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文檔簡介
0 北京工商大學嘉華 學院 創(chuàng)業(yè)計劃書 實 訓 報 告 一、 實訓目的: 教會學生 分析 創(chuàng)業(yè) 機會 ,培養(yǎng) 學生的 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神和 創(chuàng)業(yè) 能力 二、 實訓內(nèi)容: 學習編寫創(chuàng)業(yè)計劃書 三、 實訓時間: 學生在 任課 老師的指導下 在 本 學期內(nèi) 完成 四、 實訓要求 : 1 每 2學生自由組成一個創(chuàng)業(yè)團隊 /小組, 每個團隊獨立完成一份創(chuàng)業(yè)計劃書 ; 2 學生必須認真填寫實訓報告, 不得抄襲; 3 字跡清晰、書寫工整,不得 亂寫亂劃 ; 4 語言精煉,言簡意賅 ,用語規(guī)范; 6 報告中涉及到的企業(yè) /產(chǎn)品 /市場情況一定要實事求是,填寫真實的信息; 7 報告中的數(shù)據(jù)要建 立在充分調(diào)查 實踐 的基礎上,并將調(diào)查材料作為附件裝訂在本報告后面; 5報告完成后,最終打印裝訂成冊 ( 不要 用黑色簽字筆手寫) ; 五、 實訓結果 : 1 實訓報告將 計 入創(chuàng)業(yè) 管理 課程的最終 結課論文 成績; 2 實訓 報告 最終 將 上交 存檔,不得遺失 , 若個人保留 請自行保留復印件 ; 3 本課程 承諾為本創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容進行保密 。 創(chuàng)業(yè)計劃書是 進行一切 創(chuàng)業(yè) 活動 的前提, 本課程 支持一切有理想有信念的 本校 學生 加 入到創(chuàng)業(yè) 管理課程 的隊伍中來,你首先要做的就是完成本實訓, 學期末 提交一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書。 1 創(chuàng)業(yè)計劃書 實 訓報告 (左邊為 寫作 提示,右邊為模本,學生的報告 填寫 在 右邊 模本 提供的空位 上 , 版面 不夠請 自行擴展 ) 提示: 一 、 封面 封面應該包括創(chuàng)業(yè)項目的名稱、項目的聯(lián)系人(負責人)、聯(lián)系方式等內(nèi)容。并且這些信息應置于封面醒目位置。 如果企業(yè) 已經(jīng)有獨特的商標,把它放在靠近封面頂部中間的位置 效果會更好 。 二、靡頁 扉頁一般用來寫保密承諾, 并請收到本創(chuàng)業(yè)計劃書的相關 責任 人簽署,以 申明 法律效力 ,加強自律,起警示作用 。 三、目錄 為了方便閱讀和查找,應該在基本內(nèi)容之前設置目錄。目錄是一份導游圖,引導戰(zhàn)略伙伴或創(chuàng)業(yè)投資者游覽 創(chuàng)業(yè)計劃,如果這份導游圖模糊不清,丟三落四,那么結局可能會使戰(zhàn)略伙伴或創(chuàng)業(yè)投資者失望甚至放棄。創(chuàng)業(yè)計劃的每個主要部分應列入目錄,并標出所在頁碼。 本目錄也是本實訓報告模本的真實目錄,供學生使用。 封面: 扉頁: 目錄: 項目編號: 20X 業(yè) 計劃書 項目 名稱 : 負 責 人: 聯(lián)系方式: 保密承諾 本 商 業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密,僅 供內(nèi)部成員和 有資助意向的單位或個人 審閱 ,請收到本 商 業(yè)計劃書的人做出以下承諾: 妥善保管本 商 業(yè)計劃書,未經(jīng) 本企業(yè) 同意,不得向第三人公開本 商 業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。 