下沙大學(xué)城高教?hào)|區(qū)商鋪計(jì)劃書

1 下沙大學(xué)城高教?hào)|區(qū) 商鋪計(jì)劃書 目 錄 1. 項(xiàng)目定位 . 1 營(yíng)范圍 . 2 營(yíng)目標(biāo) . 2 業(yè)模式（盈利模式） . 5 場(chǎng)機(jī)會(huì) . 5 2. 市場(chǎng)分析 . 6 標(biāo)客戶 . 6 場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） . 6 目 析 . 7 3. 營(yíng)銷策略 . 7 點(diǎn)（渠道 /選址） . 7 銷 /宣傳推廣 . 8 4. 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 . 8 鋪銷售內(nèi)容劃分 . 8 目介紹 . 9 鎖便利店 (可的生活超市 ) . 9 口休閑食品 (藏寶藏 ) . 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 . 12 . 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 5. 項(xiàng)目 的 長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 . 12 2 1、 項(xiàng)目定位 根據(jù)對(duì)下沙大學(xué)城高教?hào)|區(qū)商鋪的調(diào)查，大部分商鋪以經(jīng)營(yíng)餐飲業(yè) 為 主， 而涉及大學(xué)生日常所需的服飾、日化品等日常生活用品的商鋪較少，因此該項(xiàng)目將以大學(xué)生為主要消費(fèi)群體，以經(jīng)營(yíng)服裝、化妝品、飾品為銷售內(nèi)容 定位。 營(yíng)范圍 服裝、內(nèi)衣、飾品、化妝品 。 營(yíng)目標(biāo) 專心致力于大學(xué)生日常消費(fèi)品的銷售與質(zhì)量提高服務(wù)，努力打造成為下沙大學(xué)城知名的商鋪一條街 。 業(yè)模式（盈利模式） 服裝、飾品、化妝品等的 的購銷差價(jià) 。 場(chǎng)機(jī)會(huì) 周邊市場(chǎng)只在紫園生活園區(qū)內(nèi)有內(nèi)衣、化妝品、飾品的店鋪，沒有沿街銷售該系列商品的店鋪，服飾的銷售店鋪沿街的共有一家，但主要經(jīng)營(yíng)非品牌的服裝，學(xué)生對(duì)于服裝、飾品、化妝品的需求上升、品牌的認(rèn)可度提高，但需求的滿足需要花費(fèi)多余的時(shí)間去較遠(yuǎn)地方購買產(chǎn)品，產(chǎn)生了對(duì)立，也催生了在下沙高教?hào)|區(qū)開設(shè)這一系列品牌店鋪的必要性。 3 2. 市場(chǎng)分析 標(biāo)客戶 目標(biāo)市場(chǎng)和 目標(biāo)客戶 公司現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)主要集中于下沙的在校大學(xué)生 。 大學(xué)生的特點(diǎn)： 1、 接受和吸收新事物的能力強(qiáng) ,追求時(shí)尚 ,崇尚個(gè)性 ； 2、 有明顯的好奇心理 ， 聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為購買行為 ； 3、 在校大學(xué)生沒有固定的購買模式 ,購買行為往往隨心所欲 。 場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） 市場(chǎng)預(yù)測(cè)： 學(xué)校 學(xué)生數(shù)（人） 教職工數(shù)（人） 浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院 16000 1300 杭州師范大學(xué) 21000 2300 浙江工商大學(xué) 24700 1967 浙江金融職業(yè)技術(shù)學(xué)院 7000 500 浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技 學(xué)院 8600 620 4 目 析 優(yōu) 勢(shì) （ 合學(xué)生生活需求； 我們提供了較為便捷的 平臺(tái)； 4. 