單車團隊水果創(chuàng)業(yè)計劃書

1 單車團隊水果創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄 公司介紹 . 1. 公司名稱及. 公司類型 . 公司文化 . 公司理念 . 公 司 發(fā) 展 目 標 及 發(fā) 展 戰(zhàn)略 . 公司發(fā)展歷程 . 公司存在問題 . 公司管理團隊 .1. 公司主要人物履歷 . 業(yè)務及產(chǎn)品 .2 1. 公司主營的業(yè)務及產(chǎn)品 . 水果單品 . 水果套餐 . 市場分析 . 市場概括 . 市場調(diào)查分析 . 目標及戰(zhàn)略 . 競爭對手分析 . 競爭者 .2. 和競爭對手比較分析 . 競爭策略 . 風險分析 . 市場風險 . 運營風險 . 管理風險 .3 4. 財務風險 . 營銷策略 . 效益分析 . 方案及回報 . 財務狀況分析 . 3. 公司收入 . 存在問題 . 預計企業(yè)未來發(fā)展的情況 .司簡介 （ 1）公司名稱： 指尖上的水果 （ 2）公司 （ 3）公司類型： 電子商務類，基于微信平臺做的水果銷售。 （ 4）公司文化 ： 我們公司秉承著服務同學，鍛煉自我的精神觀 4 念為先導，以健康新鮮質(zhì)量優(yōu)為保、以科技創(chuàng)新為手段，以健康他人，提升自我為目標，方便快捷的購買方式，新鮮多樣的水果產(chǎn)品，健康養(yǎng)生的水果套餐，送貨到門的貼心服務是我們公司的最大特色。我們的目標是全心全意為同學服務，價格低，最重要的是質(zhì)量好且鮮。 我們的宗旨：健康你我他，快樂靠大家。（我們對團隊：發(fā)揮潛能，升華人生；對伙伴：并肩作戰(zhàn)，同鑄輝煌；對顧客：傳播健康，美麗人生。） 我們形成一種精神：我們健康陽光，快樂瀟灑；我們活力滿分，自信迷人。我們熱愛水果，我們能給你們想要的“放心果”。我們自由奔放，個性灑脫；我們是充滿激情的小鮮肉，我們是正午 12 點的陽光，我們有著最青春的面龐，我們健康快樂，我們熱愛自由，我們將我們自 我的精神給予企業(yè)，我們的企業(yè)也像我們一樣，陽光朝氣，有著美好的前景和未來。 我們活力滿分，自信迷人；我們是風華正茂的恰同學少年，我們有百分百的熱情與活力，我們自信，我們樂觀，我們團結，我們能給予企業(yè)我們的滿分激情與活力，能給予顧客美好的形象、美麗的笑容以及滿意的服務態(tài)度。我們熱愛水果，我們能給你們想要的“放心果”。 我們熱愛生命，我們珍惜生命，我們追求健康。我們懂得顧客想要的，我們能給予他們所要的。正因為我們也深被這個社會那些違背良心的黑心商家所害，所以我們更要站出來保護我們自己，同時也給予每一位果民健康的 放心果。 核心價值觀：健康、拼搏、協(xié)作、創(chuàng)新、速度。 （ A）健康。 現(xiàn)在我們面臨各種的食品安全問題，我們能給的不多，就是能夠 5 給每一位果農(nóng)健康新鮮的水果，愛護自己的健康真的比什么都重要。 要點：盡我們所能，給予顧客最新鮮優(yōu)惠的水果，不昧良心，不違道德。 （ B）拼搏 現(xiàn)在電商的產(chǎn)業(yè)競爭愈演愈烈，想要打拼出一番成就并不容易，但是即使前路艱難，我們也要勇往直前，堅持不懈，為果民能吃上健康水果而努力。要點：變不可能為可能，變可能為“不可思議”，為了目標全力以赴，毫不動搖。 （ C）協(xié)作 我們無論什么時候都要團結協(xié)作，融 入團隊，相互配合，同甘共苦。 要點：提高集體意識和團隊協(xié)作觀念，有集體榮譽感。 （ D)創(chuàng)新 水果我們也要追求時尚創(chuàng)新，我們可改變吃法等，與時俱進的變換我們的方式與產(chǎn)品，讓顧客有不一樣的水果感受。在這個科技創(chuàng)新的時代，模仿就注定只能被淘汰，即使是水果，我們也不會放過任何創(chuàng)新機會。 要點：創(chuàng)新的本質(zhì) 創(chuàng)造性的突破 （ E）速度 我們服務同學，同學我們也注重我們的服務態(tài)度與服務速度。我們送貨上門，不能讓顧客久等，很多顧客就是注重這個服務的速度。 要點：盡我們所能，能快則快，提升服務速度。 我們有“四觀”： 人生觀：天行健，君子以自強不息。 6 價值觀：君子喻於義 ,小人喻於利。 事業(yè)觀：三思方舉步，百折不回頭。 道德觀：，勿以惡小而為之，勿以善小而不為。 我們的口號：健康百分百，人生才精彩。 （ 5）公司理念： 做廣西最專業(yè)的水果平臺，服務高校及周邊的社區(qū)，科技創(chuàng)新，真誠做最好的服務！ （ 6）公司的目標及戰(zhàn)略： 初期目標： 為了擴大宣傳力度，我們將借助于圣誕節(jié)，提高我們的知名度。 發(fā)展戰(zhàn)略：打印關于圣誕節(jié)水果傳單及海報；推出水果禮品套餐。 短期目標： 半年內(nèi)在廣西 大學、廣西財經(jīng)學院和廣西大學行健文理學院三所高校中有一定的影響力，進一步擴大市場份額。 發(fā)展戰(zhàn)略：在三所高校舉行的商業(yè)街，以及其他的大中小型活動中，我們給學生或班級提供贊助，以獲得被贊助方為我們的宣傳和推廣。 長期目標： 且與南寧市內(nèi)各社區(qū)的水果店鋪合作，把我們的客戶從學生推廣到市民。 得一定的影響力和市場份額之后，我們再在銷售平臺上加入其他產(chǎn)品。 3. 我們有了一定的資金之后，會推出水果禮盒套裝。禮盒會讓水果更易于送 貨，不會在途中造成損壞。而且顧客在選擇送禮時也會顯得得體。禮盒上面的 利于我們的宣傳 。 發(fā)展戰(zhàn)略：進一步完善我們的銷售平臺，讓網(wǎng)絡銷售水果更加親民化，送貨更加快捷。 （ 7）公司發(fā)展歷程： 企業(yè)最初是由廣西大學和廣西財經(jīng)學院的 7 學長發(fā)起、聯(lián)合創(chuàng)立，至今已經(jīng)運營近兩個月。在西大的東校區(qū)租了一間專放水果的倉庫；隊伍也由最初的幾名創(chuàng)辦人員發(fā)展到現(xiàn)在的幾十人，人員充足，任務分工明確。在這不到兩個月的時間里，我們在三所高校中的商業(yè)街活動中，要了攤位擺攤宣傳我們的水果銷售平臺，拿到了不少的客戶量，提高了知 名度。 （ 8）公司存在問題： 健的市場沒有很好的打開。 程、資金安排不過來。 單不能及時看到。 以保證水果的新鮮度。 一、 公司管理團隊 公司主要人物簡歷： 專業(yè)技能： 主修通信工程專業(yè) 擅長計算機技術，熟練 件 高中多年擔任團支書職務，擅長各種活動的策劃和開展 8 =男 總經(jīng)理 =學院 通信工程 141班 20歲廣西 桂林 電話： = 了解一定的心理學知識 實踐經(jīng)歷： 紅雨文學社 2012年 9月 2013年 8月 工作職責： 負責學校文學社的日常事務安排規(guī)劃 社員之間的相互學習和交流 指尖上的水果平臺 2014年 12月 至今 工作職責： 打開和開發(fā)行健文理學院水果市場； 參與各種宣傳和商業(yè)街活動，努力提高我們公司的知名度； 聯(lián)系投資商合作，確定公司發(fā)展方向。 