愛聯(lián)安防商業(yè)計(jì)劃書

1 愛聯(lián)安防商業(yè)計(jì)劃書 目 錄 摘要 第一章、公司介紹 第二章、市場(chǎng)分析 第三章、競(jìng)爭(zhēng)性分析 第四章、產(chǎn)品與服務(wù) 第五章、市場(chǎng)與銷售 第六章、公司的激勵(lì)機(jī)制 第七章、資金需求 相關(guān)文章： 愛聯(lián)房產(chǎn)中介貸款構(gòu)想 愛聯(lián)遠(yuǎn)程團(tuán)購平臺(tái)搭建構(gòu)想 愛聯(lián)信息有償服務(wù)構(gòu)想 愛聯(lián)俱樂部搭建構(gòu)想 愛聯(lián)居民綠色環(huán)保社團(tuán)建設(shè)構(gòu)想 2 商業(yè)計(jì)劃書摘要 我們的宗旨：我們是以殘疾人為核心團(tuán)隊(duì)，為了回報(bào)社會(huì)對(duì)我們殘疾人的關(guān)愛和呵護(hù)，我們成立“愛聯(lián)安防公司”并且搭建愛聯(lián)安防接警中心網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 為了您的家居、辦公室、財(cái)務(wù)室、門市、庫房 、停車車場(chǎng)、料場(chǎng)、養(yǎng)殖廠和金銀珠寶的防盜、防搶的治安安全，送去了一名忠實(shí)的、可靠的、稱職的“電子保安” （免費(fèi)安裝報(bào)警設(shè)備），我們希望能為保護(hù)公民和企業(yè)的生命、財(cái)產(chǎn)治安安全，為開發(fā)大慶市治安安防市場(chǎng)，更好的維護(hù)社會(huì)治安穩(wěn)定和良好的社會(huì)秩序貢獻(xiàn)自己一點(diǎn)力量。 我們的前景：目前安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是在家庭安防的市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還寥寥無幾，市場(chǎng)是一個(gè)空白。為此帶來空前的機(jī)遇，本公司是以“免費(fèi)安裝報(bào)警設(shè)備”為營(yíng)銷概念、以設(shè)備押金收取為手段、以服務(wù)費(fèi)收取為目標(biāo)（每臺(tái)報(bào)警設(shè)備 1800 元押金、年收取服務(wù)費(fèi) 180 元）。我們 預(yù)計(jì)在 2010 年預(yù)計(jì)市場(chǎng)免費(fèi)安裝報(bào)警設(shè)備累加 10000 戶，設(shè)備押金為 1800 萬元（安防基金），服務(wù)費(fèi)是 180 萬元。 我們?nèi)谫Y的目的： 1)為產(chǎn)品服務(wù)打開市場(chǎng)； 2)為建設(shè)公司網(wǎng)站、完善接警中心網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)； 3)增設(shè)免費(fèi)安裝網(wǎng)點(diǎn)，提高服務(wù)質(zhì)量； 4）為了增加安裝報(bào)警設(shè)備的數(shù)量，進(jìn)行廣告活動(dòng)的費(fèi)用； 4)研究改善現(xiàn)有服務(wù)模式，積極為連鎖加盟做準(zhǔn)備； 5）公司運(yùn)做的人員開支費(fèi)用。 市場(chǎng)環(huán)境和服務(wù)：目前全市治安形勢(shì)十分嚴(yán)峻，企業(yè)、單位和家居被盜案件和治安災(zāi)害事故屢屢發(fā)生，主要原因是犯罪分子的作案手段和技能日益提高，我們的防范措施 已經(jīng)非常陳舊和防范意識(shí)已經(jīng)非常落后。事實(shí)已經(jīng)證明只有“技防 +人防”的防范體系才可以全方位的形成 3 高效的單位和家庭自我安全保護(hù)。可以見得大慶家庭安防市場(chǎng)的空間十分巨大，而且技術(shù)防范的工作方式非常適合我們殘疾人工作特點(diǎn)，我們正以免費(fèi)安裝報(bào)警設(shè)備的概念深入客戶中間，完全可以壟斷家庭安防市場(chǎng)所有份額。 市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）： 1）我們大慶市有 250 萬居民，在職職工 40萬，個(gè)體工商戶 10 萬戶，平均每家、每戶年收入五萬元左右。 2）目前我們面對(duì)工薪階層的管理局、油田公司、煉化公司和政府部門的職工和公務(wù)員；個(gè)體工商戶、公司、企 業(yè) 1 萬戶進(jìn)行開發(fā)。 3）通過免費(fèi)安裝的概念贏得消費(fèi)者的支持和服務(wù)，贏得顧客對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣，因?yàn)殡p方都得到利益的回報(bào)。