知名連鎖 品牌 店的技術(shù)和貨源支持。 劣 勢(shì) （ 機(jī) 遇 ( 知度的不斷提升，市場(chǎng)前景的不斷向好 。 威 脅 （ 他銷售同類型產(chǎn)品店鋪 的競(jìng)爭(zhēng)； 3. 營(yíng)銷策略 點(diǎn)（渠道 /選址） 分銷渠道 面向最終消費(fèi)者 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選擇） 選擇 該銷售方式的 原因 址在 大學(xué)生活園區(qū)的沿街店面，有廣闊的學(xué)生市場(chǎng)，且學(xué)生對(duì)服飾、飾品、化妝品 等的需求較大，可通過直接銷售達(dá)到最大利潤(rùn)； 行銷售，可減少投資風(fēng)險(xiǎn)，且能快速回籠資金，有助于公司向更多業(yè)務(wù)拓展，增強(qiáng)公司實(shí)力。 5 銷 /宣傳推廣 推廣方 式 主要內(nèi) 容 廣告宣傳 1、 印刷品廣告 ： 通過贊助校園雜志，宣傳單等派發(fā)商鋪的宣傳資料。其次，可在學(xué)校、生活區(qū)、車站等地方張貼海報(bào)等。 2、名片宣傳 ： 通過標(biāo)簽卡、店內(nèi)名片發(fā)放等途徑，吸引回頭客的再次消費(fèi)。 網(wǎng)絡(luò)推廣 1、在人人網(wǎng)、微博創(chuàng)建個(gè)店鋪域名賬號(hào)，及時(shí)發(fā)布商品促銷信息； 2、在各學(xué)校論壇上建立域名，提供商品的宣傳服務(wù)。 優(yōu)惠活動(dòng) 人員推銷 4、項(xiàng)目 內(nèi)容 鋪銷售內(nèi)容劃分 六間商鋪店面具體銷售內(nèi)容安排如下： 服裝銷售店面 2 間，內(nèi)衣銷售店面 2 間，化妝品銷售店面 1 間，飾品銷售店面1 間。 6 目介紹 彩服飾 1） 品牌詮釋 三彩品牌是卓尚服飾（杭州）有限公司旗下品牌之一。 炫彩斑斕的自然界擁有無數(shù)絢麗的色彩，但所有 的色彩皆是由三原色的不同組合調(diào)配而成，三 意自然界的三原色（ ,即表達(dá)了三彩人擷自然界的色彩之根本，不被千變?nèi)f化的時(shí)尚表象所迷惑，緊握本質(zhì)與根源，用簡(jiǎn)單的元素構(gòu)建出豐韻的時(shí)尚內(nèi)蘊(yùn)。 “ 時(shí)尚、溫馨、典雅 ” 是三彩人賦予每一件衣服的品質(zhì)內(nèi)涵。在國(guó)際流行與傳統(tǒng)文化的交融碰撞之間，設(shè)計(jì)師們憑借敏銳的時(shí)尚觸角與獨(dú)特的設(shè)計(jì)手法，捕捉每一個(gè)時(shí)尚元素，用不同的經(jīng)典元素構(gòu)造出一個(gè)個(gè)美麗神話，引領(lǐng)著 21 世紀(jì)中國(guó)女裝的時(shí)尚潮流。 2） 品牌定位 三 “ 優(yōu)雅、知性、浪漫 ” 為設(shè) 計(jì)風(fēng)格，格調(diào)優(yōu)雅，品質(zhì)感強(qiáng)，價(jià)位適中，性價(jià)比高，致力于為時(shí)尚、知性女性提供美的保障?，F(xiàn)有國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師40 多名，并和浙江、上海等多所國(guó)內(nèi)優(yōu)秀院校合作成立研發(fā)分部，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供有力保障。 7 3） 公司簡(jiǎn)介 卓尚服飾（杭州）有限公司創(chuàng)建于 1997 年，總部位于杭州（國(guó)家級(jí)）經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，公司現(xiàn)有兩大現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，總建筑面積達(dá) 50000 多平方米，在冊(cè)員工超過 4000 余人，年設(shè)計(jì)開發(fā)數(shù)量已達(dá) 5000 余款，是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、物流、信息化于一體的專業(yè)女裝企業(yè)。 