個人榮譽： 在高中多年獲得優(yōu)秀團員干部，優(yōu)秀班級干部稱號 在高中參加校級征文比賽獲得一等獎 在今年學院舉行的院運會中代表電氣信息學部參加男子引體向上比賽榮獲團隊和個人第一名 自我評價： 做事認真負責，積極性強 和同學朋 友相處融洽，有耐心 開朗自信，逆商較高 容易溝通，親老肯干 9 專業(yè)技能： 有一定的理財觀念 基本掌握 有較強的責任心和豐富的管理經(jīng)驗 有一定的組織能力 古箏、葫蘆絲均過十級 實踐經(jīng)歷： 廣西大學行健文理學院： 2014年 9月 至今 工作職位：院學生會紀檢部干事 參與早、晚檢查的工作； 會議紀錄，每周反饋信息，制作反饋表等工作。 指尖上的水果： 2014 年 12 月 至今 工作職位：財務總監(jiān) 進行企業(yè)經(jīng)濟活動分析； 組織企業(yè)財務預算的編制、日常檢查等工作； 組織企業(yè)成本管理，壓縮企業(yè)成本； 管理企業(yè)財務制度； 調(diào)配企業(yè)營運資金。 個人榮譽： 學生會紀檢部擔任副部長 班級擔任文藝委員 獲得“優(yōu)秀干部星”、“學習進步獎”等榮譽證書 “書香校園”比賽中得優(yōu)秀獎 “外語配音大賽”中得團體優(yōu)勝獎 =女 財務總監(jiān) =學院 會計 144班 18歲湖北 十堰 電話： = 6 10 = 專業(yè) 技能： 基本掌握 擅長繪畫 溝通交流能力強，可進行普通的英語交流 11 = 女 副總經(jīng)理 廣西大學行健文理學院 會計 144班 18歲廣西 桂林 電話： = 善于歸納總結 實踐經(jīng)歷： 桂林市第十七中學： 2011年 9月 2014年 6月 工作職責： 高一任政治課代表，主要負責收發(fā)作業(yè)及帶領全班同學早讀。 高二到高三任數(shù)學課代表，主要負責收發(fā)作業(yè)和帶領早讀，后期給班上講解題目。 廣西大學行健文理學院： 2014年 9月 至今 工作職責：團支書班級團員工作；監(jiān)督團員注冊與團費收繳；做好團委布置工作；督促支部委員間的工作；協(xié)助班長、輔助班主任老師工作；配 合學生會相關部門工作。 工作職責：財會學部學生會辦公室的干事整理文件資料，并做好歸檔工作；統(tǒng)計整理值班考勤及對例會進行考勤、記錄；擬草工作計劃、報告和決議；負責組織、策劃各項大型會議 。 個人榮譽： 曾在 2011 獲優(yōu)秀班干部 曾獲區(qū)物理競賽二等獎 獲文明學生獎 獲作文大賽二等獎 獲“道德標兵”榮譽稱號 12 = 專業(yè)技能： 主修會計專業(yè)知 識 熟練掌握 了解一定心理學知識 實踐經(jīng)歷： 指尖上的水果平臺： 2014年 12月 至今 工作職位：市場總監(jiān) 打開和開發(fā)行健文理學院水果市場； 參照數(shù)據(jù)整理看市場情況，了解市場動態(tài)； 做好市場監(jiān)控，及時反映具體情況以便對風險進行分析與 應變； 積極策劃市場流動的方向，做好每步都是心中有數(shù)。 廣西大學行健文理學院： 2014年 9月 至今 工作職位：班長 工作職位：院學生會紀檢部干事 個人榮譽： 高中曾獲得作文競賽優(yōu)秀獎 高中任職生活委員 高中曾參加演 講比賽，獲得校級獎勵 大學期間任職班長 曾獲作文競賽二等獎 自我評價： 樂觀自信，親和力強積極上進，認真負責 具有很強的責任感 具有很強的組織能力 做事謹慎卻又喜歡冒險 =男 市場總監(jiān) =學院 會計 147班 20歲安徽 電話： = 13 = 專業(yè)技能： 英語三級 計算機一級 熟練掌握 了解心理學 實踐經(jīng)歷： 服裝店： 2014 2014作職責： 店里的日常整理、清潔； 網(wǎng)上查找相關資料； 老板臨時交代的工作。 