǎn)品。(由客戶提供內(nèi)容,廣告公司進(jìn)行設(shè)計(jì))( 2)精裝宣傳冊(cè)。( 3)邀請(qǐng)函,用于展會(huì)前嘉賓邀請(qǐng)。邀請(qǐng)可采用傳真、郵件及書(shū)信等方式。 2、洽談資料( 1)嘉賓登記簿用于嘉賓簽到,備 2 本(每本 30 張)。( 2)拎袋印有宣傳內(nèi)容的紙制拎袋 5000 個(gè)。( 3)“嘉賓登記處”標(biāo)識(shí)(臺(tái)式)放置在臺(tái)面上,用于嘉賓登記招牌。備一個(gè)?!扒⒄勌帯睒?biāo)識(shí)(臺(tái)式)放置在洽談桌上。備 2 個(gè)。 (二)參展產(chǎn)品(略) (三)展位布置突出現(xiàn)場(chǎng)直播主題,將現(xiàn)場(chǎng)直播和合作洽談兩個(gè)功能相結(jié)合。 1、展位楣板文字:(略) 2、選用少量且較大的圖片,創(chuàng)造出強(qiáng)烈 的視覺(jué)效果。 3、室內(nèi)正面圖片文字:(略) 4、 室內(nèi)側(cè)面圖片文字:(略) 5、使用大膽且搶眼的顏色,從遠(yuǎn)距離即可突現(xiàn)出來(lái),避免易融入背景的中性色彩。 6、鋪地毯。 7、利用組合式展覽用具。 8、使用照明系統(tǒng)。具體布展方案由選定的專業(yè)布展公司參照上述基本要求制定。 (四)輔助設(shè)備 1、自備兩臺(tái)手提電腦,用于現(xiàn)場(chǎng)展示和營(yíng)銷。 2、多頭電源插座 3 個(gè)。用于電腦及其它接線。 3、自備計(jì)算器 2 個(gè),用于現(xiàn)場(chǎng)計(jì)算。 4、名片夾 2 個(gè),分別用于放置工作人員名片和嘉賓名片。 5、箱包若干個(gè),用于裝運(yùn)展會(huì)資料和物品。 (五)其他視覺(jué)系統(tǒng)和道具制作準(zhǔn)備 視聽(tīng)設(shè)備:收集整理小鳥(niǎo)電動(dòng)車產(chǎn)品的有關(guān)素材到現(xiàn)場(chǎng)播放。 產(chǎn)品宣傳資料的準(zhǔn)備到位。 制作有關(guān)小鳥(niǎo)電動(dòng)車 頁(yè)。( 20000 份)主要內(nèi)容為產(chǎn)品介紹,突出優(yōu)惠措施,以最大化的吸引人群前往銀洋電動(dòng)車展位。 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備洽談和休閑桌椅 4 套,以便接待客戶。 銀洋電動(dòng)車路演推介會(huì)執(zhí)行方案 活動(dòng)時(shí)間:展銷會(huì)開(kāi)始后兩天( 26、 27)上午、晚上各一場(chǎng) 活動(dòng)主題:“車人天地縱橫,任你馳騁” 內(nèi)容為健康的節(jié)目表演 活動(dòng)形式:歌手形象、歌曲內(nèi)容和舞蹈表演都很清新健康,通過(guò)一系列精彩繽紛的節(jié)目表演,吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾眼球,并促使其進(jìn)入會(huì) 場(chǎng)直奔展位參觀,促進(jìn)小鳥(niǎo)電動(dòng)車產(chǎn)品銷售量的進(jìn)一步提升。 活動(dòng)目的:充分契合小鳥(niǎo)電動(dòng)車的精神內(nèi)涵,并以絕對(duì)新穎的表現(xiàn)吸引全南昌市民的好奇與關(guān)注。 活動(dòng)亮點(diǎn):歌舞節(jié)目有獎(jiǎng)問(wèn)答現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)節(jié)目 現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)小游戲 現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品資料的發(fā)放宣傳 小鳥(niǎo)電動(dòng)車原地爬坡啟動(dòng)(坡度 40 度,坡長(zhǎng) 8 10 米) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式: 1. 形式和內(nèi)容:游戲:增加活動(dòng)的趣味性和參與性,從而更廣泛的吸引目標(biāo)群體注意、體驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買 2. 主持人現(xiàn)場(chǎng)講解產(chǎn)品,以有獎(jiǎng)問(wèn)答等方式來(lái)表現(xiàn)電動(dòng)車的獨(dú)特賣 點(diǎn) 3. 現(xiàn)場(chǎng)向過(guò)往人群(主要是集中在有消費(fèi)力的中青年為主)派發(fā)產(chǎn)品 4. 路演進(jìn)行期間,產(chǎn)品試乘試駕區(qū)活動(dòng)一起開(kāi)展,并且商演結(jié)束后在試乘試駕區(qū)播放專題片 5活動(dòng)期間告之,尋找在連云港的小鳥(niǎo)老顧客,憑有效憑證可到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份(三個(gè)月內(nèi)有效) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置: 舞臺(tái)上方大條幅,內(nèi)容為:“小鳥(niǎo)電動(dòng)車”初夏大型露演; 舞臺(tái)周圍應(yīng)布置電動(dòng)車產(chǎn)品形象簡(jiǎn)介噴繪展板 2 塊,同時(shí)安排 2 位工作人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料并接受來(lái)賓咨詢。 在露演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)兩側(cè),引導(dǎo)群眾前去參觀;在露演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置指示導(dǎo)向標(biāo)示牌,標(biāo)出“小 鳥(niǎo)電動(dòng)車”的展位號(hào),引導(dǎo)前去觀看雜技表演活動(dòng)。 