承諾人簽字: 年 月 日 北京工商大學嘉華學院 創(chuàng)業(yè) 管理課程 創(chuàng)業(yè)計劃書 實訓報告 1 目 錄 計劃 概要 1 第一部分 企業(yè)基本情況 2 第二部分 企業(yè)管理 組織 4 第三部分 市場分析 7 第四部分 產(chǎn)品或服務 10 第五部分 營銷策 劃 12 第六部分 財務計劃 14 第七部分 融資及退出 17 第八部分 風險及控制 18 第九部分 項目實施進度 19 第十部分 附件 20 實訓 十 : 撰寫概要 學習 寫整個計劃的概要 概括、歸納、表述能力 突出亮點和優(yōu)勢 概 要 一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃首先應該具備一段清晰簡要的概要,以說明創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容。 概要并非創(chuàng)業(yè)計劃的引言或前言,它是對整個創(chuàng)業(yè)計劃高度精煉的概述。 當投資者作為創(chuàng)業(yè)計劃讀者的時候,投資者可能只看概要,在概要有足夠說服力時,才會閱讀詳盡創(chuàng)業(yè)計劃正文。因此,概要是創(chuàng)業(yè)計劃 的“門面” ,如果它未能激發(fā)投資者的興趣,那么計劃的其他部分也就付諸東流了。閱讀完概要后 ,讀者應該能比較明確地感覺到整個計劃的大致內(nèi)容。 概要應該特別突出的是富有吸引力的鮮明個性、明確的目標以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢等,讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計劃 。 因此, 概要也應該是最后完成的,請同學們在做好了其他部分之后,再 回過頭來 撰寫概要 。 概要字數(shù)不宜太多,請 盡量 在一 至兩 頁內(nèi)完成 。 計 劃 概 要 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 北京工商大學嘉華學院 創(chuàng)業(yè) 管理課程 創(chuàng)業(yè)計劃書 實訓報告 2 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 實訓一 : 企業(yè) 基本 情況 學習創(chuàng)業(yè)企業(yè)的基本知識 選擇企業(yè)的組織形式 有限責任與無限連帶責任 業(yè)的形式 請根據(jù)所屬行業(yè)要求和內(nèi)部 成員 的法律關系,選擇一種最為適合的 企業(yè)形式 。 我國對企業(yè)實行登記管理,因此模本中所列舉的事項都應認真如實填寫。 業(yè)的名稱 法人 企業(yè) 的 名稱為“地域 +商號 +主營 業(yè)務 +法律形式”。如果要申請 某 學院的模擬公司,則寫:“四川托普學院 +商號 +主營 業(yè)務 +有限責任公司”。 非法人企業(yè)的名稱可以不寫法律形式,但不得使用“有限”、“ 有限責任”字樣。 根據(jù)企業(yè)的不同形式,企業(yè)資本分別為申報、實繳、注冊三種管理方式。對于法人企業(yè),實行注冊資本制 。 有限責任公司 的法定最低注冊為人民幣三萬元。 企業(yè)的資本構成應當包括所有出資者的基本情況,是企業(yè)資信的延伸。 企業(yè)資本結構可以劃成餅圖,如下圖所示: 113%26%329%437%515%說明自 企業(yè) 籌備成立以來主營業(yè)務、股權、資本等基本情形的變動及原因 , 旨在使人相信企業(yè)已經(jīng)醞釀成熟 。 實現(xiàn)的 目標 清晰明了地托出 企業(yè)未來 3展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標, 使人能充分了解并信任 企業(yè)的 發(fā)展 。 如果版面不夠,可單獨成文放在附件。 