關(guān)于在北京投資組建廣電新媒體技術(shù)公司的商業(yè)計劃書

1 關(guān)于 在北京組建 新媒體 性技術(shù)公司的商業(yè)計劃書 目 錄 1. 項目簡介 2 行業(yè)分析 3 在北京組建 技術(shù)公司 的重大意義 4技術(shù)公司 的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計 和注冊資金 5 團隊介紹 6 組建技術(shù)公司 的 核心競爭力 分析 7業(yè)務(wù)規(guī)劃 8投資收益分析 9 風(fēng)險評估與對策 2 1 項目簡 介 目的背景 自 2011年開始 山東 濱化傳媒有限公司和山東廣電新媒體有限公司 合資 成立山東網(wǎng)絡(luò)電視有限公司 與中國網(wǎng)絡(luò)電視臺合作 開展 山東省 廣電新媒體業(yè)務(wù) 根據(jù)國家三網(wǎng)融 合政策試點城市的擴大，現(xiàn)階段山東省內(nèi)青島和濟南、濱州可以開展 擁有 3萬多用戶，力爭在 12年 10月份完成測試進入商用階段，年底發(fā)展 20 我們 積極響應(yīng)國家 “ 走出去 ” 戰(zhàn)略，和桂林思奇公司合作，在斯里蘭卡和吉爾吉斯斯坦等兩個國家發(fā)展地面數(shù)字電視運營業(yè)務(wù)，并且準(zhǔn)備在中亞和東歐等國家擴大地面數(shù)字電視運營業(yè)務(wù)，我們還積極響應(yīng)國家發(fā)改委和國家開發(fā)銀行 “ 關(guān)于共同支持中國地面數(shù)字電視國家標(biāo)準(zhǔn)海外推廣應(yīng)用 ” 的號召， 在海外推進國標(biāo)地面數(shù)字電視海外推廣應(yīng)用，這些業(yè)務(wù)的開展，必須有一個強有力的技術(shù)支撐體系作為 保障。 在與業(yè)內(nèi)技術(shù)公司合作過程中，我們和北京北大方正電子有限公司 的 核心高管 人員建立了很好的合作及信任關(guān)系，包括完整的銷售、產(chǎn)品、研發(fā)、售前、售后各崗位關(guān)鍵人員。 由于特殊的原因，該公司的部分主管和核心的技術(shù)人員自愿 離開該公司。 該技術(shù)公司目前具備成型的 機電視集成播控平臺及內(nèi)容服務(wù)平臺的研發(fā)、集成能力；具備電視臺相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的設(shè)計、集成能力；具備互聯(lián)網(wǎng)電視平臺及應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計、集成能力；具備 國標(biāo) 3 地面數(shù)字電視系統(tǒng)集成能力。成立該技術(shù)公司，可 負責(zé) 以上媒體領(lǐng)域系統(tǒng)的設(shè)計、集成、建設(shè)、運行維護，同時利用該 團隊的營銷能力、技術(shù)實力，承接其他傳媒集團，大型電視臺相關(guān)系統(tǒng)業(yè)務(wù)，創(chuàng)造良好的社會效益與經(jīng)濟效益。 鑒于以上的原因，給我們在北京組建廣電新媒體技術(shù)公司提供了千載難逢的機遇，可以 迅速 組建一個能夠開展業(yè)務(wù)的廣電新媒體技術(shù)公司。 國務(wù)院在 2009 年 7 月 22 日通過的文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，要求充分調(diào)動社會各方面力量，加快推進具有重大示范效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)拉動作用的重大項目。要求積極發(fā)展移動多媒體廣播電視、網(wǎng)絡(luò)廣播影視、手機廣播電視等新興文化業(yè)態(tài)，推動文化產(chǎn)業(yè)升級。 2010 年六月，國務(wù)院正式通過了三網(wǎng)融 合的實施方案，我國拉開了廣電新媒體領(lǐng)域的高速發(fā)展期。專家估計，未來 5 到 10 年的直接的投資額會超過萬億。 2 行業(yè)分析 廣電、傳媒與特別是新媒體是一個發(fā)展前景廣闊的新興行業(yè)，立足傳統(tǒng)廣電低成本廣播式分發(fā)，挖掘傳統(tǒng)廣電海量存量內(nèi)容，服務(wù)新興媒體新型視音頻內(nèi)容生成能力，嫁接融合新媒體互動、個性、碎片化內(nèi)容傳遞模式，將有可能催生未來新興傳媒技術(shù)統(tǒng)治者。 4 當(dāng)代社會各種產(chǎn)業(yè)利潤主要靠領(lǐng)先的自主創(chuàng)新和技術(shù)進步來實現(xiàn)，而 廣播電視 產(chǎn)業(yè)正是自主創(chuàng)造和技術(shù)含量高的一個門類。加上政策因素和市場因素的作用， 廣播電視 產(chǎn)業(yè)的資本盈利率比 較高 ，由于政策的鼓勵、資本的參與和技術(shù)的推進，新媒體 投資熱將會長期存在 ，因此，其對技術(shù)系統(tǒng)建設(shè)、改進的需求也將長期存在，所以從整體而言，新媒體業(yè)技術(shù)類公司業(yè)務(wù)將隨著文化傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進入全盛時期。 從新媒體技術(shù)供應(yīng)商角度而言，目前國內(nèi)處于群雄紛爭的階段，各公司各有擅長，尚無特別具有優(yōu)勢的寡頭性企業(yè)出現(xiàn)，主要是原有廣播電視技術(shù)供應(yīng)商、電信設(shè)備供應(yīng)商及一些中小型公司。