動(dòng)感地帶“青蔥新銳”職場(chǎng)挑戰(zhàn)賽實(shí)戰(zhàn)方案策劃書(shū)

0 動(dòng)感地帶“青蔥新銳”職場(chǎng)挑戰(zhàn)賽實(shí)戰(zhàn)方案策劃書(shū) 一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 具有關(guān)調(diào)查，中國(guó)移動(dòng)用戶數(shù)量繼續(xù)快速增長(zhǎng)。到 2010 年，中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量將從 2007 年的 增長(zhǎng)到 。用戶的增長(zhǎng)將使移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)非常高的用戶增長(zhǎng)率。從 2007年至 2010年，中國(guó)移動(dòng)的用戶增長(zhǎng)率將達(dá)到 中國(guó)聯(lián)通的用戶增長(zhǎng)了將達(dá)到 到 2010 年，中國(guó)移動(dòng)的市場(chǎng)份額將提高到 從中國(guó)的大學(xué)生群體看看， 20世紀(jì) 90年代末期 ,中國(guó)實(shí)行大學(xué)擴(kuò)招政策 ,大學(xué)生數(shù)量猛增 , 中國(guó)的高等教育在近一二十年間經(jīng)歷了翻天覆 地的變化，據(jù)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)的統(tǒng)計(jì) ，到 2010 年我國(guó)高校在校大學(xué)生將達(dá)到驚人的三千萬(wàn)左右。我國(guó)普通高等院校在校學(xué)生人數(shù)位居世界第一 。 在瑤湖校區(qū)大學(xué)群，總計(jì)學(xué)生有 102000左右，在其中移動(dòng)用戶占近 90 %，校園網(wǎng)用戶占移動(dòng)用戶的 35%。 眾所周知，移動(dòng)通訊品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，占領(lǐng)校園市場(chǎng)無(wú)疑像一個(gè)力士舉起地球一樣難，但阿基米德曾說(shuō)過(guò)，“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以翹起整個(gè)地球！”我們長(zhǎng)江七號(hào)說(shuō)：“如果校園市場(chǎng)是一個(gè)地球，那么給我移動(dòng)業(yè)務(wù)，我們長(zhǎng)江七號(hào)將用我們的營(yíng)銷(xiāo)策略翹起這個(gè)地球?！?我們長(zhǎng)江七號(hào)通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)為達(dá)到以下目的： 深入的了解消費(fèi)者和市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作中的各種情況，宣傳移動(dòng)公司動(dòng)感地帶的新奇 、 時(shí)尚、好玩、探索 ”的特征理念，進(jìn)一步的提高移動(dòng)動(dòng)感地帶在學(xué)生群體中的認(rèn)知度，美譽(yù)度。 通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的宣傳推廣，進(jìn)一步加深移動(dòng)動(dòng)感地帶在校園市場(chǎng)中的影響力，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)動(dòng)感地帶品牌的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。 1 通過(guò)實(shí)際的推廣行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)校園 通過(guò)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，發(fā)掘出新的銷(xiāo)售渠道和方式，打造具有創(chuàng)新性的并能夠長(zhǎng)期持久盈利的推廣渠道。 三、產(chǎn)品特征 （一）品牌特征： 中國(guó)移動(dòng)企業(yè)文化理念體系的核心內(nèi) 涵是 “ 責(zé)任 ” 和 “ 卓越 ” ，體現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)作為企業(yè)、中國(guó)移動(dòng)人作為社會(huì)中的一員，將以成為 “ 負(fù)責(zé)任 ” 和 “ 最優(yōu)秀 ” 的企業(yè)和個(gè)人作為自己的追求。中國(guó)移動(dòng)企業(yè)文化理念體系立足于核心價(jià)值觀、使命、愿景，凝結(jié)了中國(guó)移動(dòng)人締造輝煌歷史的精神精髓，表達(dá)了中國(guó)移動(dòng)對(duì)未來(lái)的美好憧憬和對(duì)事業(yè)的堅(jiān)定信念 。 “ 動(dòng)感地帶 ”(M 位在 “ 新奇 ” ， “ 時(shí)尚、好玩、探索 ” 是其主要的品牌屬性 。 