第一部分 企業(yè)基本情況 一、企業(yè)基本情況 企業(yè)已設立為或 將登記 為哪種形式 :(在左邊的方框內(nèi)打鉤) 【 】 個體工商戶 【 】 個人獨資企業(yè) 【 】 合伙企業(yè) 【 】 有限責任公司 【 】 股份有限 公司 【 】 其他 ( 學生模擬公司) 企業(yè) 名稱 : 營業(yè)范圍 : 成立時間 : 注冊地點 : 企業(yè)住址 : 二、企業(yè)資本 企業(yè) 資本 總額 : 首期 到位資本 : , 現(xiàn)金占 總資本中的 比例 : % 企業(yè)資本是由以下股東 /合伙人 /出資者出資組成的: 股東名 出資額 出資形式 所占比例 聯(lián) 系方式 北京工商大學嘉華學院 創(chuàng)業(yè) 管理課程 創(chuàng)業(yè)計劃書 實訓報告 3 % % % % % % 三 、企業(yè)沿革 四 、企業(yè) 要實現(xiàn)的目標 1 2 3 列舉企業(yè)現(xiàn)有的主要資源。 大學生 創(chuàng)業(yè)者的資源一般不是貨幣,而是 專業(yè)技術、先占的市場、較高人氣的網(wǎng)站、頂級的域名 等 。 如果是已經(jīng)注冊有專利技術、商標、計算機軟件等資源則更好。 擁有其他人沒有的資源,是獲得創(chuàng)業(yè)融資的重要砝碼。 源 列舉企業(yè)現(xiàn)在擁有 的合作關系 。 比如 具有與政府的密切關系、具有可靠保障的客戶或者貨源、享受創(chuàng)業(yè)孵化扶植、能優(yōu)惠獲得 房屋 等創(chuàng)業(yè)設施 設備 和辦公條件 等。旨在使人相信企業(yè)具有穩(wěn)定 發(fā)展 的 ,其他企業(yè) 不具有的 創(chuàng)業(yè)基礎環(huán)境。 說明企業(yè)現(xiàn)有或者預計員工隊伍的基本組成,重點分析學歷結構,旨在使人 認同 企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?,比如研發(fā)能力等。 此表不能盲目虛高,要根據(jù)企業(yè)業(yè)務性質,考慮成本和收益。 下面提供一種形象的例圖: 此表針對已經(jīng)有過一段經(jīng)營歷史的企業(yè) 或創(chuàng)業(yè)團隊 。旨在 說明企業(yè)在現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)團隊的領導下是否有希望繼續(xù)創(chuàng)造出好的業(yè)績。 沒有經(jīng)營史的學生可以不填此表 。 五 、 企業(yè) 內(nèi)部資源 1, 2, 3, 4, 可以將 詳細統(tǒng)計 報表放在附件。 六 、 企業(yè) 外部 資源 1, 2, 3, 4, 可以將 相關合同 文件放在附件。 七 、 企業(yè)員工隊伍 企業(yè)共有員工 名,具體 學歷 分布 情況 如下表: 學歷 大學以下 大專學歷 本科學歷 研究生學歷 合計 人數(shù) 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 管理人員 一般員 工 八 、企業(yè)經(jīng)營財務史 (單位: 人民幣 元 ) 大學以下學歷35% 研究生 本科 35% 大專 學歷 60 北京工商大學嘉華學院 創(chuàng)業(yè) 管理課程 創(chuàng)業(yè)計劃書 實訓報告 4 項目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年 銷售收入 毛利潤 純利潤 總資產(chǎn) 總負債 凈資產(chǎn) 負債率 凈資產(chǎn)收益率 實訓二: 企業(yè)管理 團隊 學習 創(chuàng)業(yè)團隊構成及管理 尋找合適的創(chuàng)業(yè)伙伴 企業(yè)的組織 結 構的構架 1主要管理人員簡歷 創(chuàng)業(yè)投資機 構會認真研究企業(yè)主要管理人員的簡歷,希望從中 看到企業(yè)的管理能力,得到其投資能獲得妥善管理、企業(yè)能獲得發(fā)展壯大的認同。 而作為創(chuàng)業(yè)管理者,也會研究其成員的簡歷, 尋找對 企業(yè)有益的、相互取長補短的人員,并且放在合適的位置上 。 大學生創(chuàng)業(yè)者 往往是沒有社會 經(jīng)驗的 初次創(chuàng)業(yè), 應重點介紹自己的成長背景、求學經(jīng)歷,并突出自己的性格、興趣愛好與特長,表明自己的生活追求和強烈的進取精神,闡述為什么要創(chuàng)業(yè)以及創(chuàng)意的產(chǎn)生背景 。 