仙萌多肉園藝盆栽創(chuàng)業(yè)計劃書

1 仙萌多肉園藝盆栽 創(chuàng)業(yè)計劃書 目 錄 前言 第一部分 執(zhí)行摘要 第二部分 項目背景 濟(jì)效益 第三部分 產(chǎn)品與服務(wù) 品生產(chǎn) 0 第四部分 市場與競爭分析 1 市場現(xiàn)狀 2 市場細(xì)分 2 2 3 析） 3 5 析） 3 4 4 4 析） 5 第五部分 市場營銷 6 場進(jìn)入和開 發(fā)階段（ 1 7 38 69 0 1 成本加成法 2 第六部分 公司戰(zhàn)略及管理 3 4 5 2 7 8 8 9 0 1 2 4 6 第七部分 財務(wù)計劃 7 8 9 0 1 2 4 6 7 4會計報表及附表 7 8 9 產(chǎn)負(fù)債表年報 0 1 2 3 第八部分 風(fēng)險分析 4 5 件 件 件 件 3 前言 多肉園藝是“兩高一優(yōu)”的特色園藝，是一項具有良好社會效益、生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的市場前景和發(fā)展空間。從目前的生產(chǎn)水平看，它的單位面積產(chǎn)值是蔬菜的幾倍，是糧食的十幾倍甚至幾十倍。因此，發(fā)展多肉業(yè)是調(diào)整與優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入和擴(kuò)大出口創(chuàng)匯的重要途徑。 多肉植物消費的增長，帶動了另一個園藝產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，即多肉植物的生產(chǎn)和培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)。 隨著經(jīng)濟(jì)全球化的逐步深人，科技發(fā)展的日新月異 ，花卉生產(chǎn)由高成本的發(fā)達(dá)國家向低成本的發(fā)展中國家進(jìn)一步轉(zhuǎn)移，特別是在我國經(jīng)濟(jì)社會不斷發(fā)展的新形勢下，在全面建設(shè)小康社會的進(jìn)程中，花卉產(chǎn)業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收人和改善人民生活環(huán)境、提高人民生活質(zhì)量等方面，將發(fā)揮出不可替代的重要作用，成為名副其實的朝陽產(chǎn)業(yè)。 4 第一部分 執(zhí)行摘要 公司簡介 市場簡介 市場營銷 財務(wù)計劃 5 司名稱： 仙萌多肉園藝盆栽有限責(zé)任公司 司地址： 四川農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué) 生創(chuàng)業(yè)孵化園 司簡要： 多肉園藝公司建于四川省成都市溫江區(qū)四川農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園，基于四川的氣候資源優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，利用國際國內(nèi)大環(huán)境優(yōu)勢，加之科學(xué)制定發(fā)展階段目標(biāo)，抓住機(jī)遇，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，堅持走以資源為基礎(chǔ)，以市場為向?qū)?，技術(shù)為依托的路子，多層次、全方位地共同發(fā)展，以確保我企業(yè)在市場中保持強(qiáng)盛的競爭力。 多肉園藝公司主要經(jīng)營范圍有： 1多肉植物的生產(chǎn)，公司主要利用四川地處亞熱帶，低緯度、等有利生產(chǎn)自然條件，運用現(xiàn)代溫室大棚技術(shù)，發(fā)展以生產(chǎn)景天科植物為主，這是公司的主要盈利手段。 2盆景，與鮮花的“一現(xiàn)”相比。盆景就要持久得多，預(yù)示著青春永葆，基業(yè)長春。同時，對于年輕人，更看重其對空氣質(zhì)量的改善，大多數(shù)盆景都有去異味、吸收有害氣體和凈化空氣的功效。至于美化環(huán)境就更不用說了。但好多盆景都不好種，或者是沒時間打理而死亡。我們的企業(yè)將提供這方面的咨詢服務(wù)。公司將按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)把盆景出售給花卉經(jīng)銷商，并建立統(tǒng)一的售后服務(wù)體系。與市內(nèi)各種休閑會所結(jié)合。運用與之相符合的格調(diào)擺放，出售花卉，這種銷售方式在于擴(kuò)大企業(yè)影響同時避免了與同行的正面競爭。 3. 開發(fā) 景，基于多肉植物的易 生性我們制作出盆景制作方案，滿足人們越來越強(qiáng)烈的動手需求。 務(wù)宗旨： 給人們一個不一樣的植物。 業(yè)精神： 以專業(yè)贏得市場，以創(chuàng)新引領(lǐng)未來。 司標(biāo)志： 6 司技術(shù)支持平臺及顧問： 多肉產(chǎn)品，為推出表現(xiàn)使用者的氣質(zhì)和愛好的產(chǎn)品，公司以四川農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院，農(nóng)學(xué)院風(fēng)等生物技術(shù)和栽培技術(shù)支持作為強(qiáng)大的技術(shù)支持平臺，能為多肉生產(chǎn)提供植物栽培、植物配置、植物病蟲害防治等全方位的技術(shù)指導(dǎo)。 