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：目前，我們直接與來恩公司、力鵬公司和藍(lán)盾公司等幾個(gè)比較大的安防公司展開競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查這幾個(gè)公司把競(jìng)爭(zhēng)的力量放在大中企業(yè)上了，因此在家庭或小型個(gè)體工商戶的安防市場(chǎng)我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 資金需求：我們正在尋求 10 萬元的資金支持，這筆資金用于公司建設(shè)和接警中心平臺(tái)的建設(shè)。提升消費(fèi)者對(duì)公司的信任和產(chǎn)品的認(rèn)可，以便迅速開發(fā)大慶市安防市場(chǎng)，獲取設(shè)備押金和安防服務(wù)費(fèi)，我們的盈利是顯而易 見的，我們完全有能力在 3 年之內(nèi)償還這筆貸款或投資，并且給予高額的經(jīng)濟(jì)回報(bào)和忠心的感激！ 4 第一章 公司介紹 一、宗旨（任務(wù)）：我們的目標(biāo)是通過網(wǎng)絡(luò)搭建大慶愛聯(lián)安防接警中心網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過市場(chǎng)營(yíng)銷建立家庭安防點(diǎn)位，將公司變成維護(hù)大慶家庭安防指揮中心。為此，我們立志于在開發(fā)家庭安防市場(chǎng)領(lǐng)域中恪守信譽(yù)、提高聲望，以周到的服務(wù)，合理價(jià)格，信息及時(shí)的反饋來豐富市場(chǎng)需求。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取加納設(shè)備押金、收取服務(wù)費(fèi)，既免費(fèi)安裝報(bào)警設(shè)備來實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以認(rèn)真負(fù)責(zé)，并且通過各項(xiàng)法律手 續(xù)對(duì)待報(bào)警設(shè)備使用人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。使這些單位和個(gè)人都會(huì)相信我們、同情我們、幫助我們的公司發(fā)展、壯大，成為一個(gè)社會(huì)有用的團(tuán)體，有貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)！ 二、公司簡(jiǎn)介：我們正在積極籌備組建愛聯(lián)安防公司，可以安排殘疾人就業(yè) 15 人，其一業(yè)務(wù)范圍 專業(yè)從事聯(lián)網(wǎng)防盜報(bào)警系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、周界防范系統(tǒng)、小區(qū)智能化管理系統(tǒng)和衛(wèi)星定位防盜反劫監(jiān)控系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、安裝、維護(hù)、 接警 服務(wù)。 其二電話營(yíng)銷業(yè)務(wù)，溝通客戶和公司之間的感情關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司奮斗目標(biāo)。為此 公司秉承 “親情關(guān)愛、盡力回報(bào)； 科技先導(dǎo)、服務(wù)社會(huì) ” 的經(jīng)營(yíng)理念 回報(bào)社會(huì)的關(guān)愛 。 三、營(yíng)銷戰(zhàn)略：目前大慶家庭安防市場(chǎng)是一個(gè)空白，市場(chǎng)潛力非常大，給我們帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這些機(jī)遇促使我們?yōu)橹谫Y，進(jìn)行擴(kuò)大市場(chǎng)份額。目前情況下，通過促銷活動(dòng)、新聞媒體、社會(huì)關(guān)愛活動(dòng)，引起對(duì)我們殘疾人的注意，并且了解我們的生活和工作方式，促使消費(fèi)者接納我們的產(chǎn)品和服務(wù)。 5 四、產(chǎn)品技術(shù)含量：我們免費(fèi)安裝的報(bào)警器設(shè)備是科立信防盜報(bào)警，高產(chǎn)品是公安部安全與警用電子質(zhì)量檢測(cè)中心檢驗(yàn)合格；中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品 3C 認(rèn)證；通過 2000 版）國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證；通過歐洲 證。網(wǎng)址： 五、市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估： 科立信報(bào)警系統(tǒng)防范的優(yōu)勢(shì) 防盜門、窗戶欄防范弊病 1、科立信報(bào)警器，實(shí)際是一個(gè)電子保安。是主動(dòng)、時(shí)時(shí)跟蹤的向用戶報(bào)警； 1、防盜門、門護(hù)欄和窗戶欄是傳統(tǒng)、靜止和被動(dòng)的防范，不能監(jiān)控跟蹤。 