舞臺(tái)背景噴繪和專業(yè)音響一套 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程: 8: 00 音響到場(chǎng),工作人員布置舞臺(tái),搭建噴繪 8: 00 8: 50 音樂(lè)暖場(chǎng),主持,演員做好演出準(zhǔn)備 9: 00 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)正式開(kāi)始,主持人宣布演出正式開(kāi)始,并介紹本次活動(dòng)的主推產(chǎn)品 9: 05 9: 10 街舞上臺(tái)表演(一),調(diào)動(dòng)整個(gè)活動(dòng)的氣氛 9: 10 9: 20 圍繞活動(dòng)主題邀請(qǐng)觀眾參加小鳥(niǎo)電動(dòng)車原地爬坡活動(dòng) 9: 20 9: 25 男歌手演唱(一) 9: 25 9: 35 圍繞活動(dòng)主題邀請(qǐng)觀眾參加銀洋電動(dòng)車原地爬坡 活動(dòng) 9: 35 9: 40 女歌手演唱(一) 9: 40 9: 45 主持人對(duì)今日活動(dòng)主推產(chǎn)品進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答派送獎(jiǎng)品 9: 45 9: 50 舞隊(duì)表演(二) 9: 50 10: 00 拉丁舞表演(二) 10: 00 10: 10 相聲表演(二) 10: 10 10: 20 圍繞活動(dòng)主題邀請(qǐng)觀眾參加銀洋電動(dòng)車原地爬坡活動(dòng) 10: 20 10: 30 魔術(shù)節(jié)目表演(三) 10: 30 10: 40 圍繞活動(dòng)主題邀請(qǐng)觀眾互動(dòng)趣味游戲 10: 40 10: 50 川劇變臉表演(三) 10: 50 11: 00 今日主推產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答并派 送禮品 11: 00 主持人以及全體演出人員登臺(tái)謝幕,宣布上半場(chǎng)演出活動(dòng)結(jié)束,并預(yù)告下一場(chǎng)演出活動(dòng)的時(shí)間 注:消費(fèi)者參與免費(fèi)適用的活動(dòng)可不間斷進(jìn)行,以保證活動(dòng)的連續(xù)性。翌日晚上重復(fù)上午活動(dòng)流程,(節(jié)目?jī)?nèi)容不同)。備注:(一、二、三)表示表演節(jié)目?jī)?nèi)容不同; 三八婦女節(jié)某商場(chǎng)活動(dòng)促銷方案 一、主題:三月女人天,亮麗婦女節(jié) 二、目的:吸引目標(biāo)顧客,尤其是女性顧客的目光,激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng),并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。同時(shí),結(jié)合 費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日,穿插公益活動(dòng),營(yíng)造本 商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象;同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象 ,提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。 三、活動(dòng)時(shí)間: 3 月 3 日 15 日 四、活動(dòng)場(chǎng)所: 五、活動(dòng)內(nèi)容 1家庭好“煮”意 ( 1)目的:以目前的影視娛樂(lè)新聞來(lái)刺激消費(fèi)者,尤其是目標(biāo)顧客群,以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感,培養(yǎng)忠誠(chéng)度的目的。 ( 2)活動(dòng)時(shí)間: 3 月 3 日 8 日 (3)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,商場(chǎng)向廣大顧客收集家庭好“煮”意,無(wú)論是你學(xué)來(lái)的,還是你親身體會(huì)的;不管是炸、炒、滾,還是煮、燜、蒸,題材不限,你都可以把你的好“煮”意寫(xiě) 下來(lái),并投到商場(chǎng)家庭好“煮”意征集箱內(nèi),凡參加活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫(kù)存贈(zèng)品),每天限 50 份,送完為止。商場(chǎng)將于 3 月 8 日邀請(qǐng)店內(nèi)專業(yè)廚師從中評(píng)選出創(chuàng)意大獎(jiǎng) 1 名,最佳“煮”意獎(jiǎng) 3 名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng) 38 名。商場(chǎng)將于 3 月 9 日將評(píng)比結(jié)果公布于正門(mén)宣傳板上,并附上好“煮”意的菜譜,中獎(jiǎng)的顧客于 3 月 15 日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品,逾期作廢。 最佳“煮”意獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值 168 元的商品( 1 名) 優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值 10 斤大米 1 袋( 38 名) 備注:評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí),只贈(zèng)送顧客一份獎(jiǎng)品。 2商場(chǎng)送出的美麗“美麗與您同行生日有我相伴”活動(dòng) ( 1)活動(dòng)時(shí)間: 2008 年 3 月 3 日 3 月 8 日 ( 2)活動(dòng)主題:美麗與您同行生日有我相伴 ( 3)活動(dòng)細(xì)則: 凡于 3 月 3 8 日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。 