場簡介 多肉植物因其種類繁多、形狀奇特、色彩豐富等特點，開始在國內(nèi) 流行。憑著極其可愛的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的葉片，不經(jīng)意開出的小花，加上能在手中把玩的嬌小身軀，越來越受到廣大消費者的關(guān)注和喜愛。它們不僅形態(tài)可愛惹人喜歡，更重要的是養(yǎng)護(hù)容易、價格低廉。如今，多肉植物不僅受到家庭園藝愛好者的追捧，也受到很多上班族的因，多肉植物產(chǎn)業(yè)也面臨著發(fā)展的新趨勢。 7 第二部分 市場需求 項目評估 場需求 8 多肉生產(chǎn) 近年來，多肉植物因其種類繁多、形狀奇特、色彩豐富等特點，開始在國內(nèi)流行。憑著極其可愛的 外形，胖乎乎的肉身，肥厚的葉片，不經(jīng)意開出的小花，加上能在手中把玩的嬌小身軀，越來越受到廣大消費者的關(guān)注和喜愛。它們不僅形態(tài)可愛惹人喜歡，更重要的是養(yǎng)護(hù)容易、價格低廉。如今，多肉植物不僅受到家庭園藝愛好者的追捧，也受到很多上班族的因，多肉植物產(chǎn)業(yè)也面臨著發(fā)展的新趨勢。 （ 2） 盆景 9 盆景是藝術(shù)美的創(chuàng)造，同山水畫和山水園林有著相似之處，很重視寫意和抒情。雖然師法造化，以自然為藍(lán)本，但又不僅僅是單純地摹擬自然景物。在創(chuàng)作上常常采取浪漫主義與現(xiàn)實主義相結(jié)合的藝術(shù)手法，以達(dá)到源于自然又高于自然的審美效果 。 一直以來，國內(nèi)市場上的花卉產(chǎn)品常常存在整體形象欠佳的情況，然而對于許多消費者來說，購花不僅為了賞花之美，更是為了讓花在居室中起到美化作用，花卉產(chǎn)品應(yīng)該是一個生機(jī)盎然、色調(diào)和諧、線條優(yōu)美的活生生的藝術(shù)品。顯然，不少從事迷你多肉植物生產(chǎn)達(dá)到了這一點，這兩年的多肉植物產(chǎn)品開始變得精巧而時尚，所以多肉植物組合盆景是符合現(xiàn)在人們生活的各個方面需求。 效益： 本項目首要價值有利于綠化改善人居環(huán)境，增加家庭綠化面積。具有以下生態(tài)效益： 10 降低噪聲、滯塵和殺菌，植物對空氣中的煙塵和 粉塵及噪聲有明顯的阻擋、過濾和吸附作用，同時還可以凈化空氣中的有害病菌； 調(diào)節(jié)人的心理健康，給居住城市的人們以回歸自然的感覺； 凈化空氣、調(diào)節(jié)溫濕度，提高城市大氣環(huán)境質(zhì)量，緩減城市熱島效應(yīng)； 由于多肉植物的對于室內(nèi)環(huán)境的改善有益身體健康，對于陽臺植物經(jīng)常的松土等簡單工作可以活動關(guān)節(jié)舒緩心情陶冶情操，因此在參與陽臺綠化的構(gòu)建過程中能夠陶冶情操增強(qiáng)人們的幸福感； 通過科學(xué)合理的客戶售后服務(wù)制度來實現(xiàn)了讓綠色走進(jìn)平常百姓的家中，為每一個忙碌于工作的勞動者創(chuàng)造一個可 以釋放心靈、享受生活的空間，在每個客戶陽臺上構(gòu)建生態(tài)文明。對于提高人們幸福感、踐行科學(xué)發(fā)展觀、貫徹中共十八大關(guān)于提升生態(tài)文明戰(zhàn)略地位具有重要實踐意義與社會價值。 濟(jì)效益： 在的生產(chǎn)和運輸多肉植物的過程，從而可以帶動以綠色植物生產(chǎn)為中心的諸多產(chǎn)業(yè)（如肥料、園藝用具等）物流等行業(yè)的發(fā)展，不僅如此我們團(tuán)隊同許多科研機(jī)構(gòu)展開密切合作將會推動新型科研成果在多肉的栽培方面的推廣進(jìn)而促進(jìn)科研成果經(jīng)濟(jì)價值的發(fā)揮。在后期的維護(hù)過程中以及在客戶活動中我們更是可以創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)價值，為團(tuán)隊開發(fā)更多產(chǎn)品提供更好的服務(wù) 奠定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 11 第三部分 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品生產(chǎn) 產(chǎn)品運輸 成本計算 12 品介紹 公司的產(chǎn)品類型為兩種基本形式。 多肉植物生產(chǎn) 多肉植物 在園藝上，又稱 多漿植物 。 多肉植物是指植物 營養(yǎng)器官 的 高等植物 ，通常具 根 、 莖 、葉三種營養(yǎng)器官和 花 、果實、種子三種 繁殖器官 。 例如： 東美人 冬美人，為景天科、厚葉草屬多肉植物（多漿植物），也叫東美人，較之桃美人葉片稍長，葉尖稍尖。 喜溫暖干燥和陽光充足的環(huán)境，耐 旱，不耐寒及夏季濕熱天氣，無明顯休眠期。溫差大或日照長會變?yōu)榈凵ǔ閷毸{(lán)色。 植株為多年生無毛肉質(zhì)草本植物，冬美人葉片環(huán)狀排列，匙型，有葉尖，葉緣圓弧。 狀，葉片肥厚，葉片光滑微量白粉，葉片藍(lán)綠色至灰白色。陽光充足葉片緊密排列，葉片頂端和葉心會輕微粉紅，弱光則葉色淺灰綠，葉片變的窄且長，葉片間的間距會徒長拉長。冬美人的花桿很高。簇狀花序，紅色花朵，花朵倒鐘形，串狀排列，花開五瓣，初夏開花。 冬美人喜溫暖、干燥和光照充足的環(huán)境，耐旱性強(qiáng)，喜疏松、排水透氣性良的土壤，無明顯休眠期，即便夏季都可全日照。生 長適溫 18，在冬季溫暖、夏季冷涼的氣候條件下生長良好。 虹之玉 虹之玉（ 景天科景天屬的多肉植物、也稱多漿植物，原產(chǎn)地是 13 墨西哥，別稱為耳墜草、玉米粒。 