我集團現(xiàn)階段的進入，集資本、技術(shù)、應(yīng)用、終端用戶控制等優(yōu)勢于一身，將有很大機會進入第一集團軍的范疇。 在新媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，增值業(yè)務(wù)將是各類新媒體的 重要組成和未來發(fā)展重心。增值業(yè)務(wù)還有較大的發(fā)展空間?，F(xiàn)階段， 機電視上的增值業(yè)務(wù)體驗仍屬于初級階段，無論在用戶體驗和應(yīng)用效果上還有很大的提升空間。而各項增值業(yè)務(wù)嚴重依賴技術(shù)的發(fā)展和進步。對新成立技術(shù)公司而言，增值業(yè)務(wù)也將是一項大有可為的事業(yè)。 新成立技術(shù)公司將主要關(guān)注以下細分行業(yè) 機電視行業(yè) 無論實際成效如何，三網(wǎng)融合的大幕已經(jīng)在廣電的主導(dǎo)下徐徐拉開，為確保對三網(wǎng)融合的控制，廣電總局 2010 344 號文對 成播控平臺、內(nèi)容服務(wù)平臺的構(gòu)成、必需功能進行了詳細而明確的 定 5 義，面對充分市場化的電信競爭者，廣電網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)短時間內(nèi)必須通過政策的保護自我成長。從三網(wǎng)融合新政出臺后，廣電負責(zé) 機電視的集成播控，電信負責(zé) 機電視的業(yè)務(wù)運營，發(fā)展速度和規(guī)模得到提升。從 10 年 11 年基本都是以 3 倍的數(shù)字在增長， 2011年底，中國電信發(fā)展超過 1200 萬 戶， 為光網(wǎng)寬帶最重要的填充產(chǎn)品 集成播控平臺就是未來各省級 臺及手機電視牌照擁有方建設(shè)的重頭戲。特別是今年，全國各省級 成播控平臺的建設(shè)步入高峰期，各有牌照手機電視運營商的集成播控平臺也將陸 續(xù)進入面向運營的建設(shè)期（以前更多是面向獲取牌照的臨時系統(tǒng)）。在 機電視系統(tǒng)進入運營階段后，各類內(nèi)容服務(wù)商將大規(guī)模進入該領(lǐng)域，其內(nèi)容服務(wù)平臺的需求，也將呈現(xiàn)爆炸式增長的趨勢。 聯(lián)網(wǎng)電視 (業(yè) 國家 廣電總局 于 2009年 8 月 14日正式下發(fā)關(guān)于加強以電視機為接收終端的互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)管理有關(guān)問題的通知，通知要求廠商如果通過 互聯(lián)網(wǎng) 連接電視機或機頂盒等電子產(chǎn)品，向電視機終端用戶提供視聽節(jié)目服務(wù)，應(yīng)當(dāng)取得 “ 以電視機為接收終端的視聽節(jié)目集成運營服務(wù) ” 的信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證。目前，廣電總局一共發(fā)放了兩批互聯(lián)網(wǎng)電視牌照。第一批發(fā)給了：中國網(wǎng)絡(luò)電視臺 (上海文廣新聞傳媒集團、浙江電視臺和杭州廣播電視臺合資公司華數(shù)。第二批發(fā)給了：南方傳媒 (優(yōu)朋普樂為其提供運營支撐 )、湖南電視臺、中國國際廣播電臺（ 及中央人 民電臺。 6 國內(nèi) 場由于牌照、標(biāo)準(zhǔn)等問題尚未大規(guī)模啟動，但是從 美國市場 情況，我們能看出其發(fā)展趨勢。首先， 付費 2010年開始超過了 線呈下降的趨勢，衛(wèi)星和 長都比較緩慢，唯一快速增長的市場就是 且是付費視頻。在 2008年到 2011 年之間 付費 增長大概是三千多萬的規(guī)模，但是傳統(tǒng)的 數(shù)字 電視是減少了 420 萬，替代效應(yīng)越來越明顯。正是在比較看好這個市場的情況下，后面 蘋果、 馬遜、 軟都要進入這個市場。 其次， 域，付 費比鄰 從 2008 年占 10%，到去年大概將近 50%的份額 。整體而言， 互聯(lián)網(wǎng)與電視機的融合會成為一種趨勢，互聯(lián)網(wǎng)與電視的結(jié)合，肯定是擴展了網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶規(guī)模，以后直接與付費電視運營商圍繞電視屏展開爭奪，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式將直接與傳統(tǒng)的商業(yè)模式進行競爭，市場格局會有更加劇烈的演化。 標(biāo)數(shù)字電視行業(yè) 數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)分為信道標(biāo)準(zhǔn)和信源標(biāo)準(zhǔn) ， 我國正在實施的雙國標(biāo)是由信源標(biāo)準(zhǔn) 信道標(biāo)準(zhǔn) 成 。國務(wù)院辦公廳2008年關(guān)于鼓勵數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策的通知提出 2015 年基本停止播出模擬電視節(jié) 目，力爭使我國數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)規(guī)模和技術(shù)水平位居世界前列，實現(xiàn)由電視生產(chǎn)大國向數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)強國的轉(zhuǎn)變。 