指尖上水果平臺： 2014 2014作職責： 做市場銷售，在行健線下宣傳工作； 實踐活動，積極參與學校的商業(yè)街活動； 售后的質(zhì)量反饋。 學校工作： 參加院學生聯(lián)合總會宣傳部的工作； 制作邀請函； 布置會場； 自我評價 : 做事踏實，有責任心； 工作細致，善于分析 擅于交流溝通，協(xié)調(diào)力強； =女 營銷總監(jiān) =學院 市場營銷 141班 19歲廣西 南寧 電話： = 14 專業(yè)技能： 具備基本的英語聽說讀寫能力，能與外籍人員進行較好的溝通交流。 懂得基本的 具有較好的組織領導能力，有較好的的經(jīng)驗領導團隊，管 15 =女 人力資源總監(jiān) 廣西大學行健文理學院 英語 142班 19歲廣西 南寧 電話： = 理人才。 實踐經(jīng)歷： 初、高中： 2008年 9 月 2014年 6月 擔任職務：班長、團支書 曾擔任班長、團支書等職務多年。其中擔任班長六年，團支書一年。具有較好的組織領導能力，有較好的的經(jīng)驗領導團隊，管理人才。 指尖上的水果： 2014 年 12 月 至今 擔任職務：人力資源總監(jiān) 制定公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支持； 公司人力資源戰(zhàn)略的執(zhí)行； 全面負責人力資源管理的各項事務以及其他人事事務； 塑造、維護、發(fā)展和傳播公司企業(yè)文化工作。 興趣愛好： 喜歡看電影、聽音樂、逛街等； 喜歡交朋友，善于與人溝通； 有夢想，有追求。 個人評價： 上進心強，有較好的集體意識和個人責任心； 主動接受新事物，適應新環(huán)境能力強； 工作認真負責，積極熱情，敢于迎接挑戰(zhàn)； 易相處，性格開朗樂觀； 有充沛的經(jīng)歷，熱衷盡職于工作。 16 三、公司的業(yè)務、技術及產(chǎn)品 （ 1）公司主營業(yè)務： 1.、本公司屬于電商服務類，名稱為指尖上的水果。目前主要以銷售各季節(jié)水果和水果營養(yǎng)套餐為主，如蘋果、橙子、香蕉等熱銷水果。 2、指尖上的水果是一家電商類的服務產(chǎn)業(yè)，開創(chuàng)期是一家小型微商店鋪，正逐步在平臺上擴展其它商品，未來將發(fā)展成為類似于聚美優(yōu)品，唯品會，淘寶等大型的電子服務網(wǎng)站。 3、我們由各部門各專業(yè)的在校大學生組成，以我們的智慧、才能專業(yè)管理知識和對本事業(yè)執(zhí)著的心，熱情地服務態(tài)度，誠信的人格，我相信 我們一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領風騷。 （ 2）公司的產(chǎn)品： 1、水果單品： 青木瓜 銷售價： 斤 會員價： 3元 /斤 市場價： 斤 木瓜助消化之余還能消暑解渴、潤肺止咳。它特有的木瓜酵素能清心潤肺還可以幫助消化、治胃病，它獨有的木瓜堿具有抗腫瘤功效，對淋巴性白血病細胞具有強烈抗癌活性。 17 泰國龍眼 銷售價： 12元 /斤 會員價： 斤 市場價： 13 元 /斤 龍眼有壯陽益氣、補益心脾、養(yǎng)血安神、潤膚美容等多種功效，可治療失眠、健忘、神經(jīng)衰弱及病后、 產(chǎn)后身體虛弱等癥?，F(xiàn)代醫(yī)學實踐證明：它還有美容、延年益壽之功效。 