多年生肉質(zhì)草本植物。株高 10米，多分枝。肉質(zhì)葉膨大互生，圓筒形至卵形，長 2 厘米，綠色，表皮光亮、無白粉，在陽光充足的條件下轉(zhuǎn)為紅褐色，小花淡黃紅色。耐寒，也不怕烈日暴曬，其葉色越曬越紅，因此盛夏不必遮光，而在半陰處生長的植株葉色翠綠光亮。有時一盆虹之玉由于接受陽光照射的強(qiáng)弱及時間的不同，葉色會有紅有綠 ；新葉因光照時間較短，往往頂端為紅色，其他部分仍為綠色。喜溫暖及晝夜溫差明顯的環(huán)境。對溫度的適應(yīng)性較強(qiáng)，在 10至28之間均可良好生長。 秋冬季節(jié)氣溫降低，光照增強(qiáng)，肉質(zhì)葉片逐漸變?yōu)榧t色，因此栽培過程中人為降溫可提高觀賞價值。冬季室溫不宜低于 5。耳墜草喜光，整個生長期應(yīng)使之充分見光。但夏季曝曬會造成葉片日灼，可適當(dāng)遮光或半日曬（和前面生長習(xí)性的描述有矛盾，關(guān)于遮光），中午應(yīng)避免烈日直射。耳墜草生長緩慢，耐干旱，因此不宜大肥大水，應(yīng)見干澆水且澆透，而冬季室溫較低時則要減少澆水量和次數(shù)。一般一個月施一次有機(jī) 液肥。夏季注意保持通風(fēng)良好。耳墜草生長較慢，一般栽培 3 年后株形開始散亂，因此應(yīng)提前進(jìn)行修剪。 子持蓮華 景天科瓦松屬多肉植物、也稱多漿植物，開花后會死掉，所以發(fā)現(xiàn)花苞后要立即剪掉。 葉片排列成小蓮座狀，葉片表面有淡淡的白粉，葉尖在陽光下會出現(xiàn)漂亮的粉紅，冬季溫差大葉片也會微微泛紅。子持白蓮會象子持蓮華一樣從母株的葉下長出很多的側(cè)枝，側(cè)枝生長比較迅速，群生的子持白蓮看起來有點雜亂無章。雖然是微型的品種，一旦群生起來也是很大的。 繁殖方式主要是靠扦插繁殖，生長季節(jié)把子持蓮華的小苗揪下來放土表面就好了，很快生根 ，當(dāng)然小苗要稍大點，比較容易成功。管理養(yǎng)護(hù)子持蓮華冬季休眠，春天萌發(fā)，夏秋猛長，在濟(jì)南夏季露天放養(yǎng)的，長勢很好，葉子厚實甚至有濃厚白粉，初冬開完花以后，有花序的母株死亡，夏天生長的生猛葉子慢慢變干，內(nèi) 14 部葉子越包越緊，像極了一個個的小包菜，非常結(jié)實的那種，等春天來了，它又慢慢萌發(fā)，包菜開始慢慢展開，伸出個個小手，又開始持子了，循環(huán)往復(fù)。早春澆水加溫可以提前打破休眠的說 子持蓮華的花很生猛，在濟(jì)南能從九月一直開到十一月，一個大柱子，花有香氣的，招蜂引蝶的，想必應(yīng)該有種子吧，國內(nèi)那常見的狼爪瓦松據(jù)說主要還是種子繁殖的，遺憾的是，我沒見過，更沒播過，也不曉得這子持蓮華發(fā)芽是個什么樣子。人工栽培下有些時候會一年兩次花，春天一次，秋天一次，或許是人工環(huán)境改變了他的周期。水土：栽培上沒什么難度，也是土壤保水透氣就好，濟(jì)南大棚里用種蘑菇后的棉籽殼和日曬雨淋過的爐渣灰長勢很好，幾乎不用什么肥，估計植料就非常肥了。光照：子持蓮華比較喜強(qiáng)光，光線弱株型散掉葉子甚至莖拔長，一個個伸著脖子，忒難看了，需要注意的是，生長期這個葉子的確是比較散的，但是跟徒長還是很好區(qū)分，就看那脖子伸的有多長了。病蟲防治子持蓮華比較堅強(qiáng)，個別的會因為水量 太大翹翹外基本不會生病，蟲子比較麻煩，根粉蚧要謹(jǐn)防，主要是其有沒有根粉蚧幾乎看不出啥區(qū)別來，這廂養(yǎng)著好幾家子根粉蚧，那廂生長開花全無妨，強(qiáng)悍來哉 !怕就怕跟別的肉肉在一起，他能受得了，別人可未必。如果發(fā)現(xiàn)有，土扔掉，盆扔掉，揪下幾個小蓮花，重新扦插，別不舍得，安全第一，下毒藥還是養(yǎng)蟲子，這是個問題。主要價值，葉形葉色較美，有一定的觀賞價值；盆栽可放置于電視、電腦旁，有一定的防輻射作用，亦可栽植于室內(nèi)以吸收甲醛等物質(zhì)，凈化空氣。 觀音蓮 觀音蓮也稱長生草、觀音座蓮、佛座蓮，是一種以觀葉為主的景天科長生草屬多 年生肉質(zhì)植物，植株具蓮座狀葉盤，其品種很多，葉盤直徑從 3 厘米至 15 厘米都有，肉質(zhì)葉匙形，頂端尖，葉色依品種的不同，有灰綠、深綠、黃綠、紅褐色等，葉頂端的尖既有綠色，也有紅色或紫色，也是近年來銷量比較大的多肉植物之一。一種以觀葉為主的小型多肉植物，也是近銷量比較大的多肉植物之一。其株形端莊，猶如一朵盛開的蓮花，葉色富于變化，紫紅色的葉尖 15 極為別致，適合做中小型盆栽或組合盆栽。用不同造型的花盆栽種，其觀賞效果也相差很大，用卡通型的花盆栽種，活潑可愛，深受孩子們的歡迎；用紫砂盆或青花瓷器盆種植，端莊大方，頗受中老年 人的青睞；而栽于木質(zhì)的小花盆，時尚自然，很受年輕人的喜愛。長生草為景天科長生草屬多年生肉質(zhì)植物，植株具蓮座狀葉盤，其品種很多，葉盤直徑從 3 厘米至 15 厘米都有，肉質(zhì)葉匙形，頂端尖，葉色依品種的不同，有灰綠、深綠、黃綠、紅褐等色，葉頂端的尖既有綠色，也有紅色或紫色，市場上比較流行的是葉尖呈紫色的品種，葉緣具細(xì)密的鋸齒。發(fā)育良好的植株在大蓮座下面會著生一圈小蓮座，此外每年的春末還會從葉叢下部抽出類似吊蘭的紅色走莖，走莖前端長有蓮座狀小葉叢。長生草的小花呈星狀，粉紅色。 白鳥 白鳥（ 球狀，初單生后群生，通體被軟白刺包被，球質(zhì)很軟。花直徑 2 米，淡紅中帶點紫色，果實圓形，洋紅色。 球狀 ,初單生后群生 ,通體被軟白刺包被 ,球質(zhì)很軟。單球直徑 3 5 厘米。疣突圓柱形，疣腋無毛。刺座較密集，周刺 100 根左右，白色而細(xì)小，全部包住球體，長 0 5 厘米，無中刺，花直徑 2 3 厘米，淡紅中帶點紫色。果實圓形，洋紅色。白鳥是乳突球?qū)僦兄男⌒头N，刺短而軟，潔白可愛，是愛好者熱衷收集的對象。