商場(chǎng)總服務(wù)中心為您專門(mén)設(shè)立了“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”,凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性,憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心,經(jīng)確認(rèn)後將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中(請(qǐng)?jiān)谛∑北趁鎸?xiě)上姓名和聯(lián)系方式),就有機(jī)會(huì)獲取商場(chǎng)婦女節(jié)禮品包( 膠烏雞精 1 盒( 2010)、洗發(fā)露、牛奶)。 3 月 8 日下午將從“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中抽取 8 名幸運(yùn)的女性朋友,名單公布在商場(chǎng)正門(mén)宣傳板上。 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間: 3 月 8 日下午 3 月 10 日,逾期作廢。 3扮靚女人天,購(gòu)物添光彩 ( 1)活動(dòng)目的:吸引目標(biāo)顧客,尤其是女性顧客的目光,激發(fā)顧客的購(gòu)買力,促銷賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng),并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。 ( 2)活動(dòng)時(shí)間: 3 月 7 日 8 日 8: 30 18: 50 ( 3)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期內(nèi),凡在互聯(lián)網(wǎng)秘書(shū)本商場(chǎng)超市購(gòu)物的女性顧客(無(wú)論金額多少)和在本商場(chǎng)購(gòu)物滿 38 元的男性顧客,即可參加大轉(zhuǎn)盤(pán)一次 ,如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購(gòu)物的時(shí)間段,我商場(chǎng)將贈(zèng)送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品,獎(jiǎng)品多多,幸運(yùn)多多,一票限轉(zhuǎn)一次。 時(shí)間設(shè)定(每 30 分鐘為一單元): 8: 30 9: 00 贈(zèng)蒙牛牛奶 1 盒 9: 00 9:30 贈(zèng)蒙牛牛奶 1 盒 9: 30 10: 00 強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露 300 10: 00 10:30 贈(zèng)蒙牛牛奶 1 盒 10: 30 11: 00 美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜 75g 11: 00 11: 30贈(zèng)萬(wàn)基女人緣美顏口服液 1盒( 1204) 11: 30 12: 00美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜 75g 12:00 12: 30 天成當(dāng)歸阿膠烏雞精 1 盒( 2010) 12: 30 13: 00 贈(zèng)蒙牛牛奶 1盒 13: 00 13: 30 廈士蓮洗發(fā)露 1 瓶 200 13: 30 14: 00 贈(zèng)蒙牛牛奶 1 盒 14: 00 14: 30強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露 300 14: 30 15: 00贈(zèng)蒙牛牛奶 1盒 15:00 15: 30 血爾口服液 (1522) 15: 30 16: 00 贈(zèng)蒙牛牛奶 1 盒 16: 0016: 30 贈(zèng)沙宣加強(qiáng)造型哩 150 16: 30 17: 00 贈(zèng)蒙牛牛奶 1 盒 17: 0017: 30 贈(zèng)夏士蓮洗發(fā)露 1 瓶 200 17: 30 18: 00 贈(zèng)蒙牛牛奶 1 盒 18: 0018: 30 強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露 300 18: 30 17: 00 贈(zèng)蒙牛牛奶 1 盒 19: 0019: 30 美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜 75g 19: 30 20: 00 贈(zèng)蒙牛牛奶 1 盒 20: 00 20:30 贈(zèng)萬(wàn)基女人緣美顏口服液 1 盒( 1204) 預(yù)計(jì)每天每個(gè)時(shí)間單元送出的贈(zèng)品 10盒,機(jī)動(dòng)費(fèi)用 1000 元 備注:企劃部須根據(jù)客流等情況,將贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi),(如控制好時(shí)間、參與人 數(shù)等),若有贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量高于預(yù)計(jì)數(shù)量,必須使超出費(fèi)用在機(jī)動(dòng)費(fèi)用 1000 元以內(nèi)?;顒?dòng)時(shí)間以購(gòu)物小票上的時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn),商場(chǎng)保留活動(dòng)的一切解釋權(quán)。 4“老朋友,更真誠(chéng)”消費(fèi)者懇談會(huì) ( 1)目的:利用 315 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這個(gè)節(jié)日,在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主, 營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象;同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象。 ( 2)活動(dòng)時(shí)間: 2008 年 3 月 15 日上午 9: 00 12: 00 ( 3)活動(dòng)內(nèi)容: 親愛(ài)的顧客朋友:您們好! 互聯(lián)網(wǎng)秘書(shū) 感謝您一直以來(lái)對(duì)本商場(chǎng)的熱心支持,有你的日子,我們發(fā)展得更快。 老朋友,更真誠(chéng),為了讓我們做得更好,為了讓我們更了解你的需求,為了讓我們更親近,我們將于 3 月 15 日上午 9: 00 12: 00 在商場(chǎng)正門(mén)開(kāi)展“老朋友,更真誠(chéng)”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng),屆時(shí)本商場(chǎng)的處長(zhǎng)、經(jīng)理和店長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)將和您對(duì)面,處理你的投訴、接受你真誠(chéng)的意見(jiàn)和建議!老朋友,更真誠(chéng),讓我們相約 再次感謝您對(duì) 場(chǎng)的支持和厚愛(ài)! ( 4)活動(dòng)細(xì)則: 企劃部于上午 9: 00 前布置好現(xiàn)場(chǎng),包括長(zhǎng)桌、椅子、紅布、宣傳板、意見(jiàn)本、投訴記錄本和筆等; 編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安 排表,保證人員職位為處長(zhǎng)以上,在場(chǎng)人員不少于 3 人。 5“因?yàn)榉瞰I(xiàn),所以快樂(lè)”公益義捐拍賣會(huì) ( 1)目的:利用三八婦女節(jié)和 315 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日,在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主,穿插商場(chǎng)的促銷活動(dòng),營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象;同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象。 ( 2)活動(dòng)時(shí)間: 2008 年 3 月 3 日 3 月 15 日 ( 3)活動(dòng)內(nèi)容:無(wú)論是您本人手工制作、編織的飾物,還是您書(shū)寫(xiě)、描繪的藝術(shù)書(shū)畫(huà),甚至是您珍藏已久的工藝品,只要您愿意,都可以把它義捐到 場(chǎng),我們將會(huì)把所有的工藝作品于 3 月 14 日 3 月 15 日于商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行陳列展示,并于 3 月 15 日下午 16: 30舉行“因?yàn)榉瞰I(xiàn),所以快樂(lè)”公益義捐拍賣會(huì),所有拍賣所得將由商場(chǎng)統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)(暫定為紅十字會(huì)),拍賣金額最高的前 3 名,將被評(píng)為“公益慈善愛(ài)心大使”,頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),同時(shí)每位義捐的顧客均可得到由本店店長(zhǎng)簽字的紀(jì)念書(shū)簽一張。因?yàn)榉瞰I(xiàn),所以快樂(lè) ;請(qǐng)讓我們一起,用真誠(chéng)去服務(wù)顧客,用承諾去保證質(zhì)量,用愛(ài)心去編織溫暖,用行動(dòng)去奉獻(xiàn)愛(ài)心 ( 4)運(yùn)作細(xì)則: 場(chǎng)將義捐出售價(jià)總價(jià)為 2000 元的家用電器、日用品等(不少于 5 件),保 證義賣底價(jià)為 1000 元以上(義賣最高金額評(píng)選不包括商場(chǎng)義捐的商品); 服務(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈(zèng)工藝品,并進(jìn)行編號(hào)、保存和登記(包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來(lái)歷、顧客的意愿拍賣價(jià)格和顧客的基本資料如姓名、身份證號(hào)和聯(lián)系方式等),認(rèn)真填好捐贈(zèng)登記清單,并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。 企劃部需做好活動(dòng)信息傳播,包括 拍賣現(xiàn)場(chǎng)的布置、陳列和拍賣工作; 企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料; 企劃部、防損部、財(cái)務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作;防損部需 嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過(guò)程,企劃部、財(cái)務(wù)部須認(rèn)真填寫(xiě) 場(chǎng) 315 工藝品義捐拍賣清單并需企劃經(jīng)理、店財(cái)務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長(zhǎng)簽字確認(rèn),并于活動(dòng)結(jié)束後 3 天內(nèi)(即 3 月 18 日前)將 場(chǎng) 315 工藝品義捐拍賣清單統(tǒng)一由總部財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)。 ( 5)控制方案 : 必須在大門(mén)口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。 背景音樂(lè):店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳。 