2、有入室盜竊者現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)報(bào)警，同時(shí)主機(jī)向外撥打五組報(bào)警電話，最后給接警中心報(bào)警。 2、當(dāng)人們疏忽大意失火或形成治安災(zāi)害事故，窗戶欄反而阻礙人員的逃生路口。 3、窗戶、防盜門、陽臺(tái)或門廳過道都可以安裝 被動(dòng)紅外線入侵探測(cè)器； 3、風(fēng)吹、雨淋、氧化使門窗陽臺(tái)的防護(hù)欄銹跡斑斑、焊口斷裂、強(qiáng)度減弱，形成高空物墜，威脅鄰里。 4、 家里主人通過遠(yuǎn)程接警電話，監(jiān)聽、出警和對(duì)家中安防布控、設(shè)置和操作。保證遠(yuǎn)程對(duì)家居的部控。 4、任何防盜門、窗戶欄都可以輕松打開和破壞，不能及時(shí)傳出警情，其次形成攀登物，對(duì)樓上構(gòu)成威脅。 5、交納 1800 元設(shè)備押金， 180 元年服務(wù)費(fèi)。有人擔(dān)保、有人管理、奉賢愛心、雙方共贏。 5、 3000 元的護(hù)欄、影響采光，隱患無窮、沒人擔(dān)保、管理空白、價(jià)值衰減。 6 六、公司管理 七、需要評(píng)估一下我們業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)： 1）政策零風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)殘疾人的優(yōu)惠政策是我們的優(yōu)勢(shì)； 2）免費(fèi)安裝報(bào)警設(shè)備概念的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格零風(fēng)險(xiǎn)。 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手零風(fēng)險(xiǎn)，家庭安防市場(chǎng)空缺是我們的優(yōu)勢(shì)； 4）社會(huì)組織、社會(huì)團(tuán)體、居民對(duì)我們的關(guān)愛是我們的優(yōu)勢(shì)； 4）身殘志不殘的精神使我們員工對(duì)工作的熱忱和努力發(fā)展我們自己的企業(yè)是我們的優(yōu)勢(shì)； 5）產(chǎn)品的科技化和管理的科學(xué)性是我們的優(yōu)勢(shì)。 公司董事會(huì) 愛聯(lián)接警中心 市場(chǎng)開發(fā)中心 公司企劃部 后勤保障部 紅崗開發(fā)組 薩爾圖開發(fā)組 大同開發(fā)組 龍鳳開發(fā)組 讓胡路開發(fā)組 勞資管理部 網(wǎng)站建設(shè)部 7 第二章 市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)介紹。我們?cè)诩彝ズ椭行∑髽I(yè)安防領(lǐng)域方面進(jìn)行爭(zhēng)奪市場(chǎng)，這個(gè)領(lǐng)域 未來主要趨勢(shì)是向著人性化、科學(xué)化增值、安全化方向發(fā)展。我們的市場(chǎng)定位是具體面向市場(chǎng)的治安安防領(lǐng)域，如：家庭、學(xué)校、辦公室，公司財(cái)務(wù)、企業(yè)庫房、露天料場(chǎng)。在過去的幾年中，全市治安形勢(shì)嚴(yán)峻，導(dǎo)致人們對(duì)自己安全的投入增加，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于發(fā)展和成熟中，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值為上百萬元。 二、目標(biāo)市場(chǎng)。來恩公司、力鵬公司主要參與大型企業(yè)的安防市場(chǎng)德競(jìng)爭(zhēng)，沒有對(duì)家庭安防市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)或許沒有找到開發(fā)市場(chǎng)的關(guān)鍵，為此，面對(duì)目前的情況給我們帶來空前的機(jī)遇。當(dāng)前我們產(chǎn)品和服務(wù)的典型客戶是為了自身、家庭或企業(yè)的治安安全的人。我 們可以激發(fā)他們使用我們產(chǎn)品和享受我們德服務(wù)而產(chǎn)生的激情，原因是我們免費(fèi)安裝報(bào)警設(shè)備，并且使客戶得到治安安全保障。這些信息是我們從客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道了解到的。同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，潛在價(jià)值在提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使我們的產(chǎn)品和服務(wù)立于不敗之地。 三、顧客的享受產(chǎn)品和服務(wù)的準(zhǔn)則：每一個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)都想利益最大化，并且再此基礎(chǔ)上獲取關(guān)愛殘疾人、幫助殘疾人的榮譽(yù)。