產(chǎn)地分布主要分布在墨西哥克雷塔羅州。生長習(xí)性栽培較困難，生長期很短，夏季高溫多濕往往引起腐 爛。嫁接在量天尺上初期生長好，時間一長稍有不慎也易腐爛。最好不斷嫁接仔球以便保存種類。 （ 3） 盆景制作 盆景是藝術(shù)美的創(chuàng)造，同山水畫和山水園林有著相似之處，很重視寫意和抒情。雖然師法造化，以自然為藍(lán)本，但又不僅僅是單純地摹擬自然景物。在創(chuàng)作上常常采取浪漫主義與現(xiàn)實主義相結(jié)合的藝術(shù)手法，以達(dá)到源于自然又高于自然的審美效果 。盆景作為家庭園藝的主要組成部分，越來越受到市場的歡迎。所以個性針對個人進(jìn)行盆景個性定制針對其性格和愛好，有利于生產(chǎn)的成本控制。有利于生產(chǎn)的銷售。 16 品的生產(chǎn) 我們的產(chǎn)品來源主要是企 業(yè)溫室大棚基地生產(chǎn)，和培育產(chǎn)品。利用溫江地區(qū)的花卉基地大棚較多的便利，租用大棚作為生產(chǎn)基地。溫江位于成都平原成都屬亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候區(qū)，氣候溫和、四季分明、無霜期長、雨量充沛、日照較少。多年年平均氣溫為 年最高氣溫為 年極端最低氣溫為 最熱月出現(xiàn)在 7 8 月，月平均氣溫為 最冷月出現(xiàn)在 1 月 ,，月平均氣溫為 年總降水量為 米，雨量主要集中在 7 8 月，月降雨量分別為 225 和 229 毫米，降雨最少月份為 12 和 1 月，月降雨量分別為 6 毫米左右，暴雨期普遍 出現(xiàn)在 5 9 月，常年暴雨出現(xiàn)的始終期分別在 6 月底 7 月初和 8 月下旬。較適合大棚生產(chǎn)多肉植物。 品的運輸 我們企業(yè)的產(chǎn)品可以發(fā)貨全國大部分城市和地區(qū)只要有物流存在的地方我們的多肉植物就可以銷售到那個地方去。多肉植物以它的天然屬性使得它便于運輸和包裝。減輕我們的運輸負(fù)擔(dān)，可以使我們的產(chǎn)品的運輸直接通過全國的物流的發(fā)到全國各個城市。使得更多的人了解和接觸到多肉植物和喜歡多肉植物這個產(chǎn)品。通過我們的談判和了解我們選擇天天快遞和匯通快遞。 天天快遞網(wǎng)點全國分布圖 17 可以看出天天快遞和匯通快遞分布于 全國各個自治區(qū)直轄市，可以方便快捷的運輸?shù)竭_(dá)全國各個地方。我們與快遞商家談判后，發(fā)包裹較為便宜。可以有效的控制成本的同時保證利潤的產(chǎn)生。 18 第四部分 市場現(xiàn)狀 市場細(xì)分 競爭分析 19 市場現(xiàn)狀 隨著生活水平的提高人們更加追求高質(zhì)量的生活環(huán)境 ,和對生活質(zhì)量的要求的提高使得園藝類產(chǎn)品的市場空間非常大。 在多肉植物市場，還沒有一個真正的多肉植物生產(chǎn)大企業(yè)。使我們更好的立足于市場，充分利用自身園藝生產(chǎn)和技術(shù)資源，整合外界資源，開拓一個集傳統(tǒng)銷 售與網(wǎng)絡(luò)銷售于一體的經(jīng)營領(lǐng)域。隨著市場的擴(kuò)大和品牌聲譽的提高，我們最終將成為一個在全國多肉生產(chǎn)領(lǐng)域具有很高知名度的公司。 市場細(xì)分 進(jìn)入市場前，我們通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行了深入的問卷調(diào)查。經(jīng)過研究分析，最終將目標(biāo)客戶按市場發(fā)展階段進(jìn)行定位： 短期目標(biāo)客戶：年輕群體 調(diào)查問卷結(jié)果表明多肉市場目前尚處于導(dǎo)入階段，此時目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在 20歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括學(xué)生、白領(lǐng)、 子工程師、建筑設(shè)計師、公司高管人員、高校教師。他們對新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且對生活質(zhì)量要 求較高植物較為感興趣。 隨著市場開發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個收入階層。各種職業(yè)、年齡段的中高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)陽臺綠化的消費方式逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇更加有新意的多肉植物。 長期目標(biāo)客戶：廣大普通家庭用戶 隨著多肉植物在社會生活中的深入，大家對多肉植物的喜愛使得市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大所數(shù)人的是不知道多肉，隨著多肉植物以可愛的形象進(jìn)入大眾的視野。漸漸的被大家所接受，并且迎來了發(fā)展的春 天。多肉以它的可愛易養(yǎng)活的形象迅速占據(jù)園藝花卉市場。大有超越的傳統(tǒng)的趨勢。通過問卷的調(diào)查發(fā)現(xiàn)大 20 多的年輕消費者較園藝植物等較喜歡多肉植物類。而網(wǎng)購是多肉的主要輸出動力 據(jù) 2013 年中國多肉市場的前景的估計中國多肉市場還有很大的升值空間。 