公司秉承 “ 以顧客滿意為中心，不斷追求卓 越 ” 的經(jīng)營(yíng)管理理念，依托專業(yè)化、規(guī)?；难邪l(fā)生產(chǎn)技術(shù)，卓尚服飾已發(fā)展為一家多品牌運(yùn)作，實(shí)時(shí)高效的現(xiàn)代化時(shí)裝公司。截止 2010 年底，公司年銷售額已突破十幾億元，現(xiàn)在中國(guó)地區(qū)擁有直營(yíng)及代理店面近 2000 家，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó) 30 余個(gè)省市自治區(qū)。 今內(nèi)衣 8 1）品牌詮釋 古今內(nèi)衣是 著名女性內(nèi)衣品牌，專注女性內(nèi)衣生產(chǎn)設(shè)計(jì) ,包括文胸、內(nèi)衣褲、泳衣、睡衣、沙灘裝、調(diào)整型衣褲等六大系列產(chǎn)品。 品牌影響范圍較小，但質(zhì)量較高，在江浙很多地區(qū)，麻將的二餅，都稱為：古今 。 2） 品牌簡(jiǎn)介 古今品牌系列內(nèi)衣，主要經(jīng)營(yíng)各種做工精細(xì)、款式精美的文胸吊帶、抹胸、背心、底褲，睡衣等。設(shè)計(jì)上以當(dāng)下流行的各類內(nèi)衣，外穿元素為靈感，運(yùn)用不同的工藝手法，及設(shè)計(jì)巧思，創(chuàng)造出一組組自然舒適且 綻放著迷人氣質(zhì)的內(nèi)衣產(chǎn)品，古今品牌內(nèi)衣主要有幾大系列：紙醉金迷系列，摩登麗影系列，戀戀薔薇系列，搖滾芭比系列，珍珠純愛系列，幻影霓裳系列，繁華三千系列等，沒一組不僅舒適美觀又盡顯簡(jiǎn)約，高貴，迷人時(shí)尚 。 古今牌女式內(nèi)衣在質(zhì)量、款式、面料上深受全國(guó)廣大女性消費(fèi)者青睞、古今產(chǎn)品已連續(xù) 5 年被評(píng)為 “ 上海市名牌產(chǎn)品 ” ，古今商標(biāo)被評(píng)為 “ 上海市著名商標(biāo) ” 。上海古今內(nèi)衣有限公司位于 上海高雅繁華商業(yè)街 始于 40年代，是一家被國(guó)內(nèi)貿(mào)易部認(rèn)證為 “ 中華老字號(hào) ” 的知名企業(yè)。自 1988 年起，經(jīng)10 余年持續(xù)發(fā)展 ，現(xiàn)已成為品牌領(lǐng)銜，工貿(mào)結(jié)合、全國(guó)連鎖的女性內(nèi)衣專業(yè)公司。 姿蘭 9 1） 品牌 介紹 卡姿蘭（ 一個(gè)享有盛譽(yù) 法國(guó) 彩妝品牌，代表著時(shí)尚、青春、活力的浪漫名字?？ㄗ颂m是法國(guó)卡姿蘭（ 香港 ）有限公司旗下品牌之一，法國(guó)卡姿蘭（香港）有限公司于 2001 年 10 月經(jīng)由 巴黎 、香港將 “ 卡姿蘭 ” 彩妝品牌引入 中國(guó)大陸市場(chǎng)。公司主要由產(chǎn)品研發(fā)中心、品質(zhì)控制中心、 物流 調(diào)控中心、色彩研究中心、營(yíng)銷中心及售后服務(wù)中心等六大部門組成。以倡導(dǎo) “ 時(shí)尚就是卡姿蘭 ” 為 品牌理念的 “ 卡姿蘭 ” 時(shí)尚彩妝，產(chǎn)品體系涵蓋唇部、面部、眼部和甲部四大系列。 2001 年，卡姿蘭公司，以國(guó)際化的視野為中國(guó)女性開創(chuàng)了時(shí)尚的彩妝品牌“姿蘭 ” ，同年 10 月，卡姿蘭彩妝品牌在廣州成立中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總部。從此，融合了歐洲最新時(shí)尚潮流和中國(guó)文化理念的卡姿蘭彩妝全方位地進(jìn)入中國(guó)女性的視野，開始在中國(guó)演繹她時(shí)尚的魅力！ 