動(dòng)感地帶品牌核心人群的描述是：年齡在歲，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，樂(lè)于接受新事物，容易相互影響，嘗試新事物，有成長(zhǎng)性，是未來(lái)高端客戶的生 力軍。動(dòng)感地帶的品牌個(gè)性定位是：時(shí)尚、好玩、探索，補(bǔ)充描述是：創(chuàng)新、個(gè)性、歸屬感。動(dòng)感地帶的文化定位是年輕人的通信自治區(qū)，社區(qū)文化倡導(dǎo)流行、前衛(wèi)、另類(lèi)、新潮。 “ 生活因你而精彩 ” ，動(dòng)感地帶用一句話將品牌價(jià)值和盤(pán)托出。以話費(fèi)節(jié)約、業(yè)務(wù)任選、聯(lián)盟優(yōu)惠、手機(jī)常新的產(chǎn)品功能帶動(dòng)新新人類(lèi)的族群歸屬感。 （二）產(chǎn)品本身特征： 動(dòng)感地帶校園網(wǎng)是中國(guó)移動(dòng)根據(jù)大學(xué)的實(shí)際情況開(kāi)發(fā)出的一款針對(duì)大學(xué)生群體的套餐服務(wù)。其主要的特征是雙方都為校園網(wǎng)同一集團(tuán)網(wǎng)用戶的前提下，在除 21： 00 23： 00 的時(shí)間內(nèi)接聽(tīng) 3000 分鐘全部 免費(fèi)，超過(guò)部分（大于 3000 分鐘）按 21： 00 23： 00 內(nèi)按每分鐘 對(duì)在 2 校的同學(xué)，由于聯(lián)系緊密，通話時(shí)間長(zhǎng)，帶來(lái)了很大的方便和優(yōu)惠，為大家節(jié)省了很大的一項(xiàng)開(kāi)支，其收費(fèi)部分相對(duì)于其他的業(yè)務(wù)的收費(fèi)來(lái)說(shuō)也都是較低的。 校園 1開(kāi)通校園 瓶可樂(lè)。 2存 30 元即送 1800 元校園網(wǎng)內(nèi)通話，每月送最高 300 元校園網(wǎng)內(nèi)通話，連續(xù)送 6 個(gè)月（預(yù)存話費(fèi)辦理次月劃撥每個(gè)月的 V 網(wǎng)費(fèi)用，共劃撥六個(gè)月） ,還送 3個(gè)可口可樂(lè) 6連包。 3存 60元送 30 元禮品，活動(dòng)辦理第 5個(gè)月一次性到賬 60元，劃撥金額沖抵出 用以外的所有費(fèi)用，贈(zèng)送 3 個(gè)可樂(lè) 6 連包 (針對(duì) 2010 年 5 月 1 日前入網(wǎng)的動(dòng)感地帶客戶 )。 優(yōu)惠活動(dòng) 送可樂(lè) 預(yù)存 禮品 3 四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 （一） 外部環(huán)境分析 內(nèi)部力量分析 機(jī)會(huì)（ O） 1、 校園銷(xiāo)售環(huán)境較為穩(wěn)定。 2、 動(dòng)感地帶社團(tuán)的大力幫助 3、 動(dòng)感地帶在學(xué)生這一消費(fèi)群體中的知名度較高。 4、 移動(dòng)公司的重視 ,以此次職場(chǎng)挑戰(zhàn)賽為契機(jī)進(jìn)行品牌推廣。 威脅（ T） 1、 其他品牌 ,尤其是聯(lián)通和天翼的存在，蠶食了部分市場(chǎng)份額 2、 天翼通過(guò)綁定寬帶手機(jī)號(hào)等方式，使得部分手機(jī)用戶放棄了移動(dòng)動(dòng)感地帶卡的使用。 優(yōu)勢(shì)（ S） 1、 統(tǒng)一集團(tuán)移動(dòng)決策層的重視 ,推動(dòng)以及組織文化的構(gòu)建。 2、 動(dòng)感地帶口碑 ,品牌信譽(yù)俱佳。 3、 動(dòng)感地帶校園網(wǎng)符合市場(chǎng)需求 優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略（ 優(yōu)勢(shì)威脅策略（ 1、 發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢(shì) ,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并及時(shí)調(diào)整宣傳方式 ,更大程度滿足消費(fèi)者需求。 2、 依靠校園網(wǎng)的特征不斷提升移動(dòng)創(chuàng)新形象。 3、 繼續(xù)加強(qiáng)品牌文化建設(shè)，與企業(yè)業(yè)務(wù)的宣傳推廣一起進(jìn)步。 1、 發(fā)揮動(dòng)感地帶的特色 ,在與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而 出。 2、 加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ,利用決策層的指揮以加強(qiáng)與消費(fèi)者間的聯(lián)系。 3、 加大對(duì)品牌 ,口碑的宣傳力度 ,突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,集中打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ,搶占市場(chǎng)份額。 