在主要經(jīng)歷和業(yè)績的描述中, 應該盡量突出自己的優(yōu)點,應突出經(jīng)驗和優(yōu)勢,同時不應回避失誤,而是要中肯地分析并說 明補救措施。 此外, 簡歷中 還需要 表明 誠懇的態(tài)度,只有讓投資人在充分信任自己之后,一切的合作才有可能真正地展開,開誠布公是建立信任的基礎。 第二部分 企業(yè)管理 團隊 一、主要管理人員簡歷 法人代表 /董事長 /首席執(zhí)行官 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述相關 技術和管理經(jīng)驗及成功事例) _ _ _ _ _ _ _ 總 經(jīng)理 /首席運營官 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例) _ _ _ _ _ _ _ _ 技術開發(fā)負責人 /首席技術官 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例) 北京工商大學嘉華學院 創(chuàng)業(yè) 管理課程 創(chuàng)業(yè)計劃書 實訓報告 5 _ _ _ _ _ _ 模塊中運用了 列職位,這是 美國公司治理結構改革創(chuàng)新的產(chǎn)物, 其分工合作方式比較適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)。 在我國,列職位 最早出現(xiàn)在一些網(wǎng)絡企業(yè)中。 在此向創(chuàng)業(yè)者們推薦 。 創(chuàng)業(yè)者應該根據(jù)團隊成員所學專業(yè)、成長經(jīng)歷、性格特 點來分配職位,用人所長 。 2內(nèi)部人員的激勵 激勵是創(chuàng)業(yè) 者 的精神食糧, 有助于激發(fā)和調(diào)動團隊的積極性、戰(zhàn)斗力和凝聚力。 “舍不得孩子套不到狼”,激勵的主要方式的物質 ,創(chuàng)業(yè)者必須舍得分割自己的股權來換取創(chuàng)業(yè)團隊的積極參與 。 對于大學生創(chuàng)業(yè)者而言,學習鍛煉的經(jīng)歷 、對企業(yè)發(fā)展的認同 也是重要的激勵方式 。 此外,編寫本創(chuàng)業(yè)計劃書,寫給創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部成員看,讓整個團隊都對企業(yè)的未來充滿信心,這也是一種重要的激勵。 3外部人員的支持 創(chuàng)業(yè)初期的管理層應該是精簡的,不可能請得起各方面的專業(yè)人士,但創(chuàng)業(yè)企業(yè)遇見的 問題卻往往是專業(yè)的,因此 有必要搭建一個外部的智囊團隊 。 外部人員起的是參謀的作用,是需要付費的。要想獲得創(chuàng)業(yè)成功,在這方面不能 節(jié)省。但可以以兼職的方式聘請, 也可以吸收這些專業(yè)人士加入到自己的團隊中來 ,這樣有助于積極性的調(diào)動和開支的節(jié)約。 市場營銷負責人 /首席 市場 官 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例) _ _ _ _ _ _ _ 其他對 企業(yè) 發(fā)展負有重要責任的人員 (可增加附頁 ) 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述相關技術和管理經(jīng)驗及成功事例) _ _ _ _ 二 、 內(nèi)部 成 員 激勵 企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關鍵人員? (請選擇并說明) 【 】高 薪高提成: 【 】員工持股: 【 】購買保險: 【 】住房交通: 【 】其他: _ _ 三、 外部 人員 支持 創(chuàng)業(yè) 企業(yè) 將 不斷面臨專業(yè)的難 題,怎樣 獲得 外部 專業(yè)人 士 的 支持 ? 