從產(chǎn)業(yè)的角度看， 2015 年停止模擬電視節(jié)目傳送，構(gòu)成各廣電運營商政策性的剛性投入支撐，全國性的投入，足以支持一個每年約 10億人民幣以上的產(chǎn)業(yè)市場。 7 放大到全球市場，雙國標(biāo)出海是中國政府文化擴張政策的一部分，國家每年將投入大量資金用于該標(biāo)準(zhǔn)及節(jié)目內(nèi)容在全球各地的落地。 統(tǒng)電視行業(yè) 不管新媒體市場如何變幻，傳統(tǒng)電視市場的容量依然在恒定的增長。特別是近期，由于標(biāo)清向高清轉(zhuǎn)換、 3D 頻道建設(shè)的推進，每 年都大量的傳統(tǒng)電視臺需要在技術(shù)上進行投入。同時由于該領(lǐng)域技術(shù)密集，行業(yè)進入門檻相對較高，毛利率有較好的保證，以中科大洋為例，在該市場的年度復(fù)合增長率約為 20%，毛利率達近 40%。 3 在北京組建 技術(shù)公司 的重大意義 中國新媒體行業(yè)發(fā)展前景廣闊。國家 “ 十二五 ” 規(guī)劃強調(diào)要面向經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，重點培育和發(fā)展以新一代信息技術(shù)為代表的 “ 戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè) ” 。其中包括三網(wǎng)融合，物聯(lián)網(wǎng)，云計算等技術(shù)范疇，這些技術(shù)領(lǐng)域均是我國新媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支撐，是實現(xiàn)新媒體產(chǎn)業(yè)在“ 十二五 ” 期間獲得長足進展的必要保障。 預(yù) 2012， 中國新媒體行業(yè)將繼續(xù)保持高速平穩(wěn)增長。 為了迎合三網(wǎng)融合 過程中新媒體技術(shù)會呈現(xiàn)多元化的 的趨勢，利用公司固有、穩(wěn)定的廣電系統(tǒng)的資源優(yōu)勢， 研發(fā) 廣電 新媒體技術(shù)的綜合應(yīng)用 ， 通過對山東臺新媒體播控平臺的綜合開發(fā)技術(shù)的 全國 推廣 ,為公司創(chuàng)造新的利潤增長點。 作為廣電 新媒體方面的公司 要想做強做大 必須擁有自己的技術(shù)力量 。各級 電視臺雖然是壟斷行業(yè)但是的 8 收益落后于 其他行業(yè)，就是一直沒有自己的技術(shù)公司 ， 在技術(shù)不是站在技術(shù)的前沿，而是跟在別人的步伐走。上海文廣的 百視通 公司自成立之初就把組建自己的技術(shù)團隊，研發(fā)應(yīng)用于廣電新媒 體的技術(shù)，作為他們的一項重要的業(yè)務(wù)，他們的技術(shù)公司的經(jīng)營范圍為；信息、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的設(shè)計、租賃、銷售與服務(wù)；研究、開發(fā)現(xiàn)代電視技術(shù)及其在寬帶網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用；承攬研究、開發(fā)、設(shè)計、建設(shè)、管理、維護多媒體互動網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及應(yīng)用平臺，提供與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的軟件、硬件領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)等項業(yè)務(wù)。有了這個定位，使百視通公司牢牢地站在了行業(yè)的技術(shù)前沿，始終把握這行業(yè)的發(fā)展趨勢，他們的技術(shù)公司的目前擁有廣電新媒體技術(shù)的多項專利，在全世界的 域掌握著很大的發(fā)言權(quán)， 其技術(shù)先后被法國電信和歐洲的多個前端采用 ，其經(jīng)營的成果，在上市公司中占有較強的比重。 綜上所述，在北京組建由我們直接掌控的廣電新媒體技術(shù)公司，對于我公司 新媒體傳媒的發(fā)展，對于盡快占領(lǐng)廣電新媒體技術(shù)的高地有著至關(guān)重要的作用，為勢在之行 的道路 。 在北京 組建 的 廣電新媒體技術(shù)公司的優(yōu)勢和必要性 ： 京是全國的政治 、經(jīng)濟和 文化中心， 具有先進的技術(shù)理念，具備開放性和國際性。 集中了中央各機構(gòu)及各省區(qū)市駐京代表機構(gòu)、各國使館、國際組織駐華代表機構(gòu)和大量外商機構(gòu)，是連接海內(nèi)外的紐帶。所以，在北京設(shè)立 技術(shù)公司 ，可大大節(jié)約聯(lián)絡(luò)成本。 該公司 主要立足北京， 面向全國區(qū)域，是 我們 與 廣電總局機構(gòu)和各省區(qū)廣電機構(gòu) 的溝通橋梁， 主要致力于 服務(wù)中國 和世界 廣電新媒體客戶 ，與客戶 9 保持一致的業(yè)務(wù)方向 。為了力爭全國的市場和觀眾，鳳凰衛(wèi)視的多數(shù)辦公機構(gòu)都在北京的鳳凰會館安營扎寨，他們主要的市場和技術(shù)的骨干基本在北京工作。