2013 年市場的 根據(jù)本行業(yè)特點，從三個方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析， 同時對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評價： 環(huán)境分析（ 析）： 包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會環(huán)境因素和技術(shù)因素四個方面的總體環(huán)境描述，從而分析 其對于我們所立足的行業(yè)的影響： 政策因素（ “我們一定要更加自覺地珍愛自然，更加積極地保護(hù)生態(tài)，努力走向社會主義生態(tài)文明新時代。”十八報告指出建設(shè)社會主義生態(tài)文明建設(shè)。隨著城市的發(fā)展，政府越來越注重城市的可持續(xù)性發(fā)展，并對此制定了一系列的政策方針。 經(jīng)濟(jì)因素（ 當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)快速增長，人民收入增加，相應(yīng)的生活水平提高嗎，對生活質(zhì)量的要求提高。人們對室內(nèi)生活環(huán)境要求提高，種植植物恰恰符合其要求。 社會因素（ 居民的消費結(jié)構(gòu)升級， 環(huán)保意識已經(jīng)深 入人心，對生活環(huán)境要求提高。 技術(shù)因素（ 隨著人們需求增加對新產(chǎn)品的期待推動相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)革新，推動技術(shù)的進(jìn)步。人們對生活質(zhì)量要求提高，新品種的研發(fā)有利于市場的發(fā)展。 環(huán)境分析（ 5 析）： 企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面：潛在進(jìn)入者的威脅、買方討價還價能力、供方討價還價能力、替代品威脅、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭： 供應(yīng)商的討價還價能力： 供應(yīng)商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價格 (以此榨取買方的盈利 )，降低所提供植物的質(zhì)量，影響植物的存活率 ，增加成本的的投入。 目前我們的植物都是自己的大棚生產(chǎn)，和從一級批發(fā)商處進(jìn)母本進(jìn)行繁殖。后期當(dāng)我們的規(guī)模發(fā)展到一定的程度我們將自己開發(fā)和研發(fā)新的產(chǎn)品來滿足日 21 益增長的需求空間。 購買者的討價還價能力： 購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購買者通過強(qiáng)行壓低價格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場接受程度。我們面對的顧客群主要是全國各地的多肉植物愛好者，而且以年輕的群體為主?？梢娢覀兊氖袌鋈萘渴呛艽蟮?。 新進(jìn)入者的威脅： 行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時，通常帶來大量 的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會分割市場份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報復(fù)等。如果我們做好了，再有進(jìn)入者進(jìn)入多肉市場是很正常的事，但我們先進(jìn)入，占有先機(jī)，擁有成熟的客戶資源以及成熟的生產(chǎn)技術(shù)之外，新的進(jìn)入者與我們形成競爭末必不是件好事，這樣一來，多肉的市場就會被告開發(fā)得更充分，反過來對我們的經(jīng)營也是有好處的。 定位 目前全國多肉產(chǎn)業(yè)而言，大多以小企業(yè)和進(jìn)口經(jīng)銷商為主還未形成全國大型的集團(tuán)性質(zhì)的多 肉生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。并且市場空間巨大，多肉市場還處于初步發(fā)展階段還未形成較大的競爭。所以這時候進(jìn)入市場是最佳的時機(jī)，消費者已經(jīng)接受多肉這個產(chǎn)品并且較為喜歡這個產(chǎn)品但是市場供需不足，購買渠道的不完善導(dǎo)致很多消費者買不到多肉植物。而 銷售方式使得我們的企業(yè)的生存和發(fā)展的空間巨大。 目前，國內(nèi)園藝市場的市場競爭激烈，以中小小規(guī)模園藝公司為主，且生產(chǎn)多種產(chǎn)品，無品牌意識，其植物的的研發(fā)、營銷、服務(wù)無完整體系。 基于對所處的行業(yè)競爭環(huán)境分析，我們有針對性 的制定了以下應(yīng)對措施： 差異化市場戰(zhàn)略，直接面向全國大部分客戶 設(shè)計引領(lǐng)品牌，以產(chǎn)品打造品牌，以服務(wù)提升品牌，將品牌戰(zhàn)略貫徹始終； 22 加大植物的配置設(shè)計力度，加快更新速度，及時收集反饋顧客意見及需求 嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，建立完善的服務(wù)體系；為顧客提供個性服務(wù)，真正貫徹“顧客就是上帝”的原則； 引進(jìn)先進(jìn)管理機(jī)制及管理理念，并對員工進(jìn)行定期的相關(guān)培訓(xùn)，提高公司的整體運作效率； 組建專業(yè)營銷隊伍，精準(zhǔn)把握市場，針對各目標(biāo)市場制定合適的營銷策略。 