北京工商大學嘉華學院創(chuàng)業(yè)計劃書

0 北京工商大學嘉華 學院 創(chuàng)業(yè)計劃書 實 訓 報 告 一、 實訓目的： 教會學生 分析 創(chuàng)業(yè) 機會 ，培養(yǎng) 學生的 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神和 創(chuàng)業(yè) 能力 二、 實訓內(nèi)容： 學習編寫創(chuàng)業(yè)計劃書 三、 實訓時間： 學生在 任課 老師的指導下 在 本 學期內(nèi) 完成 四、 實訓要求 ： 1 每 2學生自由組成一個創(chuàng)業(yè)團隊 /小組， 每個團隊獨立完成一份創(chuàng)業(yè)計劃書 ； 2 學生必須認真填寫實訓報告， 不得抄襲； 3 字跡清晰、書寫工整，不得 亂寫亂劃 ； 4 語言精煉，言簡意賅 ，用語規(guī)范； 6 報告中涉及到的企業(yè) /產(chǎn)品 /市場情況一定要實事求是，填寫真實的信息； 7 報告中的數(shù)據(jù)要建 立在充分調(diào)查 實踐 的基礎上，并將調(diào)查材料作為附件裝訂在本報告后面； 5報告完成后，最終打印裝訂成冊 （ 不要 用黑色簽字筆手寫） ； 五、 實訓結果 ： 1 實訓報告將 計 入創(chuàng)業(yè) 管理 課程的最終 結課論文 成績； 2 實訓 報告 最終 將 上交 存檔，不得遺失 ， 若個人保留 請自行保留復印件 ； 3 本課程 承諾為本創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容進行保密 。 創(chuàng)業(yè)計劃書是 進行一切 創(chuàng)業(yè) 活動 的前提， 本課程 支持一切有理想有信念的 本校 學生 加 入到創(chuàng)業(yè) 管理課程 的隊伍中來，你首先要做的就是完成本實訓， 學期末 提交一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書。 1 創(chuàng)業(yè)計劃書 實 訓報告 （左邊為 寫作 提示，右邊為模本，學生的報告 填寫 在 右邊 模本 提供的空位 上 ， 版面 不夠請 自行擴展 ） 提示： 一 、 封面 封面應該包括創(chuàng)業(yè)項目的名稱、項目的聯(lián)系人（負責人）、聯(lián)系方式等內(nèi)容。并且這些信息應置于封面醒目位置。 如果企業(yè) 已經(jīng)有獨特的商標，把它放在靠近封面頂部中間的位置 效果會更好 。 二、靡頁 扉頁一般用來寫保密承諾， 并請收到本創(chuàng)業(yè)計劃書的相關 責任 人簽署，以 申明 法律效力 ，加強自律，起警示作用 。 三、目錄 為了方便閱讀和查找，應該在基本內(nèi)容之前設置目錄。目錄是一份導游圖，引導戰(zhàn)略伙伴或創(chuàng)業(yè)投資者游覽 創(chuàng)業(yè)計劃，如果這份導游圖模糊不清，丟三落四，那么結局可能會使戰(zhàn)略伙伴或創(chuàng)業(yè)投資者失望甚至放棄。創(chuàng)業(yè)計劃的每個主要部分應列入目錄，并標出所在頁碼。 本目錄也是本實訓報告模本的真實目錄，供學生使用。 封面： 扉頁： 目錄： 項目編號： 20X 業(yè) 計劃書 項目 名稱 ： 負 責 人： 聯(lián)系方式： 保密承諾 本 商 業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅 供內(nèi)部成員和 有資助意向的單位或個人 審閱 ，請收到本 商 業(yè)計劃書的人做出以下承諾： 妥善保管本 商 業(yè)計劃書，未經(jīng) 本企業(yè) 同意，不得向第三人公開本 商 業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。 