另外國內(nèi)辦得好的電視臺如湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視都在北京設(shè)有較大的機構(gòu)，策劃節(jié)目和編排節(jié)目，并跟蹤整個行業(yè)的走勢。 在北京設(shè)置機構(gòu)的舉措保證了他們在行業(yè)內(nèi)的龍頭地位。 3 2、 在 北京組建 技術(shù)公司 ， 利用北京作為首都可輻射全國 的優(yōu)勢， 能 比較容易的 建立穩(wěn)定的研發(fā)團隊， 專業(yè)的服務(wù)支 持系統(tǒng)，同時，可 以和國家的相關(guān)部門合作 ，共享技術(shù)及信息資源，減少企業(yè)管理成本。 能以更高的層面研發(fā) 廣電新媒體技術(shù)的 軟件產(chǎn)品， 能 夠 以公司原有 廣電 業(yè)務(wù) 市場為基礎(chǔ)，擴大在 全國 的市場份額，為整體運營創(chuàng)造一個更加有利的市場環(huán)境，有利于抓住更多的市場契機，并有效降低經(jīng)營成本，以保證公司業(yè)務(wù)在 全國 更快更好的發(fā)展。同時，也是公司構(gòu)建完善營銷網(wǎng)絡(luò)的重要渠道之 一， 通過在北京 組建 技術(shù)公司 ， 可以 實現(xiàn) 業(yè)務(wù)面向全國 服 務(wù)與快速響應(yīng)， 進一步提升公司在 廣電新媒體 行業(yè)的運營支撐水平，提高服務(wù)品質(zhì) ，更好為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立營銷網(wǎng)絡(luò)，較快形成公 司利潤增長點 。 有利于公司建立立體的多元化產(chǎn)品營銷體系 ， 快速 形成覆蓋全國的立體網(wǎng)格營銷網(wǎng)絡(luò) ， 構(gòu)建面向全國廣電新媒體機構(gòu) 的運營支撐系統(tǒng)研發(fā)中心及技術(shù)服務(wù)團隊，提供全方位的運營支撐系統(tǒng)技術(shù)服務(wù) ， 形成多元化產(chǎn)品營銷體系，加強公司營銷能力，增強企業(yè)競爭力 。 可以 容易的 構(gòu)建一流的運營支撐環(huán)境，有利于實現(xiàn)對 廣電新媒體 運營行業(yè)的重點技術(shù)保障，建立良好的技術(shù)服務(wù)與快速響應(yīng)機制，以進一步提升支撐水平，提高服務(wù)品質(zhì)，更好為 10 客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) ，提升企業(yè)的競爭力 ，獲得業(yè)務(wù)的資源。 在這個方面，北京四達公司就是明顯的例證，在進北京以前，四達 公司是一個以作有線電視工程的 小 工程公司， 公司搬遷至北京后，憑著北京的名頭，迅速建立了和河南省、 山西省等 省級廣播電視機構(gòu)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，使公司得到了快速的發(fā)展。四達公司在進軍國內(nèi)廣電的同時，在非洲發(fā)展地面數(shù)字電視，憑借在北京的優(yōu)勢，得到了李長春 同志的支持，由此四達公司向著全球有影響力的傳媒集團邁進，成為了 國家重點文化出口企業(yè)、軟件企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，獲得了國際最著名投行的注資，獲得了國家有關(guān)部門的大力支持。 3 3、 公司在北京 注冊 ，在北京有相應(yīng)的納稅記錄，可以得到北京有關(guān) 科技園對高新技術(shù)企業(yè)良好的政策支持和技 術(shù)的扶持，對企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品研發(fā)能力的提高均有很大的幫助。同時，可以鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，提升公司核心競爭力，真正意義上做大做強公司，這是適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求的。 3 4、有利于員工團隊的穩(wěn)定及建設(shè) ，高新技術(shù)公司 最重要的資產(chǎn)就是人才。北京是全國最大的教育基地，人才優(yōu)勢突出，人才的創(chuàng)新能力強。在今年的 “ 全國 35 個主要城市總部經(jīng)濟發(fā)展能力評價 ” 中，北京的研發(fā)能力獲得最高分，人才資源、研發(fā)投入和科技成果 3 項指標(biāo)得分均居全國首位。此外，北京深厚的文化氛圍和對西方文化的兼收并蓄，吸引了國 內(nèi)外眾多專業(yè)人才，特 別是高端科技人才，為 高新 技術(shù)行業(yè)的發(fā)展提供了良好的 人才支撐。在 北京組建 技術(shù)公司 ，可以為 高新技術(shù) 人才營造良好的企業(yè)氛圍，根據(jù)北京市的相應(yīng)高 11 新企業(yè)優(yōu)惠政策，對高端人才引進，在戶籍制度、社會福利制度上均有相應(yīng)的優(yōu)惠及特殊政策，這些都 要求企業(yè)是在京納稅并具有獨立法人資格的公司形式存在。在 北 京 組建 高新 技術(shù)公司 ，員工可在北京納個人所得稅，有相應(yīng)的納稅證明可以在京享受一些政策上的優(yōu)惠措施，比如購房、購車、工作居留證申請、孩子入學(xué) 條件等，這些都是影響員工穩(wěn)定性及吸引高科技人才的條件。 對穩(wěn)定員工隊伍是 非常 必要的 。 