劣勢(shì)（ W） 劣勢(shì)機(jī)會(huì)策略（ 劣勢(shì)威脅策略（ 4 1、 部分客戶不喜歡喝可樂(lè) 2、 劃撥時(shí)間跨度長(zhǎng)，持續(xù)時(shí)間太久 3、 非動(dòng)感地帶客戶不能參加活動(dòng) 1、 以全新的營(yíng)銷(xiāo)策略擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 2、 更換推廣方式，可以將可樂(lè)以有償?shù)男问阶尪山o商家，降低業(yè)務(wù)的價(jià)格 3、 弱化時(shí)間劣勢(shì) ,強(qiáng)化價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 1、 加強(qiáng)與其他品牌的交流，相互學(xué)習(xí) ,取長(zhǎng)補(bǔ)短。 2、 加強(qiáng)活動(dòng)創(chuàng)新能力 ,對(duì)新的想法創(chuàng)意有一個(gè)整體的統(tǒng)籌規(guī)劃。 3、 及時(shí) 反饋消費(fèi)者意見(jiàn) ,從而做進(jìn)一步調(diào)整。 分析總結(jié)： 發(fā)展型組織構(gòu)建是一個(gè)循序漸進(jìn)、逐步完善的過(guò)程，要管理好一個(gè)發(fā)展型的組織必須制定長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃并努力實(shí)施，同時(shí)根據(jù)移動(dòng)公司及動(dòng)感地帶的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，破除外部威脅壓力；同時(shí)加強(qiáng)組織自身團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展提供體系支撐，相信我們長(zhǎng)江七號(hào)在移動(dòng)公司的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我們團(tuán)隊(duì)將會(huì)更加完善，我們的發(fā)展前景必定無(wú)限！ 針對(duì)行業(yè) ,產(chǎn)品 ,市場(chǎng)的分析 ,我們團(tuán)隊(duì)制定了病毒性營(yíng)銷(xiāo) ,環(huán)保式營(yíng)銷(xiāo) ,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)之家等的營(yíng)銷(xiāo)策略。 （二）消費(fèi)者分析 消費(fèi)者行為態(tài)勢(shì)分析 就消費(fèi)者行為態(tài)勢(shì)，我們 選擇了最常用的 5 次校園策劃營(yíng)銷(xiāo)大賽由移動(dòng)舉辦。顯然，針對(duì)的主要消費(fèi)群體是廣大的在55 校大學(xué)生。 們的核心產(chǎn)品具有唯一性， 對(duì)社交的需要是生活不可或缺的一部分 學(xué)生一般在學(xué)校是對(duì)校園網(wǎng)的消費(fèi)多。到寒暑假，學(xué)生大部分回家，留校人員極少，此時(shí)對(duì)校園網(wǎng)的需求量很少。 學(xué)校移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳 現(xiàn)在的場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，尤其是天翼，聯(lián)通和移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化、 總結(jié) :通過(guò) 5型的分析 ,我們了解到 ,現(xiàn)在方便校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道單一 ,為了解決這一不足 ,我們提出了以下四種可行銷(xiāo)售方案 : 病毒性營(yíng)銷(xiāo)指通過(guò)用戶的口碑宣傳信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散至數(shù)以千計(jì)、數(shù)以萬(wàn)計(jì)的受眾 ,而使銷(xiāo)售得以順利展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)方式。 為了配合病毒式營(yíng)銷(xiāo)，中國(guó)移動(dòng)南昌分公司還可以與江西師大校內(nèi)的報(bào)刊、雜志合作，這是一個(gè)成本較低但宣傳效果較好的宣傳策略。我們將各大報(bào)刊雜志進(jìn)行緊密聯(lián)系，及時(shí)將我們的產(chǎn)品的信息展現(xiàn)給廣大的消費(fèi)者。 （三） 競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)者特征 競(jìng)爭(zhēng)者策略 采取打規(guī)模的人員推廣活動(dòng) 1. 聯(lián)通的價(jià)格便宜 2. 天翼的寬帶布及面廣，校園占有率極高 6 1、病毒式營(yíng)銷(xiāo) 2、環(huán)保營(yíng)銷(xiāo) 3、成立創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之家 4、廣告營(yíng)銷(xiāo) 總結(jié) :通過(guò)以上分析模式可以知道，要想提高統(tǒng)一的市場(chǎng)份額，就必須準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的管理，制定更加有效的方案。