入口處粘貼大型 條幅,配合店內(nèi)氣氛 報(bào)派發(fā): 22 萬(wàn)外派(第一、二商圈)。 店內(nèi)員工必須熟悉活動(dòng)整體內(nèi)容及運(yùn)作方法。 保證贊助贈(zèng)品和促銷商品貨源到位。 按策劃方案做好促銷營(yíng)運(yùn)工作,按氣氛布置樣圖制作和布置商場(chǎng)氣氛布置,做好促銷活動(dòng)前的贈(zèng)品、禮品準(zhǔn)備。 宣傳部負(fù)責(zé)跟蹤宣傳促銷活動(dòng),撰寫(xiě)媒體軟廣告,以形成良好的促銷效果。 六、促銷總費(fèi)用:略 聯(lián)想手機(jī)促銷策劃書(shū) 一、廣告目標(biāo):利用五一黃金周對(duì)聯(lián)想手機(jī)進(jìn)行促銷,提高照產(chǎn)品的銷售量。 二、目標(biāo)市場(chǎng):連云港市的廣大新老用戶 三、主題:聯(lián)想手機(jī)讓你聯(lián)想無(wú)限 四、促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷) (一)促銷時(shí)間:五月一日 (二)促銷地點(diǎn):連云港市東一步行 街 為沒(méi)有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入,不會(huì)影響交通不暢。 南面:是文化廣場(chǎng),是連云港市的市中心。 西面:是太平路,有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。 北面:有大福源和火車站。 這些位置的組合,使東一步行街客流量很多。 (三)現(xiàn)場(chǎng)促銷布置: 步行街每隔 80 米,高 的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同),一共三個(gè)條幅。 *1 米高,長(zhǎng)為 ,寬為 的臺(tái)子,用紅地毯鋪上。 *背景長(zhǎng) ,寬 2 米。 上行寫(xiě):聯(lián)想手機(jī) 五一真情回報(bào)連云港市人民(聯(lián)想手機(jī)四個(gè)字用別的顏色) 下行寫(xiě):大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,并且用另一種字體) *舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響 *舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,擺 2 米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字。 *舞臺(tái)前再擺個(gè)氣模 *柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為 8 米,用 12 個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形 *柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高 ,用來(lái)貼海報(bào) *真機(jī)放在柜臺(tái)里 *柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單 *柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放 *每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī) 器和影響銷售員和消費(fèi)者) *每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員 (四)人員選擇 舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,能給人一種活力,樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力 ,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。 首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售,表達(dá)能力上欠缺一些,也沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員 外貌也要經(jīng)過(guò)審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解聯(lián)想每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī),每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。 (五)服裝的選擇 裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。 量黑色或藍(lán)黑色,里面穿淺顏色的衣服,并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。 (六)舞臺(tái)表演 擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?,有?qiáng)盡的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。 擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費(fèi)者的注意),可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者,例如:“如左手摸著右膝蓋,右手摸著左耳垂,隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈,看誰(shuí)先倒,倒的就不用比了,可以先站到一邊,最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止,把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前,然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一,第二等(這樣可以讓觀眾參與,可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。 