法律 顧問 : 技術 研發(fā) : 北京工商大學嘉華學院 創(chuàng)業(yè) 管理課程 創(chuàng)業(yè)計劃書 實訓報告 6 財務 會計 : 其他 : 人員安排 對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言,最常見的問題就是權責不清、管理混亂。為表明企業(yè)已經(jīng)解決了這個問題,必須設計合理的組織結構和人員安排。 模式一 :有限責任公司 大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇了 法人企業(yè)形式,在于 有限責任 制 度能更好的保護股東的利益。股東僅以其出資額為限、公司僅以其全部資產(chǎn)為限對公司債務承擔有限責任。 公司法 還 規(guī)定了法人治理結構,即 權力機構股東會、監(jiān)督機構監(jiān)事會、執(zhí)行機構董事會。三會構成了堅實的企業(yè)結構基礎。 經(jīng)理受雇于董事會,下設各職能部門,創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)具體業(yè)務需要自由設置。 在人事安排上,監(jiān)事不能兼任董事、經(jīng)理以及財務負責人。副經(jīng)理、財務負責人由經(jīng)理提名,董事會決定,其他職位由經(jīng)理決定。 模式二 :合伙企業(yè) 合伙企業(yè)以其簡便靈活、平等信任的組織結構深受創(chuàng)業(yè)者的歡迎。 合伙 協(xié)議 是合伙企業(yè)組織結構的基礎 。如果 該協(xié)議 沒有約定利潤 /虧損分配比例的,均等分配;沒有約定企業(yè)負責人的,任一合伙人均可以代表企業(yè)執(zhí)行事務。 所有合伙人無論具體職責和出資多少,對企業(yè)債務一律承擔無限連帶責任。因此, 合伙協(xié)議只具有對內(nèi)的效力,不得對抗企業(yè)債權人。 企業(yè)重大事件必須經(jīng)全體合伙人協(xié)商一致 ,共同做出 。 模式三 :個人獨資企業(yè)一人有限責任公司 為了避免繁冗的管理事務拖累和信用威脅,也有很多創(chuàng)業(yè)者選擇個人單干。這兩類企業(yè)的主要區(qū)別在于前者沒有法人主體資格,而后者有。 四 、 企業(yè) 組織 結構 及人員安排 (選擇一種 模式 ,并將其完善 ) 【 】 模式一: 有限責任公司 【 】 模式二: 合伙企業(yè) 合伙協(xié)議主要內(nèi)容(協(xié)議書全文見附件) 合伙人 合伙人甲 方 : 合伙人 乙方 : 合伙人丙方: 出資 數(shù)額、出資 方式 利潤虧損分配比例 職責權限分工 如:合伙事務執(zhí)行人 如:負責技術 如:負責財務 其他 條款 【 】 模式三: 個人獨資企業(yè) /一人有限責任公司 董事會 監(jiān)事會 經(jīng)理 : 辦公室: 財 務 部 : 生產(chǎn)部 : 營銷 部 : 部 : 股東會 副經(jīng)理 : 法人代表、董事長: 監(jiān)事長: 企業(yè)事務執(zhí)行人、廠長經(jīng)理: 辦公室: 財務部: 生產(chǎn)部: 營銷部: 其他部: 企業(yè)主 /法人代表(執(zhí)行董事): 北京工商大學嘉華學院 創(chuàng)業(yè) 管理課程 創(chuàng)業(yè)計劃書 實訓報告 7 實訓三: 市場分析 學習 識別創(chuàng)業(yè)機會 行業(yè)分析和競爭者分析 市場細分,目標市場定位 1 市場調(diào)查,是指通過有目的的對一系列資料、情報、信息的收集、篩選、分類和分析,來了解現(xiàn)有 或 潛在的 市場,并以此為依據(jù)作出經(jīng)營決策 的方法 。 市場調(diào)查是創(chuàng)業(yè)者開展經(jīng)營活動的前提,關系到創(chuàng)業(yè)的成敗, 是 市場 的“雷達”和“眼睛”。 大學生創(chuàng)業(yè)者需要在創(chuàng)業(yè)活動之前開展充分切實的調(diào)查分析,應多種方法兼用。 