我們是免費(fèi)為客戶報(bào)警設(shè)備，同時(shí)又體現(xiàn)客戶對(duì)我們殘疾人而獲得榮譽(yù)，只有這樣 完全用愛的力量完全可以進(jìn)一步激發(fā)人們?nèi)ナ褂梦覀兊漠a(chǎn)品和享受我們的服務(wù)，同時(shí)穩(wěn)定了社會(huì)秩序，保衛(wèi)了客戶的生命和財(cái)產(chǎn)安全。只有我們是可以做到的，因?yàn)槲覀兪菆?jiān)強(qiáng)的、充滿愛心的殘疾人。 8 第三章 競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、競(jìng)爭(zhēng)者。力鵬公司、萊恩公司和藍(lán)盾公司： 1）產(chǎn)品、服務(wù)和價(jià)格。他們是以高端設(shè)備為基準(zhǔn)的，來進(jìn)行投放市場(chǎng)，價(jià)格比較昂貴。一般的小商戶承受不起，城市居民更是望而生畏。家庭安防的市場(chǎng)目前幾乎是空白。 2）市場(chǎng)份額和地理位置。面對(duì)各個(gè)大中型企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)占有，市場(chǎng)份額 80%。居民小區(qū)的市場(chǎng)份額是 0% 3）推廣方式。通過 人情方式和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 4）管理和個(gè)性化。目前比較安于現(xiàn)狀，沒有比較良好的市場(chǎng)開發(fā)手段，市場(chǎng)開發(fā)觀念比較落后。 二、我們的策略：通過殘疾人的優(yōu)惠政策，與管理局、油田公司、煉化公司和政府各部門，相互溝通，請(qǐng)求他們?cè)诟鱾€(gè)媒體的支持和幫助，使我們?yōu)樯鐣?huì)貢獻(xiàn)給自己一點(diǎn)微薄之力量。通過促銷活動(dòng)開發(fā)各個(gè)居民小區(qū)，維護(hù)治安穩(wěn)定，讓居民安心工作、安心生活。 三、市場(chǎng)滲透。 1）通過信件的郵遞，加上電話直復(fù)營(yíng)銷的關(guān)系，我們以免費(fèi)安裝報(bào)警設(shè)備為概念與客戶進(jìn)行溝通； 2）通過報(bào)紙、媒體，以關(guān)愛殘疾人，奉獻(xiàn)自己的一點(diǎn)愛心為主題的活動(dòng)，求 得社會(huì)的認(rèn)可和同情，與客戶在感情上的溝通。 3）利用社會(huì)關(guān)系在各個(gè)環(huán)境免費(fèi)宣揚(yáng)我們對(duì)社會(huì)治安的承諾和能力，讓人們感到我們殘疾人的意志的堅(jiān)強(qiáng)和工作的能力。 9 第四章 產(chǎn)品與服務(wù) 一、我們使用的產(chǎn)品。首先， 我們背負(fù)的產(chǎn)品是 科立信安防電子有限公司 在二十多名資深技術(shù)與軟、硬件開發(fā)人員的努力下，陸續(xù)研制開發(fā)了系列智能化電話報(bào)警系統(tǒng)、系列遠(yuǎn)距離無線報(bào)警系統(tǒng)、區(qū)域 110 聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)以及適合油田、電力使用的超遠(yuǎn)距離報(bào)警系統(tǒng)等系列產(chǎn)品，經(jīng)過公安部安全與警用電子產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心型式檢驗(yàn)合格，并獲得了國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品 證與歐洲 證；在投放市場(chǎng)后，很快就得到了市場(chǎng)的完全認(rèn)可，公司將所有產(chǎn)品系列全面納入了 際質(zhì)量管理體系，監(jiān)控了每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，確保了產(chǎn)品品質(zhì)。 其次， 通過服務(wù)的手段，培植我們的服務(wù) 品牌 和服務(wù)意識(shí)，因?yàn)槠放?是我們企業(yè)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大武器，公司將通過品牌組合策略和全方位、強(qiáng)力度、現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷手段進(jìn)行 “ 殘疾人自強(qiáng)、自立、自愛，為社會(huì)奉賢自己微薄的力量 ” 品牌形象建設(shè)，不斷擴(kuò)大和加深 “ 安防是愛聯(lián)為社會(huì)奉賢的一點(diǎn)愛 ” 品牌影響 ; 幫助我們的經(jīng)銷伙伴快速提升銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)也為我們企業(yè)下一個(gè)高速發(fā)展期奠定良好的根基 ! 二、服務(wù)的增值與利益。我們是在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。