承諾人簽字： 年 月 日 北京工商大學嘉華學院 創(chuàng)業(yè) 管理課程 創(chuàng)業(yè)計劃書 實訓報告 1 目 錄 計劃 概要 1 第一部分 企業(yè)基本情況 2 第二部分 企業(yè)管理 組織 4 第三部分 市場分析 7 第四部分 產(chǎn)品或服務 10 第五部分 營銷策 劃 12 第六部分 財務計劃 14 第七部分 融資及退出 17 第八部分 風險及控制 18 第九部分 項目實施進度 19 第十部分 附件 20 實訓 十 ： 撰寫概要 學習 寫整個計劃的概要 概括、歸納、表述能力 突出亮點和優(yōu)勢 概 要 一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃首先應該具備一段清晰簡要的概要，以說明創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容。 概要并非創(chuàng)業(yè)計劃的引言或前言，它是對整個創(chuàng)業(yè)計劃高度精煉的概述。 當投資者作為創(chuàng)業(yè)計劃讀者的時候，投資者可能只看概要，在概要有足夠說服力時，才會閱讀詳盡創(chuàng)業(yè)計劃正文。因此，概要是創(chuàng)業(yè)計劃 的“門面” ，如果它未能激發(fā)投資者的興趣，那么計劃的其他部分也就付諸東流了。閱讀完概要后 ，讀者應該能比較明確地感覺到整個計劃的大致內(nèi)容。 概要應該特別突出的是富有吸引力的鮮明個性、明確的目標以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢等，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計劃 。 因此， 概要也應該是最后完成的，請同學們在做好了其他部分之后，再 回過頭來 撰寫概要 。 概要字數(shù)不宜太多，請 盡量 在一 至兩 頁內(nèi)完成 。 計 劃 概 要 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 北京工商大學嘉華學院 創(chuàng)業(yè) 管理課程 創(chuàng)業(yè)計劃書 實訓報告 2 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 實訓一 ： 企業(yè) 基本 情況 學習創(chuàng)業(yè)企業(yè)的基本知識 選擇企業(yè)的組織形式 有限責任與無限連帶責任 業(yè)的形式 請根據(jù)所屬行業(yè)要求和內(nèi)部 成員 的法律關系，選擇一種最為適合的 企業(yè)形式 。 我國對企業(yè)實行登記管理，因此模本中所列舉的事項都應認真如實填寫。 業(yè)的名稱 法人 企業(yè) 的 名稱為“地域 +商號 +主營 業(yè)務 +法律形式”。如果要申請 某 學院的模擬公司，則寫：“四川托普學院 +商號 +主營 業(yè)務 +有限責任公司”。 非法人企業(yè)的名稱可以不寫法律形式，但不得使用“有限”、“ 有限責任”字樣。 根據(jù)企業(yè)的不同形式，企業(yè)資本分別為申報、實繳、注冊三種管理方式。對于法人企業(yè)，實行注冊資本制 。 有限責任公司 的法定最低注冊為人民幣三萬元。 企業(yè)的資本構成應當包括所有出資者的基本情況，是企業(yè)資信的延伸。 企業(yè)資本結構可以劃成餅圖，如下圖所示： 113%26%329%437%515%說明自 企業(yè) 籌備成立以來主營業(yè)務、股權、資本等基本情形的變動及原因 ， 旨在使人相信企業(yè)已經(jīng)醞釀成熟 。 實現(xiàn)的 目標 清晰明了地托出 企業(yè)未來 3展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標， 使人能充分了解并信任 企業(yè)的 發(fā)展 。 如果版面不夠，可單獨成文放在附件。 