憑著對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)流行色彩的準(zhǔn)確把握、全球 化原材料采購和雄厚的產(chǎn)品研發(fā)能力，定位于中國(guó)真正大眾時(shí)尚彩妝品牌的卡姿蘭彩妝憑借青春時(shí)尚的風(fēng)格，卓越 10 的品質(zhì)，豐富專業(yè)的產(chǎn)品線，高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)的代理加盟政策，靈活務(wù)實(shí)的市場(chǎng)推廣方式，強(qiáng)大的終端支持及完善的市場(chǎng)維護(hù)體系，在中國(guó)日化市場(chǎng) 8 年多的迅速發(fā)展，取得了驕人的市場(chǎng)表現(xiàn)，奠定了今天國(guó)內(nèi)一線時(shí)尚彩妝品牌的強(qiáng)勢(shì)地位！并榮獲： “ 中國(guó)化妝品最具競(jìng)爭(zhēng)力十大品牌 ” 、 “ 化妝品行業(yè)領(lǐng)軍品牌 ” 、 “ 十大化妝品行業(yè)最具代表性品牌 ” 以及 “ 中國(guó)化妝品最具消費(fèi)影響力彩妝類品牌 ” 等榮譽(yù)稱號(hào)。 2011 年達(dá)芬奇家具事件之后，經(jīng)諸多媒體查 證，卡姿蘭系中國(guó)品牌，而非自稱的 “ 享有盛譽(yù)的法國(guó)彩妝品牌 ” 。 呀呀飾品 1） 品牌簡(jiǎn)介 哎呀呀一個(gè)響亮的女孩飾品品牌、中國(guó)飾品第一品牌。專業(yè)為廣大女孩提供優(yōu)質(zhì)的潮流時(shí)尚飾品，多年來一直秉承著 “ 平價(jià)、時(shí)尚、熱情、歡樂 ” 的經(jīng)營(yíng)理念，致力研究并滿足消費(fèi)者的需求，迅速占領(lǐng)了中國(guó)市場(chǎng) ，被稱為女孩飾品專家。 11 2） 發(fā)展策略 哎呀呀對(duì)加盟店實(shí)施物流配送統(tǒng)一化 , 店面設(shè)計(jì)時(shí)尚化 , 員工培訓(xùn)專業(yè)化 ,充分保證加盟商的盈利， 從而實(shí)現(xiàn)公司與加盟商的共贏。管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，公司構(gòu)建計(jì)算機(jī)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。 產(chǎn)品開發(fā)上，建立了時(shí)尚買手制和哎呀呀產(chǎn)品研發(fā)中心。目前，在日本、韓國(guó)、歐美等國(guó)家與地區(qū)，都有哎呀呀的時(shí)尚買手，時(shí)刻掌握著全球各地的時(shí)尚潮流動(dòng)向。哎呀呀產(chǎn)品研發(fā)中心每天也都在研發(fā)最 時(shí)尚的潮流產(chǎn)品，每年累計(jì) 開發(fā)的新飾品超過上萬種。 在品牌提升上，公司運(yùn)用品牌形象代言人、先后與香港著名影星 、華語著名主持人 李湘 、香港人氣天后 阿 洲頂級(jí)女子天團(tuán) SHE 及臺(tái)灣迷幻王子林宥嘉簽約。品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和品牌形象廣告投放三者相結(jié)合的策略，并在知音、家庭、女友、商界、時(shí)尚、昕薇、精品購物指南、瑞麗、中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)等媒體上進(jìn)行廣告宣傳 ，時(shí)刻把握動(dòng)感時(shí)尚的品牌風(fēng)格。 12 5. 項(xiàng)目 的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 立足大學(xué)城，服務(wù)下沙 。 公司將用一年的時(shí)間在下沙的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)。 在投入期僅選擇下沙大學(xué)城 高教?hào)|區(qū) 作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在上萬人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為三個(gè)月。當(dāng)打出一定的知名度后， 以建立網(wǎng)站的形式及