其主要目的是通過公司獨(dú)有的市場(chǎng)開發(fā)理念來實(shí)現(xiàn)向顧客提供最高收益。我們采取相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，同當(dāng)前策略的配合程度，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)形勢(shì)，了解意向性結(jié)果的時(shí)間，共同開發(fā)對(duì)象的情況等。我們即免費(fèi)為消費(fèi)者安裝報(bào)警設(shè)備，完全是在服務(wù)的手段和過程的行為上下工夫，保持與客戶雙贏的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的需求，開發(fā)公司更大的市場(chǎng)。 10 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們計(jì)劃擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模， 1）每天電話 100 人次，有準(zhǔn)客戶有效勾通 10 人次、 安裝報(bào)警設(shè)備 1 人，我們就可以保持本錢。 2）建設(shè)接警服務(wù)平臺(tái)，認(rèn)真處理每一次的報(bào)警內(nèi)容，增強(qiáng)客戶對(duì)我們的信賴。 3）安裝報(bào)警設(shè)備，設(shè)計(jì)每一個(gè)進(jìn)出口的部位的防范力度，確保部位的治安安全。 4）隨時(shí)作好設(shè)備的維護(hù)和保護(hù)工作，確使設(shè)備正常安全的運(yùn)行。 四、實(shí)施階段。公司現(xiàn)在要組建合理的架構(gòu)環(huán)境，以殘疾人為核心組建我們的團(tuán)隊(duì)，形成自己獨(dú)有的文化理念，為市場(chǎng)開發(fā)和促銷打下良好的基礎(chǔ)，用心和客戶進(jìn)行互動(dòng)，讓客戶感覺我們殘疾人在社會(huì)上是有用的，是值得信賴的。 五、服務(wù)與支持。當(dāng)然我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情 。他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。我們建立產(chǎn)品的維修 /技術(shù)支持程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。公司的項(xiàng)目提供全面的技術(shù)支持與服務(wù)。免費(fèi)安裝活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)工程師來做。接警預(yù)防主要是通過設(shè)在公司接警中心平臺(tái)來完成的。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。我們公司主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)， 還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。 11 第五章 市場(chǎng)與銷售 一、市場(chǎng)計(jì)劃：本公司將綜合考慮直銷、電話溝通、建立分銷安裝渠道等方式來促進(jìn)安裝點(diǎn)位。與此同時(shí)，我們將致力于建立大慶接警中心網(wǎng)絡(luò)。投資于接警中心商務(wù)平臺(tái)的組織系統(tǒng)將對(duì)家庭安防市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響，因?yàn)槊赓M(fèi)安裝，給殘疾人員向社會(huì)的愛的回報(bào)，我們目前已開始建設(shè)一個(gè)具體銷售形式，如：電話營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷，以支持產(chǎn)品 /服務(wù)的實(shí)施戰(zhàn)略。 二、免費(fèi)安裝策略。 1）實(shí)時(shí)免費(fèi)安裝開發(fā)客戶方法，我們通過打電話直接進(jìn)行、信件郵遞、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道進(jìn) 行廣告活動(dòng)。請(qǐng)?jiān)诜?wù)支持文件全章節(jié)中提供產(chǎn)品服務(wù)的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。在產(chǎn)品安裝的預(yù)測(cè)中要詳細(xì)說明對(duì)客戶的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)的要求。 2）產(chǎn)品技術(shù)性能定位。詳情記載顧客對(duì)我們報(bào)警設(shè)備的評(píng)論。