4公司 的 股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)計和 注冊資金 按照和山東廣播電視臺新媒體負責(zé)人崔凱總經(jīng)理的約定 ,北京廣電新媒體技術(shù)公司由山東廣播電視臺和濱化傳媒有限公司合資組建。在今后公司的發(fā)展方面，雙方將發(fā)揮各自的優(yōu)勢，在廣電新媒體技術(shù)的開發(fā)、商務(wù)和推廣服務(wù)方面全面合作，打造一個在業(yè)內(nèi)有影響力的公司。 由 于目前 山東廣播電視臺決策程序的復(fù)雜 緩慢 ， 因此 和山東廣播電視臺 新媒體中心 崔凱總約定 ： 該公司由 濱化傳媒有限公司先行投資 注冊 1000 萬元 ，而后按照股權(quán)的結(jié)構(gòu)設(shè)計， 由 山東網(wǎng)絡(luò)電視公司或者山東廣電新媒體有限公司 購買 其技術(shù)公司 股權(quán) 。 為充分 調(diào)動高管和核心技術(shù)人員的工作積極性， 保證公司高管和核心技術(shù)人員的利益和公司利益的一致， 建立起高效率的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。 預(yù)留 30%的股份根據(jù)公司發(fā)展由 公司高管和 核心 技術(shù)人員 投入現(xiàn)金持有 。 12 5 團隊介紹 5 1 公司總經(jīng)理人選 劉永剛， 北大 方正電子 有限公司 副總經(jīng)理，銷售部總經(jīng)理， 20 余年廣電行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗， 新媒體與廣電業(yè)務(wù)資深業(yè)務(wù)人員，在業(yè)內(nèi)與中央三大臺、多個省級臺有很深入的客戶關(guān)系。 具有豐富的市場營銷經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力，帶領(lǐng)團隊在播控市場斬獲 20 余個省級電視及數(shù)十家地市級電視臺訂單，新媒體市場開始發(fā)力時，又從央 視國際起步，一力促成包括央視國際、央廣視訊在內(nèi)的 10數(shù)家 機電視、網(wǎng)絡(luò)電視臺項目。 5 2 公司分管技術(shù) 研發(fā) 與產(chǎn)品規(guī)劃副總經(jīng)理人選 曾亮，方正電子數(shù)字廣電業(yè)務(wù)部前任產(chǎn)品與業(yè)務(wù)支持總經(jīng)理，方正數(shù)字廣電十年工作經(jīng)驗， 具有技術(shù)、市場、管理的復(fù)合背景 。 2000 年進入方正電子數(shù)字廣電業(yè)務(wù)部， 歷任開發(fā)經(jīng)理 、 產(chǎn)品總監(jiān) 、產(chǎn)品與業(yè)務(wù)支持總經(jīng)理 等職位， 具備豐富的市場策劃、產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)驗， 帶領(lǐng)團隊 讓數(shù)字播控 產(chǎn)品確立了國內(nèi)省級電視臺市場 一半以上 的 市場 占有率和最廣泛的市場認知度 ；三網(wǎng)融合政策啟動后，主持公司 成播控平臺 產(chǎn)品的規(guī)劃，并在多家電視臺獲得成功實施。 具備 豐富的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計經(jīng)驗，主持過大型電視臺 播出控制網(wǎng)絡(luò)、音頻監(jiān)控監(jiān)管系統(tǒng)的 設(shè)計與實施。為中央電視臺 （總控系統(tǒng)） 、 央視國際（ 機電視系統(tǒng)）、央廣視訊（手機電視平臺）、 北京電視臺 （播控系統(tǒng) /湖南電視臺（播控系統(tǒng) /成播控平臺）、江蘇電視臺（播控系統(tǒng) /3 集成播控平臺）、浙江電視臺（播控系統(tǒng)） 、遼寧廣聯(lián)視通 機電視 等 數(shù)十 家大型電視臺提供過系統(tǒng) 設(shè)計、系統(tǒng) 規(guī)劃工作 ；在國內(nèi)廣電行業(yè)較強的影響力 。 王曉峰，山東廣電新媒體技術(shù)部主任， 一直是濱化傳媒的技術(shù)支持的關(guān)鍵人員，在山東省 控平臺的建設(shè)中發(fā)揮了重要的作用。 5 3 團隊成員 本團隊其他人員目前確定約 15人左右，均為新媒體、數(shù)字廣電 等行業(yè) 各產(chǎn)品方向開發(fā)經(jīng)理、項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和開發(fā)骨干，團隊成員均從事新媒體、廣電行業(yè)開發(fā)、項目實施工作 5，對新媒體集成播控平臺、內(nèi)容服務(wù)平臺、視音頻監(jiān)控監(jiān)管平臺有深入了解，在視音頻編解碼、關(guān)鍵音視頻設(shè)備控制、大規(guī)模設(shè)備網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、視音頻內(nèi)容監(jiān)管等方面均長期開發(fā)經(jīng)驗。 （團隊人員的簡歷見附件）。 隨著業(yè)務(wù)的增長，初 步考慮未來兩年內(nèi)整體研發(fā)團隊控制在 50中力量形成拳頭產(chǎn)品?；谀壳绊椖繉嵤?、項目管理骨干人員，擴充項目實施團隊到 40 人左右，確保公司各類集成項目的成功實施。 