個地區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化、 法律、 氣候、地理等創(chuàng)業(yè)者無法左右的因素 。 消費需求(如:人口及收入情況);消費結構(如:人口構成、家庭情況、商品供應狀況以及價格變化);消費者行為(如:消費者心理、性格、文化程度、消費習慣、個人偏好 和周圍環(huán)境) 服務調(diào)查的主要內(nèi)容包括: 原材料來源,設施的現(xiàn)代化程度,技術水平情況,資金狀況,人員素質,產(chǎn)品 /服務的規(guī)格 、價格 ,產(chǎn)品的顏色及圖案、味道、式樣類型 、性能 、 包裝 、 生命周期等。 競爭者的分銷渠道(如:委托 中間代理商經(jīng)銷,批發(fā), 零售,鋪面直銷,上門推銷,電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件銷售 等 ); 競爭者的促銷活動 (如: 通過 傳單 、海報、報紙、電臺廣告、 現(xiàn)場活動、折扣、抽獎 進行促銷 等 ) 。 第三部分 市場分析 一 、 市場調(diào)查 和預測 場調(diào)查的 主題 : 用 的方法 ( 請選擇,并 將 證明材料放在附件): 【 】 文 案調(diào)查 ; 【 】 問卷調(diào)查 ; 【 】 抽樣法 ; 【 】 觀察 法 ; 【 】 訪問法 ; 【 】 實驗法 ; 【 】 焦點小組訪談法 ; 【 】 其他 容及其 結果 業(yè)環(huán)境調(diào)查 : _ _ _ 場需求調(diào)查 : 品 /服務調(diào)查 : _ _ _ 爭者營銷活動調(diào)查 : 市場 進行 初步 預測 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率: 市場容量的變化趨勢: 北京工商大學嘉華學院 創(chuàng)業(yè) 管理課程 創(chuàng)業(yè)計劃書 實訓報告 8 行業(yè)分析將有助于把握 行業(yè)發(fā)展趨勢,把握 企業(yè)的盈利空間,從而識別創(chuàng)業(yè) 機會。 過市場調(diào)查,選擇一個創(chuàng)業(yè)者看好的 行業(yè)。 該行業(yè)展開細致的分析,找出 其發(fā)展趨勢。 入行業(yè)的策略 根據(jù)行業(yè)的生命周期, 每種類型的行業(yè)都蘊含著特定的創(chuàng)業(yè)機會。 創(chuàng)業(yè)者應當認真區(qū)分, 盡早進入 新興行業(yè)、加盟連鎖分散行業(yè)、不輕易進入成熟行業(yè)、不進入衰退行業(yè) 。 入行業(yè)的 壁壘 影響或阻礙潛在企業(yè)進入的行業(yè)壁壘主要有以下方面 :規(guī)模經(jīng)濟、 客戶 品牌轉移難度 、 所需資本的大小 、 銷售渠道限制 、 資源的稀缺性 、 技術進步速度 、政府的限制等。任何一個 壁壘 都可能導致創(chuàng)業(yè)失敗。 必須把這些 壁壘 都克服了,創(chuàng)業(yè)才能 開始。 3競爭者分析 “知己知彼,百戰(zhàn)不殆?!备偁幷叻治鍪菍π袠I(yè)內(nèi)部競爭狀況的細致考察 , 通過競爭者 分析,可以判斷出自己所具備的與競爭對手相抗衡的條件或可能性,可以清楚地知道自己在市場競爭中所處的地位。 競爭分析方格是搜集的有關競爭者信息的 簡便 工具,它有助于企業(yè)了解如何與競爭對手較量,提供市場追求的創(chuàng)意,更重要的是, 它幫助企業(yè)找到競爭優(yōu)勢的主要來源。并確定還 存在哪些被忽略的機會 。 二 、行業(yè)分析 1請選擇企業(yè)進入的行業(yè): 2行業(yè)的基本 情況 根據(jù)行業(yè)的生命周期,請選擇 該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段: 【 】 新興行業(yè); 【 】 成長行業(yè); 【 】 成熟行業(yè); 【 】 衰退行業(yè)。 