第一部分 企業(yè)基本情況 一、企業(yè)基本情況 企業(yè)已設立為或 將登記 為哪種形式 ：（在左邊的方框內(nèi)打鉤） 【 】 個體工商戶 【 】 個人獨資企業(yè) 【 】 合伙企業(yè) 【 】 有限責任公司 【 】 股份有限 公司 【 】 其他 （ 學生模擬公司） 企業(yè) 名稱 ： 營業(yè)范圍 ： 成立時間 ： 注冊地點 ： 企業(yè)住址 ： 二、企業(yè)資本 企業(yè) 資本 總額 ： 首期 到位資本 ： ， 現(xiàn)金占 總資本中的 比例 ： % 企業(yè)資本是由以下股東 /合伙人 /出資者出資組成的： 股東名 出資額 出資形式 所占比例 聯(lián) 系方式 北京工商大學嘉華學院 創(chuàng)業(yè) 管理課程 創(chuàng)業(yè)計劃書 實訓報告 3 % % % % % % 三 、企業(yè)沿革 四 、企業(yè) 要實現(xiàn)的目標 1 2 3 列舉企業(yè)現(xiàn)有的主要資源。 大學生 創(chuàng)業(yè)者的資源一般不是貨幣，而是 專業(yè)技術、先占的市場、較高人氣的網(wǎng)站、頂級的域名 等 。 如果是已經(jīng)注冊有專利技術、商標、計算機軟件等資源則更好。 擁有其他人沒有的資源，是獲得創(chuàng)業(yè)融資的重要砝碼。 源 列舉企業(yè)現(xiàn)在擁有 的合作關系 。 比如 具有與政府的密切關系、具有可靠保障的客戶或者貨源、享受創(chuàng)業(yè)孵化扶植、能優(yōu)惠獲得 房屋 等創(chuàng)業(yè)設施 設備 和辦公條件 等。旨在使人相信企業(yè)具有穩(wěn)定 發(fā)展 的 ，其他企業(yè) 不具有的 創(chuàng)業(yè)基礎環(huán)境。 說明企業(yè)現(xiàn)有或者預計員工隊伍的基本組成，重點分析學歷結構，旨在使人 認同 企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，比如研發(fā)能力等。 此表不能盲目虛高，要根據(jù)企業(yè)業(yè)務性質，考慮成本和收益。 下面提供一種形象的例圖： 此表針對已經(jīng)有過一段經(jīng)營歷史的企業(yè) 或創(chuàng)業(yè)團隊 。旨在 說明企業(yè)在現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)團隊的領導下是否有希望繼續(xù)創(chuàng)造出好的業(yè)績。 沒有經(jīng)營史的學生可以不填此表 。 五 、 企業(yè) 內(nèi)部資源 1， 2， 3， 4， 可以將 詳細統(tǒng)計 報表放在附件。 六 、 企業(yè) 外部 資源 1， 2， 3， 4， 可以將 相關合同 文件放在附件。 七 、 企業(yè)員工隊伍 企業(yè)共有員工 名，具體 學歷 分布 情況 如下表： 學歷 大學以下 大專學歷 本科學歷 研究生學歷 合計 人數(shù) 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 管理人員 一般員 工 八 、企業(yè)經(jīng)營財務史 (單位： 人民幣 元 ) 大學以下學歷35% 研究生 本科 35% 大專 學歷 60 北京工商大學嘉華學院 創(chuàng)業(yè) 管理課程 創(chuàng)業(yè)計劃書 實訓報告 4 項目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年 銷售收入 毛利潤 純利潤 總資產(chǎn) 總負債 凈資產(chǎn) 負債率 凈資產(chǎn)收益率 實訓二： 企業(yè)管理 團隊 學習 創(chuàng)業(yè)團隊構成及管理 尋找合適的創(chuàng)業(yè)伙伴 企業(yè)的組織 結 構的構架 1主要管理人員簡歷 創(chuàng)業(yè)投資機 構會認真研究企業(yè)主要管理人員的簡歷，希望從中 看到企業(yè)的管理能力，得到其投資能獲得妥善管理、企業(yè)能獲得發(fā)展壯大的認同。 而作為創(chuàng)業(yè)管理者，也會研究其成員的簡歷， 尋找對 企業(yè)有益的、相互取長補短的人員，并且放在合適的位置上 。 大學生創(chuàng)業(yè)者 往往是沒有社會 經(jīng)驗的 初次創(chuàng)業(yè)， 應重點介紹自己的成長背景、求學經(jīng)歷，并突出自己的性格、興趣愛好與特長，表明自己的生活追求和強烈的進取精神，闡述為什么要創(chuàng)業(yè)以及創(chuàng)意的產(chǎn)生背景 。 