針對(duì)市場(chǎng)的特殊性，我們團(tuán)隊(duì)制定出了以往其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不曾有過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)渠道 :1、病毒式營(yíng)銷(xiāo)； 2、環(huán)保式營(yíng)銷(xiāo)； 3、成立創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之家 4、 廣告營(yíng)銷(xiāo)。 五、訴求定位分析 校園網(wǎng)用戶主要是看中校園網(wǎng)的資費(fèi)優(yōu)惠，能給同學(xué)之間聯(lián)系帶來(lái)便利，特別是做學(xué)生工 作的學(xué)生干部以及老師，以及學(xué)校里的戀人群體，聯(lián)系密切的好友等對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)的需求要求很高。能滿足大家對(duì)交友，情感溝通，工作聯(lián)系的需要。 六、營(yíng)銷(xiāo)策略 (一）病毒性營(yíng)銷(xiāo) 病毒性營(yíng)銷(xiāo)指通過(guò)用戶的口碑宣傳信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散至數(shù)以千計(jì)、數(shù)以萬(wàn)計(jì)的受眾 ,而使銷(xiāo)售得以順利展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)方式。 移動(dòng)校園網(wǎng)業(yè)務(wù)的病毒性營(yíng)銷(xiāo) : 為一些選定的團(tuán)體 ,組織 ,機(jī)構(gòu)提供零利潤(rùn)的成本價(jià)產(chǎn)品體驗(yàn) ,并與之結(jié)成合作關(guān)系 ,達(dá)成口碑宣傳的協(xié)議 與江西師范大學(xué)學(xué)生會(huì) ,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部，業(yè)社團(tuán)以及各種形式老鄉(xiāng)會(huì)合作并 邀請(qǐng)其免費(fèi)嘗試高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。 （ 1）提供高附加值但成本低廉的產(chǎn)品（在移動(dòng)校園網(wǎng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上提供可口可樂(lè)等贈(zèng)品）； （ 2）構(gòu)建我們的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) ,主要是鋪設(shè)賒銷(xiāo)渠道以及和選定機(jī)構(gòu)團(tuán)體組織進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 7 行情感式營(yíng)銷(xiāo)； （ 3）信息傳遞范圍很容易從小向大規(guī)模擴(kuò)散 ,例如我們選擇了由學(xué)生會(huì)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部各成員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)散 ,再向全學(xué)院擴(kuò)散 ,最后擴(kuò)散至全校； 流程如下圖所示： （ 4）我們利用了商學(xué)院 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部品牌活動(dòng)多 ,但是經(jīng)費(fèi)又不足的特點(diǎn)，讓他 們成立創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)以賺取社團(tuán)經(jīng)費(fèi)； （ 5）利用別人的資源進(jìn)行信息傳播 ,例如我們利用了江西師大商學(xué)院學(xué)生會(huì)等組織的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息的傳播。 3. 病毒性營(yíng)銷(xiāo)的步驟和流程 : （ 1）對(duì)病毒性營(yíng)銷(xiāo)方案有整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)； （ 2）對(duì)病毒性營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)特的創(chuàng)意突出在和學(xué)校組織的合作 ,提供高附加值的產(chǎn)品以及賒銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式； （ 3）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)信息源和信息傳播渠道進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)以便利用有效的通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳播； （ 4）對(duì)病毒性營(yíng)銷(xiāo)的效果進(jìn)行跟蹤和管理 ,我們將及時(shí)接受合作單位的活動(dòng)反饋 ,并提供后續(xù)服務(wù)。 