6新組建技術(shù)公司 的 核心競爭力 分析 根據(jù)我們新組建的廣電新媒體技術(shù)公司的團隊人員的分析，新組建的廣電新媒體技術(shù)公司會有如下的核心競爭力 ： 14 6 1 深入理解新媒體及廣電業(yè)務(wù) 我們 進入傳媒領(lǐng)域以來，完成了若干個系統(tǒng)的建設(shè)，對 系統(tǒng)已經(jīng)開始商業(yè)運營，在此期間積累了不少業(yè)務(wù)經(jīng)驗。 本團隊成員大部分從事廣電行業(yè)多年，從業(yè)務(wù)角度，對廣電業(yè)務(wù) 本身有深入的理解，能很好的把握行業(yè)動態(tài)和用戶需求 。從開發(fā)角度，能在短時間內(nèi)完成成熟產(chǎn)品的研發(fā)；從集成及后期維護的角度，已經(jīng)完全能勝任相關(guān)系統(tǒng)的設(shè)計集成及運行維護。 高行業(yè)認可度 由于多年的 行業(yè)耕耘，行業(yè)內(nèi)對該 團隊的開發(fā)能力、服務(wù)能力有深入了解和認可。 絕大部分省級電視臺對該團隊的技術(shù)能力、行業(yè)經(jīng)驗有較高的信任度 。 6 3 現(xiàn)有用戶資源積累 豐富 該團隊 在廣播電視播控系統(tǒng)和 機電視集成播控平臺積累了大量的現(xiàn)有用戶，該部分用戶完全可以從系統(tǒng)維護起步，逐步的接管為新公司所用。 7業(yè)務(wù)規(guī)劃 在我們的整 體業(yè)務(wù)規(guī)劃中，毫無疑議，新媒體相關(guān)技術(shù)業(yè)務(wù)是既定的戰(zhàn)略方向。 廣電總局正在主導(dǎo)推進的三網(wǎng)融合將更多的 觸及媒體內(nèi)容 和媒體表現(xiàn)形式的多樣化，這種多樣化勢必對傳統(tǒng)電視的優(yōu)勢地位帶來了巨大沖擊，使得媒體市場格局逐漸由單一媒體壟斷轉(zhuǎn)化為多種媒體并存發(fā)展，如果說這種格局轉(zhuǎn)變的根源來自信息接收渠道的多樣化和受眾需求的個性化，那么這一轉(zhuǎn)變的結(jié)果便是受眾的分化即 15 傳統(tǒng)電視受眾注意力的嚴重稀釋，并最終改變廣電內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容分發(fā)的整體生態(tài)鏈。 所以，在該市場中，我們的戰(zhàn)略將是充分的貼近 機電視運營商及其他新媒體運營服務(wù)商需 求： 建設(shè)滿足跨媒體運營商需求的內(nèi)容聚合服務(wù)平臺、內(nèi)容生產(chǎn)管理平臺； 面向不同分發(fā)渠道，提供渠道分發(fā)集成播控平臺； 為各類集成播控平臺提供網(wǎng)管、運維系統(tǒng)。 通過提供集成播控平臺，保持與其粘著度，維持公司業(yè)績； 主動的挖掘與提供改變其收視習(xí)慣的產(chǎn)品，影響用戶行為，并敏捷的發(fā)現(xiàn)新的運營、盈利模式。 以上方向作為我們的戰(zhàn)略方向同時， 從迅速打造公司核心產(chǎn)品、提升公司知名度，創(chuàng)造公司健康現(xiàn)金流以及面向完善投資公司整體產(chǎn)業(yè)組成三個角度考慮， 我們還將適當(dāng)考慮在傳統(tǒng)電視行業(yè)我們的優(yōu)勢領(lǐng)域中提供技術(shù)服務(wù)、系統(tǒng)供應(yīng)的能力。 計劃 在前三年內(nèi)新成立技術(shù)公司將在以下細分行業(yè)發(fā)力： 7 1 機電視集成播控平臺建設(shè)和系統(tǒng)集成 無論實際成效如何，三網(wǎng)融合的大幕已經(jīng)在廣電的主導(dǎo)下徐徐拉開，為確保對三網(wǎng)融合的控制，廣電總局 2010 344 號文對 成播控平臺、內(nèi)容服務(wù)平臺的構(gòu)成、必需功能進行了詳細而明確的定義，面對充分市場化的電信競爭者，廣電網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)短時間內(nèi)必須通過政策的保護自我成長。集成播控平臺就是未來各省級 臺及手 16 機電視牌照擁有方建設(shè)的重頭戲。 從總金額上看，參考我臺 成播控平臺投入， 平均每個 省 級 集成播控平臺總 體投資不會少于人民幣 2000 萬元，剔除硬件成本 1500 萬，軟件及設(shè)備毛利不會低于 500萬。以此類頭端系統(tǒng)在近兩三年內(nèi)密集上線，我們的市場占有率 1/5計算，將產(chǎn)生 500*30*1/5=3000萬毛利。 從系統(tǒng)規(guī)劃角度，目前 規(guī)劃的 機電視集成播控將首先滿足總局驗收標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的各項基礎(chǔ)功能模塊，然后在一個良好的架構(gòu)下，以服務(wù)的模式，不斷的完善和增強各類能力系統(tǒng)。 在基于自有集成播控平臺軟件的基礎(chǔ)上，為多家省級集成播控分平臺提供設(shè)備、集成其其他解決方案。 7 2 新媒體內(nèi)容服務(wù)平臺建設(shè)和系統(tǒng)集成； 在媒 體整合時代， 多種不同分發(fā)渠道的建立，將為各類內(nèi)容服務(wù)供應(yīng)商提供巨大的機遇 ，為其 提供 和建設(shè)的可升縮、可運營、可管控的全媒體內(nèi)容生產(chǎn)管理、多渠道內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng)將是其獲得總局合法內(nèi)容服務(wù)商牌照以及實際運營的必須平臺。因此，該產(chǎn)品將構(gòu)成 為本公司 核心 競爭力 。 