在主要經(jīng)歷和業(yè)績的描述中， 應該盡量突出自己的優(yōu)點，應突出經(jīng)驗和優(yōu)勢，同時不應回避失誤，而是要中肯地分析并說 明補救措施。 此外， 簡歷中 還需要 表明 誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開，開誠布公是建立信任的基礎。 第二部分 企業(yè)管理 團隊 一、主要管理人員簡歷 法人代表 /董事長 /首席執(zhí)行官 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關 技術和管理經(jīng)驗及成功事例） _ _ _ _ _ _ _ 總 經(jīng)理 /首席運營官 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例） _ _ _ _ _ _ _ _ 技術開發(fā)負責人 /首席技術官 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例） 北京工商大學嘉華學院 創(chuàng)業(yè) 管理課程 創(chuàng)業(yè)計劃書 實訓報告 5 _ _ _ _ _ _ 模塊中運用了 列職位，這是 美國公司治理結構改革創(chuàng)新的產(chǎn)物， 其分工合作方式比較適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)。 在我國，列職位 最早出現(xiàn)在一些網(wǎng)絡企業(yè)中。 在此向創(chuàng)業(yè)者們推薦 。 創(chuàng)業(yè)者應該根據(jù)團隊成員所學專業(yè)、成長經(jīng)歷、性格特 點來分配職位，用人所長 。 2內(nèi)部人員的激勵 激勵是創(chuàng)業(yè) 者 的精神食糧， 有助于激發(fā)和調(diào)動團隊的積極性、戰(zhàn)斗力和凝聚力。 “舍不得孩子套不到狼”，激勵的主要方式的物質 ，創(chuàng)業(yè)者必須舍得分割自己的股權來換取創(chuàng)業(yè)團隊的積極參與 。 對于大學生創(chuàng)業(yè)者而言，學習鍛煉的經(jīng)歷 、對企業(yè)發(fā)展的認同 也是重要的激勵方式 。 此外，編寫本創(chuàng)業(yè)計劃書，寫給創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部成員看，讓整個團隊都對企業(yè)的未來充滿信心，這也是一種重要的激勵。 3外部人員的支持 創(chuàng)業(yè)初期的管理層應該是精簡的，不可能請得起各方面的專業(yè)人士，但創(chuàng)業(yè)企業(yè)遇見的 問題卻往往是專業(yè)的，因此 有必要搭建一個外部的智囊團隊 。 外部人員起的是參謀的作用，是需要付費的。要想獲得創(chuàng)業(yè)成功，在這方面不能 節(jié)省。但可以以兼職的方式聘請， 也可以吸收這些專業(yè)人士加入到自己的團隊中來 ，這樣有助于積極性的調(diào)動和開支的節(jié)約。 市場營銷負責人 /首席 市場 官 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例） _ _ _ _ _ _ _ 其他對 企業(yè) 發(fā)展負有重要責任的人員 (可增加附頁 ) 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例） _ _ _ _ 二 、 內(nèi)部 成 員 激勵 企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關鍵人員？ （請選擇并說明） 【 】高 薪高提成： 【 】員工持股： 【 】購買保險： 【 】住房交通： 【 】其他： _ _ 三、 外部 人員 支持 創(chuàng)業(yè) 企業(yè) 將 不斷面臨專業(yè)的難 題，怎樣 獲得 外部 專業(yè)人 士 的 支持 ？ 