病毒式 營(yíng)銷(xiāo)具體實(shí)施方法 8 （二）公益式營(yíng)銷(xiāo) 1目標(biāo)： 擴(kuò)大中國(guó)移動(dòng)南昌分公司品牌的影響力，增加大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。 2. 方案背景 ：中國(guó)移動(dòng)歷來(lái)把社會(huì)責(zé)任當(dāng)做公司的使命，正是基于企業(yè)的這一社會(huì)責(zé)任感，我們和中國(guó)移動(dòng)南昌分公司達(dá)成初步共識(shí)：實(shí)行公益式營(yíng)銷(xiāo)策略，即加入中國(guó)移動(dòng)校園網(wǎng)就能為公益支教捐 1元錢(qián)。 3執(zhí)行方式 前期宣傳：在互聯(lián)網(wǎng)上及 宣傳我們這一公益策略，灌輸當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)責(zé)任，公益事業(yè)的必須從我做起，從身邊小事做起等理念，鼓勵(lì)身邊的同學(xué)朋友加入校園網(wǎng)為公益支教捐 1元錢(qián)的行列中來(lái)，努力爭(zhēng)取此 方案得到校團(tuán)委的支持，以便接下來(lái)的工作更好的實(shí)施。 業(yè)務(wù)準(zhǔn)則：我們主要采取以下兩種方式 : （ 1）我們承諾：只要加入中國(guó)移動(dòng)校園網(wǎng)就能為我們的公益支教事業(yè)捐 1元錢(qián)。 （ 2）在得到中國(guó)移動(dòng)南昌分公司的支持與贊助下，我們舉行一次關(guān)于公益支教的個(gè)性圖片展，主題是公益支教。 流程如下圖： 9 4策略?xún)?yōu)勢(shì) ： （ 1）擴(kuò)大中國(guó)移動(dòng)南昌分公司品牌影響力，中國(guó)移動(dòng)是對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的企業(yè)。 （ 2）加入中國(guó)移動(dòng)校園網(wǎng)業(yè)務(wù)能為外面的公益支教事業(yè)捐款。 （ 3）增強(qiáng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的責(zé)任意識(shí)，使移動(dòng)的品牌深入人心。 5評(píng)價(jià) ：這一策略 我們定義為宣傳營(yíng)銷(xiāo)策略，在做校園網(wǎng)業(yè)務(wù)的同時(shí)加大對(duì)中國(guó)移動(dòng)品牌的宣傳，所以我們的利潤(rùn)相對(duì)其他的營(yíng)銷(xiāo)策略偏低 30%40%，但我們把這部分利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到宣傳成本上，我們會(huì)獲得中國(guó)移動(dòng)未來(lái)銷(xiāo)售的長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)。 （三）創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之家： 1創(chuàng)立背景： 由于就業(yè)的壓力，“創(chuàng)業(yè)”成為在校大學(xué)生的主流話題，而“成本”和“風(fēng)險(xiǎn)”成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的兩大壁壘，使得很大一部分同學(xué)都無(wú)法進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，于是我們抓住大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)又無(wú)法承擔(dān)成本和風(fēng)險(xiǎn)這一點(diǎn)，成立了“統(tǒng)一創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之家”，整合校園資源為我團(tuán)隊(duì)所用。 2為我所用： （運(yùn)營(yíng)模式和流程圖 ） （ 1）起步階段 ：成立“創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之家”，通過(guò)海報(bào)宣傳我們支持“創(chuàng)業(yè)”和我們的“零成本、零風(fēng)險(xiǎn)、從零開(kāi)始”三零原則，吸引同學(xué)參加，通過(guò)筆試、面 10 試選取 30名男生和二十名女生，他們多為大一大二學(xué)生。 （ 2）學(xué)跑階段 ：請(qǐng)中國(guó)移動(dòng)南昌分公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理為他們進(jìn)行兩次培訓(xùn)，加深他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)。 （ 3）成風(fēng)階段 ：我們通過(guò)與中國(guó)移動(dòng)南昌分公司談判達(dá)成協(xié)議，我們每個(gè)月對(duì)業(yè)務(wù)提成進(jìn)行一次結(jié)算，為我們團(tuán)隊(duì)緩解的資金問(wèn)題。 （ 4）飛天階段： 運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)后我們我們每個(gè)月通過(guò)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之家成員結(jié)一次帳，利潤(rùn)的 30%歸成員， 70%歸我們團(tuán)隊(duì)。 并且評(píng)出月業(yè)務(wù)之星 1 名，獎(jiǎng)勵(lì)為其銷(xiāo)售利潤(rùn)的 70%，半年評(píng)出一個(gè)年業(yè)務(wù)之星吸納其進(jìn)入我們團(tuán)隊(duì)，加大我們?nèi)藛T儲(chǔ)備為開(kāi)發(fā)其他學(xué)校校園市場(chǎng)做準(zhǔn)備。 4分析： （ 1）同意創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之家來(lái)自不同樓層不同的寢室，其覆蓋面廣，適合于學(xué)校這種密集型市場(chǎng)。 （ 2） 50 個(gè)人 50 種不同的銷(xiāo)售方式，更能全面提升中國(guó)移動(dòng)在校園市場(chǎng)的占有率。 5維護(hù)： （ 1）每年都有畢業(yè)的成員，我們將通過(guò)招新進(jìn)行補(bǔ)充 （ 2）利潤(rùn)按時(shí)分配，貨源保證充足，并經(jīng)常與中國(guó)移動(dòng)南昌分公司保持聯(lián)系進(jìn)行調(diào)整。 （ 3）定期進(jìn) 行培訓(xùn)，不忘我們創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之家宗旨讓成員能達(dá)到三到“學(xué)到、得到并鍛煉到”，這樣渠道才能長(zhǎng)期運(yùn)行。 11 （四）廣告營(yíng)銷(xiāo) 為了配合病毒式營(yíng)銷(xiāo)，中國(guó)移動(dòng)南昌分公司還可以與江西師大校內(nèi)的報(bào)刊、雜志合作，這是一個(gè)成本較低但宣傳效果較好的宣傳策略。我們將各大報(bào)刊雜志進(jìn)行緊密聯(lián)系，及時(shí)將我們的產(chǎn)品的信息展現(xiàn)給廣大的消費(fèi)者。 （ 1）選擇有代表性的報(bào)刊雜志，如： 江西師范大學(xué)報(bào) ，傳播學(xué)院雜志 傳播人 ，商學(xué)院雜志 商壇 。 （ 2）與這些較有代表性的報(bào)刊雜志進(jìn)行合作，定期展示中國(guó)移動(dòng)南昌分公司的活動(dòng)創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新以及業(yè)務(wù)介 紹。 （ 3）將學(xué)生對(duì)中國(guó)移動(dòng)南昌分公司的反饋意見(jiàn)，以及中國(guó)移動(dòng)南昌分公司對(duì)于意見(jiàn)的解決措施寫(xiě)進(jìn)報(bào)刊雜志。 以此構(gòu)建一個(gè)在校大學(xué)生與中國(guó)移動(dòng)間的溝通交流平臺(tái)。 流程如下圖： 七、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 我們團(tuán)隊(duì)一共一個(gè)人，分別來(lái)自江西師范大學(xué)以及南昌工程學(xué)院。我們?yōu)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)取名為“長(zhǎng)江七號(hào)”，口號(hào)是“夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂(lè)人”。 7個(gè)人，加之抽簽時(shí)的第 7組，讓我們感覺(jué)與“ 7”很有淵源，于是取名。希望長(zhǎng)江七號(hào)這艘載著我們夢(mèng)想、激情與快樂(lè)的船只能帶領(lǐng)我們駛向成功的彼岸。 （一）團(tuán)隊(duì)成員介紹 ： 璩高祥：江西南 昌工程學(xué)院模具設(shè)計(jì)與制造專(zhuān)業(yè)，在校期間，在學(xué)院、社團(tuán)任職兩年。在其中，我積極進(jìn)取，在學(xué)生干部工作中并取得了一定成績(jī)。 在南昌工程學(xué)院機(jī)械系第四屆“專(zhuān)業(yè)杯”辯論賽中，榮獲優(yōu)勝獎(jiǎng)，元旦晚會(huì)節(jié)目上榮獲一等獎(jiǎng)。旗艦家教社團(tuán)榮獲優(yōu)秀輔導(dǎo)員，榮獲三等獎(jiǎng)學(xué)金，在南昌工程學(xué)院系畢 12 業(yè)生晚會(huì)節(jié)目上榮獲一等獎(jiǎng)。 婁雯琦：江西師范大學(xué)商學(xué)院 07 級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)。任商學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)執(zhí)行主席兼分團(tuán)委副書(shū)記、院黨員服務(wù)站站長(zhǎng)、?？