紅提 銷售價： 6元 /斤 會員價： 斤 市場價： 斤 紅提是抗氧化效果很好的水果，可以對抗肌膚的衰塘，避免身體中的細胞膜過度破壞，保證肌膚的鎖水屏障正常工作，避免皺紋、膚色暗黃、啞暗以及斑點等的產(chǎn)生。 橘子 銷售價： 3元 /斤 會員價： 斤 市場價： 斤 橘子含有豐富的糖類、維生素、蘋果酸、檸檬酸、蛋白質(zhì)、脂肪、食物纖維以及多種礦物質(zhì)等，澳洲科學及工業(yè)研究機構的一項最新研究顯 示，每天吃 1 個橘子可以使人們避免某些癌癥的侵襲。 小黃人 銷售價： 4元 /斤 會員價： 斤 市場價： 斤 小黃人既是蔬菜又是水果，不僅色澤艷麗、形態(tài)優(yōu)美，而且味道適口、營養(yǎng)豐富，除了含有番茄的所有營養(yǎng)成分之外，維生素含量是普通番茄的 。被聯(lián)合國糧農(nóng)組織列為優(yōu)先推廣的“四大水果”之一。 18 柿子 銷售價： 斤 會員價： 斤 市場價： 4元 /斤 柿子是人們比較喜歡食用的果品，甜膩可口，營養(yǎng)豐富，不少人還喜歡在冬季吃凍柿，別有味道。柿營 養(yǎng)價值很高，所含維生素和糖分比一般水果高 1 蘋果 銷售價： 斤 會員價： 斤 市場價： 斤 蘋果有“智慧果”、“記憶果”的美稱。人們早就發(fā)現(xiàn)，多吃蘋果有增進記憶、提高智能的效果。據(jù)研究，蘋果富含鋅，鋅是人體內(nèi)許多重要酶的組成部分，是促進生長發(fā)育的關鍵元素。 2、水果套餐： 養(yǎng)生套餐 （紅富士蘋果 +香蕉 2只） 銷售價： 會員價： 4元 市場價： 這兩種都是助消化的，蘋果有養(yǎng)胃的功能 香蕉是潤腸的功能 ，不管什么天氣，蘋果和香蕉都很配哦 。 19 旅行套餐 （紅富士蘋果 +圣女果 10個） 銷售價： 會員價： 4元 市場價： 圣女果可治口渴、食欲不振，而且我們的這個套餐里水果數(shù)量多，完全符合出門旅行游玩的朋友的需要，實乃居家旅行必備的水果。 減肥套餐 （火龍果 1個 +香蕉 2個） 銷售價： 會員價： 市場價： 兩種水果搭配在一起不僅可以排毒和治療便秘，還有減脂肪的效果，想要瘦身的朋友不要錯過哦。 禮盒裝平安夜蘋果 （一斤多一個的紅富士蘋果 +小禮盒包裝） 銷售價： 8元 會員價： 7元 市場價： 11元 三、市場分析 （ 1）市場概況 : 客源市場描述： 主要以宅在宿舍的大學生為主 。 消費者分析：對于大多數(shù)學生來說，會經(jīng)常宅在宿舍不愿意出宿舍。 水果從發(fā)展到現(xiàn)在還是擁有很多的消 費者。 目前財院 5000人，行健 10000人，西大 30000人共 35000人 按60%為市場飽和量，也就是 21000人。 20 （ 2）市場調(diào)查分析： 在十二月份我們團隊對行建在校大學生做過調(diào)查問卷，調(diào)查問卷內(nèi)容如下： 調(diào)查問卷 感謝同學抽出時間填寫這份調(diào)查問卷，這份問卷對我們很重要，為了以后可以更好的服務同學，請認真填寫。謝謝配合！ 1 . 你是大幾的同學？ 2. 你平時使用微信做什么呢？ 識 3. 你喜歡吃水果嗎？ 4. 你每天都吃水果嗎？ 5. 你一般通過哪些渠道購買水果呢？ 6. 你想購買水果時，首先考慮的因素是什么？（多選） 7. 你覺得網(wǎng)上購買水果的方式好嗎？ 21 8. 你每天 一般買水果會消費多少錢呢？ 