法律 顧問 ： 技術 研發(fā) ： 北京工商大學嘉華學院 創(chuàng)業(yè) 管理課程 創(chuàng)業(yè)計劃書 實訓報告 6 財務 會計 ： 其他 ： 人員安排 對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，最常見的問題就是權責不清、管理混亂。為表明企業(yè)已經(jīng)解決了這個問題，必須設計合理的組織結構和人員安排。 模式一 ：有限責任公司 大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇了 法人企業(yè)形式，在于 有限責任 制 度能更好的保護股東的利益。股東僅以其出資額為限、公司僅以其全部資產(chǎn)為限對公司債務承擔有限責任。 公司法 還 規(guī)定了法人治理結構，即 權力機構股東會、監(jiān)督機構監(jiān)事會、執(zhí)行機構董事會。三會構成了堅實的企業(yè)結構基礎。 經(jīng)理受雇于董事會，下設各職能部門，創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)具體業(yè)務需要自由設置。 在人事安排上，監(jiān)事不能兼任董事、經(jīng)理以及財務負責人。副經(jīng)理、財務負責人由經(jīng)理提名，董事會決定，其他職位由經(jīng)理決定。 模式二 ：合伙企業(yè) 合伙企業(yè)以其簡便靈活、平等信任的組織結構深受創(chuàng)業(yè)者的歡迎。 合伙 協(xié)議 是合伙企業(yè)組織結構的基礎 。如果 該協(xié)議 沒有約定利潤 /虧損分配比例的，均等分配；沒有約定企業(yè)負責人的，任一合伙人均可以代表企業(yè)執(zhí)行事務。 所有合伙人無論具體職責和出資多少，對企業(yè)債務一律承擔無限連帶責任。因此， 合伙協(xié)議只具有對內(nèi)的效力，不得對抗企業(yè)債權人。 企業(yè)重大事件必須經(jīng)全體合伙人協(xié)商一致 ，共同做出 。 模式三 ：個人獨資企業(yè)一人有限責任公司 為了避免繁冗的管理事務拖累和信用威脅，也有很多創(chuàng)業(yè)者選擇個人單干。這兩類企業(yè)的主要區(qū)別在于前者沒有法人主體資格，而后者有。 四 、 企業(yè) 組織 結構 及人員安排 （選擇一種 模式 ，并將其完善 ） 【 】 模式一： 有限責任公司 【 】 模式二： 合伙企業(yè) 合伙協(xié)議主要內(nèi)容（協(xié)議書全文見附件） 合伙人 合伙人甲 方 ： 合伙人 乙方 ： 合伙人丙方： 出資 數(shù)額、出資 方式 利潤虧損分配比例 職責權限分工 如：合伙事務執(zhí)行人 如：負責技術 如：負責財務 其他 條款 【 】 模式三： 個人獨資企業(yè) /一人有限責任公司 董事會 監(jiān)事會 經(jīng)理 ： 辦公室： 財 務 部 ： 生產(chǎn)部 ： 營銷 部 ： 部 ： 股東會 副經(jīng)理 ： 法人代表、董事長： 監(jiān)事長： 企業(yè)事務執(zhí)行人、廠長經(jīng)理： 辦公室： 財務部： 生產(chǎn)部： 營銷部： 其他部： 企業(yè)主 /法人代表（執(zhí)行董事）： 北京工商大學嘉華學院 創(chuàng)業(yè) 管理課程 創(chuàng)業(yè)計劃書 實訓報告 7 實訓三： 市場分析 學習 識別創(chuàng)業(yè)機會 行業(yè)分析和競爭者分析 市場細分，目標市場定位 1 市場調(diào)查，是指通過有目的的對一系列資料、情報、信息的收集、篩選、分類和分析，來了解現(xiàn)有 或 潛在的 市場，并以此為依據(jù)作出經(jīng)營決策 的方法 。 市場調(diào)查是創(chuàng)業(yè)者開展經(jīng)營活動的前提，關系到創(chuàng)業(yè)的成敗， 是 市場 的“雷達”和“眼睛”。 大學生創(chuàng)業(yè)者需要在創(chuàng)業(yè)活動之前開展充分切實的調(diào)查分析，應多種方法兼用。 個地區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化、 法律、 氣候、地理等創(chuàng)業(yè)者無法左右的因素 。 