從我們產(chǎn)品的科學(xué)性、人文化、高質(zhì)量的優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，得到消費(fèi)者很高評(píng)價(jià)。 三、促銷員與社會(huì)關(guān)注策略。 1）電話促銷業(yè)務(wù)員：確定電話促銷業(yè)務(wù)員是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇有文化、懂技術(shù)、會(huì)促銷的殘疾人，聘請(qǐng)我們公司，因?yàn)檫@些人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。 2）社會(huì)關(guān)注力強(qiáng)：因?yàn)槲覀兪菤埣踩私M織的社會(huì)服 務(wù)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該特別引人關(guān)注的，所以我們通過各級(jí)政府、大中小企業(yè)、新聞媒體、電視廣播、報(bào)刊雜志等社會(huì)組織，形成以“愛聯(lián)”為核心理念來提升我們公司的競(jìng)爭(zhēng)力量。 12 四、定價(jià)策略。 1800 元的設(shè)備押金， 180 元的維護(hù)報(bào)警設(shè)備運(yùn)行的年服務(wù)費(fèi)。其 1800 元實(shí)際是設(shè)備的零售價(jià)格，我們作為押金消費(fèi)者是可以理解的，因?yàn)?1800 元放在銀行價(jià)值更是低廉以至毫無價(jià)值，之所以年服務(wù)費(fèi) 180 元，是每天 的設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)費(fèi)用 ,消費(fèi)者更是非常高興的一件事。 五、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)； 1）貿(mào)易展銷會(huì)加塞促銷； 2）廣告宣傳加塞促銷；3）新聞發(fā)布會(huì)加塞促 銷； 4）家庭安防年度會(huì)議 /學(xué)術(shù)討論會(huì)加塞促銷；5）國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷加塞促銷； 6）貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)加塞促銷； 7）直接郵寄加塞促銷 六、社會(huì)認(rèn)證。社會(huì)上對(duì)你的技術(shù)，產(chǎn)品的實(shí)效性，新聞發(fā)布的策略，對(duì)我們的計(jì)劃等的評(píng)論是一種重要的銷售工具，它可以增進(jìn)你的認(rèn)可度，縮短銷售周期。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學(xué)，作為你的產(chǎn)品與服務(wù)的評(píng)論者。這些人士必須在他們的領(lǐng)域內(nèi)愿意公開發(fā)表他們的支持意見。請(qǐng)闡述我們的社會(huì)認(rèn)證計(jì)劃。 13 第六章 公司的激勵(lì)機(jī)制 一、殘疾人的工作。本公司的工作適合肢體殘疾的殘疾人行動(dòng) 的特點(diǎn)，比如通過電腦網(wǎng)絡(luò)的遠(yuǎn)程控制進(jìn)行接警的工作；通過電話直復(fù)營(yíng)銷和定位與消費(fèi)者溝通進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)。座在家里或在公司里，不用出門就可以把工作干得很好，激發(fā)我們殘疾人對(duì)工作的認(rèn)真；對(duì)生活的向往；對(duì)理想的追求。 二、殘疾人的工薪。公司是以“誰開發(fā)、誰管理、一勞永逸”的原則為員工發(fā)工薪的，也就是，我們的員工在底薪的基礎(chǔ)上，開發(fā)一個(gè)客戶就可以永遠(yuǎn)獲得該客戶的 50 元， 100 個(gè)客戶為 5000 元；當(dāng)開發(fā) 100個(gè)客戶時(shí)，每個(gè)客戶可以提升 80 元，每年 8000 元。開發(fā) 500 個(gè)客戶，每戶服務(wù)有償費(fèi)用可以提升到 100 元。每年 50000 元。 三、殘疾人的股權(quán)。我們的員工每開發(fā)一個(gè)客戶就可以獲得公司原始股權(quán) 100 股，開發(fā) 100 個(gè)客戶時(shí)員工就可以獲得股權(quán) 10000 股，依次類推。當(dāng)然我們要共同努力奮斗，爭(zhēng)取我們公司早日上市，是公司和員工獲取更大的利益。 四、消費(fèi)者的利益。 1800 元的價(jià)值評(píng)估，如果消費(fèi)者把 1800 元放到銀行，是毫無價(jià)值的回報(bào)，當(dāng)消費(fèi)者用 1800 元作為押金，取家用報(bào)警設(shè)備的時(shí)候，消費(fèi)者獲取我們的服務(wù)時(shí)，得到不僅僅是機(jī)器設(shè)備，而是更良好的服務(wù)。同時(shí)消費(fèi)者可以同時(shí)獲得本公司相關(guān)的許多承諾和良好