我們團隊發(fā)出了 120份調(diào)查問卷，收回了 106份，其中各年級、專業(yè)同學都有問到，根據(jù)收回的調(diào)查問卷得到的數(shù)據(jù)，我們抽取了一部分重要的做成了圖表，圖表如下： 從顧客購買考慮因素分析，我們的推出的營養(yǎng)套餐和服務方式方式完全符合他們的需求，而且在服務上我們推出的送貨到床，更貼近廣大游戲宅的心。 我們也對同學們在日常生活中購買水果的渠道進行調(diào)查，根據(jù)收回的調(diào)查問卷分析，得出了如下數(shù)據(jù)： 22 從數(shù)據(jù)中可以看出，同學們?nèi)粘Ｉ钪匈I水果大多還是在學校的水果店里面買，相對于學校的水果店，我們的競爭優(yōu)勢還是有的，而且還可以看出在網(wǎng)上購買水果的人不多，這充分說明我們的發(fā)展前景很大。 我們根據(jù)調(diào)查問卷調(diào)查了同學們每天購買水果的消費，數(shù)據(jù)整理如下： 23 從上圖可以看出，我們將面向的客戶主要是學生群體，消費能力也不是很高，我們也應該主要面向這個顧客數(shù)量龐大零售市場打好我們的價格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)、服務戰(zhàn)。 （ 3）目標及戰(zhàn)略： 前期我們將以低價格和優(yōu)質(zhì)的服務爭取我們的顧客，有一定的客戶基礎之后我們將在 我們的平臺上放入其它的商品（如外賣、生活用品等）豐富我們的商品種類，繼續(xù)保持我們的水果銷售和服務，爭取把我們的銷售平臺多元化，知名化。 3、顧客購買準則： 一斤水果需要支付郵費 兩斤以上的水果免郵。 五、競爭對手分析 （ 1）競爭者： 附近主要的競爭對手有學校的水果店、農(nóng)院路的水果、西大的水果市場。 （ 2）和競爭對手比較分析： 從價格方面分析，行健校內(nèi)的水果遠高于市場價格，我們的水果也是從批發(fā)市場拿貨，在價格方面我們的優(yōu)勢明顯。 從水果質(zhì)量方面分析，我們從批發(fā)市場進貨，貨源廣，并且按訂單的數(shù)量 進貨，可以保持每天更新存貨，水果質(zhì)量和新鮮都有保證，在質(zhì)量上我們也不輸其它商家。 從購買的方便程度分析，我們有微信下單平臺，也支持 話下單，免費送貨到宿舍，可以讓顧客足不出戶就能品嘗到新鮮可口的水果，這也是商店所沒有的服務。 （ 3）競爭策略： 利用各種渠道宣傳 ,擴大我們的知名度，只有讓更多的人了解我們，我們才能發(fā)展壯大。 24 對于新開的水果店會對學生產(chǎn)生些新鮮感，并且周邊有三所高校，客源充足，消費潛力大。 保證服務質(zhì)量和送貨速度，讓顧客能快速的拿到貨。 經(jīng)調(diào)查，附近雖然也有很多的水 果店和水果攤，但都只是傳統(tǒng)意義上的經(jīng)營方式，因此要擴大市場，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領軍人，多元化產(chǎn)品結構，學習先進經(jīng)營管理經(jīng)驗，可以融入更多的特色產(chǎn)品和服務方式，以此提升競爭力。 六、 風險分析 創(chuàng)業(yè)風險 風險 對策 水果市場需求量會隨季節(jié)的變化而有所改變，價格因素也會有相應變化 分析市場流動方向，加強對市場的調(diào)研工作以及對產(chǎn)品的宣傳力度 網(wǎng)上水果運營方面會遇到很多不確定因素，例如訂單問題，送貨錯誤等切實問題 及時做好防范措施， 各項工作都要負責到位，認真排查各項入口的問題 25 主要指人才風險，管理者素質(zhì)問題導致的以及在決策，組織一些問題時的不確定性 