消費需求（如：人口及收入情況）；消費結構（如：人口構成、家庭情況、商品供應狀況以及價格變化）；消費者行為（如：消費者心理、性格、文化程度、消費習慣、個人偏好 和周圍環(huán)境） 服務調(diào)查的主要內(nèi)容包括： 原材料來源，設施的現(xiàn)代化程度，技術水平情況，資金狀況，人員素質，產(chǎn)品 /服務的規(guī)格 、價格 ，產(chǎn)品的顏色及圖案、味道、式樣類型 、性能 、 包裝 、 生命周期等。 競爭者的分銷渠道（如：委托 中間代理商經(jīng)銷，批發(fā)， 零售，鋪面直銷，上門推銷，電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件銷售 等 ）； 競爭者的促銷活動 （如： 通過 傳單 、海報、報紙、電臺廣告、 現(xiàn)場活動、折扣、抽獎 進行促銷 等 ） 。 第三部分 市場分析 一 、 市場調(diào)查 和預測 場調(diào)查的 主題 ： 用 的方法 （ 請選擇，并 將 證明材料放在附件）： 【 】 文 案調(diào)查 ； 【 】 問卷調(diào)查 ； 【 】 抽樣法 ； 【 】 觀察 法 ； 【 】 訪問法 ； 【 】 實驗法 ； 【 】 焦點小組訪談法 ； 【 】 其他 容及其 結果 業(yè)環(huán)境調(diào)查 ： _ _ _ 場需求調(diào)查 ： 品 /服務調(diào)查 ： _ _ _ 爭者營銷活動調(diào)查 ： 市場 進行 初步 預測 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率： 市場容量的變化趨勢： 北京工商大學嘉華學院 創(chuàng)業(yè) 管理課程 創(chuàng)業(yè)計劃書 實訓報告 8 行業(yè)分析將有助于把握 行業(yè)發(fā)展趨勢，把握 企業(yè)的盈利空間，從而識別創(chuàng)業(yè) 機會。 過市場調(diào)查，選擇一個創(chuàng)業(yè)者看好的 行業(yè)。 該行業(yè)展開細致的分析，找出 其發(fā)展趨勢。 入行業(yè)的策略 根據(jù)行業(yè)的生命周期， 每種類型的行業(yè)都蘊含著特定的創(chuàng)業(yè)機會。 創(chuàng)業(yè)者應當認真區(qū)分， 盡早進入 新興行業(yè)、加盟連鎖分散行業(yè)、不輕易進入成熟行業(yè)、不進入衰退行業(yè) 。 入行業(yè)的 壁壘 影響或阻礙潛在企業(yè)進入的行業(yè)壁壘主要有以下方面 ：規(guī)模經(jīng)濟、 客戶 品牌轉移難度 、 所需資本的大小 、 銷售渠道限制 、 資源的稀缺性 、 技術進步速度 、政府的限制等。任何一個 壁壘 都可能導致創(chuàng)業(yè)失敗。 必須把這些 壁壘 都克服了，創(chuàng)業(yè)才能 開始。 3競爭者分析 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！备偁幷叻治鍪菍π袠I(yè)內(nèi)部競爭狀況的細致考察 ， 通過競爭者 分析，可以判斷出自己所具備的與競爭對手相抗衡的條件或可能性，可以清楚地知道自己在市場競爭中所處的地位。 競爭分析方格是搜集的有關競爭者信息的 簡便 工具，它有助于企業(yè)了解如何與競爭對手較量，提供市場追求的創(chuàng)意，更重要的是， 它幫助企業(yè)找到競爭優(yōu)勢的主要來源。并確定還 存在哪些被忽略的機會 。 二 、行業(yè)分析 1請選擇企業(yè)進入的行業(yè)： 2行業(yè)的基本 情況 根據(jù)行業(yè)的生命周期，請選擇 該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段： 【 】 新興行業(yè)； 【 】 成長行業(yè)； 【 】 成熟行業(yè)； 【 】 衰退行業(yè)。 