析）： 對企業(yè)的利弊分析和所 處環(huán)境評價一般通過 型來進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢（ 劣勢（ 機(jī)會（ 威脅（ 個方面的因素。 通過 析，將對我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn) 而分析現(xiàn)存的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會和威脅，具體分析情況見下表： 項目 評判內(nèi)容 優(yōu)勢 內(nèi)部因素 1 擁有豐富的產(chǎn)品、運營、管理 2 以四川農(nóng)業(yè)大學(xué)栽培技術(shù)依托，生產(chǎn)多肉植物。 3 與高校研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，保持品種的更新 劣勢 內(nèi)部因素 1 屬于市場初入者 ，行業(yè)認(rèn)識欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗。 2 植物的季節(jié)性變化影響客戶的需求量 3 專業(yè)生產(chǎn)多肉，風(fēng)險較集中 機(jī)會 外部因素 1 黨的十八提出生態(tài)文明建設(shè)，生態(tài)文明意識得到重視 2 多肉植物可愛且較易養(yǎng)殖 3 市場上目前沒有專業(yè)的 多肉生產(chǎn)商 威脅 外部 1 園藝公司迅速轉(zhuǎn)向占領(lǐng)多肉市場 23 環(huán)境 2 公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者反擊 3 市場環(huán)境如價格等因素的變化對市場前景的影響 此項目在技 術(shù)上和組織上的可行性上較高的要求，具有新的技術(shù)，有一定的技術(shù)風(fēng)險與組織風(fēng)險，主要研究經(jīng)濟(jì)上與技術(shù)上是否可行，能否達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)， (1) 經(jīng)濟(jì)可行性：在資金方面，我們自籌 4 萬元，在創(chuàng)業(yè)初期設(shè)備都比較簡單再加上，植物的生產(chǎn)只需要母本進(jìn)行扦插，不需要設(shè)備的要求，只需要有大棚生產(chǎn)基地就可達(dá)到生產(chǎn)需求 (2) 技術(shù)可行性：我們組成的團(tuán)隊都掌握一定的生產(chǎn)技術(shù)，特別是葉云天 他是園藝技術(shù)專業(yè)對于植物栽培和管理都相當(dāng)高的技術(shù)，我們本身也是農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)方面有專業(yè)的同學(xué)也可以請教老師和教授所以我們有強(qiáng)有力地技術(shù)支持。 (3) 法律可行性：在十二五規(guī)劃中，國家對花卉發(fā)展的支持，并會提供大力的幫助，在政策也會提供許多便利的條件。我相信會給我們創(chuàng)業(yè)提供許多幫助。 . (4) 政策的可行性，國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。并給予一定的資金和技術(shù)支持。 24 第五部分 開發(fā)階段 成長階段 成熟階段 定價戰(zhàn)略 25 市場營銷劃分為三個階段，即市場進(jìn)入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。 場進(jìn)入和開發(fā)階段（ 1）： 主要通過 微博營銷渠道樹立品牌形象，全力攻占年輕群體的市場，通過現(xiàn)代化的營銷方式使得自己的銷量翻翻。 目標(biāo)客戶群是學(xué)生，白領(lǐng)等年輕群體 式：主要通過在淘寶。微信等 子商務(wù)平臺開展網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)，直接面向消費者 店鋪 模式： 目標(biāo)是在各大高校和城市實現(xiàn)自主店鋪的實現(xiàn) 。 。 應(yīng)用自媒體，新浪微博、微信、陌陌等互聯(lián)網(wǎng)推廣宣傳。 應(yīng)用傳統(tǒng)的媒體報紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對大眾的生活方式進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到多肉植物就在身邊，刺激其購買欲望 。 3） 通過前個階段營銷計劃的實施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本。通過維持較高廣告投入、促銷活動、更好的疏通銷售渠道。 主要的營銷方式： 線下店鋪的鋪設(shè) 根據(jù)市場調(diào)查問卷結(jié)果顯示，實體店的出現(xiàn)有利于消費者的消費欲望的實現(xiàn) 26 增加其購買欲望。 與裝修公司合作 成都市目前大型裝修公司數(shù)量很多 ,裝飾裝修市場已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實力的裝修公司，跟他們合作，利潤共享，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，開始培訓(xùn)的陽臺綠化設(shè)計師，這樣每天 都有很多人為公司推銷多肉植物的生產(chǎn)，這是最重要和省力的銷售方式。 銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。 貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。 6 此階段的目標(biāo)為在全國范圍內(nèi)建立自己的倉庫和生產(chǎn)基地，進(jìn)一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點是電視廣告的投入；同時每月在微博，微信上定期舉辦以“多肉花友交流交流會”。通過報紙電視等媒體在全國范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳；在各大城市加強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)場展示和促銷活動。通過新媒體的推廣提高市 場的知曉程度。 產(chǎn)品定價主要考慮市場的需求與消費者可接受的價格，兼顧成本與技術(shù)問題，采取多檔價格定位的滲透策略 ,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場以盈得較為豐厚的利潤 ,在短期內(nèi)收回投資成本 ,使資金回籠相對及時 ,有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。 成本加成法 成本導(dǎo)向法 在初期采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價； 27 需求導(dǎo)向法 在中期采用此法，根據(jù)市場的需求情況來確定定價； 競爭導(dǎo)向法 在后期采用此法，因同行競爭激烈 ，可針對競爭同行的價格策略來進(jìn)行定價。 產(chǎn)品單位售價：根據(jù)投產(chǎn)前所做的市場調(diào)查、公司的市場定位及定價原則和方法。 根據(jù)實際情況，由于公司地處溫江，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，成本可實現(xiàn)一定的優(yōu)惠。本項目將采用成本加成定價法，即：價格 =單位成本十單位成本成本利潤率 =單位成本（ l + 成本利潤率）。針對植物，成本由植物成本、設(shè)計成本、人工施工成本、材料成本等組成，將成本利潤率暫定為 20%，即定價 =單位成本（ l + 20%）。針對后期服務(wù)，綜合后期服務(wù)的各項花木、人工、病蟲害防治等成本。將成本利潤率定位 50%。 隨著企業(yè)的發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和波動，成本將會產(chǎn)生一定的變化，我們的產(chǎn)品定價也將會隨之有一定的調(diào)整。達(dá)到消費者能夠滿意、接受的程度。 28 第六部分 公司戰(zhàn)略 公司管理 合作體系 辦公選址 團(tuán)隊成員 29 司戰(zhàn)略： 初期（ 1） ： 以四川農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園為基地，通過互聯(lián)網(wǎng)輻射到全國大部分城市范圍，依托已有的用戶群進(jìn)行附加產(chǎn)品的銷售，以及對于有條件的用戶開發(fā)試驗新 30 型產(chǎn)品； 與此同時，加強(qiáng)企業(yè)營 銷宣傳，提高企業(yè)知曉度，達(dá)到幫助消費者挖掘其潛在需求的目的。 中期 (3） ： 擴(kuò)大自己的種植面積，在全國多肉市場占有一席之地。開發(fā)自己的園藝網(wǎng)站，并且完善自己的植物生產(chǎn)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈的完善。形成全國生產(chǎn)體系著重解決生產(chǎn)的問題和運輸倉儲等問題。 長期 (6） ： 著眼全國，建立自己的倉倉儲基地使得全國發(fā)貨三天內(nèi)達(dá)到，繼續(xù)開拓經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市消費市場，使多肉養(yǎng)殖成為消費者的習(xí)慣； 完善服務(wù)系統(tǒng)，與時俱進(jìn)，確立行業(yè)主導(dǎo)地位； 實行縱向一體化戰(zhàn)略，由公司直接完成植物 的研發(fā)與種植、產(chǎn)品推廣及后續(xù)服務(wù)； 與國內(nèi)外同行業(yè)進(jìn)行技術(shù)、資本運作等的聯(lián)合，使公司發(fā)展與國際接軌。 初期 ：開拓市場，完善服務(wù)體系，推廣設(shè)計作品，以優(yōu)秀的設(shè)計吸引消費者眼球，樹立自身形象； 不斷完善服務(wù)后期對于植物的維護(hù)技術(shù)； 在客戶聯(lián)系方面，完善服務(wù)體系。 中期 ：豐富產(chǎn)品類型，并開發(fā)一系列周邊產(chǎn)品（如家庭造景等），為形成品牌效應(yīng)打下技術(shù)基礎(chǔ)； 深入消費群體，了解客戶需求，組織一系列的客戶活動展客戶培訓(xùn)班，初步形成客戶會員制度管理。 后期 ：探索多肉植物的產(chǎn)品二 次出售效應(yīng)，建立一系列的體質(zhì)保障應(yīng)機(jī)制， 31 以便于根據(jù)客戶需求對多肉植物的喜愛。 