17 從產(chǎn)業(yè)規(guī)模的角度，隨著新媒體系統(tǒng)的建設(shè)，每年內(nèi)容服務(wù)平臺建設(shè)投入不會小于當(dāng)今電視臺媒資網(wǎng)、制作網(wǎng)的投入規(guī)模，省級平臺建設(shè)參考我省系統(tǒng)建設(shè)規(guī)模，不會低于人民幣 1000 萬元，并會持續(xù)的投入。預(yù)計市場總?cè)萘棵磕暝谌嗣駧?6 億元以上， 毛利規(guī)模不低于人民幣 1 億元，按 1/10 市 場占有率，每年產(chǎn)出毛利約 1000 萬人民幣。 從實現(xiàn)步驟上而言，本產(chǎn)品將逐步規(guī)劃實現(xiàn)包括下圖數(shù)字工廠、媒資管理、 容物流、運營支撐、用戶行為等六大系統(tǒng)，在技術(shù)方面，充分考慮引進國外先進的圖像識別、數(shù)字資產(chǎn)保護等技術(shù)， 徹底解決未來大規(guī)模全媒體內(nèi)容運營商、服務(wù)運營商、支撐運營商的技術(shù)管理、運營支撐平臺面臨的各類問題。 標(biāo)地面電視落地與出海項目系統(tǒng)設(shè)計與系統(tǒng)集成； 我集團目前面臨國標(biāo)地面電視 在本省落地，及雙國標(biāo)出海 的 雙 18 重 機遇， 技術(shù)公司可以從系統(tǒng)設(shè)計、系統(tǒng)建設(shè)、系統(tǒng)維護等多個維度參與集團的投 資。 集團可以依托和山東省廣電局及國家廣電總局無線局的特殊關(guān)系 ,參與國家地面數(shù)字電視覆蓋的工程建設(shè) ,研發(fā)適合公益覆蓋和市場接軌的產(chǎn)品 ,保證國家的投入持續(xù)的發(fā)揮效益 國家在2010年計劃投入 25億元人民幣完成全國的地面數(shù)字電視的公益覆蓋 ,截至目前 ,僅完成了 5 億元的投資 ,覆蓋到了地級市 中我們公司可以參與工程的建設(shè)和研發(fā)組網(wǎng)及接收的產(chǎn)品獲得 3000 萬元 以上 的收益。 在雙國標(biāo)出海的項目中，集團還將積極的推進節(jié)目內(nèi)容在海外的運營，勢必需要在國內(nèi)及海外建設(shè)各類技術(shù)系統(tǒng)。 以四達時代在非洲的運營參考，其在多個非洲國家建有 3自辦頻道及完成 20 套左右的衛(wèi)星頻道在本地落地工作，平均每個國家的系統(tǒng)建設(shè)投入不低于人民幣 2000 萬，集成公司從中產(chǎn)生 300 萬左右收益；在以后的運營中，還將持續(xù)的投入運行維護費用。 新成立的技術(shù)公司將在該領(lǐng)域內(nèi)積極整合 本行業(yè)內(nèi)相關(guān)優(yōu)勢資源，提供多環(huán)節(jié)整體解決方案，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的快速增長，同時有序多元化能更好的提升公司抗風(fēng)險能力。 聯(lián)網(wǎng)電視（ 臺建設(shè)、終端研發(fā)、增值應(yīng)用研發(fā)與運營支持； 2011 年 美國市場研究公司 布的報告稱，到2015年末全球電視機廠商的互聯(lián)網(wǎng)電視出貨量累計有望超過 5億臺。今年約有 25%的平板電視具備上網(wǎng)功能， 2015 年將增至 47%。這組數(shù) 19 據(jù) 明確 指向 ： 未來 5 年內(nèi) 聯(lián)網(wǎng)電視將獲得巨大的發(fā)展。 互聯(lián)網(wǎng)電視 （ 興起后， 特別是 于相關(guān)機頂盒的各類應(yīng)用（以下簡稱智能電視應(yīng)用），將為普通電視用戶從看電視轉(zhuǎn)變?yōu)橛秒娨曁峁l件，也將大大提高互聯(lián)網(wǎng)電視系統(tǒng)的用戶黏著度。智能電視平臺的應(yīng)用，目前已遙控器控制為主，未來主要發(fā)展方向向多屏聯(lián)動及體感類控制轉(zhuǎn)移，其盈利模式包括應(yīng)用下載付費、建立本地社交平臺產(chǎn)生廣告、推廣收入等。 興起，有可能動搖數(shù)字電視、 業(yè)務(wù)的根基，我集團勢必需要在本業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行足夠的技術(shù)儲備。同時 能為廣大城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村人口聚居區(qū)的電視模式提供思路。 與傳統(tǒng)電視臺內(nèi)播控系統(tǒng)建設(shè)及其他系統(tǒng)集成 立足本團隊在傳統(tǒng)廣電 播控、系統(tǒng)集成方面的經(jīng)驗、 技術(shù)實力和影響力，依托具有自身知識產(chǎn)權(quán)的自有產(chǎn)品，積極參與 電視臺 相關(guān)系統(tǒng)建設(shè)做大做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)， 如今年山東電視臺播出系統(tǒng)建設(shè)，將完成 8 頻道播控系統(tǒng)改造 。 總投資不低于 2000 萬人民幣。該團隊在全國播控市場具備很強的實力，參考過往數(shù)據(jù)，縮小 1/2考慮，每年可產(chǎn)生 8000 萬銷售額， 1500 萬毛利。 類媒體 技術(shù)系統(tǒng)監(jiān)控監(jiān)管平臺 “可管、可控、可監(jiān)”是廣電總局在歷次會議、諸多文件中一再強調(diào)并不惜投入重金重點打造的平臺。依據(jù)本團隊技術(shù)的積累，主 20 要研發(fā)投入方向包括兩個，統(tǒng)一監(jiān)控平臺和內(nèi)容監(jiān)管平臺。 