該行業(yè)的競爭 現(xiàn)狀 如何 ： 該行業(yè)的主導技術 /產(chǎn)品 /服務是什么 ： 該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景如何 ： 3 企業(yè) 進入該行業(yè) 的 策略 ： 4 進入 或退出 該行業(yè)的 壁壘 是什么？ 企業(yè) 將如何克服？ _ _ _ 三 、競爭者 分析 本企業(yè)與行業(yè)內(nèi) 三 個主要競爭者的比較 :（版面不夠，可另附表） 競爭者 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 甲： 乙： 丙： 北京工商大學嘉華學院 創(chuàng)業(yè) 管理課程 創(chuàng)業(yè)計劃書 實訓報告 9 創(chuàng)業(yè)者需要在搜集競爭者的 信息上做大量細致的工作。這是得出正確結論的前提。 大學生創(chuàng)業(yè)者往往對競爭對手比較“近視”，容易忽略間接的和潛在的競爭威脅，在這方面也要 下一番工夫。 創(chuàng)業(yè) 企業(yè)必須至少具備一項明確的超越主要競爭對手的競爭優(yōu)勢 ，并且想法將此優(yōu)勢做大做強 。 此外， 還可通過 力模型等 方法 完成市場分析。 限于篇幅， 在此不做介紹。 經(jīng)過 行業(yè)分析和競爭者 分析， 創(chuàng)業(yè)者能 初步選擇一個具有潛力的市場，但不能就此止步，還應對該市場進行 細分，選擇 最 具 創(chuàng)業(yè) 潛力的 特定的 目標市場，然后做出明確具體的定位。 這個過程會綜合運用到市場營銷多種理論和方法，在此略過。 目標市場就是企業(yè)決定要進人的市場，即企業(yè)通過對細分之后的市場進行評估，然后結合企業(yè)本身的 資源以及能力，選擇所要進入的市場。 目標市場 說明未來 購買 產(chǎn)品 /服務的 客戶 是什么，是既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。 客戶有什么特點。 不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。 只有在確定目標 市場 之后，才能決定怎樣定價、分銷、促銷等，并且做好預算。 該行業(yè)還會有 哪些潛在的競爭者 ,請簡要說明 : 經(jīng)過比較 ,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢 : 經(jīng)過比較 ,本企業(yè)的競爭劣勢 : 企業(yè)將怎樣回避或彌補這些劣勢： 四 、 辨認市場細分和選擇 目標市場 1 按照市場細分因素（ 地 理 、 人文 、 心理 、 行為 ）將消費者 市場 分成若干子市場，針對本企業(yè)情況評估 主要的 細分市場 ： 2 選擇一個或幾個準備進入的目標市場 并說明原因 ： 目標 客戶 的購買 能力 及特點 ： 目標 客 戶 分布的地方 : 選擇 企業(yè)將對目標市場采取 的 營銷 策略 ,并簡要說明 ： 【 】集中式 策略 【 】差異化策略【 】 無差別化策略 3企業(yè)的 市場定位 （ 建立在市場上傳播該產(chǎn)品 /服務的關鍵特征與利益 ） 北京工商大學嘉華學院 創(chuàng)業(yè) 管理課程 創(chuàng)業(yè)計劃書 實訓報告 10 實訓 四 ： 產(chǎn)品 /服務 學習 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品 /服務 產(chǎn)品的創(chuàng)新與領先之處 對 產(chǎn)品 /服務 進行 繪圖 產(chǎn)品 /服務 關系到 企業(yè)的核心競爭力 和利潤源泉，需要仔細策劃 。 品 /服務項目要符合目標市場定位，具有市場前景 ，體現(xiàn)“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉”。 業(yè)者應 在 導入期積極掠取或滲透，成長期改進和加強，成熟期 改良和 細 分，衰退期集中或退出。 品原理圖 。 本圖限生產(chǎn)性企業(yè)提供，如電子產(chǎn)品的電路圖、計算機 網(wǎng)絡 的拓撲圖、機械產(chǎn)品 設計 圖等。 