該行業(yè)的競爭 現(xiàn)狀 如何 : 該行業(yè)的主導技術 /產(chǎn)品 /服務是什么 : 該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景如何 : 3 企業(yè) 進入該行業(yè) 的 策略 : 4 進入 或退出 該行業(yè)的 壁壘 是什么? 企業(yè) 將如何克服? _ _ _ 三 、競爭者 分析 本企業(yè)與行業(yè)內(nèi) 三 個主要競爭者的比較 :(版面不夠,可另附表) 競爭者 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 甲: 乙: 丙: 北京工商大學嘉華學院 創(chuàng)業(yè) 管理課程 創(chuàng)業(yè)計劃書 實訓報告 9 創(chuàng)業(yè)者需要在搜集競爭者的 信息上做大量細致的工作。這是得出正確結論的前提。 大學生創(chuàng)業(yè)者往往對競爭對手比較“近視”,容易忽略間接的和潛在的競爭威脅,在這方面也要 下一番工夫。 創(chuàng)業(yè) 企業(yè)必須至少具備一項明確的超越主要競爭對手的競爭優(yōu)勢 ,并且想法將此優(yōu)勢做大做強 。 此外, 還可通過 力模型等 方法 完成市場分析。 限于篇幅, 在此不做介紹。 經(jīng)過 行業(yè)分析和競爭者 分析, 創(chuàng)業(yè)者能 初步選擇一個具有潛力的市場,但不能就此止步,還應對該市場進行 細分,選擇 最 具 創(chuàng)業(yè) 潛力的 特定的 目標市場,然后做出明確具體的定位。 這個過程會綜合運用到市場營銷多種理論和方法,在此略過。 目標市場就是企業(yè)決定要進人的市場,即企業(yè)通過對細分之后的市場進行評估,然后結合企業(yè)本身的 資源以及能力,選擇所要進入的市場。 目標市場 說明未來 購買 產(chǎn)品 /服務的 客戶 是什么,是既有的客戶,還是在新的市場開發(fā)新客戶。 客戶有什么特點。 不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。 只有在確定目標 市場 之后,才能決定怎樣定價、分銷、促銷等,并且做好預算。 該行業(yè)還會有 哪些潛在的競爭者 ,請簡要說明 : 經(jīng)過比較 ,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢 : 經(jīng)過比較 ,本企業(yè)的競爭劣勢 : 企業(yè)將怎樣回避或彌補這些劣勢: 四 、 辨認市場細分和選擇 目標市場 1 按照市場細分因素( 地 理 、 人文 、 心理 、 行為 )將消費者 市場 分成若干子市場,針對本企業(yè)情況評估 主要的 細分市場 : 2 選擇一個或幾個準備進入的目標市場 并說明原因 : 目標 客戶 的購買 能力 及特點 : 目標 客 戶 分布的地方 : 選擇 企業(yè)將對目標市場采取 的 營銷 策略 ,并簡要說明 : 【 】集中式 策略 【 】差異化策略【 】 無差別化策略 3企業(yè)的 市場定位 ( 建立在市場上傳播該產(chǎn)品 /服務的關鍵特征與利益 ) 北京工商大學嘉華學院 創(chuàng)業(yè) 管理課程 創(chuàng)業(yè)計劃書 實訓報告 10 實訓 四 : 產(chǎn)品 /服務 學習 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品 /服務 產(chǎn)品的創(chuàng)新與領先之處 對 產(chǎn)品 /服務 進行 繪圖 產(chǎn)品 /服務 關系到 企業(yè)的核心競爭力 和利潤源泉,需要仔細策劃 。 品 /服務項目要符合目標市場定位,具有市場前景 ,體現(xiàn)“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我轉”。 業(yè)者應 在 導入期積極掠取或滲透,成長期改進和加強,成熟期 改良和 細 分,衰退期集中或退出。 品原理圖 。 本圖限生產(chǎn)性企業(yè)提供,如電子產(chǎn)品的電路圖、計算機 網(wǎng)絡 的拓撲圖、機械產(chǎn)品 設計 圖等。 品外形圖 。 當不方便提供 原理 圖時,可制作產(chǎn)品樣品照片或 外行 設計圖。 務流程圖 。 