要介紹時(shí)間太長(zhǎng),介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹,介紹時(shí)要幽默,能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去,從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量 的效果)。 到獎(jiǎng)的,主持人應(yīng)進(jìn)對(duì)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,刺激消費(fèi)者購(gòu)買。 (七)獎(jiǎng)品 如手機(jī)鏈等。 且,要有一定檔次,例如手表,茶具,手機(jī)的耳機(jī),彩電,等等。 五、促銷評(píng)估 此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,通過(guò)介紹手機(jī),作游戲,無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓左 右消費(fèi)者的態(tài)度。 六、促銷費(fèi)用:略 揭蓋有禮多重驚喜 005 年推廣活動(dòng)方案 一、活動(dòng)背景 可口可樂(lè) 和 香港 迪士尼樂(lè)園于 2005 年 4 月 7 日在廣州正式宣布成為合作伙伴,可口可樂(lè)利用 香港 在 2005 年 9 月 12 日開(kāi)張時(shí)機(jī),與 香港 迪士尼合作,推出 多喝多中 趕快行動(dòng) 免費(fèi)游玩 香港 迪士尼的促銷活動(dòng)。 二、活動(dòng)對(duì)象 15 25 歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族,他們更容易被充滿夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引,因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體。 三、活動(dòng)形式 除本次 多喝多中 趕快行動(dòng) 活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外,集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋,可換取可口可樂(lè)公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡,免費(fèi)郵寄給父親或母親,換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì),給父母一個(gè)驚喜。 每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼, “雙親節(jié) ”過(guò)后( 6 月 30 日)可口可樂(lè)公司對(duì)心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊 /網(wǎng)絡(luò)上公布,消費(fèi)者憑心意卡 兌獎(jiǎng)。 操作形式以可口可樂(lè)公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ),每箱產(chǎn)品配送心意卡( )個(gè),消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑,也使可口可樂(lè)公司對(duì)本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控。 四、切入點(diǎn)分析 飲料促銷的活動(dòng)絢麗多彩,形式多樣。唯獨(dú)還沒(méi)有以親情為背景的情感訴求。 俗話說(shuō):母愛(ài)如水,父愛(ài)如山。父母對(duì)子女的愛(ài)是這個(gè)世界上最偉大的愛(ài)。一如長(zhǎng)江黃河對(duì)炎黃子孫的愛(ài),黃山五岳對(duì)華夏兒女的愛(ài)。 時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí),同時(shí)也深深感激父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩。但是在 相對(duì)保守的的家庭氛圍里,很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)表達(dá)他們的孝心。母親節(jié)( 5 月 8日)、父親節(jié)( 6 月 19 日)雖然是美國(guó)的節(jié)日,但越來(lái)越被全世界的人們所接受,尤其是在中國(guó)。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動(dòng),我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。 可口可樂(lè)公司的 “揭蓋有禮 多重驚喜 ”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜,從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 五、活動(dòng)目標(biāo) 1. 本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次 “多喝多中 趕快行動(dòng) 免費(fèi)暢游 香港 迪士尼的促銷活動(dòng)。 2. 通過(guò)售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳,以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷,從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性

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