統(tǒng)一監(jiān)控平臺除滿足電視臺播控系統(tǒng)、新媒體集成播控平臺本身所需監(jiān)控系統(tǒng)需求外，也可獨立運行，提供完善的、系統(tǒng)級監(jiān)控管理平臺（如有線網(wǎng)絡(luò)頭端監(jiān)控、 端監(jiān)控），亦可 滿足的全國部署的分層分級監(jiān)控系統(tǒng)需求。 內(nèi)容監(jiān)管平臺主要滿足廣電總局對不同播出形態(tài)的廣播電視內(nèi)容傳播、傳輸效果等的全面有效監(jiān)測監(jiān)管需求。通過對播放內(nèi)容的質(zhì)量分析、內(nèi)容分析，提供包括視頻圖像質(zhì)量分析、視頻關(guān)鍵幀提取、視頻內(nèi)容自動切分、音頻提取等諸項功能?？蓾M足總局廣告監(jiān)管、頻道播放質(zhì)量監(jiān)管等諸多需求。 此類系統(tǒng)全國投入不低于人民幣 2 億 /年，按 1/10 的市場占有率， 20%毛利率，每年可產(chǎn)生毛利 400萬人民幣。 它 參與有線廣播電視網(wǎng)絡(luò)的雙向改造，由于國家推動三網(wǎng)融合，有線廣播電視網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)的電視業(yè)務(wù)將被 星電視和地面數(shù)字電視等業(yè)務(wù)擠掉一大塊市場，所以有線廣播電視網(wǎng)絡(luò)要生存，必須業(yè)務(wù)多元化和網(wǎng)絡(luò)智能化。業(yè)務(wù)多元化和網(wǎng)絡(luò)的智能化，就必須將傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)升級為雙向的，互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)，由此會產(chǎn)生一個巨大的市場，我公司會利用廣電的天然優(yōu)勢，積極參與這一進程。 21 8 投資收益分析 第一年處于產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、用戶測試期，主要銷售市場為老用戶的代 維和升級，利用 現(xiàn)有技術(shù)資源，提供電視 臺、各類頭端系統(tǒng)、集成播控平臺、內(nèi)容服務(wù)平臺的整體系統(tǒng)解決方案；同時，可充分發(fā)揮我集團在山東省電視臺、省移動電視的影響力，建 立樣板用戶。下半年已知用戶包括如下內(nèi)容： 8 1、 山東電視臺年內(nèi)將完成 7000 萬高清頻道建設(shè)、設(shè)備改造投資，如果與省電視臺溝通得當(dāng)，我們能提供包括視頻服務(wù)器、 代理播出軟件、 監(jiān)控系統(tǒng)、 存儲系統(tǒng)、編碼器系統(tǒng)、 矩陣多畫面系統(tǒng)的設(shè)備及其集成。總金額在 1500 萬左右，毛利 200萬以上。 8 2、我 集團 在濟南地區(qū)基于 字地面電視自建 1個頻點合 2 個頻道 的移動電視，需 建設(shè) 制作系統(tǒng)、播出系統(tǒng) 、編碼發(fā)射系統(tǒng)以及完成終端的部署。估計系統(tǒng)建設(shè)金額 1000 萬左右，技術(shù)公司承接毛利 100 萬以上。 8 3、我集團在 斯里蘭卡 與 吉爾 吉斯 斯坦的 字地面電視系統(tǒng)運營開端，預(yù)計每個將申請 3頻點， 提供 10 套 以上 左右節(jié)目； 該系統(tǒng)將建設(shè)頭端系統(tǒng)、 統(tǒng)、發(fā)射系統(tǒng)等，預(yù)計 單套系統(tǒng)建設(shè)投資超過 1000萬 ，技術(shù)公司承接各毛利 100 萬以上。 8 4、 山東互聯(lián)網(wǎng)電視的 臺構(gòu)建，該平臺建設(shè)的投入取決于點擊量和用戶 /帶寬分布?？傤A(yù)算需待詳細考慮，技術(shù)公司承接毛利約 10%。 22 8 5、央視國際集成播控平臺、淄博電視臺高清播出、遵義電視臺高清播出 、阿拉善電視臺播控系統(tǒng) 等項目等，總銷售金額在 1000萬元以上，按 20%毛利率計算，總毛利 200 萬以上 。 第二年，開始逐步確立行業(yè)地位，樹立市場品牌，預(yù)計實現(xiàn)毛利人民幣 1230 萬 左右 ，產(chǎn)生正向現(xiàn)金流。 第三年開始，核心產(chǎn)品銷售進入正常軌道，并產(chǎn)生持續(xù)正向現(xiàn)金流，同時開始根據(jù)市場變化，開拓新增業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 第四、五年開始，預(yù)計年度復(fù)合銷售額、毛利同步增長 30%以上，考慮開展運維及嘗試參與產(chǎn)業(yè)與內(nèi)容運作服務(wù)。 （下表為 按銷售、毛利年增長率初步為 50%的測算）。 年份 2012 2013 2014 人員及組成 40 60 91 研發(fā) 15 20 30 售后 8 15 25 產(chǎn)品 /售前 6 10 12 銷售 8 10 15 財商 /行政 2 4 8 管理 1 1 1 支出 人力成本 800 1,080 1,638 人均人力成本 20 18 18 固定資產(chǎn)等其它投 40 20 20 23 入 辦公場所 30 60 80 商務(wù)、推廣費用 40 100 120 銷售額 6,850 10， 275 15， 412 5 機電視 集成播控平臺 1,000 1500 2250 新媒體內(nèi)容服務(wù)平臺 200 300 450 國標(biāo)數(shù)