從事服務的企業(yè),需要仔細研究自己的服務流程,要做到精簡創(chuàng)新 、科學規(guī)范,具有特色 。 學生可參照本實訓報告扉頁的創(chuàng)業(yè)孵化工作流程圖來設計。 品 /服務的性能特征 這里主要介紹產(chǎn)品 /服務與 同行業(yè) 同類產(chǎn)品 /服務的比較,本 企業(yè) 產(chǎn)品 /服務 在性能上 的新穎性、先進性和獨特性 。 ( 創(chuàng)新或 領先的產(chǎn)品 /服務能受到投資者普遍看好 ) 。 第 四 部分 產(chǎn)品 /服務 一、 產(chǎn)品 /服務的基本情況 服務是: 服務的市場前景如何 : 命周期 ,請選擇該產(chǎn)品 /服務 處于哪一發(fā)展階段 : 【 】 導入 期 ; 【 】 成長期 ; 【 】 成熟期 ; 【 】 衰退 期 根據(jù)產(chǎn)品的 生命周期 , 企業(yè)將采取 何 種應對策略 : 業(yè)獲得產(chǎn)品 /服務技術的途徑: 【 】收購其他企業(yè); 【 】 購買 專利 技術成果 ; 【 】 購買 特許 經(jīng)營 權 ; 【 】 自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術 ; 【 】 與其他機構合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術 服務流程圖 : 對上圖的說明: _ 6 產(chǎn)品 /服務的 性能和特征( 創(chuàng)新 或領先 之處 ) : _ _ _ _ _ _ (在此繪圖或貼圖片) 北京工商大學嘉華學院 創(chuàng)業(yè) 管理課程 創(chuàng)業(yè)計劃書 實訓報告 11 業(yè) 企業(yè) 應該 為產(chǎn)品/服務制定 品牌 和包裝 策略,使產(chǎn)品 /服務 較好的 增值。 業(yè) 應該 為 產(chǎn)品 /服務申請專利或商標, 或者 通過簽署有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議 ,從而在法律上得到可靠的保障 。 資者比較相信經(jīng)過有效 驗證了的產(chǎn)品或服務,因此,如果你的產(chǎn)品 /服務曾經(jīng)獲得過相關肯定或獎項,將倍受青睞。如電子設計競賽、軟件作品競賽等。 資者對 企業(yè)生產(chǎn) /服務的 能力與條件考察尤為 認真 。 如果創(chuàng)業(yè)者實在不具備足夠的條件,可作為融資需求來對待,但要在此注明。 源 。 對 舉棋不定 的創(chuàng)業(yè)者來說, 擁有 穩(wěn)定 的貨源是其 進入某一個行業(yè) 的標志。因此, 要求提供三家主要供應商的基本情況,以確認渠道的真實、籌備的充分周密。 正所謂“貨比三家”。 量是 決勝 市場的關鍵。創(chuàng)業(yè) 管理 者可以參照列質量標準的高起點來設計自己的質量保證體系,也可以初步建立一套巡視、抽監(jiān)、事故排查 預防 制度 ,在此簡單說明即可 。 服務 制定 品牌 戰(zhàn)略 ,如果有,請說明: 8產(chǎn)品 /服務的知識產(chǎn)權 保護 情況: _ _ _ _ _ 9 產(chǎn)品 /服務 是否申請過國家有關基金資助 , 有 無最后驗收、鑒定的結論、評獎等 。如果有,請說明 : _ _ _ 二 、產(chǎn)品 /服務的開發(fā) 能力 與條件 1產(chǎn)品開發(fā) /服務 能力的保障: 資金 : _ 生產(chǎn) /服務 技術隊伍 : 生產(chǎn) /服務 的設備場地條件 : _ 2如何保證生產(chǎn) /服務 必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性 、 可靠性及進貨周期 ? _ _ _ 列出 3 家主要供應商名單及聯(lián)系電話: 供應商 1: _ _ _ _ 供應商 2: _ _ _ 供應商 3: _ _ _ 3 簡述 產(chǎn)品 /服務
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