傉靖闭鹃L(zhǎng)。獲優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干部、文明大學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)學(xué)金、三好學(xué)生、三下鄉(xiāng)先進(jìn)個(gè) 人、申報(bào)校級(jí)課題等諸多獎(jiǎng)項(xiàng)。參加電子書(shū)設(shè)計(jì)、校素拓手抄報(bào)、贏在大學(xué)等多項(xiàng)賽事，其中表現(xiàn)優(yōu)秀。曾 擔(dān)任移動(dòng)公司江西師范大學(xué)動(dòng)感社團(tuán)火種一職，獲得優(yōu)秀火種稱(chēng)號(hào)。擔(dān)任學(xué)生干部期間，多次組織策劃系列活動(dòng)，主管宣傳方向，編輯院內(nèi)刊物十余期，為多個(gè)活動(dòng)宣傳效果良好。 黃珍妮：江西師范大學(xué)商學(xué)院 08級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)， 2008 2009 學(xué)年擔(dān)任江西移動(dòng)南昌分公司校園營(yíng)銷(xiāo)代表。目前擔(dān)任 08 國(guó)貿(mào)一班組織委員，商學(xué)院辯論團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)， 2008 2009學(xué)年榮獲優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)， 2009年 12月獲得“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)，榮獲江西 師大 2009 年度“優(yōu)秀團(tuán)干部”稱(chēng)號(hào)。 李政：江西師大商學(xué)院創(chuàng)業(yè)管理專(zhuān)業(yè)，多次組織大型活動(dòng) ,現(xiàn)擔(dān)任商學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)主席助理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部副理事長(zhǎng)。曾榮獲江西省統(tǒng)一 “ 來(lái)一桶金 ”創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽全省冠軍 ,校時(shí)事競(jìng)賽第二名 ,江西師范大學(xué)第十一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)銀牌 ,優(yōu)秀學(xué)生干部 ,優(yōu)秀團(tuán)員干部，并榮獲?！扒趭^杯”教師教育技能大賽“應(yīng)用文”三等獎(jiǎng) ,江西師范大學(xué)博雅圖書(shū)漂流知識(shí)競(jìng)賽全校第一名。積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，擁有較為全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) , 具有較強(qiáng)的溝通和組織能力，為人正直、心思縝密、能吃苦耐勞、愛(ài)好廣泛，有極強(qiáng)的責(zé)任心 和集體榮譽(yù)感。 王瀛：江西師大商學(xué)院 08 創(chuàng)業(yè)管理專(zhuān)業(yè)?，F(xiàn)任江西師范大學(xué) 業(yè)俱部副理事長(zhǎng)，在商學(xué)院學(xué)生會(huì)工作過(guò)一年，參加過(guò)天翼杯“贏在大學(xué)”挑戰(zhàn)賽，全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”比賽，獲得江西師范大學(xué)“勤奮杯”比賽三等獎(jiǎng)，在江西師范大學(xué)校舞蹈隊(duì)工作過(guò)一年，多次參加院校的大型文藝演出。 童亞楠：江西師范大學(xué)商學(xué)院 08 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，在校表現(xiàn)優(yōu)秀，各項(xiàng)活動(dòng)積極。一直擔(dān)任本班班長(zhǎng)，曾獲校文明大學(xué)生稱(chēng)號(hào)，軍訓(xùn)先進(jìn)個(gè)人，獲優(yōu)秀學(xué)生干部稱(chēng)號(hào)，校十佳社團(tuán) 加過(guò)挑戰(zhàn)杯，第一屆老壇酸菜杯創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽，聯(lián)想公益創(chuàng)業(yè) 大賽等，并取得優(yōu)秀成績(jī)。 汪佳清：江西師范大學(xué)商學(xué)院 07 級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)， 2008年擔(dān)任 業(yè)俱樂(lè)部項(xiàng)目部部長(zhǎng)，獲得 2008年度優(yōu)秀社干稱(chēng)號(hào)。 2008 13 年參加第二屆“贏