加強人才管理，實施分散管理全面控制，將風險降至最低 對網(wǎng)上水果平臺不信任，不支持，或者是直接性的詆毀，沒信任度 先從小做起，加大宣傳力度，讓大家認識到他的好處，并愿意接納他，樹立信任度 在水果服務中，預期結果與實際結果相差甚大，導致盈利與開銷不能達到計劃所需以及在水果采購中所產(chǎn)生的損失 加強預測和分析，進行較為準確的計算 和衡量 主體分為三類，一是創(chuàng)業(yè)時的資金問題；而是財產(chǎn)在保存方面的風險；三是在平時銷售或者開銷方面的財產(chǎn)管理問題 開辟多種渠道獲取資金，內(nèi)部協(xié)調(diào)好資金管理 七、營銷策略： （ 1）促銷計劃和廣告策略： 26 宣銷并進，在終端店促進是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。 對于不適合逛街的冬夏季，我們可以推出上門宣傳，很適合宅寢室的學生。 為提高水果的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。 （ 2）價格策略 ： 我們的水果定價比市場的水果低 據(jù)不同的品種及水果的保存易難。 根據(jù)我們的批發(fā)水果等計算。我們的成本是在 。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一族具有大的吸引力。 （ 3）營銷隊伍和管理： 提高前后臺的有效協(xié)同的響應能力，科學規(guī)范的管理流程，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習慣。 （ 4）營銷渠道： 通過微信微銷售和與水果店鋪合作。 （ 5）市場滲透和銷售量： 產(chǎn)品投資小，利潤大，可以新增新品種特色的水果，可以兼售其它的水果罐頭，生產(chǎn)工藝簡單，利于投資和創(chuàng) 業(yè)，我們是以水果質(zhì)量好、種類的多樣為基礎提供給顧客最美味的水果產(chǎn)品和最滿意的服務。 八、效益分析 (1)方案及回報 方案： 我們公司是以微信為平臺，建立公眾號，讓大家購物然后貨送到“床”，檢驗后付款。 經(jīng) 進行一系列宣傳 公司 工作，向消費者介紹本店 “ 物美價廉 ” 的 銷售策略 ，還發(fā)放 問卷調(diào)查 表，根據(jù)消費者的需求，完 善本 店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容。 27 員制 ，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。 們租攤位不但賣水果，還會做宣傳。讓更多的學生了解我們。 們可以優(yōu)惠而且送貨上門。 回報： 經(jīng)接到訂單并且有了一定的信譽度。越來越多的學生會通過我們的平臺購買水果。 予我們一些資金用于完善公司。 注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要 精打細算 ，但我們一定會保證水果質(zhì)量，盡量把價格放低。 (2)財務狀況分析 資金 來源 項目預計總投資 10萬人名幣。目前已由廣西大學、廣西財經(jīng)學院和廣西大學行健文理學院三方合伙人集資 38000元。 使用費用（至今） 1、購買工具費用： 電腦一臺（ 3500元）電車四輛（ 8000元）三輪車一輛（ 3000元）冰箱一部（ 1500元）辦公用品（ 2000元，包括桌子椅子之類） 合計 18000元 2、公司運營