品外形圖 。 當不方便提供 原理 圖時，可制作產(chǎn)品樣品照片或 外行 設計圖。 務流程圖 。 從事服務的企業(yè)，需要仔細研究自己的服務流程，要做到精簡創(chuàng)新 、科學規(guī)范，具有特色 。 學生可參照本實訓報告扉頁的創(chuàng)業(yè)孵化工作流程圖來設計。 品 /服務的性能特征 這里主要介紹產(chǎn)品 /服務與 同行業(yè) 同類產(chǎn)品 /服務的比較，本 企業(yè) 產(chǎn)品 /服務 在性能上 的新穎性、先進性和獨特性 。 （ 創(chuàng)新或 領先的產(chǎn)品 /服務能受到投資者普遍看好 ） 。 第 四 部分 產(chǎn)品 /服務 一、 產(chǎn)品 /服務的基本情況 服務是： 服務的市場前景如何 ： 命周期 ，請選擇該產(chǎn)品 /服務 處于哪一發(fā)展階段 ： 【 】 導入 期 ； 【 】 成長期 ； 【 】 成熟期 ； 【 】 衰退 期 根據(jù)產(chǎn)品的 生命周期 ， 企業(yè)將采取 何 種應對策略 ： 業(yè)獲得產(chǎn)品 /服務技術的途徑： 【 】收購其他企業(yè)； 【 】 購買 專利 技術成果 ； 【 】 購買 特許 經(jīng)營 權 ； 【 】 自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術 ； 【 】 與其他機構合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術 服務流程圖 ： 對上圖的說明： _ 6 產(chǎn)品 /服務的 性能和特征（ 創(chuàng)新 或領先 之處 ） ： _ _ _ _ _ _ （在此繪圖或貼圖片） 北京工商大學嘉華學院 創(chuàng)業(yè) 管理課程 創(chuàng)業(yè)計劃書 實訓報告 11 業(yè) 企業(yè) 應該 為產(chǎn)品/服務制定 品牌 和包裝 策略，使產(chǎn)品 /服務 較好的 增值。 業(yè) 應該 為 產(chǎn)品 /服務申請專利或商標， 或者 通過簽署有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議 ，從而在法律上得到可靠的保障 。 資者比較相信經(jīng)過有效 驗證了的產(chǎn)品或服務，因此，如果你的產(chǎn)品 /服務曾經(jīng)獲得過相關肯定或獎項，將倍受青睞。如電子設計競賽、軟件作品競賽等。 資者對 企業(yè)生產(chǎn) /服務的 能力與條件考察尤為 認真 。 如果創(chuàng)業(yè)者實在不具備足夠的條件，可作為融資需求來對待，但要在此注明。 源 。 對 舉棋不定 的創(chuàng)業(yè)者來說， 擁有 穩(wěn)定 的貨源是其 進入某一個行業(yè) 的標志。因此， 要求提供三家主要供應商的基本情況，以確認渠道的真實、籌備的充分周密。 正所謂“貨比三家”。 量是 決勝 市場的關鍵。創(chuàng)業(yè) 管理 者可以參照列質量標準的高起點來設計自己的質量保證體系，也可以初步建立一套巡視、抽監(jiān)、事故排查 預防 制度 ，在此簡單說明即可 。 服務 制定 品牌 戰(zhàn)略 ，如果有，請說明： 8產(chǎn)品 /服務的知識產(chǎn)權 保護 情況： _ _ _ _ _ 9 產(chǎn)品 /服務 是否申請過國家有關基金資助 ， 有 無最后驗收、鑒定的結論、評獎等 。如果有，請說明 ： _ _ _ 二 、產(chǎn)品 /服務的開發(fā) 能力 與條件 1產(chǎn)品開發(fā) /服務 能力的保障： 資金 ： _ 生產(chǎn) /服務 技術隊伍 ： 生產(chǎn) /服務 的設備場地條件 ： _ 2如何保證生產(chǎn) /服務 必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性 、 可靠性及進貨周期 ？ _ _ _ 列出 3 家主要供應商名單及聯(lián)系電話： 供應商 1： _ _ _ _ 供應商 2： _ _ _ 供應商 3： _ _ _ 3 簡述 產(chǎn)品 /服務