創(chuàng)業(yè)期 ： 充分發(fā)揮管理團(tuán)隊的積極性、創(chuàng)造力及人格魅力，引進(jìn)少數(shù)專業(yè)人才，鼓勵自學(xué)成才； 在工作中挖掘各環(huán)節(jié)優(yōu)秀人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化打下堅實基礎(chǔ)； 形成一支凝聚力極強(qiáng)、行動力極強(qiáng)、思考力極強(qiáng)的隊伍。 成長期 ： 完善組織結(jié)構(gòu)，提高員工專業(yè)技能，大量吸納人才，實行人才智能機(jī)構(gòu)優(yōu)化； 既要促進(jìn)員工現(xiàn)有人力資源價值的實現(xiàn)，又要為員工的長期發(fā)展提供機(jī)會，幫助員工 設(shè)計自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，建立企業(yè)與員工的共同愿景，加強(qiáng)企業(yè)員工與企業(yè)文化的進(jìn)一步融合； 建立適合企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的績效評估制度，促進(jìn)員工有效發(fā)揮自己的潛能，確定員工工作報酬。 成熟期 ： 完善企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)組織靈活性，使優(yōu)秀人才得以發(fā)揮最大的價值； 完善鼓勵制度，實行優(yōu)于同行業(yè)的人才壟斷戰(zhàn)略，建立人力資源儲備庫。 建立自己的實驗室研發(fā)產(chǎn)品。 32 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：由于我們是該行業(yè)的先行者，并且在公司發(fā)展過程中不斷改進(jìn)服務(wù)方式、不斷提高管理水平，以四川農(nóng)業(yè)大學(xué) 創(chuàng)業(yè)孵化園為基地，所以我們在產(chǎn)品與管理上能夠保持較低的成本，可通過口碑營銷提高市場地位，利用昀新浪微博渠道的關(guān)系密切可以在企業(yè)營銷成本上低于同行，故而能夠通過低成本降低商品價格，維持競爭優(yōu)勢。 差異化戰(zhàn)略：由于我們業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點在于價格和產(chǎn)品的質(zhì)量方面，且服務(wù)對象主要為個人家庭和企業(yè)，這與已有的園藝花卉公司是有很大差別的；我們最看重的是顧客體驗，深入研究顧客喜好，為顧客提供其所需要的個性化服務(wù)，創(chuàng)造同行業(yè)不能相比的服務(wù)質(zhì)量。 企業(yè)核心競爭力建設(shè)：整合已有關(guān)鍵資源，形成獨特的、持久的核心競爭力。 理： 總經(jīng)理 ：全面統(tǒng)籌公司發(fā)展方向及重大人事任命。制定公司戰(zhàn)略以及相關(guān)政策并組織實施。協(xié)調(diào)各部門，維護(hù)公司正常運轉(zhuǎn)。 33 市場部 ：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和實施并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告推廣、銷售。 產(chǎn)品部 ：產(chǎn)品部包含設(shè)計、施工、維護(hù)三大板塊。其中，設(shè)計主要負(fù)責(zé)根據(jù)客戶需求進(jìn)行個性化定制產(chǎn)品以及設(shè)計圖紙制作。施工負(fù)責(zé)根據(jù)植物的生長屬性進(jìn)行植物的種植和養(yǎng)護(hù)，以及植物病蟲害防治和水肥管理，并及時了解客戶需求并反饋客戶意見 。研發(fā)人員主要負(fù)責(zé)對于施工以及維護(hù)中遇到的問題進(jìn)行收集，對于關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)和技術(shù)體系的完善。 財務(wù)部 ： 負(fù)責(zé)資金籌集、分配、使用，如財務(wù)計劃和分析、投資決策。資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等。負(fù)責(zé)日常會計工作和稅收管理。 客服部 ：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)信息平臺的信息發(fā)布，和 站的運營等網(wǎng)絡(luò)的銷售平臺的運營 人力資源部 ：主要負(fù)責(zé)人事調(diào)整以及人力資源管理，負(fù)責(zé)有關(guān)人才引進(jìn)和人才戰(zhàn)略的制定與實施。 員工培訓(xùn) 公司會對每一個新員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)并統(tǒng)一著裝，以期讓每一個員工深入了解、認(rèn)同并融入企業(yè)文化，提升自 身技能。尤其將對技術(shù)員工進(jìn)行技術(shù)能力培訓(xùn)，對服務(wù)人員進(jìn)行互動能力培訓(xùn)。前者針對具體的職業(yè)化能力和技術(shù)操作，后者針對服務(wù)態(tài)度與禮儀。但無論技術(shù)、管理還是服務(wù)人員，都將在培訓(xùn)期間對公司產(chǎn)品和基本技術(shù)進(jìn)行了解。 團(tuán)隊內(nèi)部溝通制度 為了實現(xiàn)有效的垂直溝通，同時促進(jìn)公司的發(fā)展，公司將經(jīng)常舉辦